《重回1991》第12章 合作談妥
王莉在工廠裏隻是一個普通的職工。
但是人長的漂亮,格也很活潑,每臉上都掛著甜甜的笑容。
所以在工廠裏的人緣非常好。
早幾前,王莉就跑到了廠長辦公室,朋友的弟弟想要在打火機上投放廣告,還要免費。
廠長魏教昌覺得這是在扯淡。
我打火機上印劉德華不香嗎。
印張曼玉不好嗎,印你一酒廠廣告,我腦子有坑。
這是現階段打火機廣告的一個空白。
為了增加銷量,各大廠家都會印一些明星放在上頭。
以此增加別人的購買。
但耐不住這丫頭整往他辦公室跑,磨泡,嘰嘰喳喳,吵的他頭昏腦漲。
沒法子,隻能答應了。
就給你十分鍾的時間,讓你朋友來。
其實就是在敷衍了事,他現在也一屁的事。
工廠效益被那些加工作坊的東西衝擊很大。
上頭也在找人承包工廠。
也就是,他自己都要下崗。
為了這事,到跑關係,希能夠調任到別的崗位上去,保住自己的飯碗。
這都還沒有著落呢,我哪裏有心思去見你一個年輕人。
所以當柴進坐在他麵前的時候,魏教昌顯得有些心不在焉。
好幾次想要起打發柴進有人,甚至正眼都沒有看一眼。
柴進不聲響,沒有任何的浮躁。
“看來這免費的午餐是吃不下了。”
心微微歎了口氣,隻能拿出了第二套方案。
開口:“魏廠長,如果我有個法子可以幫你們工廠爭取時間,在新承包人麵前讓他們看到希,你會和我合作嗎?”
魏教昌端著大口瓷杯,喝了口水。
放下後:“夥子,你知道我們工廠有多人要養嗎?”
柴進笑了下:“我知道,所以我才給你們爭取時間。”
“打火機廠被改製肯定是鐵板釘釘的事了,但改製不一定代表是下崗吧。”
“如果你們在被承包之前,拿出來了一張很漂亮的銷售數據呢?新承包人還會不會裁員?”
魏教昌明白柴進在講什麽。
覺得柴進這幾分鍾時間裏,在自己麵前所表現出來的穩重不過是裝出來的罷了。
但,礙於是王莉這那頭帶進來的人。
所以耐著子問了句:“你講講看。”
柴進目堅定侃侃而來,問道:“你們現在一個打火機的零售價是多?”
郭教昌道:“一到五不等,要看什麽樣式的。”
柴進道:“如果你打火機,在消費者的心裏值一塊一個,但實際隻賣五,你覺得銷量能打開嗎?”
郭教昌哈哈大笑:“人不都有貪便宜的心裏嗎?值一塊的東西五錢賣,誰不會買?”
“但,又怎麽做到?”
柴進自信的笑了下,開始講了一個捆綁銷售的合作方式。
什麽是捆綁銷售?
柴進玩的很新。
就在打火機紙上印上他們酒廠的廣告,然後下麵寫上一個抵錢卷。
直白點講,就是你拿著這打火機去任何一個店裏購買我的瓶裝酒,可以直接給你五錢。
柴進剛開始不願意提這方案,是想吃白食。
五的利潤,他不想拿出來。
但現在不得不這麽做了。
拿著你打火機去買酒,能直接五,同樣是買打火機,我幹嘛不選擇你的?
而柴進看中的是打火機廠的銷量。
盡管工廠不如當年了,但元裏縣百分之五六十的打火機市場,還是被工廠所霸占。
隻不過對於打火機商品而言,一個縣城市場著實了點。
但對於剛起步的酒廠而言,一個縣城市場足夠了。
魏教昌在柴進講述的過程當中,話越來越。
後麵眉頭開始沉思。
原本隻給十分鍾時間的,結果足足聽柴進講了半個時。
期間,王莉一直在盯著柴進看。
那種不認識柴進的覺越來越強烈。
話老,思維縝。
聽著聽著,王莉忽然想到了什麽般,捂住了,有些不可置信的著柴進。
“進把他們村的酒廠承包了?這事芳芳知道嗎?”
漂亮的孩驚訝的模樣,顯得更加俏皮可。
一直到邊出現了暗。
魏教昌的眉頭鎖,陷到了沉思當中。
柴進該講的也講完了。
掏出了煙盒,遞了過去。
魏教昌沒有客氣,接過點燃後,嘬了口呼了出去。
“柴,你這思路倒是非常不錯。”
“雖然改變不了工廠被改製承包的命運,但可以改變工人下崗不下崗的問題。”
“值得嚐試一下。”
“你酒廠的酒合規不合規?你要知道,廣告是印在我們廠打火機上的,萬一酒有問題,我們廠可擔當不起責任啊。”
這點柴進充滿了信心。
開口:“稻花村稻香酒廠聽過吧。”
“聽過,怎麽沒聽過,老口子都好那一口,隻是最近幾年養生酒霸占了市場,可惜了。”魏教昌也是個好酒之徒。
怎麽可能不知道稻香酒的那一口綿,甜,淨,香。
要知道這方子可是從宮廷裏流傳出來的啊,元裏縣的老口子誰不知道。
到這裏,忽然愣神了下:“難道稻香酒廠也被改製承包了?”
柴進點了點頭:“不是酒的問題,營銷思路與市場節,必然走下坡路。”
“上個月我承包了下來,那,魏廠長,還有什麽問題嗎?”
魏教昌哈哈大笑:“能有啥問題?既然是稻香酒廠出來的酒,我支持!”
“來,咱們再細化討論下。”
直到這一刻,心神繃了足足差不多一個月的柴進,才猛然鬆了一口氣。
又是一個深夜才完結一的事。
魏教昌的興趣很濃,當場就簽了合同。
簽完合同後,魏教昌的心非常不錯。
幾個人邊走邊往工廠外麵走。
魏教昌忽然把話題扯到了推著單車的王莉上。
“莉啊,我可算為什麽知道廠裏那麽年輕哥哥追你,而你一個都不搭理的原因了。”
“哦,是嗎廠長?”王莉懵懵懂懂的,無意識的回了一句。
魏教昌笑道:“別擱我這兒裝傻。”
然後對著王莉使了個眼,看了看邊上的柴進。
意思很明確。
王莉臉刷的一下就紅,趕解釋:“廠長,不是你想的那樣啊。”
“進是我的弟弟呢。”
“哈哈哈,是嗎?”
“行了,時間不早了,不耽誤你們年輕人的時間了,今這事兒,算是給我們廠打開了一條曙的口子。”
“走了。”
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