《重生千禧大玩家》007 瘋狂的子
華燈初上,大柵欄夜市已經人涌。
前門大街門口,立著5間六柱五樓式的街牌樓,正中間鑲“正橋”匾額,上方的額,繪有“雙龍戲珠”。
陸飛蹬三,載蕭紅梅到老地方,不流商販已經大車小車,占好攤位。
他挑了個遠離小吃攤的位置,在地上鋪起泡沫板鋪,再蓋上地攤布,輕車路地布置價位牌,劃出低中高三個檔,左中右擺設,又上下規整出男娃、。
要的,就是一個整齊!
蕭紅梅詫異不已,認真看,認真記,“阿飛,你這些從哪里學的?”
“嫂子,我幫朋友看過攤啊,全是他教的。”
陸飛打個哈哈,“地攤經濟”一火,網紅到蹭流量,到商業街、垃圾街擺攤擺拍,他和工作室出謀劃策,也就會那麼億點點。
“兄弟,又是你,這次是……”
趙國強上前打招呼,發現他邊站著蕭紅梅。
陸飛道:“我陪我嫂子賣子。”
“喔,是你嫂子。”趙國強把麻袋解開,里面全是電玩、絨公仔。
陸飛抓起一個娃娃,試探道:“趙哥,你這些東西從哪兒批發來的?”
“還能是哪兒,天意小商品市場唄。”趙國強眼神撲閃。
陸飛知道是假話,看破不說破。
如今別說手機,電腦都沒普及,像20年以后,購之前上網查價格,本做不到。
電商也才剛起步,沒有拼夕夕、掏寶、驚東,還是易趣、8848、1688的天下,貨源不公開,價格不明,簡直是地攤商販、實店面的黃金年代。
地攤靠什麼賺錢,打信息差,掙價格差。
最強的殺手锏,除了獨家的低價,就是獨家的渠道。
整座四九城,批發市場有十幾家,西單最雜,服裝有大紅門,黃金到菜百,珍珠去紅橋,文玩溜十里河天橋,文跑萬通新世界,家居逛天宇……
至于玩,他相中但不強求,疑道:“怎麼,趙哥,改行賣玩?”
“唉,賣子,哪里賣不過那個黃。”
趙國強算看明白了,到夜市的主兒幾乎奔著吃喝逛街,即便購,首選飾品、玩、工藝品之類的小件,誰特麼閑來沒事專程買子,都是被其他東西吸引,順手買幾雙。
黃就仗了這層先機,剛一開張,生意立馬上門。
“手串不錯。”
大媽了佛珠手串,又拿到鼻前嗅了嗅,然后放回到貨架上,注意力挪到橫放在木板上的子。
“這雙棉多錢?”
“4.5塊,這雙是榴棉的,比純棉的更好,不容易起球,也不會水變形。”
“3塊5賣不賣?”
“哎呦,您別介,這可就是本價,您瞧純棉都3塊了,要不這麼的,4塊。”
“就3塊5,不賣的話,我就去那邊,那邊才3塊5。”大媽手一指,指向趙國強。
“嘶,,看在您是開門第一單,就3塊5吧。”黃一臉疼,豎起大拇指:“您砍價真牛。”
“那是,本來我還想砍到3塊。”
大媽覺得撿了個便宜,掏錢拿貨。
“哎呦,別啊!”黃等客人走遠,哭喪的臉立馬燦爛,含淚賺了1塊。
5是差價,5是服務。
很多人砍價,除了圖便宜,還砍價的過程,就沖讓老太太砍得舒服,必須值這個錢!
手里抖著鋼镚,得意地看向那邊的趙國強、陸飛,就算跟他搞品類武裝競賽,這個眼力,這副口才,本學不去。
不一會兒,來了一家三口,男人抱著男孩,站在一旁,人又挑男,又選,不斷地問價砍價。
一來二去,眼看今晚第二雙榴棉即將賣出,忽然間,剛才的大媽出現。
“退錢,這子我不要了。”
“哎呦,大媽,您可別開我玩笑,怎麼了?”黃拍脯保證,質量沒問題,尺碼可以換。
“我就要退錢,那邊的攤子比你便宜,5塊錢2雙呢!”
大媽的話剛落,一家三口放下子,直奔陸飛的攤子。
煮的鴨子飛了,黃氣得瞪大眼,顧不上生意,殺向攤子。
就在此時,陸飛雙手化作喇叭狀,高喊道:“好消息!好消息!廠家直銷的子,1元1雙,純棉,5元2雙,榴棉,7元3雙,還有特搭的10元7雙,走過路過不要錯過,歡迎大家選購。”
接著一塊牌子立起,明碼標價。
黃咬牙切齒,這他嗎絕對是來搗的!
一瞅陸飛攤上的榴棉,就知道出自同一個批發商,可哪怕他是回頭客,買的量還大,本攤平也得2塊5,你丫3雙賣7塊?
還純棉5塊2雙,除非百雙起購,否則本也是2塊5,算上運費、路費,咋地,賠本賺吆喝?
只見陸飛的攤位猶如池塘,顧客魚貫而,包括一家三口。
男人正在猶豫到底是純棉,還是榴棉,人一閑,也湊到攤上,盯著右邊高端的、筒。
男人一個激靈,深怕人花錢,“蘭娟,大夏天,穿什麼。”
陸飛反駁道:“誒,夏天怎麼就不能穿,白天太那麼猛,著容易被紫外線曬黑,穿可以防曬。”
“就是!”胡蘭娟微微意,挑了一雙:“這個多錢?”
“19,這是浪莎的,國產名牌!”陸飛拿出樣品,兩頭用力拉扯,彈十足。
胡蘭娟手一,搖擺不定,貴的東西只有一個缺點,就是貴。
“夏天穿,不但防曬,搭配高跟鞋也不磨腳,更好展示型……”陸飛乘勝追擊,繪聲繪地扯時尚,什麼“微胖”、“高級”、“人味”,電商的各種關鍵詞話往外蹦。
“你年紀不大,懂得不。”
“姐兒,不是我懂,時尚雜志上這麼寫的,我哪里懂這些,時尚雜志還說,時尚品味不等于服價位,它更是個人閱歷的完平衡,判斷人‘不會穿’和‘會穿’,看的就一目了然。”
陸飛一番話,說得胡蘭娟更加意,抓著:“17,行的話,我買了。”
黃氣得肺都炸了,看著陸飛咬牙切齒,勉為其難地答應,演技青出于藍而勝于藍,娘的,這個年輕人比自己特麼還心黑。
我才賣15,還能讓1塊錢!
他在心里酸溜溜地安,不過如此,運氣好而已,不可能次次有這樣的生意。
回到自己空的攤子,冷冷清清,生意徹底沒法做,客流量全部讓陸飛的低價促銷拐跑,來往的行人幾乎匯聚到一。
越聚越多,圖便宜的大媽最多,已經人人,一人,十幾人,幾十人,量劇增。
趙國強看不下去,雖然得益在陸飛的隔壁攤,巨大的客流量助他做幾單,還是好言相勸蕭紅梅:
“大妹子,你不可以由他胡來,哪有這麼賣子,你們非賠死不可!”
這話一出,離得近的顧客聽得清清楚楚,立馬激發購,有便宜不占王八蛋,最好賠死老板。
“我花5塊的。”
“給我3雙榴棉,找我3塊錢!”
“……”
“大家別,一個個來,一個個來。”蕭紅梅一手拿錢,一手找錢,忙得不可開,本來不及思考。
“八是生意做不下去,虧本大甩賣。”
黃閑到磕起瓜子,看向陸飛擁不堪的攤子,羨慕嫉妒恨,整條街,就連小吃攤都特麼沒他的紅火。
夜漸濃,攤子空空如也。
“嫂子,沒貨了,收攤吧。”陸飛吐了口氣,麻利地收拾。
“啊,這麼多子都沒了?”
蕭紅梅一驚,心里五味雜陳,嘆了口氣,長痛不如短痛,賣也好,就當賠錢,買個教訓。
緒低落,本沒心思數錢。
黃吐了口瓜子皮,怪氣道:“哎,哥們,明天還出攤嗎?”
“來,當然來。”
陸飛角上揚,一蹬三車,吹著口哨離開。
“,明天我等著你!”
黃著他們的背影漸行漸遠,吐了一口痰。
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