《重生之炒房王》第八章 房東的肋
?沈平聽了李晉的話,不由得哈哈一笑道:「哈~差價這麼大?看來你們莫經理純粹沒有想啊,只是為了給新人練手而已!不過你們組這個新人也很不錯了,現在行這麼差,還能約出客戶來談單。」
李晉聽了直皺眉,沈平雖然剛剛來萬家公司,但是他之前在小公司做了一年多,業務非常練,而且單子很多,在整個三屯板塊都算是小有名氣的業務員。所以他雖然是剛職沒幾天,卻總是擺著一副老資格,李晉本來就不太喜歡他。
「那也沒見你這個老業務員約個客戶來談單呀?」李晉不由得出聲嗆到。
沈平無所謂道:「你肯定不用擔心我的。我手裏可有不老客戶呢!只要有合適的房子掛牌出售,我立馬就可以開單!」
無奈,沈平說的是事實。他的業務能力大家都早有耳聞,而且他能來萬家公司,也是王小黎費了九牛二虎之力才挖來的。甚至連區域經理都知道,並且沈平一來萬家公司,區域經理就把他作為一個店長的儲備人選來看待的。
不過李晉還是說道:「這個客戶我覺得蠻誠心的!而且談單這種事,誰說的準呢?不要說40萬了,差價80萬的單子也有人談過呀!」
沈平笑道:「喲?這麼說李哥覺得這單能?人家差價80萬的單子,總價可是800多萬,自然是可以談的。要不這樣,既然李哥這麼看好你們的新人,那我們打個賭怎麼樣?」
「怎麼個賭法?」李晉問道。
沈平說道:「我也不說你們要這套房子了,那樣有點欺負人!只要房東最終肯降價20萬,就算我輸,怎麼樣?至於賭注嘛……咱們也不用賭的很大,就請全店一頓飯+KTV唱歌怎麼樣?」
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另一面,當其他人走後,寧楓一個人留在了房子裏,準備跟房東直接通。
「孫哥,來,煙!」寧楓見茶幾上有煙灰缸,於是自來的坐在一旁,掏出煙來遞給房東,是錢塘市本地產的老版白利群,只要10元一包。
不過房東顯然也是個八面玲瓏的人,儘管他面前就擺著自己80元一包的利群逍遙,卻沒有嫌棄寧楓的煙。他知道寧楓一個人留下來,肯定是有話要跟自己說,十有八九就是客戶有意向要買他的房子,無非是價格的問題。
男人之間很多時候就是這麼簡單,發支煙就能聊起來!
寧楓雙手給房東點上火,自己也點上一支,緩和地說道:「孫哥,你應該也看出來了,我的這位客戶對你的房子還是很滿意的,想要買下來。」
房東點點頭,示意寧楓繼續說。只不過寧楓沒有上來就直接讓房東降價,而是選擇了迂迴戰,先跟房東聊起了房子來。
「孫哥你的這套房子,我能看的出來,裝修花了很大的心思呀!要是我,這麼好的房子肯定捨不得賣!」寧楓道。
房東彈了彈煙灰,接茬道:「誰說不是呢?只不過公司忽然要在外地開分公司,派我去外地主持工作。這對我的職業生涯是很大的一步,我不能放棄,所以也就只好選擇賣房了!畢竟以後是要常駐外地的,而且公司在那邊也給我配了房子!」
寧楓道:「看來孫哥是要平步青雲啊!那我可要先恭喜你啊!只不過房子如果真的了,可能還需要你在錢塘市辦理很多相應的手續,你也知道,現在是國家頒佈的政策調控房地產,所以在各個易環節都管理的很嚴格,一套房子最終完易,可能需要兩個月的時間,不知道你到時候有沒有時間呀?」
房東聽了寧楓的話,皺眉道:「怎麼?現在房產易這麼麻煩了麼?我記得我買房的時候,就是簽了合同,打了錢到開發商那,就搞定了呀!」
寧楓肯定道:「是的!正是因為以前易流程簡單,所以房產才會這麼火!現在完全不一樣了,別的不說,青青家園小區雖然是靠著三屯板塊的,但是在行政劃分上卻是屬於非主城區的,是過戶辦證就需要十八個工作日。算上節假日的話,差不多就是一個月了。再加上客戶貸款的審批時間,銀行的放款時間等等,兩個月我已經是按照一切順利來計算的了!」
「這麼說,那我賣套房子,最快也要兩個月才能拿到錢?」房東聽了寧楓的話,原先的沉穩消失了,明顯的有些張起來。
寧楓點點頭,直視著房東。
實際上,張淇的開價和房東的價差距這麼大,寧楓卻選擇要馬上談,是有原因的!
因為重生的寧楓知道,這位房東本就不是因為工作調才選擇賣房,而是因為爛賭而欠了高利貸!在前世的記憶中,這個房東的房子最後因為價過高,又死活不肯降價,最終沒有。
在掛牌一個月之後,房東最後被無奈,只好把房子抵押給了外面的借貸公司,帶著一筆錢跑路了!
寧楓甚至還知道這個房東不肯降價的原因,是因為如果價格低於230萬,那麼就不夠他償還欠下的高利貸。高利貸的利滾利是非常可怕的,如果不能一次還清,那就會像吸鬼一般纏著你,直到吸干你最後一滴!
只不過這些事,房東不肯能猜到寧楓是知道的,僅僅只是以為寧楓在給他介紹基本的易流程而已。
「那……有什麼辦法,可以在最短的時間裏拿到錢嗎?」房東連忙問道。
寧楓點點頭說道:「辦法當然是有的!首先需要客戶是一次付款的!這樣才能在簽定正式合同后第一時間打款,我們才能馬上安排過戶。至於過戶的時間,如果房東你願意稍微出點錢的話,我有辦法搞定!整個流程,應該只需要一周左右!」
「這?能行嗎?」房東問道。
寧楓知道火候差不多了,認真道:「孫哥,你要相信我的專業水平!畢竟正常易的話,哪怕是一次付款的客戶,至也要一個月左右的易流程,如果哪個環節上出點小岔子,時間可就不好說了!再說了,你既然是趕著去外地上任的話,易方面自然是越快越好,早一天拿到錢,你不就早一天安心嗎?」
房東聽了寧楓的話,陷沉默,自己又點了支煙,顯然是在進行激烈的思想鬥爭!
半響,房東終於開口問道:「你的客戶,願意出多錢?」
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