《重回1987》第25章 訂單模式
王小瑾不知道,馮義勝這一晚上都沒有回去。
前世虧欠了太多,此生重生,王小瑾就是他的逆鱗。
含里怕化了,捧手心里怕摔了,怎麼可能會放心一個人在簡陋的招待所里過夜。
他在的對面房間開了個房。
然后大門打開,在門口睡了一晚。
但凡有人靠近王小瑾的房門,馮義勝馬上就會警覺而醒。
一直到早上天亮他才離開。
昨天是開業,所以為民鞋服批發商城人滿。
今天雖然了三分之一,但依舊熱鬧非凡。
至于邊上的倒爺街,因為商場一開業徹底涼快了。
冷冷清清無人游。
馮義勝早上來的時候,看到了商場前面廣場一側停著四五臺廂式貨車,上面掛著的是商場的廣告。
劉民山著大肚子,禿頂在朝的映照之下耀目生輝,正在發表著演講。
馮義勝和他打了個招呼進了柜臺。
寶勝皮鞋的柜臺里依然火熱異常。
不過馮義勝一出現,曾才洪就趕湊了過來:“勝哥,趕去別的柜臺調貨,咱們這頂不了多久了。”
“賣這麼快?”馮義勝奇怪。
“對,早上來了個外地批發商,一次提走四百多雙,這還玩個屁啊,建國哥那邊早上趕回去了,新一批貨也只有兩百多雙,咱們得想個辦法啊。”
這是馮義勝之前沒有預料到的問題。
原本以為一天五六百雙已經是極限。
誰會想到昨天一天就干了三千多雙。
更令馮義勝沒有想到的是,這個商場吸引了很多過來批貨的經銷商。
而河山鎮國營皮鞋廠一共才五十多個人,這生產力是遠跟不上市場消化速度的。
所以,他必須要想法子把這事給解決。
想了半天后,開口道:“從這一刻開始,除了零售外,其余貨都不要發出去了。”
“告訴過來批貨的人,付全款,一個月貨,我們要給廠里反應時間,不然工廠生產會。”
“這嗎?哪有付款后一個月貨的。”曾才洪有些不太理解。
馮義勝說:“按我說的去做吧,咱們也只能這麼干才有生意做,不然沒貨怎麼辦,柜臺關門?”
曾才洪左思右想,好像也只能這麼干了。
馬上通知給了柜臺售貨員。
果然,沒過一會就有好幾個外地來的批發商扭頭就走。
柜臺生意一下冷清了,售貨員一陣泄氣,回頭不解的著馮義勝。
馮義勝笑了下:“你們要明白什麼是賣方市場,賣方市場是我們說了算!我們要培養市場習慣。”
“只有付款延期貨,才能夠有更好的市場反應時間,也才有可能把生意盡可能的做大,你們的錢包才能膨脹的更大。”
“眼放長遠點。”
馮義勝一點點的解釋著。
他深刻明白,現在他們的張國榮同款皮鞋是賣的不錯。
但現在的知識產權意識不濃。
第一,仿款不是長久之計,只能在創業階段的原始積累。
第二,鞋服不是高科行業,沒有核心技,人家看你賣的好,買回去卷尺一打,不出幾天時間就可以給你搞出一模一樣的。
到那時候你就得趕撤柜換新款。
而一個月的訂單時間,可以給工廠市場反應時間。
一看這款鞋不好賣了,下料就要謹慎,不會造沒必要的原材料庫存。
售貨員慢慢的也理解了這種模式。
上午的時候,他們柜臺的批發商一聽一個月貨,扭頭就走去了別家。
但張國榮同款皮鞋市場就他們一家有,他們本沒有選擇。
所以到了下午的時候,這些流失的客戶又全回來了。
沒有了庫存不足的困擾,這些售貨員徹底放開了。
一下午的時間,竟然又賣了和昨天相當的量!
馮義勝還是堅持當天結算提。
對于售貨員而言又是滿滿收獲的一天。
等所有人走了后,劉民山神凝重的到了寶勝皮鞋的柜臺,把他給到了辦公室。
一番講述后。
馮義勝眉頭鎖:“劉主任,咱們這開業才兩天時間,你就打著要過河拆橋的主意了?”
“有點不太好吧。”
劉民山頓了下,趕道:“我這人雖然糊涂,但還不至于蠢!”
“什麼過河拆橋?你小子別把話講的這麼難聽干嘛,我這不是來尋求你意見了嘛。”
馮義勝冷笑了下:“行,要意見是吧,我不同意他們進來。”
“我也不管他是什麼底子,我們按合同說話,我馮義勝說不能進來,誰也別想進這個商場。”
說完頗為惱火的走出了辦公室。
劉民山后面著急了,追在后面喊了幾聲馮義勝沒答應。
可剛要追出去給馮義勝解釋,但邊上的電話機響了,又只能急急忙忙的去接電話。
聲音有些急躁:“喂!”
“王老板?說!什麼事!”
“別講了,吹了!我說了不算,你要有問題就去找寶勝皮鞋的馮義勝,剛還在我辦公室一頓牢來著。”
“是是是,我是這個商場的承包人,但這商場是這小子運作起來的,沒他就沒有商場,就這樣!”
說完啪的掛了電話。
接著急急忙忙的出門。
寶勝皮鞋柜臺就剩下了個曾才洪在,趕問道:“小勝人呢?回去了?”
曾才洪似乎知道了剛剛發生的事,他比較認死理,沒好脾氣:“劉主任,你這酒喝不親的啊?”
“昨天我還請你去了發廊剪頭發,今天你就想背后擺我們刀子?”
“滾蛋!不是你想的那樣!”劉民山氣不打一來:“回去跟小勝講,我遵守合同,他不讓進來,天王老子來了,我也給他擋住!”
“這總了吧,你們啊,還是年輕氣盛了,脾氣一個比一個大。”
劉民山背著手回自己辦公室收拾下班去了。
曾才洪背后切了句:“德行。”
馮義勝為什麼會發這麼大的脾氣?
因為今天有人來找了劉民山,財大氣,愿意花五萬進場費拿下馮義勝的這個柜臺。
如果不給這個柜臺也沒有關系,把寶勝皮鞋邊上的柜臺撤空給我。
這不是重要的,最重要的是這個品牌是來自于溫城!
對方是王良剛。
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