《投行男》第26章 銷售造假
他給自己倒滿一杯白酒,爽快地仰脖子幹了,“這事怪我們,看人家弄點假數據,包裝一下就能融一大筆錢,所以有點眼紅。雖然說法不責眾,但錯了就是錯了嘛,我自罰一杯。”
陳添臉如雲散雪霽,舉杯陪了一杯,“包裝產品,不是問題。問題是,你騙我們。我們是在前線給你們打仗搶糧食,可你們在背後埋雷挖坑,這遊戲還怎麽玩?”
趙中傑賠笑道:“是是是,是我們當時考慮不周,那套資料是對外的口徑,咱們一家人不說兩家話,你想知道什麽盡管問。”
“實話說,上一年真實流水有多?”
趙中傑皺著眉頭瞇著眼,想了十幾秒鍾,拍桌道:“那就實話說了,真實流水六千萬上下,但這在行業裏已經能排前三了!”
陳添不聲地點了點頭,這個答案和他預想的差不多,應該沒有多水分。位薇卻聽得驚心無比,九千萬流水,竟然有三分之一都是假的,口問道:“這麽說來,就不隻是關聯易的問題,很多生意本就是憑空造的吧?”
旁邊的銷售總監馮飛搶先接話,“刻蘿卜章,單方麵編造雙方合同,那造。我們的合同上麵,那可都是實打實的客戶公章,雖然沒有生真正的訂單,但客戶願意配合蓋章,也說明我們關係做得好,對客戶的控製力強啊!”
位薇駭然,原本以為這家公司不過是靠帶關係做生意,雖然不上臺麵,但也可以理解,畢竟小公司起步都不容易。可沒想到竟然是無中生有的係統化作假,從上到下還不以為恥沾沾自喜,端起麵前的茶杯一飲而盡,口說不出的惡心。
陳添看向趙中傑,“件銷售類企業,六千萬的流水,你就敢估值十八億,還真是漫天要價啊!”
趙中傑哈哈一笑,“漫天要價,坐地還錢,這不都有個過程嘛,要價要的高,就是想留夠充分的還價空間啊。你先砍一波,將來投資人再砍一波,我不把價起高點兒,到時候不被人家把羊薅幹淨了?”
“這你放心,我們砍完後,確定了真正的估值,就保證可以按照這個數給你拿到錢。”
“早就聽說陳添做項目萬無一失,看來是我多慮了!好兄弟,咱開門見山,不說二話,我們接小位給的估值,把融資規模降到一億五千萬,這樣子你們作起來也好辦了吧?”
陳添淡淡道:“那是基於九千萬流水的估值,現在,我建議你把估值調到投前9個億,融資1億後,整估值10億。”
趙中傑一臉錯愕,這相當於把他最初的估值直接砍掉一半,和心理預期相差太遠,他實在不能接,悶了一杯酒後,又點了一煙,神凝重,愁眉不展。
“15倍,這絕對是市場上能給出的最高價。當然,你也可以拿著以前的外賬和假合同去找其他FA來幫你盤,直接去找投資人都行,隻要你騙得過他們。不著急,你大可以慢慢考慮。”
他給自己倒滿一杯白酒,爽快地仰脖子幹了,“這事怪我們,看人家弄點假數據,包裝一下就能融一大筆錢,所以有點眼紅。雖然說法不責眾,但錯了就是錯了嘛,我自罰一杯。”
陳添臉如雲散雪霽,舉杯陪了一杯,“包裝產品,不是問題。問題是,你騙我們。我們是在前線給你們打仗搶糧食,可你們在背後埋雷挖坑,這遊戲還怎麽玩?”
趙中傑賠笑道:“是是是,是我們當時考慮不周,那套資料是對外的口徑,咱們一家人不說兩家話,你想知道什麽盡管問。”
“實話說,上一年真實流水有多?”
趙中傑皺著眉頭瞇著眼,想了十幾秒鍾,拍桌道:“那就實話說了,真實流水六千萬上下,但這在行業裏已經能排前三了!”
陳添不聲地點了點頭,這個答案和他預想的差不多,應該沒有多水分。位薇卻聽得驚心無比,九千萬流水,竟然有三分之一都是假的,口問道:“這麽說來,就不隻是關聯易的問題,很多生意本就是憑空造的吧?”
旁邊的銷售總監馮飛搶先接話,“刻蘿卜章,單方麵編造雙方合同,那造。我們的合同上麵,那可都是實打實的客戶公章,雖然沒有生真正的訂單,但客戶願意配合蓋章,也說明我們關係做得好,對客戶的控製力強啊!”
位薇駭然,原本以為這家公司不過是靠帶關係做生意,雖然不上臺麵,但也可以理解,畢竟小公司起步都不容易。可沒想到竟然是無中生有的係統化作假,從上到下還不以為恥沾沾自喜,端起麵前的茶杯一飲而盡,口說不出的惡心。
陳添看向趙中傑,“件銷售類企業,六千萬的流水,你就敢估值十八億,還真是漫天要價啊!”
趙中傑哈哈一笑,“漫天要價,坐地還錢,這不都有個過程嘛,要價要的高,就是想留夠充分的還價空間啊。你先砍一波,將來投資人再砍一波,我不把價起高點兒,到時候不被人家把羊薅幹淨了?”
“這你放心,我們砍完後,確定了真正的估值,就保證可以按照這個數給你拿到錢。”
“早就聽說陳添做項目萬無一失,看來是我多慮了!好兄弟,咱開門見山,不說二話,我們接小位給的估值,把融資規模降到一億五千萬,這樣子你們作起來也好辦了吧?”
陳添淡淡道:“那是基於九千萬流水的估值,現在,我建議你把估值調到投前9個億,融資1億後,整估值10億。”
趙中傑一臉錯愕,這相當於把他最初的估值直接砍掉一半,和心理預期相差太遠,他實在不能接,悶了一杯酒後,又點了一煙,神凝重,愁眉不展。
“15倍,這絕對是市場上能給出的最高價。當然,你也可以拿著以前的外賬和假合同去找其他FA來幫你盤,直接去找投資人都行,隻要你騙得過他們。不著急,你大可以慢慢考慮。”
趙中傑吸了一口煙,他和薛念念之前找過不投資人,可那些家夥個個都不是省油的燈,雖然大部分都沒察覺出作假,但總能找出各種各樣蒜皮的缺點,價比真正看出問題所在的陳添下手更狠,而他們團隊沒有專業的融資人才,本不備和投資人談判博弈的能力,所以走得步步艱辛,否則也不會拿幾百萬來請FA,而FA,比陳添靠譜的估計找不出幾個來。
他把煙在桌子上按滅,臉上也恢複了那種大大咧咧的笑容,“雖然你這刀砍得夠狠,不過好兄弟,你是自己人,你來砍總好過讓投資人來砍,這個估值,哥哥認了!但是,”他話鋒一轉,又開始訴苦,“如果我們隻能融資一億,資金鏈就會繃得很,所以你看,顧問費是不是也要調整一下?我也按市麵最高,給你三個點,怎麽樣?”
位薇當時的合同是按照他郵件裏給的固定金額準備的,雙方都沒有異議,這時候突然提出要改,算是單方麵毀約,可畢竟人家自己融資規模了一半,要削減顧問費支出也有可原。陳添在這個問題上沒有揪著不放,隻是笑道:“這個我做不了主,你問位小姐,蜂的項目主要是在盤。”
趙中傑笑瞇瞇地看向位薇,眼神帶著詢問。
位薇冷冷道:“顧問費多不是問題,問題是……”
趙中傑縱聲大笑,站起來舉杯說道:“那就有勞位小姐,我代表蜂團隊所有員,以及使用我們產品的所有客戶,敬你一杯!”
書眼疾手快地倒了杯酒遞到位薇麵前。位薇酒量一般,但酒膽不小,酒品也不錯,擱在平時,早就接過酒起跟他幹了,可今晚坐著一不,破天荒地把趙中傑晾在那裏,“不好意思,我開車,不喝酒。”
“那怕啥,個代駕,不行的話,我讓司機送你們回去。”
位薇置若罔聞,無於衷,趙中傑一怔,陳添從書手裏接過酒杯,跟趙中傑輕輕一,笑道:“小姑娘對酒過敏,別為難了,酒桌本來就是男人的戰場,來,咱們哥倆兒喝!”
趙中傑借坡下驢,喝完酒後坐回座位,指著陪餐的下屬們揚著嗓子說:“什麽憐香惜玉,看見了嗎?學著點兒啊你們!”
他不斷咂舌看向陳添,神曖昧又輕浮,“兄弟,你知道薛總為什麽沒來嗎?在我決定請你出馬的時候,有好幾個朋友來勸我,我千萬別派人跟你談判。他們說,甭管什麽樣的人,隻要跟你去酒店滾一遭,回頭就會把自己雇主賣給你!說得那一個言辭懇切啊,不信都不由我……”
陳添連打住,“誰說的你告訴我,回頭我就告他誹謗!這群王八蛋,整天好事不幹半件,就知道滿胡沁,敗壞我清譽!”
趙中傑不以為然,“男人嘛,風流怕什麽?那詩怎麽說的,一雙玉臂千人枕,半點朱萬客嚐,日日當新郎,夜夜換新娘,這本事!”
陳添一把扣住他手腕,“你還說!我明明潔自好,守如玉,就是因為你們這種不明真相的人跟著瞎起哄,我才落了個人盡可夫的壞名聲,以後我要娶不到老婆,你善後嗎?”
趙中傑哈哈大笑,把脯拍得啪啪響,“好說好說,你的終大事包在哥哥上。”
男人為主的酒局,話題一旦轉到兩關係上,氛圍瞬間就會熱烈起來,蜂管理層其他人也七八舌地加了混戰,一會兒又流來敬酒,陳添跟他們每個人都說笑幾句,但每一杯都喝了,也算來者不拒。
隻有書一直陪在位薇邊,偶爾給添添茶,遞遞紙巾,位薇客氣又冷淡地回應,聽著耳邊的觥籌錯,看著眼前的杯盤狼藉,心裏隻有一片蒼涼。
飯局結束,分道揚鑣,位薇自顧自坐上駕駛座,車門在無意識的作下,被摔得砰一聲響。陳添大概明白癥結在哪裏,但他什麽都沒說。
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