《最佳中介小哥》第7章 學區房
“汪哥?這邊!”羽洪舟朝一對年紀四十左右的夫妻招手。
“小羽是吧?”對面夫妻走了過來。
“對,是我,這是嫂子吧,嫂子您好。”羽洪舟朝汪哥邊的子笑道。
“你好。”子客套的回了一句,然后有些皺眉得抬頭看了一眼羽洪舟后的樓房,“這棟樓也太老了吧!”
“嫂子,市一中的學區房都這樣,您看看周圍。”羽洪舟無奈笑道。
“先看看房子吧。”汪哥安了老婆兩句后朝羽洪舟說道。
“嗯,咱們走吧。”羽洪舟前面帶路一邊道,“房子老倒沒什麼,這種老房子都是以前的單位房,用料結實,零公攤,還是蠻有優勢的,何況還是市一中學區。”
夫妻二人也不說話,跟著羽洪舟爬到了七樓累得夠嗆,房門之后,一個裝修陳舊的房子便展在眼前。
“這也太復古了……”汪哥老婆嘟囔了一句,語氣中盡是不滿之意。
羽洪舟沒有多言,這個時候本就是客戶挑病的時候,千萬不能爭執。
看了十多分鐘,三人在臺站定。
“小羽,這里面積多大?”汪哥問道。
“產證上78平,還有贈送面積,實際有90多平,您也能得到,這里其實跟那種面積一百多平的電梯房差不多寬敞。”
“確實,以前老一輩做房子比較實在,現在的房子公攤都要占20多平,價格方面怎麼說?”
“92萬。”
“92萬?將近一萬二一平,有沒搞錯?樓層還這麼高!”汪哥妻子滿臉驚愕。
“嫂子,市一中學區房,而且我找了幾天,就這一套。”羽洪舟滿臉無奈。
“確實太貴了,我們倉安市的房子均價才8000不到呢,這里要一萬多。”汪哥也是一陣搖頭。
“呵呵,沒辦法,要不您跟嫂子商量下換個學區,三中、八中其實也不錯的。”
“那不行,就是要一中。”夫妻二人同時道。
“汪哥,嫂子,房子就這一套,你們去找別的中介他們也是帶你們來這里,市一中的學區房本來就很有賣的,你們也都是本地人,應該有所了解。”
夫妻二人一陣沉默,羽洪舟說的話沒錯,他們其實早有心理準備,也咨詢過別的中介,只不過約出來看房這一步是被羽洪舟搶了先。
“房東會不會?”汪哥問道。
“您說個價看看。”
“八十……八十三萬?”汪哥老婆開口,直接殺了一大刀。
“嫂子您這不是為難我嗎?一下九萬,九千我還能跟房東談談看,這套房子還是滿二唯一的,只有一個點的契稅,以評估價來計算的話6000元左右。”羽洪舟苦笑道。
“稅倒是不多,對了你這里傭金收多?”汪哥問道。
“別的大中介是房價的百分之一點五,我這是一點二。”
“那也要一萬出頭,能不能點?”汪哥老婆小聲道。
“嫂子,這個先不談,現在重點是房價,房價如果談不攏,我這點小小的傭金那不是白說。”
“你這樣,問問房東八十五萬不?”汪哥道。
“不用問,這個房東我這個月聯系了不下十次,就是沒松口,松口的話早賣了。”羽洪舟搖頭道。
“難道就一分都不能嗎?”夫妻二人同時不甘道。
“91萬,還有點可能。”羽洪舟道,其實這套房子業主底價90萬,他是故意報高兩萬讓客戶砍價,砍價是老百姓天生的技能,砍得越多,心就越爽。
“才一萬?”果然,夫妻二人雖然對房價依舊不滿,但是已經沒有之前那麼抵。
“能不能一萬還得看房東肯不肯呢,這個房東是個老阿姨,要不是腳不方便,就不舍得賣。”
“小羽,你去問問房東90萬賣不賣,湊個整,你的中介費我們也不和你談,一點二就一點二。”夫妻二人商討片刻之后,再次朝羽洪舟說道。
了!
羽洪舟心中竊喜,不過表上卻一陣為難,“我試試吧。”
談到這一步,其實結局已經差不多可以確定了,這對夫妻屬于是剛需急需,而且目標明確,這就是a類客戶。
大公司培訓會有詳細的客戶分類課程,羽洪舟離職以前也聽過,但是有點填鴨式培訓的覺,雖然講得很詳細,但是也很分散,在他這里其實就三類。
a類:剛需急需
b類:剛需不急
c類:置換投資
針對此三類客戶運用不同的話技巧,基本十拿九穩。
既然客戶出到了價格,羽洪舟便直接約了房東,簽合同、打印資料、付定金、他已經非常練了,總共花了兩個多小時。
此時已經是中午十二點半,房東老太太拿著定金慢悠悠離開,汪哥夫妻還有些忐忑,所以在羽洪舟店里暫時沒走。
“小羽,我這首付你沒算錯吧,不是首套三嗎?咋要48萬這麼多?”汪哥老婆一臉急道。
“汪哥放心,沒算錯的,加上契稅和我的傭金差不多50萬,有力不?有力跟我說,我有辦法。”羽洪舟笑道。
“力倒沒什麼,就是想留出十萬左右來裝修一下,那個房子的裝修肯定是要敲掉的呀,首付是怎麼算的?我剛才還沒搞懂。”
“貸款是以評估價來算的,這套房子雖然賣90萬,但是銀行評估卻只有60萬,首付三,貸款七,也就是說銀行貸你42萬,90萬減去42萬就是首付48萬。”羽洪舟詳細解釋道。
“我早就知道了,你還在這云里霧里,字都簽掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。
“你厲害!”汪哥老婆翻了個白眼。
“不過小羽,你剛才好像說有辦法降低首付?”汪哥問道。
羽洪舟點點頭,“對,銀行的評估是免費,是直接以片區均價套用,若是要做低首付可以走評估公司做高評,大概能把評估總價提高到75萬的樣子,這樣銀行就能貸52萬,然后首付就只需要38萬了。”
“這個好啊,剛好能省下十萬來,力小點,省得再去做裝修貸。”汪哥夫婦同時喜道。
“走評估公司的話,評估公司會收一筆費用,大約兩千元左右。”羽洪舟補充道。
“又要兩千啊,買個房子還真是難,你這里還有一萬多中介費呢。”汪哥老婆嘀咕道。
“能省十萬也好,2000塊出掉也沒事,小羽,就這麼辦吧,走評估公司。”汪哥拍板道。
“好嘞,我幫您聯系好,到時候你們直接簽字付錢就行。”羽洪舟笑道,評估費他也能拿到幾百塊返點。
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