《重生之朕要打下一個大大的江山》第27章 藍圖(下)
第27章 藍圖(下)
“W市的家庭網絡,現在已經非常普及,尤其是咱們市中心這一塊,我說百分之五十,一半一半,都算是保守了,真要統計起來,不說百分百吧,百分之八十肯定有……”
梁鑫給尤瑜畫的大餅,是從W市的經濟環境開始手的,他娓娓道來,說得不快,但是每一句,都有實實在在的意義,而絕非魏曉天那種虛頭腦的“靈創意”。
尤瑜雖然沒有太多這方面事務的經驗,可也很快就被梁鑫的話吸引住,聽得非常專注。
“那我們再把這個范圍小,隻談我們的用戶,就是那些需要家教的家庭。簡單來說,能請得起家教,也有意願找我們這些大學生一對一對家輔導孩子的,這些家庭,家庭收和經濟水平,再差也不會比W市的平均水平差,所以我們幾乎可以斷定,這樣的家庭,不可能沒有網絡。甚至更進一步來說,這樣的家庭,應該才是使用網絡的主力軍。
那麼據這一點,我們對自己的產品,也就是我們對自己的服務的宣傳重心,就可以確定了。不需要搞那麼多線下的宣傳,或者說線下那些宣傳,當作輔助和補充,是沒問題的,但是主要的資源,簡單來說,就是我們錢,應該重點放在網絡上。而且我們也不用分散投,只需要投幾個W市老百姓最常用的平臺就可以了,比方說,遊戲茶苑。”
“哦~”尤瑜頓時恍然大悟。
梁鑫口中的遊戲茶苑,就是W市本地知名的一款網絡棋牌件,網絡熱掀起之的幾年,遊戲茶苑一直是W市最熱門的遊戲件之一。
幾乎全市所有報裝了寬帶的家庭,家裡的電腦上,全部安裝了這個玩意兒。
大量的老爺們兒和老娘客,每天閑來無事,就在上面打撲克、打麻將、下棋,這些用戶,每天人均在這個遊戲平臺上耗費的時間,最高峰時,或許超多八個小時。
比上班的時間還多。
而遊戲茶苑在W市市區的家庭安裝率,幾乎可以說,就是百分之一百!
甚至隻多不!
因為有些家庭有多臺電腦的,一戶人家,就能安裝兩三次。
尤瑜為和梁鑫一樣的本地土著,對這款遊戲,自然也很了解。
雖然玩得不多,可架不住邊有人常玩,所以也很悉遊戲茶苑界面的各個細節。
“遊戲茶苑的廣告植模式,很適合我們,因為我們只需要向外輸出我們的網址就夠了。”梁鑫這句話,尤瑜瞬間就能理解,輕輕點著頭,表示同意。
梁鑫又繼續往下說:“那麼現在宣傳這一塊,其實本就不是問題,只要我們有足夠的資源,市場知名度的問題,本是不用擔心的,有宣傳渠道,有學校的名聲背書,只要我們把這個東西做出來,外界很快就能知道。實在不行,再找本地的日報、晚報報道一下,非常方便。隔壁W大學,他們的傳學院的老師,就是那些報社的編輯什麼的,是吧?”
“對,這方面的事,我能解決。”尤瑜道,“所以現在的問題,其實就是那個網站。”
“是的。”梁鑫道,“而且網站搭建起來之後,我們的網站功能,也不能就隻單一局限在家教服務這一塊,因為這樣吸引不來流量。流量就是訪問量,就是網站的數據,只有數據做大了,網站才能吸引進一步的投資,我們做一個項目,肯定不能完全靠學校的資金,是不是?”
尤瑜想了想,輕輕點頭。
梁鑫道:“老師,我這麼說吧,其實網站要做什麼容,做什麼的服務,這些都不重要。重要的是什麼,最重要的是,我們要有一個如何盈利的邏輯閉環。心裡要清楚,這個項目,做到什麼規模、做到哪個程度的時候,我們是可以靠它賺到錢的。商業項目,不賺錢,說得再天花墜也沒用。”
“對,確實是這樣。那你是怎麼想的呢?”尤瑜是個能上大分的,立馬就順著梁鑫的思路,把網站的容扔到了一邊,問起了最關鍵的問題。
梁鑫道:“想法和道理很簡單,但就是執行起來,可以存在風險和困難。簡單來講,就是分三步。第一步,我們先把最原始的項目框架搭起來,這一步,不求賺錢,就是往裡,燒錢,燒到什麼程度,燒到這個網站,在W市這個范圍,擁有一定的知名度。至一百個人裡頭,得有一個聽說過。一千個人裡頭,有一個使用過。
我們全市……全區吧,常住人口,大概是兩百萬稍微不到,千分之一,就是兩千。只要有兩千個學生家長,通過我們這個平臺,給自己的孩子,找到過家教,那我們第一步的任務,就算圓滿完了。
然後第二步,就是找一個真正的投資人,來投資我們的項目,這個人,可以是本地的企業家,也可以去外面找,但我更偏向於本地,我們本地的老板當中,有個別還是比較有進取心和創新神的,現在W市的整經濟環境,也偏向於轉型,或者說,已經急於轉型,這點上看,搞不好我們把靜弄大點,還能爭取到市裡的政策支持……”
尤瑜一開始還聽得比較淡定。
可梁鑫越說,心裡就不由得慢慢驚濤駭浪了。
頗為驚訝地看著眼前這個面相甚至稱得上稚的年輕人,看著他從容、流暢、專注又專業的樣子,實在有點不敢相信,這居然是一個大一菜能有的水平和眼界。
尋求政府的政策支持……
說實話,都沒敢想到這一步!
梁鑫侃侃而談,一路從天使投資說到IPO,最後講到“要把校園網做世界一流社網絡平臺”的時候,尤瑜簡直都要被這個大餅撐傻了。
“別別別,世界一流這個目標也太……”尤瑜都不知道該怎麼說了,“我先消化一下,你讓我消化一下。我下個星期再答覆你吧……”
梁鑫看著尤瑜滿臉興又艱難自我抑製的樣子,笑道:“好,反正思路就是這麼個思路,到底能做到哪一步,還是要看我們接下來的實際作的。理想很滿,現實很骨,尤老師,我吹的這些牛,不能全部當真啊。”
“知道,知道。”尤瑜站起來,親自把梁鑫送到辦公室門口,由衷讚歎道,“你啊,我不誇張地講,將來絕對會為我們學校百年難得的人才……”
“嗯。”梁鑫點點頭,“我知道。”
尤瑜:“……”
(本章完)
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