《重生2000,青梅校花18歲》第10章談判
“既然電腦修好了,我就先走了哈,回家玩游戲去咯!”楊建非常高興,迫不及待的去搬電腦。
“楊老板慢走哈!”易楓笑道。
他樂呵呵地把主機扛走,過了一會,一個西裝革履,皮黝黑的中年進店,把剩下的大頭顯示給搬走。
在門口張的汪鐵看著楊建和中年男人上了一輛奔馳車。
“我的乖乖,楓哥,那哥們出門坐的是奔馳,剛剛那男的好像還是個司機!”
“這是啥家庭啊!”汪鐵很是慨,同時非常羨慕。
“還能有啥,家里有礦唄,要不然就是礦里有家。”易楓數著手里的錢,隨口應道。
600塊是數了又數,數完之后還聞了聞。
錢的味道可真香!
“小兄弟,手藝不錯呀!”胖老板腆著臉過來,滿臉笑容。
易楓把錢收回口袋里,扭頭看了他一眼,微笑道:“還行,老板過獎了。”
一看他那模樣,易楓就知道他有事相求。
求人的臉易楓見多了,生意場上不是你求我,就是我求你。
“哎,沒有過獎,你這年有為呀!”
“自我介紹一下,我趙興業,朋友都喊我老趙。”
“這是我的名片,這間電腦專賣店的老板。”趙興業主遞上名片。
易楓接過名片,看了一眼,上面寫著“廣市興業科技有限公司,總經理,趙興業。”
在名片后面寫著主營業務范圍,代理各品牌電腦,組裝整機電腦。
易楓把名片收口袋,笑了笑,“趙老板有事請說,做生意還是直接點好。”
趙興業一愣,沒想到易楓態度如此泰然鎮定。
這還是一個高中生?
怎麼覺像一只老狐貍?
“嘿嘿,那我就直說了哈,我剛剛看易小兄弟你修顯示卡手法非常練,而且不用借助放大鏡就能把針腳重新焊上,這手藝比廠里的維修員都不差!”
“我這里經常會有人拿電腦來問能不能修,但是我自己又不會,所以……”
“所以我想跟小兄弟你合作一下,在這家店里拓展維修業務,我看以后電腦維修鐵定掙錢。”
“現在整個廣市能修電腦的也沒幾家,市場前景很好啊,肯定能掙錢!”
“你放心,你只需要兼職就行,放學就過來修一修,不耽擱你念書。”
“你看怎麼樣?”
趙興業一邊說著,一邊著手,盯著易楓,眼里閃著明。
易楓沉片刻,隨后笑道:“趙老板的提議很好嘛,不過……掙的錢,你打算怎麼分?”
易楓把皮球踢給他,就想看看他會有多大誠意。
在商業合作談判的時候,先表態度的往往比較吃虧,被。
所以,他想讓趙興業先表態談利益分配問題。
趙興業佯裝苦惱之,思索片刻,道:“我看小兄弟你也不容易,年紀輕輕就要出來找錢,這樣吧,我吃點虧,修電腦掙的錢,五五開吧,你看怎麼樣?”
“一個月有個十幾單的話,你一個月就能掙兩三千了,比上班白領工資還要高呢!”
他此刻表現出一副忍痛吃虧,照顧后輩的模樣,再加上畫一張大餅,一個月掙兩三千,那屬于高薪資了,吸引力不小。
易楓聞言,沒有說話,臉平靜。
趙興業盯著他的臉,心里暗暗得意。
利潤五五開,每個月幾千塊錢收,沒人不會心吧?
嘿嘿,這個年輕人要是答應下來,那自己每個月就能坐著收錢啦!
只要拉攏一下這個年輕人,自己每個月起碼能多掙幾千呢!
而且,也不用付出本,白賺的。
這才是他腆著臉過來央求合作的本原因。
“小兄弟,跟我合作你放心,絕對虧待不了你的!”趙興業拍口保證,想要極力促合作。
一旁的汪鐵聽到每個月能掙兩三千塊錢,人都傻了。
這錢也太好掙了吧,楓哥,趕答應下來吧!
但誰想易楓接下來話出乎兩人意料之外。
“趙老板,要是按你這個提議,恕我不能合作。”易楓微微一笑。
汪鐵呆住了。
趙興業也愣了。
“呃,這,小兄弟還有什麼顧慮?這麼好的掙錢機會,你出技維修,我這個門店可以給你用,而且每個月最十幾單,咱們合作是雙贏呀!”趙興業急忙勸道。
易楓神平靜,“話雖然這麼說,不過趙老板對合作還是缺乏誠意呀。”
“你要是利潤五五開,那我只能去電子大廈那里跟其他老板合作了,相信他們會更有誠意一點。”
“時間不早了,我們也該回去了,告辭。”
話說完,易楓扭頭就要走。
“楓哥!”汪鐵急得抓耳撓腮,以為他會錯過這個賺錢的機會。
但易楓抬抬手,打斷他后面的話。
“小兄弟等一下!等一下!”
趙興業趕忙將兩人拉住。
易楓角勾起一抹不易察覺的笑容,停下腳步。
“小兄弟別急嘛,我是非常有誠意跟你合作的,你覺得五五開不行,那怎麼分合適?”
趙興業多有些不舍得放走眼前這個賺錢的機會,也有了讓步的態度。
易楓回過頭,出兩手指,“二八開,我八你二,能接就合作。”
“啥?二,二八開?!”趙興業有點懵,沒想到易楓談判這麼狠。
“怎麼,不能接?”易楓笑了笑,想要轉離開。
“接接,二八開就二八開吧!”趙興業連忙將他拉住,干笑道。
他一張臉此刻跟吃了蒼蠅一樣難看。
不過能掙一點是一點吧,蚊子再小也是,要是合作不,連這點錢都掙不到。
易楓這才出笑臉,主手道:“那趙老板,合作愉快。”
“呃,合作愉快……”趙興業扯了扯角,跟易楓握手。
“既然這麼說定了,我以后放學了就過來一趟,錢的話,讓顧客先付給我就行。”易楓繼續開條件。
趙興業兩眼一瞪,沒想到易楓這麼明,連錢都要自己收。
“行吧!”他出一笑容。
“那就這麼說定了,趙老板,明天見。”易楓笑了笑,轉離開。
趙興業看著易楓離開的背影,忽然有一種自己被對方玩弄鼓掌之間的覺。
這個年輕人不簡單啊!
年紀輕輕就會修電腦,而且談吐舉止如此老道,合作談判滴水不,占盡上風。
世上怎麼有這樣的妖孽?
……
另一邊,易楓跟汪鐵出了門后,騎上單車,往家的方向走。
“楓哥,我剛剛差點就要嚇死了!”
“我還以為你要錯過這次掙錢好機會呢!”
“你剛剛拒絕那個趙老板,就不怕這事黃了?
汪鐵騎著單車問道。
“嘿嘿,鐵子,談判是需要講究技巧拉扯的,要先知道對方的態度和底線,自己再出招。”
“那趙老板不用付出人力本,還能拓展業務,居然還想五五開,這條件就沒啥誠意了。”
“這樣的條件我是不會接的,當然我也知道他會有比較大的讓步空間,所以一旦我拒絕,提出馬上要走人,他肯定是急的。”
“他一急,我再提出自己的條件,他大概率會接我的條件的。”
“這一波拉扯,就商業談判的底線試探,在談判中可以始終讓我們于主地位。”
“如果你一開始就表現得很想掙這一筆錢,那你就被了,既然是他主求合作,那談判的主權就得牢牢掌握在我們自己手中!”
易楓這番話把汪鐵聽得一愣一愣的。
他似懂非懂,但還是贊嘆一聲。
“楓哥牛批!”
“楓哥,我們現在直接回去?”
“不,先去福田街。”
“啊?去福田街干嘛?”
“去給顧沐希買點東西。”
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