《長在春風裡》第005章 銷售二科的使命
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兩天後,廠後勤辦在五樓調整出兩間辦公室,作為銷售二科的辦公空間。
鄭一鳴第一時間帶著二科的人,撤出了一科的大開間。說實話,一科的辦公環境實在是太糟糕了,他在角落裡給陸遠他們開個業務知識培訓的小會,幾次都被一科的電話鈴聲給打斷。一次兩次是巧合,但連著兩天都這樣,那就有點太巧合了。
這些天下來,不用鄭一鳴去細品,就連剛來兩天的陸遠,他這種菜鳥都能看出來,一科從上到下二十幾號人,本就不待見他們。對他們這個新近立的銷售二科,所謂的兄弟科室,不單單是不歡迎,而且還抱著滿滿的敵意。兩天來,一科的人,一個個臭著臉,自顧忙活手上事,與陸遠他們基本就是零互。鄭一鳴讓二子去復印點材料,二子也不會使復印件那玩意,找一科的人幫忙,還被冷嘲熱諷一頓。後來還是陸遠上手,替二子解了圍,把資料復印完。
一科的科長周大,這幾天連鬼影都沒一下,氣得鄭一鳴想要跟周大涉涉,都找不著人,這上哪兒說理去。擺明瞭,周大就是心躲著的。
不過,也怪不得一科的人在作怪,原先沒有整改之前,整個杭三棉廠就他們一科這麼一個銷售科室,名義上是銷售一科,實際上就是杭三棉廠的銷售辦,整個杭三棉廠的銷售業務都從他們手上走。現在倒好,臨時增加這麼一個銷售二科,先不說會不會分走他們一科的業務,至福利會減不老。以前端午的粽子,中秋的月餅,逢年過節的油鹽米春節禮,都是可著他們一個科室分。現在平白要給二科分一杯羹,福利大減,換誰都不樂意。
至於周大這個一科的科長,雖然不在意那麼些油鹽米的,但他在意自己的前程啊。本來,廠銷售辦主任這個位置就一直空著,由分管銷售辦的副廠長關德利兼著。之前銷售辦就隻有一科室,所以銷售一科名義歸銷售辦領導,但實際上銷售一科就是銷售辦。同理,周大名義上雖然不是銷售辦主任,但任誰都看得出來,將來一旦要提個科長到主任這個位置上去,那絕對是非周大莫屬的。
但這次整改非但沒有將他提到主任這個位置,而且還臨時增加了銷售二科。這讓周大覺到了危機,以後,銷售辦非他一科獨大了,而且多了鄭一鳴這個跟自己平起平坐的二科的科長,短時間銷售辦主任這個位置,他沒戲了!
二科的增設,鄭一鳴的到來,讓周大的主任之夢落了空,還讓他到了力和危機,他心裡怎能舒坦?
所以這幾天他不出現,明麵上說是親自跑一趟紹興柯橋那邊的一家國營巾廠,跟進一個客戶。實際上他也是知道手下人對二科有緒,八會讓鄭一鳴難堪,他樂見其,索故意躲著鄭一鳴。
不過即便知道周大是心躲著自己,鄭一鳴知道自己堂堂二科的科長,鐵定不能沖一科室的人撒邪火。這樣顯得自己格局小了,而且也會讓人誤以為自己初來乍到便小人得誌猖狂。
得虧了這次後勤辦做事效率奇高,短短兩天的時間就給騰出辦公室來了。不然鄭一鳴跟二科的人還得繼續留在一科那兒尷尬著。
到了五樓,那可就是自己的地界了,甭說鄭一鳴,就連陸遠他們都覺得不用看人臉,心裡舒坦兒多了。
他們二科沒幾個人,算上二子也才六個人,所以一間辦公室足矣。另外一間辦公室,就被鄭一鳴給征用科長辦公室了。
接下來幾天,鄭一鳴這個新任的二科科長也是忙,一來呢是跟各個科室部門的人聯絡一下,尤其是財務辦、人事辦、後勤辦、儲運辦等重要科室的人,以後二科的工作人員,在各個環節上不了和他們打道。二來呢,是頻頻跑關德利的辦公室,專門聆聽領導的指示,關於銷售二科銷一部工作如何仔細開展。畢竟關德利是分管他們銷售辦的副廠長,多跑跑,才能走彎路。
二科除了陸遠是新生的菜鳥,其他幾個人都是杭三棉廠的老鳥,就連二子這個二科勤,單純業務知識,都比陸遠知道的要多。所以鄭一鳴也給羅大偉和孫越這個老業務尖子佈置了任務,盡管讓陸遠把業務知識悉起來。
幾天的輔導時間,雖然有點像填鴨式的補課,但好在陸遠從小就在杭三棉廠長大,所以有些專業的知識不用刻意花時間去吃。
杭三棉廠,雖然全名杭州第三棉紡織廠,但杭三棉廠跟杭二棉廠從事的生產容又不一樣,杭三棉廠主做紡,幾乎不涉足織這個領域。以前紡織行業是有講究的,紡織紡織,其實紡和織兩回事。紡呢,就是將棉花紡棉紗。織呢,就是把棉紗織布。
所以杭三棉廠隻生產棉紗,主營棉紗對外業務,到了九十年代末期開始,除了以棉花為原料外,又增加了其他原材料,生產如滌棉紗、滌綸紗、人棉紗、晴綸等。但總而言之,杭三棉廠的生產容很單一,隻生產紗,而且以棉紗為主。
不過單一歸單一,架不住棉紗的用途廣泛和重要。它可以作為機織用紗,如衛生材料紗布、床單,被罩,窗簾、織帶等家紡係列,都需要棉紗。它也可以作為針織用紗,如高檔汗衫、細號府城綢等,棉紗還可生產特種工業用的電工黃蠟布、胎簾子布、高速紉線和刺繡線等。
幾十年來,杭三棉廠不涉足其他領域,一心一意隻生產棉紗。雖然說因為前麵幾屆領導的固步自封和不敢勇於改革,杭三棉廠錯過了做大做強的最好時機,但也恰恰因為低頭深耕隻做棉紗,三棉廠沒有在國營紡織行業漸走下坡路的風雨飄搖之機沉了船。現如今,杭一棉廠因為盲目擴張,赤字暴漲,已經了省裡財政老大難的問題;杭二棉廠早已資不抵債,破產重組,改製出讓,由香港商團介,立了中匯紡織有限公司,杭二棉廠早已為了歷史。唯獨杭三棉廠,雖說如今已不是地方創收納稅的支柱企業,但也沒有給省裡市裡的財政拖太大的後,依著每年穩定的產出收和市裡一小部分財政拔款,如一艘航母般帶著幾千在崗職工向前駛去。
……
通過這幾天業務知識的學習,還有鄭一鳴見針的小會培訓,陸遠對廠領導班子增設銷售二科的初衷,有了一些瞭解。也對他們這個銷售二科接下來的工作重心,有了一定的瞭解。
用鄭一鳴傳達的上級神的原話,增設銷售二科,既是響應號召轉型改製,也是適應時代創新突破。
鄭一鳴說,在增設二科之前,杭三棉廠作為國營企業,他們生產的棉紗,向來是不供貨給私營公司民營工廠的。他們生產的棉紗,基本上大批量的供給周邊及其他地方的國營紡織廠,國營家紡廠、國營被服廠,國營巾廠,國營製廠等。雖然說棉紗是這些國營廠的生產原料,基本上不愁賣,但國營廠與國營廠之間的供給是有規定價格的,這個價格往往很低,產出和收比連薄利都算不上。
以前周大他們手上的權力蠻大的,通常能影響到一個國營被服廠能從杭三棉廠拉走多低價的棉紗。也正因為此,周大他們銷售一科的人去走訪跟進,總能好吃好喝被招待,臨走還能捎走一條黃鶴樓,兩瓶洋河大麴。
不然杭三棉廠怎麼會說,除了後勤辦,就屬銷售辦的油水最。
前些日子,廠領導班子據省裡指示,決心改革,放開向私營公司民營廠供貨的口子,著石頭過河的心態,向市場經濟靠攏。廠裡決定,打破棉紗專供國營廠的常規,減對國營廠棉紗供給的配額,將這部分配額麵向市場,開辟私營公司民營廠的客戶群。這塊市場,給鄭一鳴的銷售二科來負責開拓和對接。廠裡也希,通過這次對接新型市場的嘗試,把杭三棉廠這艘暮氣沉沉的老航母給盤活,若長此以往維持現狀下去,盡管杭三棉廠目前財政還算樂觀,但也會走不敷出的死衚衕,財政後越拖越大,債臺越築越高,最後陷和杭二棉廠一樣資不抵債的境況。
至於銷售一科,業務範疇仍舊維持不變,他們的客戶件還是各大國營廠子。雖說銷售二科的立,拿走了20本該屬於一科的棉紗出貨配額,但銷售二科肩上的擔子也非常重,因為對於私營公司民營廠的棉紗價格,廠裡是有規定的,不能向國營廠規定的價格看齊,而是要向市場價格靠攏。要知道,眼下那些國營廠趨之如鶩般來杭三棉廠拿棉紗,是因為價格隻有市場價格的50,而鄭一鳴他們要以正常市價,將20的配額銷售出40配額的收益來,可想而知,這個任務有多艱巨了。
……
五樓,二科辦公室裡。
羅大偉一邊食指蘸著口水一頁一頁地翻著自己的電話簿,一邊挨個挨個電話,打了一下午,打到口乾舌燥。
這個電話簿是他自己私人記得,都是他在蕭山杭二棉廠跑業務時,記下來的客戶電話。上麵絕大多數是國營廠的客戶,有小部分是一些小型家紡廠,被服加工廠的私營小老闆的電話。
他把電話簿合了起來,喝著二子早就晾好的綠茶,對洪剛、孫越他們嘆氣道:“那些小老闆比猴兒還,一開始聽到咱們杭三棉廠的棉紗向民營廠開放了,那個歡騰喲。後來一聽價格沒有優惠,跟市場價格一邊兒齊,都推諉著在開會在談事,回頭再議。我打了一下午的電話,電話簿都快翻爛了,沒戲!”
孫越也搖頭苦笑道:“我也給幾個在市供銷社係統裡上班的老同事打了電話,一樣,如果同等價格的棉紗采購,他們需要向上麵匯報,讓等訊息,估計也是沒戲。”
羅大偉和孫越都是老業務出,這些年都攢了點自己的客戶渠道和人脈,這兩天辦公室裡就屬他倆的電話最多最忙,看得陸遠這個小白有些羨慕。
胡英紅這兩天倒是沒怎麼打電話,不過一直在上網,qq滴滴滴響個不停,說是在幾個紡織行當的群裡瞭解商訊。
洪剛這兩天很在辦公室裡,經常一跑出去就是一上午,或者一下午。整個辦公室裡,就屬陸遠最閑,除了悉業務知識,啥事兒都沒有。連二子都跑上跑下,又是拿資料又是提開水,連鄭一鳴辦公室的綠植也澆水,都歸他這個勤管。
大傢夥看了看墻上的鐘表,五點二十了,快下班了。
“諸位,我回來了!”
這時,洪剛風風火火地跑了進來,滿臉掩不住的喜,將自己的公文包往桌子一扔,又返出了辦公室,去了隔壁鄭一鳴的辦公室。
“樂這樣,這是什麼況啊?”孫越有些愣愣地看著羅大偉。
“估著在外頭跑出了點名堂唄。”胡英紅推了推鼻梁上架著的眼鏡,一邊收拾著桌上的鍵盤鼠,一邊準備下班。
羅大偉嗯了一聲,將電話簿收好放回公文包裡,說道:“估計是去跟科長請功去了,還真看不出來哈,咱們二科的頭籌,竟讓個唱歌跳舞的給拔了!”
二子站在陸遠的辦公桌邊兒上,還想張說點啥,卻被坐著的陸遠輕輕拽了拽,用眼睛暗示他不要多,傻呀,看不出來風向啊?沒看咱這小小的辦公室裡,也有個不大的江湖啊?
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