《長在春風裡》第008章陸遠的分析
最後,洪剛還是沒向科長鄭一鳴匯報請示。
不過不是因為聽了陸遠的建議,而是他打了鄭科長家裡電話沒人接,領導不在家。
回到雅間後,洪剛顧左右而言他,有意迴避價格這個話題,跟金安民聊起了家紡行業。金安民是老業務出,當然看出了裡頭的端倪,他看了看錶,說還約了幾個同行在城西那邊喝茶,要先走一步,他讓妻子吳娜多呆一會兒,跟洪剛敘敘舊。
洪剛知道金安民這是以退為進,說是跟同行喝茶,鬼知道是乾什麼去,說白了就是表達態度的一個托詞罷了。言下之意無非就是既然沒談妥,那就先不浪費時間了。留下妻子吳娜跟洪剛老同事敘舊,也不失禮數。
洪剛和陸遠把金安民送到包廂門口,洪剛握著金安民的手說道,“這次來得也匆忙,沒準備些棉紗樣品。下次,下次我們帶上我們杭三棉廠的40支棉,去金盛家紡拜訪金總,也讓金總看看我們的棉紗質量。”
他說這話無非就是留個鉤子,為下次繼續跟進這筆業務做個伏筆。
陸遠聽著暗暗點頭,洪剛說話做事還真心細的,這頓酒沒白來,學到東西了。
金安民笑著點頭稱好,洪剛還是熱地讓陸遠幫忙送金安民到飯店門口。
等陸遠送完金安民回來包間,洪剛和吳娜已經聊嗨了,聊著當年他們歌舞廳的往事,尤其是吳娜,一說起以前在團裡的往事,慨連連,顯然十分懷念以前在歌舞團當臺柱子的時。
陸遠坐一旁也不上話,簡直無聊,有點煎熬,
一直聊到了八點多,洪剛纔去買了單。
洪剛開好了,又把吳娜送上了計程車,纔跟陸遠離開了飯店。
他跟陸遠一樣,都是住在杭三棉廠的家屬樓二區,十九隊飯館離杭三棉廠不遠,慢慢遛著彎也能到家。所以,他倆沒有打車,而是從十九隊飯館走著往回走的,在路上洪剛問了陸遠,為啥剛才說即使不降價,金安民興許也能要那20噸的細支紗。
陸遠跟洪剛分析,金安民在酒桌上說過,金盛家紡廠最近在擴充廠房,擴招紡工,接下來開辟和投家紡四件套這個市場。陸遠猜測他要的那20噸40支紗,就是金盛家紡廠專門用來生產家紡四件套的棉紗原料。這些日子他在科室裡做了不功課,其中就瞭解到,現階段市麵上賣得最好的床上用品四件套,棉紗原料的規格都是40支紗標準,這樣的細支紗,織出來的紡品質地輕薄,,很市場歡迎。
他推測,有可能是一直給金盛家紡廠供棉紗原料的私營廠家,一直都是生產支紗為主,並不生產細支紗。像40支紗這種標準的細支紗,除了對棉花的要求高之外,還有機裝置的要求。紗廠私營都是這幾年的事,大家一窩蜂都在做支紗,畢竟支紗起步快門檻低嘛,私營小廠很涉獵細支紗。再者說了,20噸細支紗的量對國營大廠來說不算啥,但對於私營小廠而言,可就不是那麼容易吃下了。所以論起細支紗的生產,無論是棉花質量,還是裝置專業,當下還得看國營廠。
這也是為什麼金安民單單隻提20噸40支紗的原因。他也許說者無意,但陸遠聽者有心,簡單幾句話讓他挖出了足夠大的資訊。
洪剛聽完陸遠的分析之後,上雖然沒說什麼,但心裡暗暗吃驚,沒想到一個新來的大學生,居然能通過金安民這個業務老油條的幾句話,琢磨出這麼多有價值的資訊來。經陸遠這麼一說,洪剛還真覺著是這麼個道理,不然金安民和吳娜這兩口子怎麼一開始就想著一唱一和套路自己呢?說明他們對這事兒上心吶,正趕上自己求著吳娜牽線搭橋,正遂了金安民的心思。
“琢磨的好,小陸!咱們乾業務的,就是要這子琢磨勁!”洪剛以老前輩的姿態,勉勵了陸遠一番。
陸遠笑了笑,說了一聲謝謝。說實話,今晚的飯局,他從洪剛上學到了不東西,也從金安民上見識到了不東西,獲益匪淺。尤其是洪剛今晚的表現,讓他大大改觀了之前在辦公室對他的看法。這告訴陸遠,看人對事,都不能用片麵的角度去評價。
“明天一早,我會和鄭科長統一匯報的,”洪剛說道,“明天我見完科長之後,先聽聽他的意見。”
陸遠聽得出來他這話的意思,說道:“當然是洪哥你來匯報業務進度啦。這個業務本來就是你開發的,我就是來學習的,捎帶腳幫點忙。”
洪剛嗯了一聲,看陸遠也是越來越順眼了。
……
等著陸遠到了家,已經奔九點去了。
陸爸陸媽還沒睡覺,正在客廳看電視。
陸遠了鞋,跟散了架似的往沙發上一癱,道:“媽,給我倒杯水唄。”
陸媽一聞陸遠這一的酒味兒,忍不住皺了皺眉,有些臉不悅道:“一下班,就喝到現在?”
陸遠“呃”了一聲,一旁的陸爸替陸遠解圍道:“在業務科室,哪有不喝酒應酬的?業務都是聊出來的,都是喝出來的嘛!”
“你還好意思說?陸青山!”陸媽本來隻想嘮叨陸遠兩句,現在聽陸爸這麼一說,頓時炸了,氣道,“之前你怎麼說的?不是說走了廠人事辦主任的關係,讓小遠去廠後勤辦嗎?是誰說到了後勤辦,辦公室裡吹空調,看看報紙喝喝茶,日子賽神仙?現在呢?一竿子支到了銷售辦來了?還是個姥姥不疼舅舅不的銷售二科!陸青山,這就是你替自己兒子辦的事兒?”
陸媽的就跟馬克沁機關槍似的,劈裡啪啦一頓掃,噴得陸爸腦袋都抬不起來,隻得小聲抗爭道:“我真托了我們車間主任,讓他幫忙打點了。什麼煙酒茶,一樣不差,誰知道怎麼檔子事啊?”
“媽,我在銷售辦好的啊,”陸遠趕替老爸解圍道,“在外頭跑一跑,見識見識各種人,我覺得鍛煉人的。”
“真的?我可聽說在外頭跑業務的人,不僅要委屈,還要人氣,媽是心疼你啊。”陸媽稍稍緩和了點,去給陸遠倒了杯溫水,遞了過來。
“那也分什麼地方出去的人,咱們是杭三棉廠啊,整個江浙一帶棉紗行業的老大哥,誰能給咱氣?”陸遠接過水來,寬著老媽,然後對陸爸問道,“你說是不?爸!”
“可不唄!”
陸青山知道今天不把陸遠去不後勤辦這事兒趟過去,以後吳秀琴隔三差五準作妖,當即附和道,“杭三棉廠出去的人,誰能給氣?到地方都得好吃好喝供著,不然斷他們棉紗試試!再說了,銷售辦是最鍛煉人的地方了,秀琴你想想看,咱們廠辦的幾位領導和歷任廠長,哪個不是從銷售辦走出來的?要我說啊,咱家小遠以後就是乾領導的料,所以這第一步啊,就該從銷售辦走出來!”
“真……真的?”吳秀琴臉上微微容了一下,然後不自地笑起來,說道,“照你這麼說,我還得去炒倆菜,讓你們爺倆喝一杯?”
“我看行!”陸青山不假思索地應道。
“行什麼行?滾回房間睡覺去,還喝酒,得你!”吳秀琴麵驟變,又噴了陸青山一句,不過之前陸遠工作崗位那個事兒,算是徹底架過去了。
陸遠看著悻悻回了房間的老爸,不笑著搖頭,生長在這樣一個歡樂的家庭,有這樣一對關心自己的老爸老媽,他頓無比幸福。
長在春風裡
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