《杜蕾斯公關小姐》第十五章 提案的提,就是提心吊膽的提
任誰都看得出來,LEE的心很不好。
甫一進門就一臉凝重的樣子,座位附近的空氣更是集結了巨大的怨念,讓靠近的人紛紛煞到心驚膽戰。
與此不同的是,BOSS親自介紹來的銷售部新任命的經理ALEX,倒是一張喜笑開的清秀娃娃臉,和LEE的臭臉形鮮明對比。
“當然是嫉妒啦!你看新來的銷售經理和BOSS那麼親的樣子。”
“男生相,說起來BOSS的口味還真是不錯。”
謠言的結論總是令人哭笑不得。
LEE了太,收到了TITAN的郵件,被通知說今天早晨10點左右,上星期brief下去的某家公司,已經率先做出了proposal,等一下就會過來提案。他另外附上了花了一個周末的時間總結的調查報告和數據,讓LEE難看的臉稍稍緩和了一些。
“順便問,是哪家公司來提案?”他電話給TITAN。
“JWT。”智威湯遜,好,如果他沒有記錯的話就是莫臻所在的公司。
收拾好一些必要的文件準備去會議室,卻無意中與程西的目相撞。他總是改不了一走出辦公室便要順便去看一眼程西的座位的習慣。
“早。”禮貌地打了個招呼。
程西言又止,只是點了點頭,轉過視線去專注屏幕。
莫臻和同行的幾個人明顯睡眠不足的樣子,紛紛掛著憔悴的黑眼圈,想必這個案子他們耗費了心力,且一副勢在必得的樣子。一見LEE的出現,莫臻的表有些奇怪。等待LEE遞上名片,他這才有些尷尬地回過去一張名片,然后心虛地坐下。
似乎當著這個案子的總負責人追問BUDGET的事,他還是第一人。
“空調打得不夠嗎?莫先生好像很熱的樣子?”LEE微微笑道。人前人后,他還是會學著尚學長的樣子,斯文有禮,并且越是討厭的那個人,他越是禮貌有嘉。唯有禮貌才足以劃清楚兩人的距離,唯有禮貌才足以冠冕堂皇地將人退的境地。
“夠,很夠。”莫臻只覺得此刻涼意從心底而起。
JWT的客戶總監顯然不太了解兩個人之間的過節,微微寒暄幾句便進正題。
“這一次SOFY衛生棉給過來的BRIEF是希在了解市場上所有競品的況下,找出一塊屬于自己的消費群,并對這些消費者有針對地進行和功能上的傳播,以達到增加銷售的目的。”
LEE點了點頭,的確是這樣沒有錯。
然后投影儀上的PPT立刻轉換了下一頁。只聽那個客戶總監繼續就策略層面進行闡述。從SOFY的競品資料以及SOFY現有消費者數據分析,得出一個結論——越來越多的日用品都看準了時尚白領這個區域,衛生棉的產品也紛紛推陳出新,包羅萬象,幾乎能想到的所有需要,任何一個品牌都有相關的產品去滿足們。所以,在功能上宣傳產品,無異于落葉置水,雖然一時間可以漂浮在水面之上,但是說到底還是會被水面淹沒。
因此,JWT的提案,便是建議以訴求為主,功能訴求為輔。說白了,便是用一種上的理念來打消費者,而不是單單只宣傳SOFY的衛生棉有多麼好用。
不得不承認,雖然有那個討厭的莫臻在場,LEE還是被那個客戶部的總監的一通策略分析引到頻頻點頭。
“引申出我們的core-idea便是‘舒適你的心扉’,其中舒適和心扉合起來就是SOFY的諧音,并且也將訴求點UP到心的高度,讓消費者知曉這個產品是真正且全方位地為們的舒適著想的。基于這個概念,于是我們推出了以下的創意……”客戶總監的話題完畢,手將話語權轉給創意總監莫臻,示意由他來闡述下面的創意部分。
“好的謝謝。”莫臻了汗,穩住緒,盡量不去注意LEE冷冰冰的眼神,而專注地看著大屏幕上的投影。盡管參與過無數次提案會議,他的聲音還是不由自主有一些張和抖。
“我們的創意從OFFLINE和ONLINE兩個方面都有涉及。OFFLINE方面,TVC和平面我們都有做出幾套DEMO……”屏幕的畫面一轉,出現的是一張頗創意的平面廣告圖。
在一片碧綠可的青提之中,加了一些青的葡萄干。而那些葡萄干組的便是一個護翼衛生巾的形狀。目的是為了突出說,SOFY衛生巾有多麼的好吸收,以至于把青提都變葡萄干了。
另外一套的創意也和這個類似。在一片春中,地面上有一灘融化的雪水,唯獨有一小片未破壞的雪,也仍然是護翼衛生巾的形狀。
眾人都輕笑出聲,分明是到了這套平面廣告的創意和幽默。
單單LEE蹙眉說:“奇怪,剛才明明在策略方面有說道是需要從訴求上來打消費者,為什麼出現的設計卻是從產品的功能上來表現的呢?”
“雖然是這樣沒有錯,但是只談論訴求也是不行的。剛才我說的是訴求為主,功能訴求為輔,這套平面廣告其實是用幽默的分來凸顯出產品的功能,達到讓人印象深刻的效果。如果需要修改的話,我們可以再討論。”客戶總監連忙上來幫腔。
LEE的微笑顯然有些牽強。
莫臻有些口干舌燥,繼續解釋在ONLINE上的互創意。“我們想設計一個mini網站,用flash的形式來展現一個SOFY收納盒的概念。因為SOFY的品種太多了,初識品牌的消費者也許弄不明白的功能點。這個收納盒容納了從立護圍系列,到彈力系列,再到薄系列的各種不同的衛生巾,表示說每個人每個月都有不同的需求,比如夜晚和日間使用的就不一樣,外出和呆在家里的也不一樣,甚至是某些習慣也各有不同。通過這個收納盒希消費者能夠更加充分了解SOFY的各種系列的功能,從不知道,到知道,從知道到試用,從試用到喜歡,從喜歡到養購買習慣。”
LEE敲了敲桌子。“還是產品功能?為什麼客戶部和創意部都沒有達共識就來提案了呢?”他起站了起來。“其實時間還早,你們不用那麼趕拿出方案的,等你們統一了意見再跟TITAN約時間吧。”
“……”對方的客戶總監幾乎冷下臉來,又不能發作,只好瞪了莫臻一眼,不知該如何挽回錯局。他覺得自己明明講得沒有問題,都怪創意部的闡述完全偏離了他原本的方向!
“李先生,如果你是因為那一天的事而故意刁難……我有權要求跟尚先生直接提案。”莫臻不知道為什麼突然說出這樣的話。
“好啊。”LEE頭也不回。連他這一邊也過不去的話,更別說那個挑剔致死的尚易辰了。他毫不擔心這個提案會再度被原封不打回去的結果會有所改變。
莫臻握雙手,一副不甘心的樣子。
“咦,大哥?你怎麼在這里?”ALEX被尚易辰領著在全公司轉了一圈,走到門口的時候,卻正好見到莫臻和同事臭著一張臉走出來。而那聲招呼,明顯是對莫臻打的。
“小松,你怎麼在這里?”如果沒有記錯的話,他的親弟弟應該在國外呆到老死吧?自從父親母親知道莫賢松的取向之后,就與他斷絕了往來,卻沒有想到會在這家公司遇見他。
ALEX當然是不記仇的,兄弟好多年沒有見,不免喜形于:“我來這邊工作啊,你呢?”
“來提案。”莫臻下意識地了鼻子。他每每有什麼不順心的事,總是喜歡低下頭一下鼻子。
ALEX是他的親弟弟,自然知道他的這個習慣,攬過哥哥的肩膀,“不順利?”
“嗯。要不要一起吃個晚飯?”
“好啊。”ALEX笑得毫無心計。
LEE在辦公室看著一同走出門去的莫氏兄弟一眼,無語地天。他對姓莫的果然是沒有啊沒有啊!
此刻LEE的門被敲了幾下,進門的正是尚學長。按照常理來說,尚學長沒有義務來關心他的生活,不過此刻他的話題非常有私人化的傾向:“你有沒有發現程西今天的臉都霾地要死?你得罪了?”
LEE的垂下了眼瞼,濃的睫和英的眉型形了一個糾結的角度。他想起程西的那一句莫名其妙的“對不起”,應該是象征地被發了好人卡吧。
尚學長拍了拍他的肩膀,一副“我了解”的神說:“那也用不著在會議上刻意針對的前男友。人家有跟我投訴說你的態度很兇。”
“投訴我?”他又沒有學某嬰兒用品的甲方那樣擾乙方的員工,乙方有什麼資格投訴他?哼哼,LEE皺了皺眉。
“如果你不喜歡,大可不必他們公司來提案。”尚易辰瞬間轉換了一張公事公辦的臉:“我請你來是希能幫我樹立品牌的,不是來理私人恩怨的。私下里我不管你們互毆也好,看對方不爽到死也好,希工作上,乖乖給我帶笑臉。”
LEE出八顆牙的標準笑容,僵地說:“這樣可以了嗎?”不爽,他心里嚴重不爽!拜托,又不是他想來這家公司做這種勞心勞力還吃力不討好的工作的!若不是尚學長一紙協議將程西的資料賣給他,他才不會來這種鬼地方氣!
尚易辰隨手出一枚保險套,在他臉上拍了一拍。“乖,這個賞你了。”說完塞他西裝的口袋中。
LEE被這個悉的作勾起了回憶。果然,程西不愧是尚易辰的員工,連用保險套拍人臉的姿勢,都學得出神化。好!即使被發了好人卡,他和程西還是有賭約在先的,得不到的心,得到的人也可以!
LEE握了握拳頭,怒火中燒地瞪著電腦桌面的四個大字。
他的電腦桌面,用淡黃的文件夾圖標麻麻累加而了“銷售翻倍”四個大字。還曾經被尚易辰嘲笑說“要是你不坐在辦公桌前,看你的電腦還以為到了銷售部”。
不就是銷售翻倍嘛!他拼死也要做給看!
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