這些年，設計這一行業魚龍混雜，設計師都了業務員，真正在電腦前埋頭做設計的總是收最的……

第二天，張莉莉告訴李文琳自退出，李文琳很高興，出了公司，馬上給喬振天打了電話，告訴了他這個好消息。想著居然初戰告捷，這麼輕而易舉就打敗了張莉莉，李文琳對于改變后的自己充滿了自信，慢慢地也學會了職場上真正的生存之道。

喬振天十分意外，“文琳，張莉莉能夠自退出真是太好了，這本來就是一個錯誤的決策，到現在不知道耽誤了多事。文琳，沒想到你這麼厲害，你真行，我明天就帶你去接洽業主。”

李文琳說好，紅著臉在那里幸福地笑著，兩個人聊了幾句，李文琳就掛了電話。

想起今天應該是值得慶賀的一天，無論如何，終于勝出了，那麼今天奢侈一點兒，多買點兒菜回去，和葉小凱好好慶賀也是應該的。

這樣一想，就主去買了菜，菜買得也比平時富。

回了家，葉小凱還沒有回來，李文琳想著他多半是出去面試了，自己哼著歌擇菜洗菜，一個人快活地忙碌著。原來主出擊這麼快活，怪不得別人說“與人斗，其樂無窮”。想起從前弱退讓的自己，在心里微微搖了搖頭，這一次打敗張莉莉，初戰功，等于是讓李文琳徹底放棄了從前的弱個，慢慢變了一個主去爭取的職場麗人了。

李文琳剛把菜洗好切好，葉小凱就回來了，他好像很累的樣子，單肩背著的手提電腦帶子好像顯得特別長，扯得他整個人好像都矮了一截。

“小凱，回來啦，我買了菜。”李文琳歡快地迎接他。

葉小凱勉強一笑，點點頭，走到一旁把電腦放下，挽起袖子準備做菜。葉小凱走近了，李文琳瞅他一眼，發現他整張臉都是黑黑的，眉皺在一起，明顯有心事。

知道今天沒有好消息，如今想想，葉小凱失業也快一個月了。

為了讓他開心，李文琳說：“小凱，今天去面試了？”

葉小凱勉強笑了笑，說：“嗯，去面試了，不過人太多了，覺不太可能有機會。”

他怕給希又讓失，所以自己搶先說了。

李文琳也知道他的心思，想起他在工地打零工的景，點了點頭，安道：“沒關系，慢慢來，有面試機會，說明還是有希的。”

葉小凱苦笑了一下，一邊收拾著切好的菜，一邊說：“都一個多月了，還慢慢來。”

李文琳不知道該說什麼，他在責備自己，想說安他的話，一時間又找不到。

葉小凱看了李文琳一眼，說：“文琳，你是不是覺得我很沒用啊？”

他現在最怕李文琳覺得他沒用，可是他越怕越要問出來。

李文琳馬上否決，“怎麼會呢，小凱是最棒的。”

葉小凱笑了笑，心頭一片溫暖，想想未來，卻一時間只覺得無助，老天爺不要這麼不給人活路，好歹也讓他盡快找到一份工作。

李文琳站在一旁，看到他仍然愁眉不展的樣子，笑了笑，說：“小凱，今天菜是不是買多了？”

笑著看著他，想讓他開心。

葉小凱這才注意到，說：“嗯，好像是買多了。”

李文琳笑道：“那是因為我有好消息要告訴你。”

“什麼好消息？”

“我現在負責廣興那個單，五千萬的酒店公裝！”

出五個手指頭，高興地說：“小凱，如果我做功了，那麼別說保業，我們買房子的錢都有了！”

葉小凱吃了一驚，看向李文琳，說：“你不是早就跟我說過，你在負責這個單嗎？”

李文琳這才想起來，知道今天一高興說了，只得點頭說：“是的，我說過。”

葉小凱看到李文琳今天突然買了這麼多的菜，以及前些天的表現，也慢慢明白過來，知道為了寬他的心，在沒有確定的況下就把這個好消息告訴了他，心里十分。他走到李文琳面前，拉著的手。李文琳笑了笑，倚在他的懷里。

葉小凱輕聲道：“文琳，我對不起你，我真沒用。”

李文琳笑了笑，說：“說什麼話呢。”

葉小凱說：“文琳，如果有好男人追你，你沒必要考慮我的。”

最近失業，已經讓葉小凱信心大失，他都有點兒語無倫次了，想著李文琳那麼漂亮，在外面應該有很多男人追求。

李文琳跟了他這麼多年，吃盡了苦頭，而到現在，他甚至連一份工作都沒有，以前總說等有了錢發了財要給富足安樂的生活，現在想想，只覺得是空話大話，葉小凱覺得很愧疚。

“說什麼傻話呢，你好好努力，一定能夠找到工作的，不要胡思想了。”

葉小凱點點頭，開始做飯。

“對了，小凱，給你生活費。”

李文琳怕葉小凱沒有買菜的錢了（如果他還有錢肯定不會去工地打零工），從錢包里拿出幾百塊錢給他。葉小凱怔了怔，他不敢看那錢，雖然他真的沒有錢了，他說：“我有錢，你放心。”

“你拿著吧，現在買菜買米都要用錢的，再說了，你出去面試、找工作也要花錢。”

李文琳地把錢塞到葉小凱的上口袋里，葉小凱也沒有反對，只是站在那里，臉上勉強笑著，卻覺得口袋里的錢很燙人，心想他一個七尺男人竟然要友養。吃飯，小白臉，這些字眼突然涌到他的腦海里，讓他更加愧疚。

昨天，李文琳和喬振天在電話里約好，說是今天一起去接洽廣興那個副總的，但是直到下班，也沒有喬振天的消息。

下班了，同事紛紛走了，李文琳怕喬振天來找，還在自己的辦公間里等著，但是他一直沒有來。

等到六點半，只得走到業務部去，就看到喬振天一個人埋首坐在那里。

走過去，笑著了一聲：“老喬？”

業務部幾個沒走的業務員看到李文琳到他們部門，不由得都看著，笑著打招呼，不時地瞅著喬振天，那樣子很是曖昧。

李文琳很不自在，不過別人這樣誤會也是沒辦法的事。喬振天看到是李文琳來找他，便立馬站了起來，說：“文琳，有什麼事嗎？”

李文琳提醒他，“老喬，你怎麼忘了，昨天你跟我說今天要去見業主，怎麼不去見了嗎？”

喬振天才明白過來的意思，看那麼認真，也有幾分。李文琳好像變了，現在對于廣興的單子主又熱心，他還是很欣的，笑了笑，說：“今天不用了，朱總說他今天沒時間，我們改天吧。”

李文琳點點頭，原來如此。

“我明天再給他打一個電話，看他有沒有空，你先回家吧，文琳。”

李文琳點點頭，和他道了再見，下班回家。

可是第二天，依然沒有靜，李文琳打電話問喬振天，喬振天告訴，朱杰依然很忙，繼續說明天再試試。

第三天第四天亦是如此。李文琳天天跑業務部，主找喬振天，得到的結果都是朱總很忙，連這個業務外行也覺出了不對勁。

第五天，朱杰干脆不接電話，喬振天打到書問起，書告訴他朱杰出差去了。

喬振天一下覺出了不正常，怎麼不是忙就是出差呢，連個機會也不給他們了。

他的一顆心開始忐忑不安起來。

剛好李文琳又過來問起，喬振天對說了事經過。李文琳低頭想想，說：“老喬，不會出什麼事了吧？按理說，這個價也報了，接下來就應該是帶我們去工地測量，測量完了，我也好畫圖紙。”

喬振天點點頭，沒有做聲，他當然知道不正常。

李文琳鎖著眉頭，也在那里擔心著。

喬振天回過神來，看還站在那里，一副著急的樣子，不由得笑了笑，說：“文琳，你回去吧，明天我去廣興看看，務必要弄明白。”

李文琳點點頭，一個人回去，心又開始七上八下起來。現在為了這個大單幾乎停了手中所有的工作，也就是說幾乎錯過了所有的小單，如果這個大單到最后還是沒有做，那麼估計工作都保不住了。在這樣惡劣的大環境下，時刻要擔心失業，保業了每天患得患失的主題。

第二天，喬振天去了廣興。

結果到了書，隔著玻璃門，他發現朱杰在一個格子間里和一個員工在說笑。很明顯，朱杰沒有出差，他只是不想見他們而已。

他找機會退了出去，在廣興的外面守了幾個小時，看到朱杰和另外一批人走出公司，然后開著車走了。其中有一個他認得，是廣州另外一家名字做百悅裝修公司的。

喬振天的一顆心狂跳起來，看來其他家裝公司也已經打進來了，而且作明顯要比他們快。朱杰由從前的熱到現在的冷淡，甚至拒而不見，肯定是因為對其他家裝公司有了意向。

認識到這一點，喬振天心急如焚起來，他仿佛熱鍋上的螞蟻，在那里急得團團轉。不行，無論如何，他不能敗在這里，一定要拿下這個單。心里覺得十分懊悔，如果不是三個設計師的事耽誤了太長的時間，也不至于出現如今的局面。

他一時也慌起來，不知道何去何從了。

喬振天發呆的時候，李文琳的電話打了進來，也是問今天況怎麼樣，要不要見業主，要不要做什麼準備。

喬振天心里泛起苦，說：“文琳，其他家裝公司也盯上了。”

李文琳聽到這里，心一沉，知道大事不好了。

在喬振天的人生字典里，從來沒有“放棄”兩個字。

他從來都認為做業務就是一個出現問題解決問題的過程，比如現在，出現問題了，其他裝修公司也在盯這個單，那麼，他就要想辦法解決。首先要了解況，到底是哪家裝修公司在盯著，同時盯著的除了這家還有其他家沒有，他們比起獅豪有什麼優勢，是報價比他們低，回扣比他們獅豪給得多，還是他們的設計比他們的厲害。

接下來的幾天，喬振天通過人以及各路關系展開了一系列的調查。結果發現，同時還有三家公司在與廣興接洽，都是業有名的裝修公司，安業、百悅、宜家，他們都已經功地打了部，其他在外面盯著的家裝公司還不計其數。

這三家，在報價和回扣上和獅豪差不多。

廣興的常務副總朱杰大概已經厭倦了獅豪的辦事態度，所以不打算與他們合作了。

當然，這是喬振天的估計。

喬振天和朱杰好幾天沒有聯系，估著他出差的謊言可以被揭破了，他才再次去了他們公司。他運氣比較好，再一次到朱杰在辦公室。

因為撞到了，所以朱杰不得不請喬振天進去坐下。

喬振天盡量顯得彬彬有禮，業主是上帝，他們想從業主這里賺錢，沒辦法，必須低聲下氣，再大的火也不能發。再說了，這件事本就是他們獅豪不對，他如果是朱杰，估計也不會理睬了。

想到這里，喬振天就不自地想起自己公司的副總裁，只覺得他的腦袋肯定是被驢踢了，才想出了同時讓三個設計師負責這樣狗的招數，害得現在白白耽誤戰機。

“朱總，前些天聽說您出差了，不好意思打攪。”喬振天說話小心翼翼，畢恭畢敬。

朱杰點點頭，肯定他的話。

兩個人冰冷客氣，從前的熱絡突然間全消失了。

“朱總，這次來就是想問問華龍這個裝修進展得怎麼樣了？我們獅豪有最好的設計師，肯定能把這個酒店裝修好，讓您滿意的。”

朱杰擺了擺手，示意他不要說了，喬振天只得沉默下來。

朱杰看了他一眼，說：“喬經理，你們公司的管理有很大問題。”

喬振天連聲說是。

朱杰繼續說：“我被你們公司的那些設計師搞煩了，你們公司辦事太沒效率，到頭來找不到一個說話算數的主，我煩了。現在華龍酒店的裝修有好幾家裝修公司都在盯著，他們都不錯，給的報價和你們差不多，我就是圖個清凈和省事，我可不想一天到晚被不同的人找。不同的人找也罷了，問題是找來找去，談來談去，到最后才發現是同一個公司的。一件事和不同的人談，反復無數次，到最后才發現是白白浪費時間和力。喬經理，你人不錯，但是你跟的公司實在不行，你要考慮考慮了。”

朱杰說了一大堆，喬振天連聲說是，到最后討好地說：“朱總，我們獅豪肯定有很多不足，不過設計師這一塊是過的，上次我給朱總介紹的李文琳怎麼樣，朱總也看了的設計。”

朱杰瞇了瞇眼睛，表明他想起了李文琳，那個著樸素，高大苗條，十分漂亮的設計師。

他笑了笑，說：“李小姐是不錯，但是你們公司辦事不行，所以，海涵了。”

喬振天一聽急了，“朱總，以后不會了。我們公司現在已經決定，由我和李文琳來負責和您接洽，像以前的況再也不會發生了。”

朱杰原本站了起來，表示沒有興趣再談下去了，聽到這里，抬起頭來，說：“你說的是真的嗎？”

喬振天立馬說：“當然是真的。”

“真真假假我也無所謂，反正既然大家都有興趣，我要別人參與了，總不能不要你參加進來。大家都有機會，公平競爭，看大家的表現吧，這個事也不是我一個人說了算的。”

朱杰開始打太極，不過語氣比剛才已經好多了。

喬振天微微松了一口氣，“朱總，那麼，過幾天，我請李設計師設計一些圖紙，先讓您過目一下，這個五星級酒店的裝修，一定要有個才是。”

朱杰說：“好啊好啊，我現在還有事。”

喬振天很識相，馬上告辭了。

他走出來，到了廣興外面，上已經出了一的汗，用手了一把汗，就給李文琳打了電話。

“文琳，這些天忙嗎？”

“不忙。”

“嗯，那麼你好好努力，把華龍的設計圖畫出來，過幾天我帶你去把設計圖紙給廣興的朱總看看。”

李文琳不由得到驚喜，說：“華龍的朱總回來了？”

“嗯，回來了。”

喬振天只能這樣說，想著李文琳不知道人家本沒出差，只是不想見他們罷了。

向李文琳代完，喬振天又進行了一系列調查，調查的結果讓他認識到，在大家報價、回扣都一樣的況下，如果要想拿下這個單，那麼，最后的一張王牌，就是設計圖紙了，而且時間要快，遲了就沒有希了。

為了讓李文琳重視這個問題，喬振天決定約出來，和認真地談一談。

午飯時，他約了李文琳出來，名義上是請吃飯。

李文琳知道肯定是廣興的事，很準時地赴了約，今天穿著藍的襯和黑直筒，看起來干練漂亮。

喬振天不自地想起張莉莉的質問，“難道一個人長得好看就有這麼多方便嗎？”

其實不得不承認，一個人長得好看的確是有許多方便。不過，說句實話，這次廣興的單子，別說李文琳長得漂亮，就算長得和芙蓉姐姐一個樣，他喬振天也會想盡辦法討好的。這世上長得好看的人多了去了，可是長得好看同時又有才華和靈的人實在不多，李文琳算是一個。

說到實質，到最后能夠決定一個人是否有競爭力的還是才華，雖然才華這個東西在很多時候都會被埋沒，但是要關頭沒有它還真不行。

喬振天看著李文琳，心里浮想聯翩。

“老喬，什麼事，你說吧。”

喬振天笑了笑，說：“文琳，有沒有特別驕傲過的時候？”

李文琳愣了愣，搖了搖頭，說：“驕傲，為什麼？”

“漂亮又有才華，難道不應該驕傲嗎？”

“才華又沒被人認可，至于漂亮，天下比我漂亮的人多了。再說，年紀大了，漂亮有什麼用，難道漂亮就有權利多嫁一個老公？呵呵，有什麼好驕傲的。”

喬振天被的話逗笑了，心想真的是很謙虛，極到一個不以外表而自夸的人，特別是天生麗質的人。

“如果真的可以多嫁一個老公呢？”

李文琳笑起來，說：“那我也只要一個真心對我好的就足夠了。弱水三千，只取一瓢飲。”

喬振天點點頭，說：“葉小凱真是有福氣。”

“他比我能干，長得又帥，男人是越老越值錢。”

喬振天笑道：“我看不見得。”

“好啦，老喬，別開玩笑了！我們說正事，你找我來，肯定是關于廣興的事吧。”

喬振天點了點頭，說：“你現在開始畫廣興的設計圖沒有？”

“開始了，不過我沒有去工地測量，只能是畫模型，要是有華龍酒店的戶型圖就好了。”

“如果拿到了華龍的戶型圖，我們這個單也算談下來了。”

李文琳覺得他說得也是，便笑了笑，沒有再吭聲。

喬振天對認真地說：“文琳，你要好好畫，盡你最大的本事畫，把你的靈、你的才華全部發揮出來，要最高水平的發揮。”

李文琳原本低著頭聽著，聽完這話不由得愣了愣，抬起頭來看向喬振天。喬振天十分專注地看著，神非常嚴肅。

李文琳一時間不知道他為什麼那麼正式，想著前幾天他不是就打電話通知要這幾天畫圖嘛，難道今天過來，就是為了把這件事重復一遍？

有點兒迷不解，“老喬，你今天找我，就是為這些？”

喬振天點點頭，說：“沒錯，我就是要你畫好圖，畫出最高水平，讓廣興的朱總一看你的圖就放不下來，你能做到嗎？”

李文琳不由得笑出聲來，“一張平面設計圖又不是傾城傾國的，怎麼可能看一眼就放不下來。”

喬振天卻搖了搖頭，繼續肯定道：“我就是要他看到了就不釋手，你做得到嗎？”

李文琳肯定不明白，在喬振天中的心中，的設計是獅豪的最后一張王牌。

李文琳笑了笑，說：“行，行，我盡力。”

喬振天糾正道：“不是盡力，是一定。”

李文琳有點兒納悶，認真地看了喬振天一眼，說：“老喬，你這樣就難為我了，這種事怎麼可能是一定，我當然只能是盡力。”

喬振天依然說：“不行，你必須一定。”

李文琳看著他，不知道接下來該說什麼。

喬振天想著自己不解釋一下，肯定不會明白，不明白，沒有這個力，就不可能盡最大的努力，不可能畫出最好的設計圖。

所以他振作了神，開始了漫長認真的解釋，把這些天他調查出來的結果都告訴了。

最后他說：“明白了嗎？文琳，你是我們手中的最后一張王牌，在報價和回扣上面，我們獅豪沒有任何競爭力了，只有設計這一塊，才能給我們帶來一點兒希。”

李文琳明白過來，一下子覺有一塊巨石向了過來。沉默在那里，思前想后，第一次對于自己的設計才能沒了信心。

喬振天繼續說：“文琳，你要答應我，畫出最高水平。”

李文琳看著他，說：“老喬，我……你太看得起我了，我有點兒擔心。”

喬振天搖了搖頭，說：“我沒有給你力，你也千萬不要給自己力，你一定要畫出最好的圖紙出來，其他工作一律不要做了，我會去和你們總監說的。”

“老喬，這樣吧，你跟我們總監說一下，我們總監的水平肯定在我之上，也許他愿意親自筆，他肯定畫得比我好。”

喬振天笑了笑，知道現在力太大了，不能再給力了，便笑了笑，說：“行，你先畫吧，盡最大能力去畫，我也會跟你們總監說的，到時誰的好，拿誰的去好了。”

李文琳激地看了喬振天一眼。

“文琳啊，一個人該有信心的時候要有信心，千萬不要妄自菲薄。你忘了，上次朱總看了你的設計，很滿意，你要對自己有信心才是。”

李文琳笑了笑，說：“其實我也說不上是沒有信心，只是怕耽誤你。”

“耽誤我？”喬振天反問了一句。

李文琳點點頭說：“對，我不能拖累你，萬一我畫不好，讓你做不這個單，那我真是太對不住你了。”

喬振天聽了有些，“文琳，如果真的想幫助我，那你就好好努力，我們一起合作，把這個單拿下來，好不好？”

李文琳點點頭。

這時候菜上桌了，兩個人開始吃飯。

李文琳沉默了一會兒，想到喬振天說的，現在幾家公司同時在競爭廣興那個單子，大家報價、回扣都在同一條水平線上，現在能夠分出高下的只有設計。

一個人的才華真的有這麼重要嗎？

李文琳想到這里，不由得有了就，看向喬振天，說：“老喬，一個人的才華真的有這麼重要嗎？”

喬振天點頭，“當然，只恨我自己高中畢業，水平太低，基礎太差，否則的話我也學設計去。”

李文琳笑了起來，“你博學多才，在我們公司業務是最好的，這也是大本事。你不知道我有多羨慕你呢。”

喬振天笑道：“我也羨慕你啊，大概一個人總是不能什麼都會吧，像你，就只會設計，不過一個人會設計也不錯了。我早就知道，一個人是全才沒用，最重要的就是要懂一行，做做強。”

“這個倒是有意思，這些年，我一直在后悔呢，我除了畫圖紙什麼都不會，我不會做家務，人世故也不通，也不會說話，真的是一個書呆子。”

“你不會做家務？”

“嗯，不會洗做飯。”

“你們家小凱不說嗎？”

“他會洗做飯。”

喬振天點點頭，說：“那你們家小凱真的不錯，都愿意為你洗做飯。我不行，我以后找的老婆一定要會洗做飯，因為我不會啊。”

李文琳笑了起來，看到喬振天這樣夸葉小凱，心里很是甜。

“只是他現在失業了，緒好像很低落。”

“嗯，那你就更要把這個單做功，這樣的話，小凱的力也許會一些。”喬振天對說出來，李文琳認真地點了點頭。

喬振天看了一眼，心想男朋友失業一個多月，不但不曾抱怨，還一直擔心他不開心，這樣的孩子，人長得漂亮，又懂得人，真是難得。

在喬振天的心里，對李文琳又多了幾分欣賞。

接下來的幾天，李文琳忙著設計華龍大酒店的圖紙。

是盡全力把自己的才華發揮出來，希到最后圖紙能夠通過，其實很在乎這個單子。

很在乎的原因，一個是可以保住工作，第二個是可以得到一大筆提，第三個是之所以最后勝出，是因為憑借著自己的才華——這一點，讓李文琳特別有就。

這些年，設計這一行業魚龍混雜，設計師都了業務員，真正在電腦前埋頭做設計的總是收最的。那些月上萬的設計師，李文琳從來沒看到他們畫過圖紙，他們一天到晚總是著鮮，甚至來公司的時間也，每天不是在外面陪業主吃飯，就是陪業主玩樂，過得輕松又風。

至于做圖，每個設計師下面都有繪圖員，繪圖員是剛畢業的大學生，負責把設計師的設計理念和基本圖紙加工完善，也就是說大部分畫圖的工作其實是繪圖員在做。

設計師在忙什麼？忙著和業主打道，和工程部、材料部的人打道，和建材市場的老板打道。很多收上萬的設計師，真正的收本不靠工資。這些，李文琳在這個行業混跡了好幾年，也是明白的。

所以這些年，混得很不如意，除了做設計就是做設計，不會說話不會為人世，在與人往時，甚至會出現冷場。公司里的人一直在背地里笑話是書呆子一個，男同事看到長得這麼漂亮卻那麼向木訥的李文琳，覺得真是資源浪費，替可惜。

所以說，李文琳在公司是沒什麼地位和面子的，公司之所以一直還留著，主要的原因，是以前設計這一塊生意太好，李文琳雖然簽單率低，但是還是給公司帶來了收。每個公司的老板都會講究投與產出比，所以李文琳一直沒有出局。但是現在不一樣了，金融危機來了，房地產市場大影響，連鎖反應，他們做室設計這一塊，也跟著一片蕭條。

本來李文琳一直很灰心，以為三個月后走人的肯定是自己，沒想到喬振天鼓勵了，而且廣興這個單，到了最后，竟然奇跡般地勝出。至于勝出的理由，一時都不敢相信。喬振天是怎麼說的？是過人的設計才華。這也是李文琳一直反復問起喬振天的原因。

因為自己的才華讓自己保住了工作，所以李文琳覺到了從來沒有過的就，這讓十分振，甚至已經忘得差不多的人生理想也重新浮現在心頭了。從小的愿，是做一名功的設計師，才華被人肯定。

如今想起這些，突然間就覺得生活有了希，人生有了奔頭，渾充滿了干勁。雖然張莉莉之流的同事百般為難，男友失了業，生活依然困難重重，可是李文琳卻心快活，因為看到了生活的希。

因此，廣興的設計圖紙無論如何都要畫好。

為了畫好廣興的設計圖紙，李文琳不但白天全心投到設計中去，下班了，還坐在格子間里，拿著畫圖鉛筆在稿紙上畫著。張莉莉一直坐在對面，晚上不必去見業主，也沒有活安排，自然是在公司里利用公司的資源娛樂一下再回去，這是多年的習慣，盡一切可能充分利用公司的資源以節省自己的花費。晚上待在公司，可以上網沖浪，可以在網上看電視、看電影、看綜藝節目，可以上搜房網看看，可以和房產中介或者想買房的業主在網上聊聊，這些都可以利用公司的網絡做到，自然要到晚上十一點回去。雖然別的同事都害怕回去晚了，路上不安全，但張莉莉從來沒有這樣的想法，為了省錢加減，晚飯也不吃了，一到下班，就直接打開一個電影網站，窩在辦公椅上看電影。

等到張莉莉看完兩部電影，抬起頭來，發現李文琳還在對面畫圖。看了看時間，已經晚上十點多了，張莉莉有點兒吃驚，看了看四周，到了現在這個時候，連繪圖員都走得差不多了。對李文琳說：“文琳，很晚了，回家吧。”

從前李文琳也是這樣，任何一個單子的圖紙也總是要畫到深夜，其實很沒必要。李文琳對設計的重視總是讓張莉莉覺不安，因此也會十分惱火。現在看到如此賣力地畫圖紙，多半是廣興那個單有了進展。

李文琳抬起頭來，沖張莉莉和氣地笑了笑，說：“沒事，再等一會兒。”

張莉莉決心問個明白，“你畫的是不是廣興的圖紙啊？”

李文琳說：“是。”

張莉莉就一陣郁悶，怪氣地說：“現在治安可不太好啊，你到時回去，估計不安全吧，是你男朋友來接你，還是小喬送你回去啊？”

李文琳說：“我一個人回去。”

張莉莉只得冷哼兩聲，很無趣地繼續看電影。不過已經沒有什麼心關注節了，索關了電腦，提前回家了，而且很不厚道地把李文琳那邊的燈關了。這樣整個房間的線就暗了下來，李文琳知道張莉莉是故意所為，但是畢竟是人家那邊的開關，也不好說什麼，所以繼續埋頭畫圖。

李文琳晚上回去后，繼續對著電腦畫圖，甚至走在路上，晚上和小凱說話的時候，心里想的、眼前浮現的依然是畫的圖紙。

畫圖紙從來都有一個習慣，那就是一定要先在心里想好，做到有竹再下筆。思考的過程中，如果有什麼靈閃過，就會馬上在廢棄的圖紙上記錄下來。這樣一次畫好的可能才比較大，修改起來也容易很多。

如何在眾多的設計圖紙中推陳出新，讓自己的設計新穎獨特，輝煌氣派，不隨大流，這些都是李文琳要考慮的。

為了配合李文琳的工作，喬振天也幫了很多忙，他親自去找了設計部的總監，對他講了事的嚴重——如今只有李文琳的設計才能讓獅豪有勝出的機會。張總監是那種表面功夫做得特別好的領導，如果不及自利益，他對下屬會特別關；如果與自己利益息息相關，他就會最關心自己。

李文琳這件事，不管從哪方面來說，對他都是只有好沒有壞，所以他當即答應下來。李文琳以前只有一個繪圖員（因為的簽單率實在太低了，公司一般只會給簽單率高的設計師多配繪圖員，像張莉莉、馬暢就有三到四個），張總監為了鼓勵李文琳的工作，迅速給又配了兩個繪圖員，從天那里調過來的王誠誠，從張莉莉那里也調過來一個。張莉莉對此很不滿意，如果殺人不犯法的話，殺了李文琳的心都有。

除此以外，張總監還特意把李文琳到了辦公室，對滿面春風地進行了一番鼓勵員工作，對的設計才華給予了充分的肯定，對于設計這一塊未來的好圖景也給了充分的展。現在張總監也戰戰兢兢，如履薄冰。據說，失業率最高的總是那些高管，他有房貸車貸在，又面臨著失業危險，所以他也希手下好好干，把廣興這個單拿下來，保住了手下的工作也等于是保住了他自己的工作。

喬振天對他說：“張總監，廣興這個單太重要了，我聽說你的設計很好，你有時間也畫一下設計圖，我怕李文琳太年輕，的圖紙過不了關。”

張總監微微笑了笑，圖紙他肯定會畫，但是如果不合格，通不過，豈不是自己出臉給人打。所以他只是笑了笑，說：“看看吧，還是讓李文琳去畫吧，這件事本來就是接洽的。”

喬振天是人，自然張總監一說就知道他的意思，也沒有再吭聲，他甚至想得更遠，只是那也是他沒有辦法能改變的事。

廣興的圖紙不可能一天兩天畫出來，在李文琳畫圖紙的時候，喬振天還要做許多其他事。

李文琳想一心一意畫圖紙，兩個人走在路上的時候，迷不解地對喬振天說：“老喬，我們現在去做什麼？”

喬振天看了看，簡潔地說：“我們請朱總的書吃飯。”

“啊，請書吃飯，為什麼？”

喬振天笑了笑，說：“我請他吃飯，自然有我的道理。”

“那你請他好了，我想一心一意畫圖紙，我不去了。”

李文琳最不喜歡人際應酬，聽到這里，就想回去了。

“不行，文琳，你必須和我一起去。”喬振天看著，以命令的口氣說出來。

李文琳愣了愣，止住腳步，問道：“為什麼？”

“因為朱總的書是男的。”

“啊，是男的!這還真是奇怪。”

李文琳笑了起來，很有總經理的書是男的吧，一般不都是長得年輕漂亮的孩子嗎，就像上次在廣興看到的那位。

喬振天說：“對啊，朱總很有意思，聽說他十分怕老婆。”

李文琳笑了笑，說：“這倒不錯。”

“好了，時間快到了，我們請他吃飯去。”

“老喬，我們為什麼要請書吃飯？”

喬振天很認真地對說：“文琳，你記住一點，如果你想做一個大單，那麼親近業主邊的紅人是絕對沒錯的。”

李文琳似懂非懂地點點頭，用一個外行人的口吻說：“如果我們一開始不能接到決策層，那麼請一些前臺，或者什麼主任之類的人吃飯，可以理解。但是老喬，我們現在不是已經接到了朱總嗎？他是華龍酒店裝修的負責人，他可以直接拍板決定，我們還用得著接那些他邊的人嗎？”

喬振天聽到李文琳這樣外行的話，不由得哈哈大笑起來，他的笑聲經久不絕，李文琳在一旁看得莫名其妙。

“難道我說錯了嗎？按理說，不是應該一開始接下邊的人，一旦接到有決定權的最高層，我們就不用侍候那些下屬了嗎？”

喬振天好不容易止住笑聲，“文琳，你這是在哪里聽到的？”

“呃，一些暢銷的職場小說上看到的。”李文琳有點兒不好意思地說。

“哈哈，這你也信啊，小說都是瞎編的。為什麼一開始要接下邊的人，總之，我做銷售這一行做了十多年，我從來沒有請前臺吃過飯。是不是那本小說里，接前臺接三十章，然后接一個部門經理接三十章，最后三十章才接到老總啊？”

李文琳知道他在嘲笑那點兒對業務的可憐見識，低聲爭辯道：“你笑話我做什麼，我又沒在業務部。”

“沒吃過豬，沒見過豬跑？”

“是的，我是看見一頭豬在我面前笑。”

“啊——哈哈。”喬振天醒悟過來李文琳在罵他，不由得大笑起來，“文琳，你想想，假若你是負責人，你是朱總，你會不會讓那些想做業務的裝修公司接近你？”

“我想就算朱總愿意，下面的人恐怕也不會讓我們輕易見到吧，不是說閻王好找，小鬼難纏嗎？”

“我跟你講，我第一次接廣興這個單，就是直接找的朱總。”

“真的第一次就見到他了!下面的人沒有為難你？”

“是的，第一次就見到了。下面的人為什麼要為難我？”

“也許業主嫌那些做業務的像蒼蠅一樣圍著他嗡嗡地轉，他嫌煩，所以命令手下攔著不讓見。”

“你真是天真到可憐，他為什麼要嫌煩，為什麼要命令手下攔著我們，我們去找他，我們可以賺到錢，他難道就沒有好？你要明白，競爭對手越多，他拿到的好越多，他求之不得我們這些做業務的人去找他呢。”

喬振天搖了搖頭，覺得李文琳對于業務的認識可憐得就像一只珍珠的腦袋。

李文琳點點頭，把喬振天的話仔細想了想，說：“嗯，你說得沒錯，原來那些職場小說都是騙人的，我還以為做業務肯定要先接最下面的人，然后一個層次一個層次地往上面找。”

“跟你說了，小說都是騙人的，只可惜我不會寫小說，一肚子商業經驗不了文字。否則的話，絕對是真正的職場經驗，比起那些職場手冊強多了，那些都是誤人子弟。文琳啊，盡信書不如無書，書呆子。”

李文琳紅著臉笑了笑。

兩個人說著話就到了目的地，是一家四星級的飯店。喬振天在飯店門口向李文琳叮囑道：“一會兒你把這個紅包給他吧。”

喬振天遞給一個紅包，打開看了看，是兩張購卡。

喬振天說：“面值是多，知道嗎？”

“多？”

“兩萬塊。”

“送這麼多啊，他又不是朱總，他只是朱總的一個書。”

“文琳，不要質疑了，以后你就知道我們籠絡他討好他的好了。”

李文琳點點頭，把那個裝有兩萬塊錢購卡的紅包小心翼翼地放到手袋里，然后和喬振天一起進了飯店。

他們很快就和朱總的書見了面，一個四十歲左右的中等個子的男人，長得帥氣的，戴著一副銀邊眼鏡，看上去很斯文儒雅，只是整個人顯得有點兒蒼老。

三個人寒暄著坐下，喬振天說了一些認識楊書很高興之類的話，然后對李文琳說：“文琳，這是廣興的楊書，很能干的，朱總大部分的工作都由他管理。”

李文琳馬上站起來，笑容可掬地過手去。楊書馬上把端到邊的酒杯放下，客氣拘謹地和握了手，這麼漂亮的設計師他也是很見到。

酒過三巡，喬振天對楊書說：“楊書，我們也是朋友了，以后大家多多關照，我們準備了一份小小的見面禮，不敬意。”

李文琳麻利地拿出紅包，給楊書。楊書推辭著不肯收。李文琳為難地看著喬振天，喬振天無奈，拿過李文琳手上的紅包，極為迅速地塞到楊書西裝口袋里，笑道：“一兩張購卡，楊書給孩子買點兒東西吧。”

楊書笑了笑，也沒有再拒絕，好奇道：“喬經理怎麼知道我有孩子？”

“我看你辦公桌上有全家福的照片，你太太很漂亮啊，孩子也很可。”

李文琳注意到楊書了剛才塞紅包的西裝口袋，才明白，剛才他對的推辭其實只是做做樣子，還是喬振天會做人，看來要學的東西實在太多了。

“來，楊書，我們干杯。”

喬振天舉起酒杯，和楊書杯。楊書喝了一口酒，嘆道：“現在生活真是難啊。”

喬振天笑了笑，說：“楊書不是廣州本地人吧。”

楊書搖搖頭，說：“我是山西的，在廣州結了婚，去年在這邊買了房，老婆沒多久就生了孩子，呵呵，也算半個廣東人吧。”

他笑了笑，臉上終于有了一些得意的笑容，不過隨即就被愁苦掩蓋，“又是房子又是孩子的，開銷很大，這兩年，真是四找錢。”

李文琳在一旁沉默地聽著，想著他是不是示意他們多送一點兒紅包啊。

不過喬振天沒什麼表示，只是順著楊書的話說著，三個人一直聊到晚上十點多。

喬振天和李文琳結了賬回去。

李文琳說：“老喬，為什麼要送購卡？”

喬振天笑了笑，一邊把飯店開的發票小心放好一邊笑道：“難不送現金，那麼多錢人家敢收嗎？”

李文琳想想也是。

喬振天一邊和一起走出飯店，一邊說：“文琳啊，購卡就是因為這些人而大量存在的啊。”

李文琳笑了笑，說：“現在這個單八字還沒一撇呢，你這樣付出，未免風險太大了吧。”

喬振天哈哈一笑，說：“我個人可舍不得，不過舍不得孩子套不著狼，公司會報銷的。”

兩個人站在街邊等車。

“老喬，我剛才想了想，還是覺得沒必要這麼討好朱總的書，我看他那樣子，本影響不了朱總的決定。”

喬振天點點頭，想看人還蠻準的，“你說得沒錯，但是我討好他又不是指他影響朱總的決定。”

“那你的目的是什麼？”

“我的目的是利用他干掉那些和我們搶單的同行對手。”

“利用楊書？”

“對。”

李文琳是怎麼想也想不明白，還想再問清楚，這時候車來了，喬振天推上車，“你先回去吧。”

李文琳只得點點頭，想著下次有機會再問他好了。