《商》第十三章 撬地球的槓桿
月牙湖總佔地面積比星湖一期要大許多,但限於風景區的限高要求以及容積率上的限制,總套數只有六百餘套。現在銷售出去不足三,還有四百多套落在手裡,佔用大量的資金,了朱雲天這一年來最大的心病,頭髮也稀了不。
突然有一天,某個人提著四百萬現金過來預訂兩百套房子,要求九折的價格優惠,卻因爲不滿銷售經理的遲疑,提著四百萬現金走了。朱雲天立馬陷癲狂,將那名經理罵的狗淋頭,他忘了當時自己正躺在婦的肚皮上,手機一直關機,導致那名經理聯繫不上他。
事後,朱雲天將那名經理以及銷售部的所有員工都趕到大街上去找人,他親自坐鎮售樓,等了三天竟沒有靜,想不到在孔立民的酒會上遇到這人。這人既然是東都的大東,那就沒有跟他在開玩笑,確實有能力買下兩百套房子。
林泉提出單獨聊聊,朱雲天一萬個樂意,著孔立民。
在場還有一個相當驚詫的人,那就是耿天霜。耿天霜聽父親耿一民提起過林泉與東都有業務往來,林泉希見朱雲天,耿天霜以爲他看中月牙湖的房子,準備買幾套囤在手裡,沒想到是這麼大的手筆,一下就想將整個月牙湖小區包圓。
孔立民招來一名侍者:“你帶到朱先生他們去貴賓室。”
孔立民還要招待來賓,沒有隨他們過去,心裡卻一直牽掛著。孔立民將來賓一一送走,見林泉跟朱雲天、耿天霜三人還沒有從貴賓室出來,他也就趕到貴賓室去。
“不知道朱先生跟我這位世侄談得怎麼樣了?”
朱雲天有些沮喪。
林泉笑道:“我向朱先生提出一個合作方案,希朱先生將月牙湖空置的房產全權委託我名下的公司代理銷售,以每平方米二千四百元爲基價,超過部分作爲贏餘,雙方五五分,但是贏餘部分第一個一千萬,作爲環境改造與廣告策劃的費用。若有不足,則有我補足缺額。以一年爲限,一年之後,還有房產空置的話,我名下公司將按基價10%的漲幅,也就是2640元每平方米的價格通盤吃下剩餘的住宅。爲了表示雙方的誠意,我與佳誠公司各向指定的公證賬戶匯一定數額的合同保證金,現在正討論保證金的數額。”
孔立民不由的想豎起大拇指,用最的資金撬最大的資本。只有量的合同保證金,就能控制朱雲天名下大量的房產,一年之後,就算還有大量的房產剩餘,林泉也能調足夠的資金吃下。
對於朱雲天而言,確保一年之後能毫無損失的收回所有的資金,是最重要的事。林泉提出的條件,相對於月牙湖當前的售價,相當於拿出5%的酬金來全權委託林泉銷售,同時還能節約大量的人力本。
林泉取出一份文件,遞到朱雲天面前,說道:“朱先生,這是我草擬的協議,如果可以的話,我們今晚就定個意向書,明天,我將帶著助手到貴公司跟朱先生商議合同的細節,如果朱先生還有什麼疑慮的話,我們可以請孔先生聯名簽署這份意向書。”
僅僅作爲一般約束力的意向書,孔立民自然不會拒絕聯名簽署。林泉早就準備好這一份東西,看來一切都在他的計算之中,包括利用東都跟他的影響力來搖朱雲天的意志。
“以月牙湖目前的景,我也想不出什麼理由不籤?月牙湖當價的售價,僅爲2700元,我想林先生對月牙湖的況相當瞭解,拿出5%的銷額款額來作爲銷售策劃的酬金,是合合理的,孔先生既然如此重你,你定有非凡之,我看保證金各注一千萬吧。”
一千萬差不出達到合同標的總價值的10%,也可以看出朱雲天對房地產的前景遠沒有林泉那麼樂觀。
孔立民看著朱雲天仔細審閱合作意向書並鄭重的署上名字,接過來,細讀了一遍,也鄭重的在林泉的名字下署上自己的名字。
朱雲天走後,孔立民讓司機開車載他、林泉、耿天霜到月牙湖小區轉了一圈,嘆道:“一千萬就能控制整個樓盤,這個想法真是不簡單啊,我看這裡大有可爲,一千萬,你先用著,不用著急還,東都不缺一千萬。”
林泉對耿天霜笑了笑:“手裡的錢都是從東都借的,耿哥也嚇著了吧。”
“你能從孔先生那裡借來一千萬,並談一個億的生意,這份能耐,我是沒有。”耿天霜心悅誠服的說。
“耿哥這麼說,是不是底下事就袖手不管了?”
“怎麼會?”耿天霜笑道,“我倒覺得沒用得著我的地方。要錢沒錢,要力氣沒力氣。”
孔立民問道:“前期的費用很大,要不要我幫你解決?”
“孔先生拆借一千萬給我,幫我解決了最棘手的問題,佳城將樓盤全權委託我來銷售管理,前期的費用自然會有辦法解決。”
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