《商》第十八章 先給我漲價
林泉站在門口給耿天霜通了一個電話:“耿哥,我今天正式接手月牙湖,你們在月牙湖吧?三點鐘,對,三點鐘我會召開部會議,請你和楊瑩姐列席。”
錢薇聽了心裡直打,三點鐘,將朱大腸送走,他就開始揮大捧砸人了。見他收起電話,錢薇臉上掛起職業姓的微笑:“林先生、張小姐,朱總他們都在會議室等你。”
張碧筠上午就跟們接過了。
林泉點了點頭:“錢薇,你也跟我去會議室。”
哼,連敬語也不加,直呼本小姐大名,難道肯定要趕我走人了?錢薇這麼想著,努力讓自己的目、笑容再和一點,再和一點。
林泉走進會議室,會議室裡的人,林泉在跟朱雲天確定合同細節時就有接。現在最尷尬的大概就是佳月牙湖項目部經理朱東,他原是佳誠的高級行政人員,這次之後,大概會被朱雲天打冷宮。
林泉將張碧筠介紹給大家:“朱先生,這位是張碧筠士,天星湖策劃執行總經理,這次將由主持月牙湖項目,天星湖剛剛組建,現在還有,後續人員馬上就能過來。”
張碧筠知道林泉在胡扯,天星湖不可能再派人過來了,出迷人的微笑,輕輕搭了一下朱雲天油膩的大手,就收了回來:“林先生的眼獨到,我會協助林先生將他所看到的月牙湖樓盤的優勢展現出來。”
朱雲天笑道:“我對樓盤銷售是外行,還是給專業人士來做,這裡的人,林先生都見過幾面,我們接一下,月牙湖售樓、管部十八名員工已經正式從佳誠除名了,現在就看林先生的安排了。”
各種資料以及相關證明文件的接手續很簡單,二點四十分,朱雲天、朱東就坐車離開月牙湖小區。
兩名會計師是佳誠的員工,其他人員都要轉星湖房產置換名下,要重新辦職手續。林泉讓邵兵、錢衛國將在外面探頭探腦的人都請進來,顧良宇取出一疊聘用合同書。林泉念著名字,將聘用合同書挨個發下去。
“各位在星湖的薪資構,跟在佳誠有很大的不同,月牙湖項目部下將設三個小組、策劃組、執行組、改造組。後期的銷售職能賦予策劃執行組,業管理職能賦予改造組。各位的基本薪酬爲八百。想必大家都很清楚,我跟朱先生定下2400元每平方米的基價,各位的獎金計算跟這個基價也有很大的關係。我將拿出贏餘總額4%作爲固定獎金,贏餘總額的4%作爲售銷獎勵。大家可以看到,月牙湖樓盤賣得越貴,我能賺到錢,大家的獎金也高,這是我們共同的目標。如何才能賣得貴呢,這是我們要一同思索的大問題。月牙湖從開盤到現在有一年零四個月,開盤價爲兩千七百元,但是樓盤賣不,六百套只賣出去不到二百套,有誰能給我一個解釋?”
林泉眼睛看著邵兵。
在林泉跟朱雲天訂立合同的過程中,邵兵全程陪同,對這個年青人印象頗深,思路清晰、邏輯嚴,力充沛,知識淵博。一個人跟佳誠包括律師、會計師、銷售人員、策劃人員組的談判組議定合同,沒有毫怯的地方。在邵兵看來,很多條款都是對林泉有利的。大概也是這種印象,讓朱雲天對林泉也產生足夠的信任。
“月牙湖小區在地域上有兩房產可以比較,一是靜安門裡面的高檔公寓羣,一是東北方向的衛橋社區羣,靜安門裡的高檔公寓樓相隔一公里,是傳統姓的主城區高地價區,溶主城區的生活環境;售價多在三千五以上,裝修過的青年公寓更是賣出五千的高價。東北方向的衛橋小區相隔兩公里,偏離主城區的範圍,但是生活配套實施齊全,售價多在二千二到二千五之間。月牙湖有特的建築外觀、舒適氣派的房屋結構,但是被隔離在主城區之外,生活配套設施又不齊全,也無法齊全,總不能在這附近開個菜市場,也不能只爲六百戶人家開一家社區醫院,連兒園的承諾都很難實現,所以二千七的售價很難賣得。”
林泉看了張碧筠一眼,張碧筠臉轉旁邊去了:星湖苑比這裡賣得還慘,你又不是不知道?
林泉清了清子,說道:“我對房地產業不是很清楚,邵兵剛剛說的話,想必在場的人,也有一些不明白的,我總結了一下月牙樓盤賣出不出去的原因,我認識只有三點:窮人買不起,富人不屑買,有實力買房人卻不想買這裡。誰能告訴我,在銷售教材上,高檔房的構要素是什麼?”
“咳,”錢薇壯著膽子,雙手端端正正的疊在文件夾上,“高檔房構的七大要素,地段稀缺姓或傳統姓、特的建築外觀、氣派舒適的空間、景觀資源富、卓超的業管理、卓越的安防配備和升值潛力。”
林泉笑了笑:“月牙湖備哪些要求?白馬山風景區、護城湖、古城牆、月牙湖公園,景觀資源富,地段稀缺;限於樓高的要求,月牙樓的樓盤多爲四層建築,多複式套型,單層也是大戶型,沒有一百平米以下的房子,房屋結構氣派舒適,這三點已經決定這裡的樓盤有極好的升值潛力,爲了現這點,銷售的基價立即改到3600元每平方米。”
邵兵讓林泉的決定嚇了一跳,不降反升,而且升的幅度這麼高,能賣出去有鬼了。
不單原佳誠的人,張碧筠也有些意外,不做其他的任何措施,立即就將房價提高三,房子是賣不出去的。
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