《何日請長纓》第二十三章 啥都擅長的閨
“什麼意思?”唐子風問。
包娜娜說:“我突然想起來了,我有一個從小一起長大的閨,也想賺點外快補一下生活。可是生不喜歡和人打道,我從前拉跟我一起去賣書,死活不同意。我想看看,你們公司是不是有什麼其他的事可以讓做。”
“那麼,擅長什麼呢?”唐子風問。
“擅長?”包娜娜拍著自己碩大而潔的腦門,說:“這個就不好說了。我就這麼說吧,除了賣書以外,什麼都擅長。”
“啥都擅長?”唐子風狐疑地問:“核彈頭拋,航母甲板打蠟,清洗核潛艇螺旋槳,翻新B52轟炸機,會哪樣?”
“討厭啦!人家跟你說正經的!”包娜娜尖起來。
唐子風笑呵呵地說:“好好好,你說正經的。不過,什麼都擅長這種牛皮,就別瞎吹了。哥我最看不慣吹牛的人。”
“說得你不吹牛似的!”包娜娜嘟噥了一聲,沒等唐子風說什麼,便趕說道:“我這個閨是我們市當年的高考理科第一名,上的是清華的機械系,年年都是一等獎學金。琴棋書畫樣樣通,還拿過清華一個什麼文學大賽的幾等獎。你說我就夠優秀的吧……”
“是嗎?”唐子風反問道。
“是的啦!”包娜娜知道唐子風狗裡吐不出象牙,只能自己給自己一個回答了,“像我這樣優秀的人,往面前一站,那都是黯然失。如果不是我在高中非常機智地選了文科,我一輩子都會活在的影之中,那是多麼悲哀啊。”
唐子風評估了一下包娜娜的型,然後說道:“一個能夠讓你活在影中的人,重得在200斤以上吧?否則怎麼可能有這麼大的影面積?”
“我呸!我呸呸呸!”包娜娜連呸了若干口,說:“這就是我要說的另外一方面。我這閨,一米六五的個頭,材苗條,長得那一個花閉月。就這麼說吧,如果我是男的,絕對會一天24小時蹲在窗戶底下給唱歌。對了,師兄,你對我沒興趣,想不想見見我的閨啊?”
“不想。”唐子風挾了口菜,故意嚼得格吱格吱響,以表示自己的不屑。
“不想拉倒!”包娜娜憤憤地說,“本來還想著給你們牽牽線,既然你這麼不識相,我也就懶得給你介紹了。不過,我可告訴你,錯過了我這個閨,你肯定會後悔一輩子的。”
“後悔一輩子,也總比一輩子生活在一個200公斤的影裡強吧。”唐子風說。
“我的刀呢!”包娜娜四下裡張著,“我今天怎麼忘了把我那把40米的長刀帶出來了,要不我現在就把你砍醬,拿去喂Dog。”
一頓飯就在這樣的打鬧中吃完了。臨到結賬的時候,唐子風倒是表現出了一些紳士風度,自己掏錢結了賬,沒有讓包娜娜出錢。包娜娜見此景,滿意地點著頭說:“嗯,這還像個當師兄的樣子。我決定了,再觀察一段時間,如果你表現足夠好,我就把我閨介紹給你。”
唐子風把包娜娜的話只當了口水話,毫不放在心上。什麼市裡的理科第一,什麼清華的一等獎學金,在唐子風眼裡都是浮雲。他讓王梓傑幫忙找來攢書的研究生裡,什麼市狀元之類的也有好幾個,不也一樣天拿著剪刀漿糊去Copy、Paste嗎?他現在也毫沒有想找個朋友的意思,有句古話說得好,大丈夫只患沒錢,何患無妻?
唐子風打發走包娜娜,回到招待所,發現韓偉昌正坐在房間裡看著電視,一邊看裡還一邊哼哼哈哈地唱著什麼歌,聽起來很是開心的樣子。見唐子風進屋,韓偉昌連忙起招呼,唐子風問:“老韓,中午吃了點啥?”
韓偉昌說:“在門口的小店吃了碗麪。”
唐子風說:“我不是讓你自己吃點好的嗎?早知道你捨不得,我就你和我們一起吃了。辛苦了這麼多天,怎麼也該請你大吃一頓的。”
韓偉昌連連擺手:“這倒不必了。我也不是什麼金貴人,吃飯這種事,能吃飽就行了,沒必要吃得那麼好。我家裡兩個孩子,一個16,一個14……”
唐子風打斷了他的嘮叨,說:“我不是說了給你簽字報銷嗎?”
韓偉昌陪著笑臉說:“這多不合適啊,廠裡的經濟也很張,我怎麼好去佔公家的便宜呢。唐廠助還不如幫我爭取一下,把這筆錢當獎金髮給我……”
唐子風明白了韓偉昌的意思,他點點頭說:“這個我會去周廠長申請的。不管怎麼說,咱們這次從金車要回了200多萬的欠款,這是過去好幾年都沒有辦到的事,廠裡發一筆重獎也是應該的。”
韓偉昌趕附和道:“對對,這一次能夠討回欠款,完全是唐廠助你的功勞,給你發一筆重獎是應該的。”
唐子風哈哈笑道:“老韓,你就別言不由衷了。你想的是讓廠裡給你重獎吧?”
韓偉昌不好意思說:“唐廠助是首功,我嘛,沾唐廠助的,也有點小功勞,給我發個十塊八塊的獎金,我也就知足了。”
唐子風搖搖頭,說:“周廠長不會給我發獎金的,我畢竟也算是廠領導之一,如果一來就領一大筆獎金,羣衆該有說法了。不過,你的獎金,我會去替你爭取,十塊八塊是不可能的,最起碼也應當有個三五百吧。”
“三五百?”韓偉昌眼睛裡閃著芒,裡卻虛僞地說:“這怎麼可以呢,這麼大的額度,……廠裡恐怕不會同意吧?”
唐子風沒有回答,而是換了一個問題,問道:“老韓,上次在火車上,你說你是去黃省幫人家修機牀了。你在外面的朋友多,應當能夠攬到一些機牀的業務吧?如果廠裡出臺一個政策,按照所承攬業務的千分之五給業務員提,你有沒有興趣去做?”
韓偉昌一愣:“給提?咱們是國企,怎麼可能給業務員提呢?這不符合規定吧?”
唐子風說:“是不是符合規定,不是你要考慮的問題。我想問的是,如果有這樣的制度,你能不能拉來業務?”
韓偉昌想了想,鄭重地點點頭,說:“如果有這麼高的提比例,說不定還真能拉到幾樁業務。我這些年在外面也了不朋友,這些人都是各個廠子裡的。我找他們幫幫忙,拉幾樁業務過來,應當是有希的。不過,拉業務這種事,免不了要請人家吃吃喝喝,有些是開不出發票來的……”
“這個廠裡不管。”唐子風說,“既然給了提,那麼吃吃喝喝的費用就由業務員自己承擔,不管能不能開出發票,廠裡一概不給報銷。”
“如果是這樣,那麼千分之五的比例就太低了。”韓偉昌說。唐子風一開始跟他談這事的時候,他只是當閒聊,現在聽唐子風說得認真,他也開始嚴肅起來,真正設地地琢磨起這事了。
“唐廠助,你算了我們業務員的提,你還沒算客戶那邊的回扣呢。”韓偉昌說,“雖說回扣這種事不合法,可是那些鄉鎮企業去做業務,給回扣幾乎是公開的事。咱們如果想把業務做大,回扣這種事就是無法避開的。其實人家拿了回扣,也不是進個人的腰包,而是進了單位的小金庫,也不能算是犯法,對不對?”
唐子風無奈地苦笑了,在這個年代裡,還真有這樣的說法。只要錢不是進了個人腰包,那麼就只能算是違規,而不能算是違法。各個單位都有林林總總的小金庫,都是通過這種合法但不合規的方法建立起來的。小金庫裡的錢,其實最終也是發到了個人的手裡,但通過這樣一個手續,錢就相當於洗白了,大家拿著都心安理得。
用今天的規章制度去審視昨天的作爲,實在是沒什麼意義的。那個年代正於計劃經濟向市場經濟的轉軌時期,國有企業應當如何管理,各級部門也都在索之中,規章制度都不健全,也就別怪企業鑽空子了。
“如果算上給對方的回扣,你覺得總計應當拿出多大比例,纔是合適的。”唐子風虛心地向韓偉昌請教道。
韓偉昌說:“這個我也說不好。以我的經驗,千分之五的提,再加上千分之五的回扣,加起來差不多是百分之一的樣子,應當足夠了。回扣如果給得太高,也容易出事,唐廠助你覺得是不是這樣?”
“那就暫定爲百分之一吧。”唐子風說,他知道這個比例還要再找銷售部的老業務員們一起商議,此時和韓偉昌討論,也就是讓自己心裡先有個底。
他想好了,金車的這筆錢拿回去,省著點用,維持兩個月沒什麼問題。在這段時間裡,必須要承攬到一些業務,這樣企業就能夠進良循環。至於跑業務的事,除了原來銷售部的業務力量之外,他還打算髮掘出一批如韓偉昌這樣的人一塊去做,高手在民間,這話是有道理的。
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