《時尚大佬》第549章 新舊時尚的對抗(四千字大章)
王業瞭解了事的來龍去脈後,也有點頭痛。
做生意嘛,競爭是避免不了的,一直以來,自己也不是沒有面對過競爭。
當初搞購網時,和其餘兩家化妝品團購網站也是打過仗的,不過說真的,當時那兩個競爭對手,有點太弱了……
王業基本上沒有用什麼力氣,就把那兩家網站打敗,壟斷了國的化妝品電商行業。
再後面,收購SUPREME時,和黑手黨都幹了起來。
那時的自己,早已大勢已,都不需要自己出面,直接用在歐洲的人脈,把對方連都拔起了。
論真的,那次自己用的手段,也不算多麼的明正大。
不過這就是商業競爭,尤其是做到一定高度後,競爭真的不再侷限於商業層面或者明面上了,大家是八仙過海各顯神通。
你人脈廣泛,那當然就要發揮人脈的優勢。
如果你影響力很大,那麼利用輿論導向也是一把有力的利。
總之,高層面的商業競爭,那背後牽涉到的東西太多了,有時候,怎麼輸的你都看不懂。
這次,老牌奢侈品巨頭,開始抱團朝自己發難,王業也可以理解。
了別人的蛋糕,那別人要搞你也說的過去,這沒有什麼好委屈的。
可是自己應對起來,就有點麻煩了。
因爲對方也沒有做什麼,只是在自己的社上發聲,以設計大師的份,對你產品的款式和風格進行批評。
而且,對方只是在“打炮”,並沒有手搞什麼小作,所以自己這邊也不能大干戈。
否則的話,豈不是顯得自己很小氣,不能接任何不同的聲音。
王業沉思片刻後,考慮如何破解這個困局。
輿論……
批評……
爭論……
他的腦海中這幾個詞語盤旋著,慢慢地,王業有了眉目,他開口說道。
“這樣,你讓公司的兩位主設計師,聯合們圈的設計師朋友,和對方展開輿論戰,不就是抨擊我們浮生若夢的東方風格不夠時尚嗎,現在的時尚圈,關於東方,尤其是華國的風格,可是有相當一批新銳設計師很喜歡的。就抓住這一點,和他們辯論一下。另外,真要打輿論戰的話,我們會怕他們嗎?不要忘了,時尚圈的四大雜誌現在可都是握在我們的手中,這個時候,就是要發揮作用的關鍵時刻了!”
既然對方要玩輿論,玩文的,那王業也奉陪到底,他不用自己別的力量,大家就都刷皮子唄。
自己提前收購時尚集團,爲的是什麼?
不就是應對現在這種局面的嘛?
說到底,你一個設計師,哪怕再知名,臉書和推特上又能有多呢?
但是,我手中握著時尚圈影響力最大的雜誌,到底誰的話語權更大,這一次就要讓那些老傢伙們明白,屬於他們的時代已經過去了!
時尚圈,現在是由我說了算!
另外,王業現在反而覺,真要掀起這場輿論戰後,對於浮生若夢品牌,並不是一個壞事。
這個年代,關注度和知名度,這纔是最主要的。
無論是中低端品牌,還是奢侈品大牌,如果你長期遠離大衆的視線,那你的品牌等於也在走下坡路。
只要有熱度,無論是爭論還是讚譽,那都是極好的。
當然,不能是那種一面倒的負面新聞,那對於品牌的傷害就太大了。
……
接到王業的指示後,李清歡自己琢磨了半天,也理解了王業的意圖,立刻就開始執行起來。
一方面,是通知亞歷山大王和薇拉王,讓他們各自聯繫自己的設計師朋友們,開始發聲和那些大牌設計師對抗。
另一方面,李清歡聯繫了安娜溫圖爾,讓在四大時尚雜誌上開一個專題,專門邀請全球的新銳設計師們來討論,關於東方元素,關於華國元素,對於現在的時尚圈,對於現在的流行風尚,到底有什麼影響。
專題名爲“新舊時尚的對抗!”
是的,李清歡給這次輿論戰下了個定義,就是新時尚和舊時尚的對抗。
新時尚的代表設計師當然就是亞歷山大王和薇拉王這些新銳設計師,代表品牌自然是浮生若夢。這個品牌中,飽含東方以及華國所獨有的時尚元素,大量採用綢面料,刺繡工藝,從華國古代巔峰時期的紡織刺繡工藝中吸取華,加以改良後以符合現代人的審觀念。
而舊時尚的代表們就是紀梵希的創意設計總監埃森、普拉達的設計總監、香奈兒的卡爾拉格斐等人。
這些老牌奢侈品大牌,代表的是西方審觀,也是統治了時尚圈許多年的流。
這是新奢侈品大牌和老的奢侈品大牌的一個對抗,也是浮生若夢能不能真正被時尚圈接的一個關鍵,更是新銳設計師們,對於老派設計大師一直把控著話語權的一個不滿和抵抗。
……
八月十日,新一期的《VOGUE》發行,現在的《VOGUE》紙質雜誌已經比較發行了,當然,依然會有很多的小資,更喜歡紙質雜誌。
電子版的雜誌永遠不能替代紙質雜誌的那種印刷所帶來的閱讀愉悅。
同時,和購網合作後,《VOGUE》的電子版以及時尚網站也早已整合上線,別的地區不說,是在亞洲地區,依託購網線上線下的強大渠道,《VOGUE》電子版可以在購網上直接進行訂購。
可以說,購網的用戶,其實就是《VOGUE》的潛在用戶,因爲購網的用戶中,消費者佔據了絕大多數,而,對時尚是最興趣的。
或許很多,以前因爲購買不方便,或者在小城市,邊沒有這個氛圍,所以沒有購買過《VOGUE》雜誌。
但是現在,經過購網討論區的科普,以及大家的自來水,所有人都知道了,《VOGUE》雜誌原來是世界時尚圈最權威也是最新的雜誌。
這是半月刊,也就是半個月纔會出一期,價格雖然不便宜,紙質版的一本要二十多塊錢。
但這個年頭,二十多塊錢而已,一個月兩本也就是五十塊錢不到,誰又買不起呢。
而且,這種雜誌其實買起來很劃算的,不是印刷非常,而且非常的厚!
可能會高達上百頁,當然,其中很多是的廣告,並且,常年附送各種小禮……
例如某個化妝品品牌的試用小樣了,某個品牌的購袋了等等,雖然不值多錢,但不要錢的東西,誰不喜歡呢。
更何況,這本雜誌關於最新流的介紹是最權威最全面的,看一下了解一下時尚圈最新態,瞭解一下各大奢侈品品牌出了什麼新款,或者頂級超模們街拍時怎麼進行服裝搭配的。
這些,都是用戶們最喜歡的。
所以,現在的購網上,很多用戶下單購買化妝品時,已經習慣了附帶著買一本《VOGUE》雜誌,而且是買紙質版的。
時尚集團剛被購網收購沒有幾個月,在華國,單就購網的這個線上渠道,紙質雜誌的銷量,已經遠遠高過它原有的那些渠道銷售的總和……
……
另外,不要忘記,購網還有自己的線下渠道,購-屈臣氏個人護理連鎖店。
這個線下渠道,在國,甚至在亞洲,都是首屈一指的化妝品專賣店,影響力非常大的。
同樣,這個連鎖店的主要顧客也是消費者,當購網收購了時尚集團後,在連鎖店收銀臺旁邊,專門爲時尚雜誌擺了一個小貨架,就是用來售賣《VOGUE》這些時尚雜誌的。
不得不說,這個渠道,銷售絕對比那些傳統的書店要好多了。
有時,找銷售渠道時,並不是要按你商品的屬去找,而是要找潛在客戶。
以往,雜誌肯定都是要在書店或者報刊亭來賣,但是現在的消費趨勢和以往大相徑庭,傳統書店都很冷清了,除了中小學生喜歡去逛,一般年人去的都比較了。
至於報刊亭,現在還能找得到嗎……
……
總之,時尚集團自從被購網控後,日子過得比以前滋潤多了,銷量也是底反彈。
而它在消費者中的影響力,再次上漲,就在八月份的最新一期期刊中,封面就用了林秀在浮生若夢大秀時軸出場時的照片。
醒目的大標題《東方元素襲來,你準備好了嗎?》
這期雜誌,就是安娜溫圖爾集結了衆多的新銳設計師,和業界頂級編輯,搞了一個關於東方元素在現代時裝設計中運用的討論。
其實不是時裝,在包包、鞋子、甚至珠寶手錶中,這些年,關於東方元素的運用,也是越來越多。
說是東方元素,其實也就是華國元素,或許那些品牌設計師是真的喜歡華國元素,或許是爲了討好華國消費者,誰知道呢……
這個專題中,先是羅列了一系列業界大牌對於“東方元素”“華國風”的運用,並且加上了的配圖。
在衆多大牌中,LV是第一個率先向華國消費者示好的奢侈品品牌,它不是在自家各系產品中大量採用華國元素,更是專門推出了一個面向華人的品牌。
2011春夏黎時裝週上的LV秀場,中國元素當仁不讓爲主角之一:旗袍,馬褂,摺扇,熊貓珠繡等。LV以西方審對華國元素進行了現代改良,雖則遠離東方含蓄髓,但作爲異域者的一份另類解讀,作爲T臺走秀觀賞,也自有一種別樣的。
它的撞旗袍系列,就是出位、浮誇的華國風另類演示。
扇子是西方人眼中的東方元素,LV的視裝系列,視摺扇是重要配飾,調和沖淡著視裝的過於。
熊貓是華國的國寶,在很多西方人眼中,說起熊貓,那就是代表著華國元素。所以LV直接了當地將熊貓作爲珠繡印在上上,繼聳肩之後,肩膀則採用了誇張的華國馬褂式豎肩。
很多人可能都知道,LV推出過一個大手袋,外表看起來和華國農民工必備的蛇皮袋基本上完全一樣……
據說,這是他們的設計師,看到華國春運壯觀場面後,尤其是,春運人員很多人都扛著蛇皮袋,設計師就大啓發,開發出了這個款式。
甚至,LV還推出一個新的品牌,就是針對華國市場而推出的。
普洱因爲瘦刮油的功效,在這幾年特別到了的關注,加上茶葉有天然的抗氧化,其實面向消費者的賣點有很多,不過率先想到把普洱茶做護品的,就是法國LVMH集團,最近他們推出了一款以普洱茶爲原料的化妝品品牌Cha Ling,中文名爲茶靈。
從包裝來看,Cha Ling的品牌定位是走高端路線,純淨白瓷質的瓶專門邀請到法蘭西陶瓷品牌 Limouge 進行設計,產品售價從20歐元—250歐元不等,與貴婦級化妝品牌齊平。
首期推出的 26 款產品中涵蓋了潔面、面、華、面霜、香水及香薰等,其中面霜售價約人民幣 1000 元、面售價約人民幣 1700 元。除此之外,品牌還傳統中醫啓發推出按療程以及冥想課程,試圖打造全方位的容生活方式品牌。
目前Cha Ling僅在香江海港城售賣,店除了護品外,還提供全套的茶驗,並有茶出售。
關於Cha Ling 品牌的立,一部分因素自然是路易威登集團希與華國市場走的更近。
由此看見,路易威登集團,想討好華國消費者的意圖,已經顯無疑了。
……
另外,關注維的人,肯定看過有一年維的大秀,基本上就是全盤“華國風”。
那一年是華國農曆龍年,所以,在那一場維秀中,充斥著龍的元素。
最驚悚的一個場面是,一位模特,穿,上盤著一條龍走上了T臺……
那不是西方的那種大蜥蜴,而是正經八百的華國龍,可想而知,壯的龍盤在模特上,碩大的龍頭趴在模特肩膀上,那畫面,真的是……不忍直視!
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