《時尚大佬》第552章 開始向外擴張
聽了葉採妮的話,劉文娟心複雜,覺這次是自己欠了對方一個人。
雖然葉採妮說只是出於對自己工作負責,但劉文娟明白,如果葉採妮真的把方案遞上去,那麼王業可能不會對葉採妮有什麼壞印象,但自己必定會減很多分。
現在葉採妮等於是在幫自己。
“這次多謝你了,對於區域選擇,你有什麼好建議嗎?”
調整好心,劉文娟笑著問道。
自己欠了對方人,那麼自己會記住,以後找機會還回去就是,但競爭還是要的,劉文娟可不想限制就認輸。
的理想,可是要超越父親,從家和地位上,都必須超越!
到了那時,會讓父母和兩個哥哥看清楚,不依靠家裡,自己一樣能出人頭地!
孩子又怎麼了,並不會比男人差!
……
關於優選優品的對外擴張,葉採妮的態度顯然就激進得多。
從容地說道:“你的計劃,步子太小了!所以我纔沒有遞給老闆,直接給你打了回去。你是很瞭解優選優品和華優集團的人,應該知道,我們公司的基打得非常紮實,別說是做一個大陸市場,就算是同時擴張到全亞洲,甚至再加上一兩個大洲,生產都完全跟得上。”
劉文娟認同這個觀點,華優集團坐擁全國最大的服裝生產基地,這可不是說笑的。
如果生產基地那邊,馬力全開的話,足以年產量達到二十億件以上的品,而優選優品目前,年銷量才五億件不到。
而其餘幾個品牌,也就華尚分公司年銷量大一點,估計能有個一億件。
而THE TOP SHOP和浮生若夢,那銷量,簡直就是忽略不計了。
雖然THE TOP SHOP和浮生若夢年營收相當的高,但是因爲那兩個品牌的單價太高,所以其實銷量並不大,特別是浮生若夢,這個品牌的生產,基本上是不佔用生產基地那邊的生產線的。
因爲浮生若夢的大多數工序,都是由大師級的匠人,手工完的。
服裝生產基地那邊,都是流水線生產,自然是不可能生產如此高價位的服裝的。
現在的況是,服裝生產基地那邊產量完全沒有釋放出來,基地那邊還特意設了一個訂單部,全世界地接生產訂單,否則的話,工人沒有活幹啊,生產線都不能完全開工。
“那……我們這次直接做全亞洲?”劉文娟也有點心。
葉採妮微微一笑,豎起手指搖了搖:“不,這次我們直接做亞洲和歐洲兩大市場!”
劉文娟聞言一驚,同時做兩個大洲?!
這步子是不是邁得太大了點……
但是,知道,葉採妮既然這麼建議,那麼肯定有的道理,於是就等著葉採妮繼續說話。
“亞洲這邊就不用說了,幾個主要的國家,我們都可以做過去,尤其是優庫的大本營,這次我們去開店,就是要選在優庫店鋪的旁邊!沒有對比就沒有傷害,當然,傷害的只能是優庫。”葉採妮笑著說。
和優庫競爭,劉文娟當然有信心。
現在的優庫,還只是廉價劣質的代名詞而已,雖然有些區域做得很不錯,但那完全是依靠低價來獲取的業績。
相比之下,優選優品的服,價格和優庫差不多,但是質量,只要不是瞎眼,隨便一個消費者都能分辨出兩者的質量高低!
所以,就算是去了優庫的大本營,劉文娟也完全有信心和優庫競爭。
但是,葉採妮建議還要做歐洲,這劉文娟就有點不理解了。
對於那邊的市場,完全是兩眼一抹黑啊,而且公司這邊,也沒有歐洲市場的人才。
那個市場,確實充滿力,也很大,但是那也要能做好纔可以,如果過去後鎩羽而歸的話,那還不如先不做。
說出了自己的疑“我們公司沒有相關的人才儲備啊,亞洲這邊,以目前的人手,再臨時招聘一些,還勉強能撐得下去,但是歐洲那邊,完全沒有啊。”
“你忘了老闆的歐皇基金嗎?”葉採妮神一笑。
歐皇基金?
劉文娟就是一愣,優選優品和歐皇基金有什麼關係呢?
哦,歐皇基金是華優集團的控東,那優選優品自然也是屬於歐皇基金旗下企業,但是,歐皇基金不就是一個空架子嗎,也沒有怎麼運行啊。
看到還沒反應過來,葉採妮就進一步解釋道:“歐皇基金的幾個東!”
說到這,劉文娟就恍然大悟了,對啊,雖然公司這邊沒有什麼人對歐洲市場悉,但是,歐皇基金的幾個東,對那邊就太悉了啊!
何止是悉!
事實上,歐洲就是他們的自留地,他們的地盤啊!
“和他們合作?”劉文娟心地說道。
“對!在歐洲設立分公司,和那幾個東合夥經營,最多可以讓出去百分之四十九的份!我們那品牌和產品,他們提供運營人員和店鋪!”葉採妮果斷地說道。
劉文娟啪地一下拍了一下,這個主意好啊!
雖然利潤要分出去一部分,但是這個時代,沒有人能做獨門生意,如果能賺的更多,分別人一些利潤又有什麼關係呢。
大家一起把蛋糕做大,然後每人都能吃到,總比你自己做一個小蛋糕獨吞要好得多吧。
商定好主意,兩個人就直接商討起新方案,當天沒做別的事,就是把新方案搞了出來。
這也是兩人第一次攜手做事……
……
“很不錯的方案,膽大但又不冒進,風險可控利潤共,很好。”
王業拿到優選優品的對外擴張方案後,認真看了一遍,讚不絕口。
“嘻嘻,這是我和葉助理一起做出來的。”
劉文娟沒有貪功,如實地說出了葉採妮對的幫助。
王業讚賞地看了一眼。
一個大公司,高管之間可以競爭,這是良的,因爲如果沒有競爭,大家就會變混日子,那公司也不可能經營良好。
但是,除了競爭之外,更重要的是合作。
每一位高管,都是真正的英,否則也不可能做到如今的職位。
每一位高管,都有自己的優勢和劣勢,人無完人嘛,只要發揮出自己的長項就可以了。
而一個大公司,衆多高管在一起,必須是互補的,這樣才能發揮出最大的力量,帶領公司向前進。
如果高管只顧著鬥,而不合作的話,那就是公司老闆的問題了,他識人不明。
所以對於劉文娟和葉採妮的攜手合作,王業很高興。
這兩個人,他都很看好,將來都是有大用的,們兩個的競爭,王業當然早有察覺,但是他並不干涉。
良競爭,是好事,是促進彼此進步的力。
只要兩人不搞小作,不背後下刀子,那都是在允許範圍。
……
劉文娟和葉採妮這個新方案,確實讓王業比較滿意,激進而不冒進。
如果真的是前一個版本,那王業就很失了。
他爲優選優品打下了那麼好的基礎,現在萬事俱備,完全可以大展雄風了。
結果自己手下的高管,做事畏手畏腳的,那可不是他喜歡的風格。
“很好,就按照這個方案執行吧,如果需要我和佛雷德里克他們打招呼的話,就告訴我,我直接給他們打電話。”王業點頭說道。
他不擔心這個方案會被那幾個王室拒絕,這年頭,歐洲的王室,哪個沒有做生意呢,誰又會不想賺錢呢。
很明顯,優選優品就是一個賺錢的生意,只是藉助他們現的資源和人脈,就能輕鬆賺錢,他們怎麼可能會不願意呢。
果不其然,當王業挨個給基金會的幾個東打電話,把事說了一下後,他們沒有任何猶豫,滿口答應下來。
事推進很快,都是老人,也都沒有在細節上斤斤計較,電話裡商量好大方向後,合作直接就由手下人去對接了。
優選優品直接進歐洲市場,立了優選優品歐洲公司,負責全歐洲市場的開發工作。
按照協議,這個歐洲公司,由優選優品公司控51%,五家王室共同持49%,運營團隊由雙方各自出人,協同工作。
同時,優選優品亞洲分公司也直接立,這家分公司就沒有和別人合資了,而是直接由總部這邊來運營。
這一下,優選優品公司了王業旗下第一家真正開始全球化運營的公司,劉文娟在集團的地位徒然變高了許多。
細數一下,王業旗下的公司,如果論市值,毫無疑問是購網目前最高,市值高達一千二百億金。
剛上市時,因爲各種噱頭和壟斷的前景,購網的市值確實屬於被炒作得有點虛高了。
但到如今,已經很有人可以質疑購網的市值是否虛高了,因爲購網現在可不是一個化妝品電商網站而已,公司旗下,還控制著衆多的優質資產!
從香江和黃手裡收購來的屈臣氏個人護理連鎖店,這是全亞洲最大的化妝品連鎖店,現在經過購網的改造,以及各種優質化妝品品牌的獨家銷售,比起以前名聲更勝,銷售更高!
而且,購網總公司還控著時尚雜誌巨頭,還握有茉莉太平洋和資生堂這兩家化妝品公司的許多份。
這些資產加起來,又有誰敢說購網不值這一千二百億市值呢!
說真的,現在也就是全球市進了大熊市,一旦市行好轉,購網的市值,不說翻幾倍,但是到兩千億都算稀鬆平常。
……
對於購網的投資,也被淡馬錫稱爲“在華國地最功的一次投資!”。
很明顯,當初看似花了很大的代價,纔拿到的購網份,現在看來,回報太高了!
李華那時在淡馬錫董事會上自己的前途,用三百五十億金的超高估值,從董事會手中要來了三十五億金巨資,拿下王業手中的一億份。
當時消息傳出,投資界的人都說李華瘋了。
一個化妝品網站而已,就算已經做到了華國市場第一,那又如何。
上市後,估計也就三四百億的市值而已,那淡馬錫就很尷尬了。
套現離場的話吧,等於沒賺錢,在投資界,鉅額資金投出去,沒賺錢那就是虧錢啊。
如果不套現離場吧,萬一以後購網再出現一個強勁的競爭對手,或者自己經營出了問題,導致市值大跌,那就虧大發了。
李華沒有理會外面的風言風語,他堅信自己的判斷,他有自己的投資理念。
投資,不是投企業,更是投資人!
在投資購網之前,李華很深地研究了王業的所有能蒐集到的資料,對於他起家的每一步都是推敲再三。
看完資料後,李華掩卷嘆息,佩服不已。
他是個很自負的人,出豪門,接了最優秀的教育,自認爲同齡人中,能和他相比較的不多。
但李華承認,如果他於王業的那個環境中,和王業同樣條件的話,他絕對做不到王業如今的事業。
這個人,每一步都是做了最準確,也是益最大的選擇。
而且沒有走任何彎路,所以才能白手起家,短短兩三年,就做到那個程度。
投資這樣的人,怎麼可能會失敗呢!
所以李華認準了王業不會讓所有和他合作的人吃虧,就算那時購網還沒上市,所有人都認爲這家公司不值那麼多錢,李華也認了,給出了超高的估值,拿下了購網上市前最後一次融資的門票!
當初嘲笑他的人,現在呢?
這纔多久,一年時間不到,那筆三十五億金的投資,回報已經高達百分之三百五十了!
不過李華從來沒想著套現離場,自從投資後,他是常年住在鵬城了,在購網還擔任了一定的職位。
這筆投資太過巨大,淡馬錫當然要派常駐人士,所以李華就自告勇了。
經過這一年多的深瞭解,他越來越覺得,購網目前的市值,依然是被嚴重低估了!
因爲購網上市後的一系列收購,那些資產都太優秀了!
這兩年,整個亞洲,甚至在全世界,都有點“韓流來襲”的意思,隨之,帶了韓國化妝品的暢銷。
當初王業收購的茉莉太平洋的份,李華還有點不理解,爲什麼要跑去那裡收購一個化妝品公司的份,有那些錢,把購網自的業務做大一些不好嗎。
不過當時李華在董事會上也沒有表示反對,因爲他知道,王業絕對不會是來,肯定是有他的考慮,只是自己還沒有看懂而已。
到了現在,那幾筆投資的用意,李華總算看出來了。
對於化妝品公司的那些投資,有兩層含義,表面上,是投資了優質公司,這幾家公司的業務越做越好,分紅,購網每年都能拿到不。
另一個層面上,等於也變相地扼殺了競爭對手的出現!
現在華國最大最有影響力的電商平臺,其實並不是購網,而是淘寶和天貓。
但是,天貓這個平臺想做化妝品搶購網生意的時候,發現就找不到好的化妝品品牌可以來做,因爲最好的品牌,全部都掌握在王業的手中了!
所以,到了現在,天貓的化妝品專區基本上等於死掉了,所有消費者,想在網上買化妝品時,第一個想到的就是購網,也只有購網……
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