薛華鼎搖頭道：“我也知道。問題是汽車廠一般都是大廠，都有專門配套的機械廠專門爲它們提供齒和箱。我們這種小廠怎麼可能進去？”

小駱認真地看著前面馬路上的人羣，說道：“是啊，我聽說一汽、二汽的黨委書記都是部級幹部，跟我們省的省委書記、省長一個級別，不知道是不是真的。如果是這種廠，肯定難以打進去。”

薛華鼎笑道：“一汽、二汽就不要做夢了。估計門都進不了，看看其他汽車廠有沒有希。我想只要我們做得專業，齒質量好、價格低，我們還是有希的吧。”

……

進了縣委書記朱賀年的辦公室，朱賀年滿意地說道：“小薛，工人的事理得不錯。”顯然，他已經知道了柴油機廠的事。

薛華鼎不好意思地笑了笑。

朱賀年笑道：“早知道你有這個能耐，我們縣委縣政府應該早點讓你過去。不過，我可提醒你一句，你答應工人的事你可要說到做到。沒有兌現，破壞的可不是什麼政府的威信這麼簡單，還可能激化工人的緒，到時候事鬧大了，我們可不了干係。”

薛華鼎笑道：“這風險共擔，利潤共。”

朱賀年一愣，道：“我可沒有將擔子你一人上的意思。你說吧，希縣委在哪方面支持？”

薛華鼎道：“主要是無線電二廠要在我們縣建一個蓄電池分廠，我希縣裡能特事特辦，越快越好。”

朱賀年道：“這個事你放心，不用你說我也會特事特辦。徵地、工商、稅務等方面都是一路綠燈。只要他們能爲我們解決下崗工人的問題，我們在土地轉讓方面可以盡最大可能地優惠，稅收方面也二免二半。這可以了吧？”

薛華鼎笑道：“我可不是代替他們要優惠。主要是要快，儘可能在新公司立前後，這個蓄電池廠也要開始廠房的建設。讓其他沒有招進去的工人有奔頭有希，他們絕對不能干擾我要做的事。”

朱賀年也笑了，說道：“幾年前我就跟你提過，希你勸你岳父、岳母把蓄電池廠建過來。你當時推三阻四，現在怎麼也急？”

“呵呵，不在其位不謀其政。我當時是郵電局局長，哪裡會到這個場景？”薛華鼎回答道。

“好了，你忙你的去吧。柴油機廠的事搞好了，我私人請你喝酒。”朱賀年很滿意地說道。

“嗨，這麼麻煩的問題，就一杯酒了難？呵呵，如果別人能幫我解決這個問題，我請縣委縣政府的所有幹部吃一頓。”薛華鼎邊走邊笑道。

“呵呵，我可沒有你那麼大方。”朱賀年沒有說他沒有薛華鼎有錢，這種話還是不說爲好。

回自己辦公室的路上，到了常務副縣長樑奇偉，薛華鼎客氣地招呼了一聲。

樑奇偉擡頭見是他，眼裡有過一異樣，笑道：“柴油機廠的事怎麼樣？聽說他們那些工人又鬧事了？這些人真是不知足，一個工廠難道就這麼容易起死回生。薛縣長，你不要擔心這些，要鬧就讓他們鬧。”

薛華鼎說道：“是啊。他們確實是太急了一點。現在總算安下去了。”

樑奇偉驚奇地看了薛華鼎一眼，問道：“安下去了？”接著他自嘲地笑道，“呵呵，那也是，如果沒有安下去你這個代理黨委書記怎麼能出現在這裡？那就好，那就好。”

說完，他急匆匆地回自己的辦公室去了。

趕理了辦公室的一些必要的文件，久沒有接到岳父許崑山消息的薛華鼎忍不住給他打了一個電話。

許崑山沒有回答薛華鼎問的什麼時候回來，反而問薛華鼎有沒有空，如果有空的話請他帶著相關資料趕赴廣州。

薛華鼎大吃一驚，連忙問道：“我們一起去廣州？那你現在在哪裡？”

許崑山道：“我在白沙市。剛纔接到一個朋友的電話，說是廣州重型機械廠的老總是他的戰友，他們去年開發了一種用於橋樑建設的重型機械，需要大批各種規格的軸。這幾天他正在尋找生產廠家，我和你一起去找找他。“

“希大不大？”薛華鼎面對自己的岳父，心很放鬆，直接問道。

“哈哈，我咋知道？我這幾天爲你那個公司籌集資金還算順利，但是就是沒有找到什麼好項目。只要能拿下這個項目，你的那個什麼新公司就活了。聽說他們的產品一旦開發功，每年需要的軸很多。”許崑山笑道，“你是不是不見兔子不撒鷹？”

“呵呵，那倒不是。我是怕你辛苦，這麼飛來飛去的，很累。”薛華鼎拍了一下馬屁。

“雖然知道是你拍馬屁，但我也謝謝你理解我，只要你不怪我沒有完你和蕾蕾待的任務就行。老子一直都是這麼飛來飛去的，習慣了。如果你準備去，我馬上讓人爲你準備飛機票，你也早點過來。看能不能在飛機場吃晚飯。決定了沒有？”許崑山問道。

“那我馬上走。”薛華鼎連忙說道，說完就掛了電話。

他急忙衝進田國峰的辦公室向他請假，同時把這事稍微說了一下。田國峰馬上說道：“行！我馬上讓人拿點錢給你。你岳父不稀罕這些，但這是我們縣裡的意思。你代我們請他多喝一杯酒。不管這事最後不，我和朱書記都將到他府上謝他。”

薛華鼎笑道：“那我就把你的話轉給他，讓他樂呵樂呵。對了，你準備安排誰同我一起出差？”

“呵呵，他會樂呵？他老爺子退休前就是省裡的領導。我們只是表示一下謝他的心意而已。你喊你的車送你回家拿換洗服。我讓我的車送你去省城，儘可能節省時間。錢，我會安排好。這次出差時間太，你一個人去算了。小王又被你安排在廠裡，他去不了，別人也有事。我們相信你，錢在你手裡，你做主就是，不要有太多的顧忌。我們給你實報實銷。”田國峰送薛華鼎出門，說道，“祝你一路順風，給我們縣捧回一隻生金蛋的。”

薛華鼎提前一個小時趕到了機場，許崑山和另外一箇中年人已經點了一桌子菜在等他。

那個中年人是許崑山的朋友，姓孔，他告訴薛華鼎說廣州重型機械廠的老總私下給他了一個想法，希他兒子在外面承包一個廠，然後由其合夥人出面接下廠裡的單子，讓他剛研究生畢業的兒子試一試手。

姓孔的對薛華鼎說道：“我剛纔和你岳父合計了一下，只要你們能和他兒子合作，今後你們每年可就有二三千萬的活可幹。如果你們的質量真的好，你們還可以擴大業務，將他們廠的其他加工部件也可以攬一些過來，到時候六七千萬也不是不可能。問題是這個人不會自己出錢，只以項目。你能做這個主嗎？”

薛華鼎考慮了一下，說道：“如果業務量真的有上千萬，我當然可以做這個主。不過，他的份肯定不能佔的太多，畢竟他沒出錢，我擔心國資委那裡通不過。他攬業務我們可以據協議給他提，這也是一筆收嘛。”

他看了許崑山一眼，說道：“我們還是先過去談一談。看你能不能說服他。你那些資料帶了沒有，你這個公司還只是紙面上的，能不能說他們還難說呢。”

許崑山則自信得多，笑道：“老孔，事在人爲。只要他真的是這個想法，我有辦法讓他就範。哈哈，你信不信？”

姓孔的說道：“我知道憑你出馬沒有做不的事。問題是我不想因爲這事讓他對我產生什麼誤解。最好還是用利益來勸說他。這樣，他還覺得欠我一份人。”

“哈哈，好。你們先跟他們談，實在談崩了我再出面，怎麼樣？”許崑山說道。薛華鼎知道自己岳父的能耐，估計他又是利用他在場上的關係來對方低頭。薛華鼎心想：“我這個岳父到底有哪些關係網，怎麼幾個省都能吃得開？”

上飛機前，姓孔的給對方打了一個電話。

下飛機後，一個跟薛華鼎一樣年輕的青年帶著一個漂亮的孩來接他們。那個年輕人每人散了一張名片，上面只寫了一個名字和電話號碼。他潘桓，的則姓林。許崑山也還了一張只有名字和電話號碼的名片給對方。薛華鼎則只自我介紹了一下，沒有遞名片。

雙方客氣了一番就上了潘桓安排的車。

姓孔的和潘桓坐一輛車。許崑山、薛華鼎和那個孩坐另一輛。孩坐在前面位置上，不時客氣地問候一下他們，如吃飯沒有、累不累、晚上想不想活一下、介紹一下廣州的況等等，以顯示接待方的熱。

因爲許崑山拒絕參加什麼活和夜生活，接待方也就順水推舟，送他們到賓館之後就離去了。等他們走之後，三個人又流了一下況，姓孔的說他們在車上沒有談公司方面的事，只是問了一下私人方面的事。

許崑山就讓大家各自回自己的房間睡覺。

薛華鼎不得不去應酬，正好早點睡覺，許崑山的話音剛落就回了房間。一直睡到第二天岳父敲門了纔起來。

第二天早上，潘桓和他父親潘江都過來陪薛華鼎他們三人喝早茶。與一般老總不同的是，這個老總既不高大又不胖，扔進人羣中還真難一下把他找出來。

喝早茶的時候，雙方都沒有談正事，扯的都是一些閒話和一些政策方面的事。薛華鼎、潘桓二個年紀輕的人都只是聽，沒有言。三個年老的人也只是漫無邊際的談著，沒有爭論也沒有炫耀。相對而言，潘江主導了整個談話進程，許崑山偶爾幾句，姓孔的也沒有過多的話。

喝完早茶，潘江還親自帶他們一行參觀了他們的工廠，包括榮譽室、開發部、生產部和車間、品庫等等地方。廠區面積很多，車間和車間之間、車間和辦公大樓之間都有不近的距離，每次都是潘桓親自開車，沒有喊廠裡的司機，也沒有要廠裡的其他領導陪同。

薛華鼎知道潘江的目的就是努力營造一種私人氛圍，爲下面的談判打基調。等參觀完整個廠，潘江就邀請許崑山和姓孔的先走一步去打保齡球。

留下薛華鼎和他的兒子。

“薛縣長，我們二個年輕人乾點什麼？”潘江看著他們三人離開後問道。

“你潘說幹什麼就幹什麼，客隨主便。”薛華鼎知道潘江要開始進行角了。

“別，你可不要稱我什麼潘不潘的。我比你小一歲，我就你一聲大哥，你就喊我小弟就行。”

薛華鼎笑了笑。

“你喜歡什麼運？”潘江問。

“游泳吧，我看了賓館那裡的游泳池開放了。”薛華鼎想起昨天從家裡出發的時候隨便衝了一個澡，晚上住賓館因爲累沒有洗澡就睡了，就提議游泳。

“正好我也喜歡游泳。上車！”潘桓欣然同意。

等車啓後，潘桓問道：“薛哥，你對這個廠有信心沒有？”