《天生廢材必有用只頭號紈绔》第26章 會員 營銷,好口碑
寧里小學低年級的學生放學后不是立刻回家,就是被家長接走,只有高年級的才會在外面瘋玩一陣子,再回家。
可正是這樣,他們見到了那天李四喜為了能在寧里小學這里站住腳,而和別人約架的場面,雖然最后沒有打起來,但作為雙方帶頭的幾個人,李四喜的面孔還是被這些誒高年級的孩子記住了。
一想起一個個橫眉冷目的大人烏泱泱聚在一起,這些高年級的孩子想想就害怕,一個個老老實實的給小胖讓開了路。
榜樣的力量是無窮的,既然有人打響了第一槍,那有樣學樣,沒多長時間,第二個《變形金剛》就被賣了出去,這次是擎天柱。
會員的數量也在迅速增加,畢竟只有為會員才能隔著包裝近距離觀看這些新奇玩,或者可至極的Q版玩偶,不買也可以哦。
僅是上學的一個小時時間里,李四喜就發展了兩百名會員。
一傳十,十傳百,經過一下午的發酵,寧里小學兩千多名學生基本上全都知道了,原來的畫攤,現在更新該名“四海商行”,原本自行車推著的小攤,也升級到了托車。
托車前后不有碩大的《變形金剛》標志,車廂上面還有巨幅宣傳圖畫,更非關鍵的車上出現了一大批從未見過,充滿了吸引力的新奇商品。而且,這些商品除了畫可以任意購買之外,其他東西就只有為四海商行的會員才有資格購買。
雖然,學生們都不知道這個“會員”新名詞是什麼意思。
但卻知道,只有為會員,才能購買四海商行獨家銷售的那些新奇商品。
而且,為會員的條件也不難,只要是原先的老顧客,再買一整張畫就能行。
你們看那些脖子上掛著的那塊金屬牌,就是“四海商行”的會員才能有的。
李四喜中午發展的那兩百名會員,現在就了他四海商行最好的免費宣傳員。
而那兩百名會員在被人指指點點的時候,也沒覺得有什麼不好意思,反倒是很被人矚目的覺,優越讓這些小家伙的頭抬的都比平時高了一些。
下午放學的時候自然又引起了一波會狂。
晚上回來,嗓子都喊啞了的李四喜還是忍不住,興的用他的公鴨嗓跟牛海訴說著下午的盛況。
畫的銷售重回巔峰不說,一下午兩個黃金時間段《變形金剛》小玩,各種Q版玩偶,小掛飾,鑰匙扣,彩卡……這些最新上架的高價值商品的銷售也是異常火,就連其中最昂貴的一個,售價高達三十元的《機戰士高達》的手辦模型,也被一個小土豪拿下。
今天的銷售額加在一起,居然突破了三百大關,達到了驚人的三百五十三塊~!
就連一向沉不住氣,沒有定力的牛海都沒有四舅李四喜現在這麼沉不住氣,這麼激過。
冷靜,冷靜……想要生意做得長久,四舅你必須把銷售額降下來,畫可以無限量購買,但是其他東西,價格越高,可以出售的數量就越,準確數字四舅自己決定。
為什麼?
李四喜不解的看著牛海。
一朝被蛇咬,十年怕井繩。
上一世在這上面跌了一個,連回頭的機會都沒有的大跟頭,膽小的牛海對待起這種急功近利的事自認就變的異常謹慎。
像今天這樣的瘋狂如果不加以限制,那就是在“竭澤而漁”,生意維持不了幾天就會做不下去,各種意想不到的麻煩也會找上門。
這一點蘋果就做的非常好,明知自己的生產量再大,也都會被銷售一空。但它就是在一直控制產量,讓市場始終于狀態,價格高、利潤大不說,還能在消費者心里牢牢樹立起,蘋果就是比其他高人一等的不滅印記。
和其他幾家拼價格,拼銷售額,是最不明智的選擇,是以己之短,攻敵所長。
四舅李四喜現在就是要以最小的本,賺取最大的利潤,把最的那塊一口吃下去就好。其他留點湯給別人也無所謂,讓他們活下去的同時,不正好襯托出四海商行的與眾不同。
“營銷”,“生意如牛涎”這些大道理現在跟四舅李四喜講不明白,有些東西是要自己親去悟的,有時候失敗并不是什麼壞事。
只是,現在牛海不能讓四舅失敗,他現在還沒有承擔失敗,讓四舅東山再起的能力和家底。
索牛海也不做解釋,只是把這些大道理變簡單的大白話,讓四舅李四喜去執行就好。
第二天李四喜據牛海的話,立即做出改變。畫無限供應,但是其他商品除了限制只有會員可以購買之外,每天可以售賣的數量也都做了限制。
但昨天的銷售狂,還是引來了麻煩。
昨天花三十塊錢買下《機戰士高達》手辦模型的學生被母親拽著耳朵,一步一趔趄的來到了李四喜這里,開口就指名道姓的說李四喜是在騙孩子們錢,看架勢不像是來退貨,倒像是來吵架的。
李四喜也不慌,慢條斯理的說自己這里叟無欺,絕對不會干什麼騙孩子們錢的事。然后抬頭對著外面大聲喊道:“我在這里宣布,凡是我‘四海商行’賣出去的東西,只要不弄壞,不影響我繼續銷售,三天無條件退換貨。”
這位家長,別著急,把東西拿出來,只要沒問題,我現在立馬退錢給你。
李四喜說的是心平氣和。
對退貨這種事早有準備。
牛海當初給他分析“遇上退換貨的顧客,不要爭吵,東西完好無損,該退,退,該換,換。
每天賣東西的時間就那麼三、四個小時,爭吵耽誤的時間,能賣出去更多商品,賺更多的錢回來。
屬于產品自的質量問題,找廠家就好,要是損壞是由顧客人為造的,嚴重的適當賠償,小問題,當面指出問題,但賠償就不要了,這點賠償,還不如在顧客心里落一個“好說話,大度”的好口碑。
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