一眼看穿他，從而識破他人的心理詭計

可能大家小時候都曾經讀過這樣一則寓言故事：

兩隻小熊在家裡玩，熊媽媽去外婆家送東西，中午了還沒有回家。熊寶寶們開始飢起來，他們覺得與其等媽媽回來做飯，還不如自己到森林裡找食吃，這樣既可以給媽媽一個驚喜，也能證明一下自己的能力。於是，兩隻小熊開始行，幸運的是，他們找到一大塊酪，正準備吃的時候問題出現了，怎麼分酪纔對雙方都公平呢？熊寶寶們坐在地上，實在想不出什麼好辦法。這時候忽然走過來一隻狐貍，“親的小熊們，你們在做什麼呢？”狐貍“和藹”地看著兩隻小熊。

“我們找到了一塊酪，但不知道怎麼才能分相等的兩份。”一隻小熊很爲難地說。“要不狐貍伯伯幫你們分酪吧，你們覺得怎麼樣？”狐貍建議道。小熊同意了，然後，狐貍分給熊哥哥一半熊弟弟一半。但弟弟發現自己的那份比較，於是十分不滿，狐貍笑著說：“沒事，我有辦法。”他拿過哥哥手中的酪大大咬了一口。弟弟一看自己的酪現在比哥哥的多了，正準備高興地吃，哥哥不滿意了。於是，狐貍又把弟弟的酪咬了一口，於是哥哥的又比弟弟的多了。直到最後，酪快要被狐貍吃完了熊寶寶們才發現自己上當了，只好吃剩下的一丁點充飢。可這時，狐貍早已揚長而去了。

寓言中的狐貍就是一個高手，它能利用分酪的機會餵飽自己，可以說，這是分酪的最高境界：牽著熊寶寶們的鼻子走。因爲小熊都希自己比對方分得的酪多一些，所以幾乎忘記了酪在狐貍的手中已經變得越來越了。

當然，現實中不會有這麼天真可的熊寶寶，但狐貍的這種“博弈哲學”廣泛存在。

在分“酪”過程中，兩隻小熊（雙方）都會爲自己的利益不懈努力，但“酪”是有限的，如果一方獲得的多，另一方肯定就會。如果再有“狡猾”的第三者出現分一杯羹，或者分多杯羹，那原來的雙方必定吃了“啞虧”。無論如何，雙方的最終目的都是希達一致的協議，保證雙方都是有利可圖。

比如：哥哥和弟弟獲得一塊蛋糕，弟弟很想多吃點，哥哥就做出了退讓：“好吧，你都吃了吧，以後有了我再吃。”弟弟很高興，但還是分給哥哥一些，儘管很，哥哥也嚐到了蛋糕的香甜。事後弟弟覺得哥哥對自己很好，便開始儲蓄自己的零花錢，終於在幾天後弟弟捧回了兩塊蛋糕：“哥哥一塊，我一塊，謝謝哥哥上次讓我多吃了好多！”

很顯然，哥哥的謙讓使得他比預期多得了一些報酬，本來只能獲得半塊，而現在卻得到了一塊加一半，這種分法是在注重長遠利益，高瞻遠矚的基礎上產生的。

唐代有個夏彪之的人，到新昌做縣令。剛上任的時候，夏彪之問當地村：“蛋一文錢可以買幾個？”村答道：“三個。”這位縣就掏出十吊一萬文錢來，村替他買三萬個蛋。然後說：“這些蛋今天我不便帶走，你讓各家母代爲孵一下吧，”於是三萬個蛋一下子就了三萬只小。過幾個月，小長大了，縣又吩咐手下把它們都賣掉，一隻三十文，一下子擅刮民財九十萬文。

夏彪之到了另一個村子的時候，又問村，“竹筍一文錢可以買幾？”村答道：“一文錢可買五。”於是又拿出一萬文錢來，委託村幫他買五萬竹筍繼而對村說：“我也不需要那麼多筍，就先養在竹林裡吧。”到了秋天，竹子已經都長大了，一可以賣到十文錢，這次又搜刮了五十萬。

通過上面的故事，我們可以悟出一些道理，如果希自己在一場博弈中能收到最高的利益，就必須學會利用對手的弱點，高瞻遠矚地對待面前的事。當然，也要小心被他人遙控，被別人抓住弱點牽著鼻子走，得不償失。

看人心，讓欺詐陷阱顯真形

一個古董商人到村裡收古董。在一個農夫的庭院裡，他以商人敏銳的眼看見一個裝貓食的碟子是價值不菲的古董。他心興不已，表面上卻不聲，安靜地看著農夫在慢吞吞地喂著貓，心裡卻盤算著怎樣才能拿下這個古董。

他優雅地和農夫打了個招呼：“嗨！你養的貓咪真可呀，能讓我看一下嗎？”

農夫斜著眼打量了他一番，然後點了點頭，

“哦，好可的貓咪，我太太一直要買一隻這樣乖巧的貓咪，哦，問一下，你這貓咪賣嗎？”

“賣！”農夫乾脆地回答。

“多錢啊？”

“80”。

商人吃了一驚，高出市場價好多倍，心中直罵這個農夫的貪婪，臉上卻笑瞇瞇的。“哦，多麼可乖巧的貓咪，值呀，值！我買了！”

銀貨兩兌，商人認真地向農夫請教這個可乖巧的貓咪的飲食習慣，農夫很有耐心地一一回答。

“我想，”商人聽過後，“這可乖巧的貓咪一定很聰明，和人一樣有，我擔心它到一個陌生的地方會不習慣，你看這樣行嗎？把餵食的碟子讓我也帶走吧，這可乖巧的貓咪看見這個碟，可能會減輕思鄉的覺。再說，你貓咪都賣了，留著這碟也沒有用，而且看到它你就會想起這可乖巧的貓咪，留著它不是徒增煩惱嘛！”

農夫笑了，笑得一臉燦爛。

“出個價，我買也行，”商人以爲，農夫又想撈一筆，急忙表明自己的態度，“我不願意這可乖巧的貓咪委屈。”

農夫笑著可是卻非常堅定地搖頭：“我就是靠這個碟才賣掉很多不值錢的貓的。你說，我能賣它嗎？”

古董商人掌握了“碟子是古董”的信息，他認爲貓的主人不知道這個信息，於是，在古董商看來，這是一種“信息的不對稱”。而實際上，貓的主人不但知道“碟子是古董”的信息，還知道“古董商以爲自己不知道碟子是古董”的信息。由此，形了真正的“信息不對稱”，貓的主人因此大賺了一筆。

貓的主人充分利用了“信息不對稱”的原理，爲自己創造著一筆筆的財富，我們不能不說這是一種信息中的智慧。所以，對於類似古董商的這類人，在行之前要儘可能地掌握相關的信息。如果沒有掌握正確的信息，卻仍在想當然，那會嚐到苦頭的。

一個宋國人，他家世代以漂洗絮爲生。爲了預防在寒冷的冬天把手凍傷，他家制造了一種不凍手的靈藥，然後在漂的時候塗在手上。

一位外地人聽說了這件事，就找到這位宋國人，對他說：“我願意用一百兩黃金購買你的藥方。”

這位漂人聽後很高興，於是他把全家人召集起來，對他們說：“我們家世代以漂洗爲生，只不過賺了幾兩黃金，今天賣了藥方，馬上就可以得到一百兩黃金，爲什麼不賣呢？”

這位外地人得到藥方之後，就獻給了吳王。這年冬天，正好吳國和越國發生了一場大規模的戰爭，吳王最擔心的就是士兵們因氣候寒冷而凍傷。

吳國使用宋國人的藥，和越國展開水戰。結果越國士兵的手因爲凍裂而無法持槍，可是吳國的士兵因爲有了靈藥的幫助，手沒有任何凍傷，結果吳兵大獲全勝。

吳王非常高興，就拿出一塊土地來賞賜這位外地人，結果他被封爲“萬戶侯”。

同樣是一種藥膏，有人世代擁有它，卻只能做漂洗的苦活，而有人擁有它就輕而易舉地爲令人矚目的“萬戶侯”。

這就顯示出了人們在信息利用上的智慧。首先，買了藥方的外地人，是知道宋國有人擁有此方纔前去購買的。掌握了這條信息，是他發達的前提，如果沒有這種藥方，後事就無從談起；其次，買藥方的外地人是在得到吳王常常爲冬天打仗凍傷士兵而擔心的信息後，把藥方獻給吳王的。這個信息的利用更使這位外地人爲雪中送炭的功臣，被封爲萬戶侯就不足爲奇了。

我們再來看看賣藥方的人。作爲一個商人，必須明白世界上沒有天上掉餡餅的好事。突然間的好事，往往蘊含著一個信息，那就是別人對你擁有的某些東西心存不軌，企圖用眼前的小利來矇蔽你的眼睛。如果賣藥方的人不能及時發覺這條信息，那他就只有眼睜睜地看著別人用一的本，換取了十的利益，甚至更多。

所以，想在信息的分辨與運用上做一個聰明的人，你就必須明白：天下沒有免費的午餐。當別人以相當人的條件同你作換時，你應該想到，通過自己的努力，你會得到更大的利益。總之，在你尚未獲取足夠的信息時，你需要做的就是拒絕。

一個商人出一張告示，想招一名夥計。有兩個人來應徵，他們都很勤快，商人不知道該用哪一個。後來他想出了一個辦法，來測試哪個夥計更聰明。

他把這兩人到面前，然後取出5頂帽子，兩頂是紅的，三頂是黑的。他要求他們都蒙上眼睛，然後各自取一頂帽子戴在自己頭上。他告訴兩個人：摘下眼罩之後，誰先說出自己所戴帽子的，誰就留下來。

眼罩摘下來之後，兩個人看見商人戴了一頂紅帽子，他們又互相看了一眼，其中一個搶先說道：“我戴了黑的帽子。”

商人非常滿意，問他是如何知道的，他說：“你戴了一頂紅的帽子，如果我的帽子也是紅的，他一定知道自己戴的是黑的帽子，可他並沒有說話。因此我知道，我戴的帽子是黑的”。

這也是一個充分利用當前信息的例子，不能不說這個夥計也是一個充滿智慧的人。其實正是對方的表現幫了這個夥計的大忙，如果對手也是一個聰明的人，他就不會把自己的想法暴出來，或者乾脆不摘眼罩，或者不去看對方的帽子。因爲，只要其中一人表現出對別人有利的信息，那對方就一定會勝過自己。聰明的夥計從對方的表現上獲取了一有利的信息，從而做出正確的判斷，淘汰了對方。

總之，及時地獲取信息，正確地判斷信息，才能讓你爲一個智者，否則你將很難擺被別人利用的境地。

掌握讀心妙，讓居心叵測者顯真形

也許你曾有過這樣的經歷：公司即將舉行一個重要的活，與你平常關係不錯的一位同事向你提出建議，兩人合作設計一個關於這次活的主題方案。雖然這樣一來，你需要接連好幾天加班加點才能完，但這卻是一次表現自己才華的大好機會，可以博取上司的好，增添自己升職和加薪的籌碼。

於是你對這樣的提議大爲歡迎，每天心甘願地加班加點，爲完額外的工作甚至徹夜不眠也沒有毫怨言，你心裡想，那個同事也一定像你一樣如此拼命。

經過一番努力，設計方案獲得了老總的讚賞。你心裡很高興：這一來，升職加薪在了！

但是，令你連想都沒想過的是，你心裡比較信任的那位同事，居然把全部功勞據爲己有！在上司面前邀功，結果他得到了獎賞，獲得了提拔。你卻一點功勞都沒有！