《微表讀心全集》第22章 藏巧於拙、鋒芒不不是險狡詐(1)
在對手未曾警覺之前悄然抵達目標
在職場上,你工作出,業績卓著;在商場上,你生意紅火,財興人旺;在仕途上,你平步青雲,春風得意……這自然是你得天獨厚的優勢。然而,這種優勢也容易爲衆矢之的。正如在戰場上,敵人的炮火總是先對準暴的目標。
凡事更多地暴自己,就會更多地經世間的風吹雨打。相對於蔽的椽子來說,“出頭的椽子先爛”,這是一句老話,這在客觀世界中是不爭的事實。
莊子說:“山上的樹木長大了,自然用來做燃料;桂能食,所以遭到砍伐;膠漆有益,所以到割取;人們都知道有用的作用,而不知道無用的作用。”他還總結說,河蚌因珍珠珍貴稀而傷害,狐貍因皮珍貴而被獵取。
一個人在社會上,如果不合時宜地過分張揚、賣弄,那麼不管他多麼優秀,都難免會遭到明槍暗箭的打擊和攻訐。清末一代權臣曾國藩年輕時曾鋒芒太,因此遭人忌妒,人暗算,連咸皇帝也不信任他,因此招來了種種指責與非議。南宋英雄岳飛,忠心可鑑,卻慘遭殺害。細究之,岳飛面對的是一個無能的皇帝,秦檜又是個賣國宰相,人家一門心思求和自保,岳飛卻要“直搗黃龍”,如此鋒芒畢,又怎能躲過“風波亭”之劫?
鋒芒既然使那麼多的人敗名裂,家破人亡,那麼如何才能既保有自己的優勢,又避免爲攻擊的目標,就需要一套特別的世謀略。
在戰爭題材的影片中,我們看到當敵機扔下炸彈時,或者當敵人打炮時,戰士們都要迅速臥倒,如果不及時臥倒,便很容易爲敵人擊的目標,該匍匐時且匍匐。
有許多時候,是人類的老師。比如說,人類通過觀察老虎捕獵的作,會到進攻時要注意藏,或裝出病態,顯示出無能力進攻的樣子,來矇蔽對方。爾後在對方毫無警覺和防範之時,突然出擊,致敵於死地。這不止在界,就是在人類社會也是最厲害的一招狠棋。
國著名的玉蜀黍大王史坦雷先生在16歲的時候,是一家五金公司的收銀員。他每天都賣力工作,希能通過自己的辛勤勞步步高昇。他做起事來,永遠都抱著學習的態度,留意,一心想把工作做得最好。他希以此能獲得經理的信任,提升他爲推銷員,可他萬萬沒想到經理並不欣賞他,也沒滿足他的要求,而對於史坦雷來說,憑自己的現有條件,到外面去找工作也很困難。因此,他只有忍氣吞聲繼續沉默下去以期學到更多的本事,掙到幹事業的資本,希有朝一日開創自己的事業。他這樣苦幹了兩年,終於有了信心,也覺得自己可以單獨做事了,就在這時,他被喚進經理室遭到了一頓斥責,經理說:“老實說,你這種人本不配做生意,我這裡用不著你了。”
這番話對於史坦雷來說,無異於平地響雷,可史坦雷卻平靜地對經理說:“你說我無用,這是你的自由,但這並不減損我毫的能力,無法磨滅我的意志,看著吧!遲早我要開一家公司,規模比你的大10倍。”
史坦雷在挫折中匍匐前行,並藉著這一次挫折的激勵,努力上進,幾年後,果然創造了驚人的就。
該匍匐時且匍匐,並不是無原則無骨氣,而是識時務的理智之舉。匍匐前進是一門斗爭藝,可以在對手未曾警覺之前悄然抵達目標。
不是險狡詐,而是一種策略
《孫子兵法》中說:兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。
兩軍對壘,聰明的將領常以假象造對方之錯覺,能而示敵以不能,使敵人鬆懈戒心,而自卻在積極準備,伺機制敵。本來能攻則守,有戰鬥力,卻故意佯裝不能攻、不能守、沒有戰鬥力的樣子,只是爲了最後一舉功。
古時有“扮豬吃虎”的計謀,以此計施於強勁的敵手,在其面前儘量把自己的鋒芒收斂,“若愚”到像豬一樣,表面上百依百順,裝出一副爲奴爲婢的卑恭,使對方不起疑心,一旦時機,即一舉把對手消滅了。
能而示之以不能,是相互關聯,互爲條件的。有能示不能,不能是假,能是本質,是基礎。這樣才能在敵方麻痹時伺機攻擊,戰而勝之。運用這一大智若愚,是建立在對戰爭全局的全面把握基礎之上的,不是消極的,而是積極主的。在現實生活中,爲了達到“制敵而不制於敵”的目的,也常採用這種方法。
生活中的智者一般都是善於示弱者。
小陳和小張一起進了公司。小陳是農村孩子,辛辛苦苦考上了上海的大學。據說他第一次坐火車上學時,是他爸爸騎自行車把他送到車站的;小張是上海小囡,學習優秀,技能多樣,一看就是幹的樣子。兩人進了一個部門,遇到的是同一個部門經理,待遇卻大相徑庭。
經理覺得小陳實在是不容易,所以不忍心打擊這個艱難長大的孩子,小陳效率低,因爲他不悉上海;小陳業績差,因爲他在上海沒有基。而小陳謙虛、誠懇,看見部門經理立刻把當了大人,態度恭敬,爲人熱。這些都在安著部門經理在職場上已經滄桑的心。
小張很敬業,工作上手很快,績斐然,可是經理覺得這是應該的,遇到小張犯了一點錯誤,經理會說:“小張,這種錯誤你也會犯?聰明面孔白長了?”小張有點氣,且大二就開始在大公司實習的見過不大人,一個小小的部門經理還不在崇拜的名單上,所以遇到經理批評時,臉就有點難看。的臉難看,經理的臉自然也好看不了。
於是經理每次派給小陳的活總比小張的簡單,因爲他能力有限。工作業績評估的時候,小張聽見的讚揚也沒有小陳多,因爲小陳的態度好,主觀能強。小張很有點不甘心,其實小張應該看開一點。
看過《鵰英雄傳》的細心者都會發現,郭靖之所以爲郭靖,並不只是因爲黃蓉,而是他的傻與弱。在他功的道路上,有無數的善良人心甘願地爲他當鋪路石,黃蓉只是最大的那一塊而已。
想想吧,他四肢發達,頭腦簡單,所有的聰明人都把他當弱者,忙不迭地爲他出謀劃策,江南七怪爲他貢獻了下半輩子,全真派老道守著功心法不肯指點梅超風,可是卻不惜千里到他邊手把手地教他;九真經、降龍十八掌是人人都想要的,卻無一例外地落到他的手上。而黃蓉的資質很好,洪七公是沒有把降龍十八掌傳給,到了《神鵰俠》的時候,還差點兒了一個壞人,不是比小張還冤?
人們常說:傻人有傻福。爲什麼?因爲無論是聰明人還是傻人,都喜歡關照示弱者。
看似明的人功起來的確會難一些,因爲你還未開口,別人已經把你當了假想敵,和防備著你的人合作總會有點難。或者周圍的人覺得你有不錯的資質,對你的期過高也是一種阻力,因此你讓他們失的概率會更高。
如此看來,人還是表現弱一點好,示弱,看似愚笨,實則聰明。人立事,不矜功自誇,自然就會很好地保護自己。
如果對方很剛,你可運用的策略
一個人再聰明也不宜鋒芒畢,不妨謙虛一點;即使非常清楚明白也不宜過於表現,寧可用謙虛來收斂自己,再有能力也不宜過於激進,寧可以退爲進。如果能夠做到表面笨拙心明,外表含糊心清楚,遇事以退爲進,那就掌握了事保的法寶。
明朝時,況鍾最初以小吏的低微份追隨尚書呂震左右。況鍾雖是小吏,但頭腦明,辦事忠誠。呂震十分欣賞他的才能,推薦他當主管,升郎中,最後出任蘇州知府。
初到蘇州,況鍾假裝對政務一竅不通,凡事問這問那。府裡的小吏們懷抱公文,個個圍著況鍾轉悠,請他批示。況鍾佯裝不知,瞻前顧後地詢問小吏,小吏說可行就批準,不行就不批準,一切聽從下屬的安排。這樣一來,許多吏樂得手舞足蹈,各個眉開眼笑,說況鍾是個大笨蛋。過了三天,況鍾召集全府上下員,一改往日溫愚笨之態,大聲責罵道:“你們這些人中,有許多佞之徒,某某事可行,他卻阻止我去辦;某某事不可行,他則慫恿我,以爲我是個糊塗蟲,耍弄我,實在太可惡了!”況鐘下令,將其中的幾個小吏捆綁起來一頓狠揍,鞭撻後扔到街上。
此舉使餘下的幾個下屬膽戰心驚,原來知府大人心裡明亮著呢!各個一改拖拉、懶散之風,積極地工作,從此蘇州得到大治,百姓安居樂業。
況鍾用外愚蒙蔽了對手,待到時機,智噴薄而出,好似僞裝不會武功的花子,探明瞭對手的虛實後拔劍而出,一招制敵,乾淨利落。
還有這樣一段地方誌記載:古時候在我國北方邊陲,兩個部落之間發生爭戰,結果一個部落被打敗,勝利者決定殺死被打敗部落裡的十歲以上的所有男人,但有一個十四歲男孩卻倖免於難。
當一個首領將矛刺向臥伏在草叢中的這個男孩的時候,卻被另一個頭目制止住了,原因是這個大男孩看起來很愚鈍,當矛刺向他的時候,他仍然傻乎乎地看熱鬧,也不知求饒,更不知反抗和逃跑。於是,這個男孩僥倖活命,他與其他十歲以下的男,被當做未來的奴隸留了下來。
但事實上,那個十四歲的男孩非但不傻,而且智慧超羣,他的名字關山,在他二十九歲的時候,他率領本族人最終殺敗了他的仇敵,報了海深仇。當初若不是他裝出很呆滯、很弱的樣子,早就死於非命了。可見,在境不利於自己生存和發展的時候,讓自己不引人注意或者不使人關注就能保全自己的有生力量,以圖東山再起,另謀大計。
我國曆史上的荀攸,出於士族家庭,從小失去父母,是跟著祖父和叔父長大的。他外表愚鈍懦弱,心卻機智勇敢。
十三歲時,祖父去世。過去祖父手下一個張權的吏,主找來要求爲祖父守基(孝)。荀攸對叔父說:“這個人臉上的神反常,我猜他是做了什麼的事!”叔父似乎明白了,就趁機盤問。果然張權是因殺了人,逃亡在外,想以守墓藏自。
這件事傳了出去,大家對荀攸都另眼相看。後來荀攸在朝廷做了黃門侍郎。董卓作,荀攸參與了謀劃殺死董卓的事件,被關獄。董卓被除掉後,荀攸纔出獄。
當時天下大,他有意尋找能夠安定天下的人主。曹迎獻帝建都許昌後,聽說荀攸是個十分有才智的人,於是徵爲汝南太守,後又拜爲軍師。
荀攸覺得曹是個可以與之共事的人,便甘願爲其所用。曹得到了他,經常高興地對人誇獎荀攸說:“公達,不是一般的人!我能夠得與他議事,天下有什麼可憂慮的呢!”
這表現了曹對他的嘉許和信任。
荀攸有著超人的智慧和謀略,不僅表現在政治鬥爭和軍事鬥爭中,也表現在安立業、理人際關係等方面。他在朝二十餘年,能夠從容自如地理政治漩渦中上下左右的複雜關係,在極其殘酷的人事傾軋中,始終地位穩定,立於不敗之地。
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