晚上吃過飯，關馨、陳輔材、叢麗被林駒到了技學校這裡，林駒又給他們演示了一遍電腦打字和複印。

關馨雖然也是前幾年剛剛畢業的，但是也沒作過電腦，更不會打字。

關於林駒怎麼會打字，他也只是說自己在學校的時候學的。幾個人也沒懷疑，就相信了他。

“這個項目倒是很有前途，只是價格恐怕太昂貴，一般的地方買不起。”

關馨到底有商業眼，一眼就看出了關鍵之。

於是林駒就說了二手設備的思路，當然不忘了叮囑幾人保。

“如果是二手設備，就會比較容易接，不過到底設備多錢，培訓費多錢，還是要考慮一下承力的問題。我建議你到走走，搜集一下客戶的信息”。

關馨說道。

這個問題，林駒也曾經想過。

不過這樣做起來比較困難。

主要原因，就在於沒有可以參考的樣本。

現在這樣的自化辦公設備，除了數的大城市、大機關、大企業，應用的很。

這些地方的設備，都是進口的新設備，沒有二手設備。價格昂貴，而且維修保養也非常麻煩，要求的條件非常苛刻。

有的有電腦的地方，機房都得是恒溫，地上鋪著地毯，作人員進機房都得穿拖鞋。

電腦倒是比較的東西，但實際上並沒有那麼氣，許多時候不過是因為稀，進行過度保護了。

況且由於不明白其中的奧妙，也有不的時候，是被外國的廠商給忽悠了，有的甚至就是為了趁機搭車銷售空調等設備。

象林駒這樣的二手設備，加上培訓打字員，沒有先例可循，怎麼收費，還真得費一番思量。

價格高了，很可能把客戶嚇跑了。

價格低了，自己又虧了。

了解到客戶的心理價位，對於將來定價多，確實很重要。

還有一個很現實的問題。

三道河中學現在雖然比較有名，但新技學校現在已經跟中學沒有關系。

三道河只是個鄉鎮，雖然比一般的鄉鎮發達得多，但是畢竟只是個鄉鎮。

電腦打字、複印、彩印這些玩東西，在現在的人眼中還是高科技的東西。

一個鄉鎮裡面出現了這些東西，可能嗎？

這就面臨著一個可信度的問題。

這個問題，靠廣告是解決不了的。

如果電腦打字複印、彩洗印這些項目推向市場，還需要給客戶提供一個比較的商業模式，比如如何收費和收費多，以及盈虧平衡點的問題。

這其實就需要進行可行研究，並有一些數據作為支持，這樣才能取信於人，讓人敢於花錢來學。

這些項目跟大棚栽培、家電維修，鐘表維修那些項目不同。

那些項目都比較傳統，社會上已經存在，人們比較了解，接起來也就比較容易。

“關總說得對，我明天就出走走。叢老師，這兩天，你把家裡安排一下，就到奉天去學習，一邊學習，一邊準備編寫教材”。

“我家裡倒是沒什麼問題。不過，最好在開課之前，有個示範戶，就像咱們以前的家制作和蔬菜大棚班示範戶那樣。學員一來，有了實際例子，接起來就很容易。有些賬他們自己就會算了，比咱們說多都有說服力”。

“林董，你不是跟劉全河關系不錯麼，到時候弄一臺機，在他那裡試點不就行了”。

陳輔材提了一個建議。

林駒猛然醒悟。

“對啊，怎麼把劉全河給忘了呢，他的綠江照相館，就是咱們最好的示範點兒啊。行，明天我就去辦這件事兒。”

在劉全河那試點，好比較多。

首先跟他個人關系比較好，價錢可以敞開來談，沒有那麼多猜疑，也不用過分討價還價，有助於得到這一行業的真實況。

其次，他那裡就是照相館，手續，場地、人員都是現的，還有原來的客戶作為基礎，很容易見到效益。

一家完全新開的店，需要積累客戶，開始的時候生意注定不會太興旺，對於學員來說，說服力也不強。

但是在劉全河那裡，就不存在這個弱點。

只要開張，就可能吸引到大量客戶。

學員如果到這樣的地方去參觀一下，很容易在短時間就下定決心。

按照這個思路，電腦打字、複印，最好也有這樣一個示範點。

不僅有利於客戶下定決心，也能起到廣告作用。

一個政府機關采用了這套系統，就可能帶其餘的機關企事業也來跟風模仿，口碑效應就出來了。

至此，林駒的基本思路已經清楚。

現在陳輔材的母親在三道河，幫叢麗照顧孩子。第二天，叢麗就到奉天的彩洗印店去學習。

這間店是通過莫十早就聯系好的，要給人家一千元的學費。

不過，這個費用在林駒看來，花得很值。

陳輔材則開始給以前那些照相班學員去信，向他們推薦彩洗印技和設備。

現在還不是正式報名，只是告訴他們有這個新項目，如果他們有學習意願，可以先在技學校這裡登記備案，等到培訓班開學的時候，再來人現場考察。

林駒則把服裝廠的事全都推給關馨，自己到了綠江照相館找劉全河。

劉全河照例在辦公室裡面，不過這次屋裡沒有人。

“劉哥，這回怎麼就你自己一個人，我倒是有點兒不習慣呢”。

“去去去，說什麼呢？就這麼跟你哥說話啊？今兒個怎麼得空到我這來了？你的服裝廠怎麼樣啦”？

“服裝廠已經開始培訓，我們關總一手就辦了。我沒什麼事兒，就來給你送一條財路”。

“給我送財路？什麼意思”？

“你這也號稱是個大照相館，但是彩照片都洗不了，我看用不了多久，你這也就該關門大吉了”。

“關門就關門，我這裡又不像你那裡，是私人買賣。大小都有公家托著呢，我著急什麼”。

“我就不相信，你真的不急”。

“唉，我著急又有什麼用？你說彩照片的事兒，這個趨勢我也早就看出來了。去年我就想上一套彩洗印設備，但是上面說沒錢，不批，我有什麼辦法。”

“不過，這也不怪上面，一套設備五六萬，上面想拿出來這筆錢，也確實不容易”。

“劉哥，如果我給你提供一套設備，不用你掏現錢，價錢只有新設備的60%，你說會怎麼樣呢”？

“去去去，你別逗你哥，世上哪裡有這樣的好事兒。咦，不對，不對，你這麼一本正經跟我說這事兒，難道是真的”？

“自然是真的”。

“好啊。不對，老弟，就憑你做生意，還能幹這種吃虧的事兒？你跟我詳細說說，到底是怎麼回事兒？咱倆這麼多年，你可不能坑我啊”。

劉全河，我什麼時候坑過你啦？