蟬鳴漸歇，暑意漸褪。

傅大于酉時醒來，腳下有些虛浮，腦子倒是清晰。

他下得樓來，遠遠向董書蘭抱拳作揖，“傅某貪杯，請小姐原諒。”

董書蘭一笑，回道：“傅家主可是折煞小子了，小子留于此間，倒是多有打擾。”

三人圍坐，傅小自作主張將晚飯放在了涼亭里，他覺得這里有夜風，可聽溪水，相比于飯廳，這里更為隨意一些。

對此董書蘭倒是不以為意，并不覺得傅小不懂禮數，反而認為這樣的環境更適合談談皇商的事。

酒自然沒有再喝，傅大沒什麼胃口，董書蘭的飯量本就不大，傅小當然沒有客氣，這個年紀正是長的時候，再加上他真的需要補充營養，所以一桌子飯菜差不多一半是被他消滅的。

收去碗盞，傅小煮茶，傅大出去了一趟，沒多久又回來。

“如我所料不錯，三大糧商的家主，這是給了傅家主某種信息……請恕小子開門見山了，傅家主，皇商之利你理應知曉，那麼，說說你的想法。”

此刻的董書蘭與下午時分截然不同。

未曾帶上面紗，臉上雖然帶著微笑，但言語間已經有了一些重量。

“小姐聰慧。”傅大也沒有打迷糊眼，喝了一口茶，又道：“他們的本意是選出一位代表，就是楊記，由楊記與小姐簽訂合約，三家共謀此生意，如何？”

“我這邊自然沒有問題，只是價格……”

傅大長吁了一口氣，苦笑道：“價格……他們倒是干脆，委托我來理。”

“那傅家主給我個什麼價？”

“這事兒把我給繞進去了，我來出價，那麼我給他們的價也肯定得降低，這生意，真的不劃算啊。”

董書蘭抿一笑，傅大這是吃力不討好，所以說道：“我是理解傅家主的……下午與傅公子有些流，你看這樣如何？如若我們生意能夠談妥，待我回京稟報長公主殿下，為你傅家另開一路……比如這西山瓊漿，如果傅公子后續的產品真有新意，我也能幫個手，納皇室采購。”

事實上皇商就是個名號，比如糧商，皇室每年會征召巨量的糧食，這些糧食或存國庫以度荒年，或供給前線的軍武。

這些糧食的采購價格是很低的，至比市面低一。

但皇商有個特權，如果有拿的出手的好東西，皇室是愿意平價甚至高價收購的，而且有皇室采購的背書，對于商家而言，這便是一面金字招牌，也是家族之榮耀。

所以傅大一聽董書蘭的這番話，心里就打起了小算盤。

“你看……我家就臨江一地主，家里除了糧食也沒別的，至于我兒所釀之西山瓊漿，不瞞小姐，這玩意兒出酒率極低，功率也極低。所以就算供給皇室，量也起不來，不過此酒能進皇家，我傅家也與有榮焉……小姐你就直說，臨江之皇糧，意幾何？”

董書蘭出了三個手指頭，“低于市價三！”

傅大正要說話，董書蘭卻又道：“且慢，你聽我講來。”

“江北之地之糧價比之江南高出了一，比之中原腹地高出了兩，江南乃富庶之地，糧價反而比江北便宜，中原之糧，稻米與江南江北不可比這我了解，故皇室于中原之地主征小麥。”

“而江北之地自齊州而上至州，這臨江之糧價又貴了一，所以……傅家主，我說降三，并不為過。”

傅小并不了解此中行，但他卻不得不承認這小妞厲害的。

如此看來，此行臨江倒是做足了功夫，且看老爹如何應對。

傅大頻頻點頭，“你說的確實沒錯，但是，董小姐恐怕有兩點不太了解。”

“其一，臨江糧食產量比之其余州縣略低。”

“其二，臨江的地價卻比其余州縣略高。”

“原因頗多，臨江地勢多丘陵，山地多而良田，不易耕種。但偏偏臨江所居人口卻多……據去歲臨江州府統計，臨江州共有人口六十七萬四千八百五十二，臨江城所居者三十三萬六千七百一十一。我們再看看州，州占有廣闊的沃野，但州人口卻只有五十八萬余。再算各州所有田地，臨江有田十三萬畝，每一畝田要養活至六人。而州有田二十萬畝，每畝田僅需養活不過三人。”

“所以臨江糧食會略貴，其實小姐不知道，我臨江所產之糧并不足以供給本州，尚且要去其余各州買糧。”

“如果臨江出現糧食皇商，那麼臨江的糧食缺口會更大，就必須從各地買更多的糧，而臨江的糧價便還要上漲……臨江，是不是一些配額？”

董書蘭眉頭微蹙，這些東西是真沒去了解，如果傅大所言屬實，自己這要求的三，好像確實有些高了。

尚未說話，傅大乘熱打鐵，笑道：“當然，為皇室出力這是臨江的榮幸，只是，能不能按照江南的標準，低于市價一！”

董書蘭忽然笑了，明眸皓齒，口吐蘭香，“我相信傅家主所言屬實，但是，傅家主卻忽略了另一個問題。”

“臨江為雙江匯流之地，自古人杰地靈，這便是臨江所居人口較多的原因。而臨江之商貿，在長江一線僅僅江城可比。商貿發達帶來貨幣的流通，也帶來臨江的富裕，故臨江之糧價更高，但臨江的購買力也極強。所以，傅家主，綜合你我原因，兩半。”

“一半！”

“兩！”

“！”

傅小有些錯愕，傅大捶頓足的說道：“小姐天縱奇才，我這一定價……怕是會被三大糧商的唾沫給淹死，另外，我家的酒皇室的事，就拜托小姐了。”

董書蘭輕笑著看著傅大的表演，心里暗道，這老狐貍，我若不松口，他也是會答應的。

“傅家主放心，此酒天下無雙，皇室必然采納。”

“ 如此，大事已了，我等再喝上一杯。”傅大轉頭，“春秀，廚房弄幾樣致小菜，拿酒來！”

新月高懸，有蛙聲陣陣。

傅大再醉，董書蘭依然無恙，傅小僅僅喝了一杯——他還是覺得這酒不好喝，辣，太沖。

傅小再次扶著傅大回了寢舍，春秀帶著董書蘭和小旗去了西廂房，院中人散，一地燈火微黃。

……

翌日晨。

董書蘭一行與傅大父子二人告別，重返臨江，順便帶走了兩首詞和兩壇酒。

著馬車離去，傅大忽然嘆，“兒啊，娶妻當如董書蘭。”

傅小笑了起來，沒有接這話題，而是問道：“為什麼我們不直接做皇商？”

“因為我們是地主，并沒有船運陸運的商隊，對我們而言，做皇商單單賣糧是極為不劃算的。”

“那為何三大糧商要爭？”

“因為他們有辦法從江南調糧，董書蘭說的沒有錯，江南糧價比江北便宜至一，如果渠道正確，他們拿到的價格就會低上一半甚至兩。作為糧商，他們有自己的船運，也有自己的商隊，這在運輸上便能節省許。總的算來，以低于兩作價，最多也就損失一利潤，但皇商量大，薄利多銷，還不影響他們在臨江的利潤，當然要爭了。”

傅小明白了其中的道理，自己家是地主，生產產品，但三大糧商是平臺，他們銷售產品，有更多的進貨渠道，還有自己的流，所以他們的生意更靈活。

“你說的那些數據都是真的？”

“當然，那姑娘可不好忽悠。你看的反應多快，肯定是不知道那些數據的，但偏偏想到了我刻意回避的那一條，臨江雙江匯流之地，富裕啊！正是因為富裕才能聚集那麼多的人，價也才會比別高出許……所以原因不是在田。沒把繞進去，反而一語中的！”

傅大拍了拍傅小的肩膀，“兒啊，娶妻當如董書蘭！人才，人才！”

“哦，張管家和我說了你要買下附近那些地的事，我同意了，另外我也告訴了他，以后你有什麼吩咐，照著辦就行，不用再經過我……不過，你究竟想干啥？”

“搗鼓一些小東西，弄幾作坊，能賺錢。”

傅大臉有些糾結，他停下腳步，想了想，說道：“我們家不缺錢。”

“我知道，但總得做點啥。”

“讀書可好？中個舉人，朝為？”

“爹，這事我真干不了。”

傅大沉默片刻點了點頭，“那好吧，去做你高興做的事。”

對于此事，傅大終究有些憾。

本以為兒子開了竅，還作出了兩首評價頗高的詞，如果靜心讀書，似乎考個舉人也有可能。

那些世家門閥，可都是幾代讀書人沉淀下來的，這便是文氣，而不是商賈之家的銅臭。

世人這銅臭，卻偏偏敬仰文氣。

有了文氣這銅臭仿佛就得到了凈化，就連他們的銀錢似乎也變得更高貴了起來。

本書首發來自17K小說網，第一時間看正版容！