第54章

這次跟隨太子一同出京的，有二皇子、三皇子和六皇子。

太子和三皇子兒時跟隨皇帝去各地巡遊過幾次，對沿途風景不甚稀奇。

二皇子宅了二十年，本不在意自己修道舍以外的風景，一路上都很淡定。

所以，最激的就數六皇子了。

運河兩岸，有不農民們圍觀浩浩的朝廷糧船。

六皇子也好奇地站在船頭，與農民們遙相對。

“他們怎都穿得如此儉樸？”六皇子問薛遙：“這是不是災縣的農民？”

薛遙哭笑不得，這都到了山東地界了，農民們哪能穿得跟京城老百姓一樣？

況且這些農民穿的是不太鮮豔的布麻，連補丁都沒有，就說明生活條件還是過得去的。

原本想如實解釋這是正常的人民生活，可一看六皇子憂國憂民的小臉，薛遙又不忍心打碎他對國富民強的想像，只好哄他道：“這些農民白日裏都要下地幹活，若是穿著綢錦下地，一不留神就會沾上泥濘甚至破裳，太糟蹋好料子了，不如穿麻布方便。”

“原來是這樣！”六皇子重又開心起來。

資訊不流通的時代，沒有閱歷的年小皇子，就是這麼好騙。

太子一行人打算去浙江收購糧食，因為金陵價比杭州略高一些。

薛遙和隨行的採購太監，都勸太子要多方比價，於是，糧船就先在金陵登岸了。

江南的風土人與北方很有些差異。

才子風流、佳人婀娜。

金陵城裏的百姓，生活步調彷彿比京城百姓慢了一個節拍，到都著閒適的慵懶氣息。

秦淮河兩岸林立的酒樓裏，不時會傳出琵琶古琴伴奏，和人悠揚歌聲。

三皇子聽得眼睛都直了，說是要在金陵城裏待上幾日，跟當地糧商談價錢。

但他一下船，就去最富盛名的青樓談價錢去了。

太子派遣採購太監，隨薛遙去糧行探探口風，六皇子也積極萬分的要求同行。

薛遙自重生一來，第一次踏上金陵故土，這是他前世的南京老家。

故土的山水風，與他那個時代截然不同。

多的是明無塵的藍天，清可見底的綠水，古樸幽雅的酒樓商鋪，的是未來林立的高樓大廈。

鄉音依然親切。

在薛遙看來，南京的方言不太難懂，至沒有蘇州浙江那種簡直像外語般的差異。

沒想到，六皇子居然聽不懂，一路上都好奇地問他周圍人在說些什麼。

廷採購的太監是地道的京城人，因為多年的公務，接過不地方商人，所以能聽得懂金陵方言，不過太監自己不會說金陵方言。

這讓薛遙有點頭疼。

他帶著一群京城老爺們，找金陵的糧商講價，六皇子時不時好奇地問兩句“那老闆在講什麼”，這麼著肯定容易被商坑宰。

就算挑起幾家糧商的競爭，起始價要高了，要磨泡的時間自然就多了。

薛遙本耗不起。

小胖崽那邊的安全數值，跟定時炸彈一樣，時不時在他腦子裏炸一下，沒準哪天就跳樓式下跌了。

他必須速戰速決，辦完事，趕回京，伺候沒安全的小慫包龍傲天胖崽。

稍作思索，薛遙便對六皇子笑道：“殿下頭一次來金陵作客，不如先去酒樓點一出戲，品一品咱秦淮風韻，公事就給我和劉公公去談。”

六皇子滿腔抱負，當然沒心思玩樂，可又心念一轉，想到自己年又毫無經驗，很可能會影響薛遙他們談生意。

他猜到了，薛遙可能只是委婉地勸他不要摻和談生意。

六皇子興的心頓時被澆滅了，但也知道自己確實沒有這方面經驗，可能會耽誤正事。

於是他撓了撓後腦勺，挑眉笑道：“正巧，我也想去酒樓瞧瞧呢，那正事就都給你了，我個懶，先去看場戲，不許告訴大哥噢！”

薛遙敏銳地捕捉到了六皇子臉上從興到失落，再到故作欣喜地輕微轉變，心裏立即自責起來。

暖寶寶跟小胖崽那個神經的傢伙，完全不一樣。

這種時候找藉口支開六皇子，他肯定能猜到原因，以為薛遙嫌他礙事。

可反悔已經來不及了，薛遙分了一隊喬裝的侍從護衛，陪六皇子去街市玩樂，自己領著有經驗的採購太監，前往“戰場”。

去大糧行之前，一行人先去集市上的小糧鋪試探了市場價。

上等的米，散售價格是九百文一石，中等的六百五十文上下，下等米四百到五百文不等。

還有劣等的陳米蟲米，那價格幾乎是半賣半送。

買中等米十石以上，送一石劣等米，可以用來餵牲口家禽。

太子這趟，要收購一百五十萬石糧食。

薛遙的打算是，用下等米的價格收中等米。

如果實在砍不到這個價格，就按比例混合，收購中等米和下等米。

畢竟災縣老百姓不太挑大米的品質，不死才是最重要的，糧食的份量必須放在第一位。

在船上的時候，薛遙已經打聽到了災縣的老百姓數量。

演算了幾遍草稿，他打算用五百文的價格，收購中等米。

這樣就足夠災縣老百姓度過一年半的災年，可以說綽綽有餘，比原著中太子收購到的糧食多了整整四十萬石。

帶著這樣的目標，薛遙頭一個拜訪了金陵排行第三的糧行，打算先練練皮子，再去跟最大的糧行談生意。

跟糧行談大生意之前，一般需要當地仲介幫忙搭橋。

仲介要按照生意份額拿提，所以會主站在客商這一邊，提防商坑騙外地人。

但太子這筆生意太大，給中間人的提是一筆鉅款。

想著反正採購太監有經驗，就省去了找仲介這一步，薛遙自個兒初生牛犢不怕虎，就這麼單幹了。

帶著一隊人走進糧行，夥計立即滿臉堆笑迎上來。

薛遙剛要開口，一旁經驗老道的劉公公就板著臉吩咐那夥計：“咱家老爺有一筆大生意要跟貴行談，請你們東家出來罷。”

夥計被劉公公的氣勢了一頭，點頭哈腰地回道：“咱東家不在店裏，小的給您請掌櫃的來！”

“嗯——”劉公公面無表地長長應了聲。

薛遙有些佩服這胖太監的氣勢。

到底是正經幹採購的老太監，這派頭，一口京腔，卻半點不顯外來客的局促，頗有反客為主的氣勢。

談生意的時候，該擺的架子還是得擺，謙遜有禮的君子風度，並不適合所有場合。

糧行掌櫃很快來到一樓大廳，請眾人落坐。

聽說是京城口音的商人，掌櫃就猜到來了筆大生意，否則不會跑這麼遠來做買賣。

讓薛遙意外的是，掌櫃待客態度雖然禮貌，卻並不特別積極，只是笑容和煦的請他們用茶，聊些糧行的瑣事，等他們自己開口說出生意的事。

薛遙也不耽擱時間，半杯茶下肚，就用地道的金陵口音跟掌櫃的說：“我府上接待的是京城來的貴客，要來江浙談一筆大生意。”

掌櫃地笑道：“在下已經看出來了，承蒙諸位爺臺照顧咱們明方糧行的生意，未免耽誤爺臺們的時間，在下就實話實說了。”

“前些時日，浙江來了一批糧商，把咱們蘇州倉的糧食收走大半！看諸位爺臺通的氣派，要談的生意恐怕比浙商更大，只怕咱們糧行存貨不足。”

薛遙心裏一咯噔，有種不詳的預。

浙商收糧？

怪不得原著中，太子的糧食全部都是從杭州收購的，原來江蘇糧行被浙商先一步“洗劫”了。

兩地都是魚米之鄉，多有點競爭關係，浙江商人照理說，不可能來照顧江蘇商人生意。

收那麼多糧萬一賣不完，過期限，可就都是下等米劣等米了。

那浙江商人為什麼要來江蘇收糧呢？

薛遙直覺這件事有蹊蹺，但還是淡定地詢問：“貴行如今一共能拿出多糧食？”

掌櫃也不拖泥帶水，直接給薛遙算了一筆賬：“咱們糧倉裏的存貨，恰好足夠咱們一年的散售生意，賣給老百姓的市價，公子想必已經打聽過了。如果諸位有需要，我們糧行最多可以提供五萬石糧食——兩上等米，八中等米，全部都按五百七十文的價格給你們！只盼諸位爺明年若是還要購糧，務必照顧咱們明方的生意。”

這話說得是很實在的，糧行的存貨只夠今年的生意，照理說可以實打實按照市價出售。

願意拿出五萬石糧，按照下等米價賣給他們，確實是很夠意思了。

然而，劉公公卻不領這份，不不地冷笑一聲道：“五萬石？你也太小看咱們的生意了！既然貴行拿不出太多糧食，咱們就先去別家看看。”

“先生——”薛遙急忙起，請劉公公借一步說話。

原著中最後高價收購一百二十萬石糧食，看似很奇怪，可薛遙此刻已經完全明白過來了！

劉公公還沒意識到事的嚴重，原著中，他肯定是把金陵各家糧行的東家得罪了個遍，心想浙江既然收了那麼多糧，不怕買不到。

結果就是越走越窄，最終連累太子被浙江糧商狠狠宰了一頓。

薛遙百集，原本還覺得這位採購太監有經驗、有派頭，現在才發現，經驗和派頭，恐怕影響了他的判斷。

目前的狀況，江蘇糧行囤積的糧食，已經被收走一半，當地商人自然不會再低於市場價售賣糧食。

而這家掌櫃願意給出這樣的優惠價格，可以說是虧大了，完全是為了以後的長期生意。

原著中，太子爺收購的糧食價格將近六百七十文一石，而且大半都是下等米。

就是說，太子用中等米的價格，收了一堆下等米。

而這家糧行掌櫃，用下等米的價格賣給他們中上等米，實在是夠義氣，只不過存貨有限，份量了點。

劉公公此刻這麼冷嘲熱諷，實在太欠思考。

薛遙把他拉到一邊分析了狀況，表示：“五百七十文，絕對是良心價，這掌櫃的咱們得結，五萬石糧食也一定得買下來。”

劉公公卻一臉不屑的笑著擺擺手，說：“公子稍安勿躁，別被這些商給唬了！咱們這筆生意多大來頭？還怕拿不到良心價？咱家也不是第一次替朝廷收購糧米，一百五十萬石糧食，咱們去備貨充足的糧行拿貨，中等米，頂多五百文，何必領他這點皮的分？”

薛遙知道他是看自己年紀小沒經驗，便耐心勸道：“公公，咱們現在不確定別家有沒有充足的備貨，最好有價格合算的糧食，我們就都收下來，以防萬一。”

劉公公笑得更彌勒佛似的：“哎呀我說小公子啊，你這也太怕事兒了，皇上福澤萬方，各地收，哪里就能短了太子殿下這區區一百五十萬石糧食？您就瞧好罷！”

薛遙簡直想一掌呼醒這胖太監，估計原著中就是因為這採購太監盲目自大，害的太子爺最終虧了四十多萬石糧食！