《傳大亨從1999開始》第二十章 生意上門
11月16日,周二,上午,高剛在辦公室開完編前會,突然接到了八億電腦公關公司聯傳的電話。
這位介專員陳小雨,負責聯系CPI全國版。
陳小雨說,有事想登門拜訪高。
上午11點,陳小雨來了,同行的還有一男的,不到30歲的樣子。
陳小雨介紹,這人是聯傳的客戶經理。
CPI會客室里,高跟客人換了名片,這男的名盧永剛。
陳小雨將手里拎著的紙袋放在桌上,笑道:“高,這是八億的陸總送你的茶葉,陸總說,你的稿子寫得非常好,上次采訪后,他臨時有事,沒能請你吃飯,讓我們帶兩盒茶葉來略表謝意。”
高呵呵一笑:“那我就不客氣了,請你們替我謝謝陸總。”
盧永剛突然道:“高,我們公司想請你幫著寫幾篇稿子,不知你有沒有時間?”
高微微一笑:“寫什麼稿子?”
盧永剛道:“是這樣的,上周你采訪八億,跟陸總他們流的話題,我們得到的反饋是,陸總很認同。
陸總認為你在這篇報道中,有關市縣級市場和渠道下沉方面的總結非常好,對他也有所啟發。
我們公司就這個話題討論了一下,覺還可以深挖掘,策劃一組宣傳專題,投放在IT和部分大眾。
我們做了一個策劃方案,已經在八億那邊通過了,只是我們公司的撰稿水平一般,所以,想請你出馬。
除了八億,聯傳還有幾家IT客戶,你如果有時間,我們可以長期合作。”
高笑問道:“時間,我倒是可以出來,不知道是怎麼個合作?”
盧永剛道:“現在的行是千字300元,稿子寫好之后,客戶那邊確認,就算通過了。”
高笑道:“盧經理,據我的了解,記者幫公關公司撰稿,行應該不止千字三百吧。”
盧永剛面不改,微微一笑:“千字三百是一般的深度稿件,你的文章,八億很認同,我們研究決定,可以按千字500元執行。”
高想了想,點頭道:“好,沒問題。”
高知道,這個年代,公關公司代理IT公司的介推廣,賺的就是一個差價,發在的客戶宣傳稿件,是要按字數或版面面積報賬的。
比如,一線大眾的要價很高,公關公司發稿,可能一個字就要8元、10元甚至15元,2000字的稿子,本就是1.6萬左右到3萬元。
而公關公司在客戶那里報銷,可能是3萬起步,最高五六萬都沒問題,反正是翻倍的利。
IT就要便宜多了,普通的,如果發2000字的專題稿,公關公司的本可能低到5000元甚至3000元。
但公關公司不會這麼干,直接找記者幫忙,稿子發出來,給記者三五百或者一千元,在客戶那里則是八千一萬的報賬,甚至更高。
當然,像CPI這樣的專業,在行業排名靠前,有些記者要得狠的,一個版3000字左右,能要公關公司8000甚至1萬元。那麼公司在客戶那里報賬,至是2萬元起步。
策劃一個客戶認同的選題,然后找寫手撰稿,公關公司付出千字500元的稿費,這一篇稿子,可能會發在好幾家上,在客戶那里,公關公司能報銷幾大萬甚至十幾萬。
所以,請寫手撰稿的費用,在公關公司的總本中,占比很小的。
不過,千字500元的報酬,高還是滿意的,寫一篇兩三千字的稿子,只要素材充足,花不了多時間。
盧永剛將聯傳策劃的選題執行方案,遞給了高。
高微微皺眉:“盧經理,這一組選題的方案,按照主題來執行,覺有些空啊,不好寫。”
盧永剛道:“你有什麼建議?”
高想想道:“八億公司這邊,我上周剛跟陸總有過流,加上其他資料,倒是夠了。只是代理商這一塊,必須要采訪才行。
我建議,讓八億推薦京城周邊做得好的市縣市場,面對面采訪兩三家代理商。其他區域,可以推薦兩三家有代表的,電話采訪就行了。”
盧永剛道:“高,你這個主意很好,那我們就調整一下方案,你這邊什麼時候能按排時間出來?”
高道:“周末吧,如果是京城周邊,可以周五晚上或周六一早出發。”
盧永剛想了想:“周末的話,也可以,只是你這邊什麼時候能夠出稿?”
高道:“只要采訪到位,周末我加個班,稿子肯定能拿出來。”
盧永剛驚訝道:“我們策劃的這組選題,4篇稿子,可能合計8000字甚至1萬字,你周末還要采訪,稿子還能趕出來?”
高笑道:“我說能趕出來,就肯定能干出來。”
盧永剛一拍大:“好,那我們就說定了,合作愉快。”
中午,盧永剛和陳小雨代表聯傳請高吃飯。
閑聊時,盧永剛道:“我們之前跟好幾個大報記者合作過,高,你是第一個主要求現場采訪的記者。”
高笑道:“我這人做事,不愿意敷衍了事,沒有采訪的稿子,怎麼寫都是空的。”
盧永剛笑道:“你的職業神讓人佩服,希咱們以后能長期合作。”
送走盧永剛和陳小雨之后,高回到辦公室,拆了一袋茶葉泡了。
兩盒茶葉是鐵觀音,憑著口,高就知道這兩盒茶葉只怕能值一千五甚至兩千塊。
真是好家伙。
高也明白,還是自己寫的稿子獲得八億那位陸總的認同,否則別人怎麼可能送茶葉,還是這麼好的茶葉。
更重要的是,憑著[渠道學院]的一篇稿子,也打開了為公關公司代寫深度稿件的渠道。
周末加兩天班,能掙四五千的稿酬,何樂而不為。
下午兩點,高出門跑了一個發布會,回到辦公室,還不到4點鐘,花了半小時將這篇小稿子趕出來,然后準備這一周[渠道學院]的訪談提綱。
這一期的采訪對象是神馬公司,國一線的IT分銷商,旗下不產品線,都是各大IT品牌的全國總代。
神馬公司日常跟聯系,并非公關公司,而是市場部,高直接找市場部的一位介經理聯系的,這人名文良,這一次幫高聯系的是PC服務部門一位老總。
前一世,高跟文良關系還的。
下午5點半,高趕出了訪談提綱,發給文良,約定了周三上午采訪。
剛站起來個懶腰,肩膀被人一拍,轉頭一看,是剛回來的周文彬。
周文彬笑道:“找個地兒吃飯去,跟你說點事……”
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