《傳奇浪十八年》第二十章:并不弱的關邇
“我們將會和權威合作,我們的主題是:國產游戲,王者歸來。”
關邇不愧是老華絡人。
資深營銷人。
他一開講,蘇清越就發現,他的方案立意高,全面且周到。
雖然說不至于驚艷。
可達到這樣的高度,在整個互聯網圈,應該也為數不多。
他開始意識到,自己的上一任沈慶,未必是輸在華絡的保守。
更可能是輸在能力上。
關邇的方案,并不出奇,也不特立獨行。
但它沒大瑕疵,完全可以憑借公司的厚資源,團隊素質,形強大的執行力。
并且通過華絡擅長的關系,廣告投放的力度與準度。在執行過程中,不斷地糾錯。
加上合作伙伴的周邊助力,功概率一定很大。
不愧是大公司出來的人,經百戰的高管。
集團作戰:正規軍打法。
蘇清越開始對他刮目相看了,不過同時對自己的方案,也更自信了。
關邇說出了一個現狀,當前市面上的網絡游戲。
韓日游戲是主流,占據了百分之九十以上的份額。
和玩家在說泡菜的時候,誰有戲謔的分,可更多的也是不滿與期待。
聽他說著,臺下人頻頻點頭。
田壘和陳峰,坐得筆,聽得認真。
關又從主題延,談到執行。
“首先,我們會尋找國一線武俠小生曾京杰先生,作為我們的代言人;其次邀請來探班拍攝現場,另外為曾京杰先生,量訂做一首主題曲;發布的同時,各大音樂榜打榜……”
“另外在渠道上,我主張制作四種不同類的海報,應對不同地方人的審。”
至于……
蘇清越驚訝的發現,關邇并沒有提到任何的分類。
他只是表達不同的,有著不同的用戶群。
平這兩年雖然到了網的沖擊,可仍然是主流形式。
好自然是顯而易見的。
他說:“我們長期和平合作,對版面和宣傳的方向更好掌控,同樣的廣告投放,給予的支持力度,是不一樣的。同時我給平用戶的畫像是:忠誠、消費能力強、購買意愿足。”
接著,他又提出了一個簡直堪稱完的,平解決思路。
“我們可以在平發型過程中,夾帶單頁形式的新手卡。這樣就可以通過新手開卡率,開卡后的付費率,解決數據統計和效果分析等問題。”
不得不說,關邇的方案,的確是不可多得的營銷案例。
即便蘇清越,也承認這個方案從主題制定,到市場核心事件的策劃,還有環繞核心事件展開的各項執行方案、廣告的投放策略,均有非常穩準的安排。
而且他沒有回避任何一個類型。
整個方案看起來無懈可擊。
最后關邇總結道:“我們將會通過上述手段,掀起國產游戲風暴,奠定地位。”
“我們的地位分為,業界地位、文化地位,并最終形消費認知地位。”
時間過得很快。
沒到十一點,關邇講完方案了。
場很安靜。
蘇清越的信心卻回來了。
他雖然承認關邇的方案,是正規軍的打法。
不過正規軍也分什麼時代的。
關邇的正規,是冷兵時代最銳的條頓騎士。
而他的方案這是現代化的。
海陸空天一化作戰。
幸虧剛才改方案了,蘇清越此時已經躍躍試,氣上涌,等著自己開講。
這時到眾人提意見。
田壘沒說話,讓旁的岳臨島提問題。
蘇清越注意到,從會議開始到現在,田壘已經了半包煙了。
岳臨島也不客氣。
直接問道:“這些平的終端用戶,重合率高嗎?”
“……其實,我覺得不算高。”
岳臨島問得很突然,關邇支吾了一下。
真是專業,蘇清越想。
因為如果重合率非常高,意味著所謂的一百萬用戶。
其實可能只有三十萬。
但蘇清越認為這種可能很小,非專業和深度好者,買兩份報刊或雜志的很。一百萬用戶,不了多水。
他這時也不管,關邇是自己的競爭對手。
竟然替他解圍道:“是這樣的,這種重復率是比較低的,頭部更。因為游戲類的眾,主要是年輕學生,他們的錢還不算太多,所以同時購買幾本的可能比較小。”
沒想到蘇清越竟然替自己解圍。
關邇有點驚訝。
岳臨島的問題終于解決了。
高管們面面相覷,覺得蘇清越這人可真奇怪。
倒是陳峰有些許得意,覺得自己選的人,在職業道德上沒的說。
“你的主題還有再細化的嗎?”陳峰問。
“我們可以細化。”關邇說,其實真實的含義,就是沒有。
“這個方案里,除了平,別的似乎很,尤其是網。”陳峰又問。
“是的,我是認為它們目前還不是主流,又缺權威。所以我的方案里,它們只是配合平,沒有特地列出來它們。”
關邇的回答中規中矩。
蘇清越承認他的能力,不過他并不覺得這個方案是最優解。
因為他過于片面。
如果放在藍海里還可以。
但現在華絡面對的是前有多款競品游戲,后有更多將要發行的游戲。
競爭力可想而知,如果還用這樣的方案,雖然不會大敗虧輸。
但大是別指了。
他正想著,陳峰對面的高管,話道:“我認為關邇的方案很不錯,而且執行起來,對我們華絡來說,可謂是順風順水。至從很大程度上,降低了公測風險,為收費打下良好基礎。”
說話的人,長的有點像一個港島演員。
整個人很拔。
臉上帶著滄桑,眼睛不大,卻十分聚焦。
他這話一出口,就有很多人附和起來。
“守正出奇。”
人們開始從談論主題,到了的細節執行。
仿佛方案已經通過了。
互娛樂市場部的人被晾在旁邊,不說話,面無表。
田壘和岳臨島低聲聊了兩句。
示意陳峰往下進行。
“關邇很好,不愧是我們華絡的營銷大將。”陳峰用一句夸獎,及時住議論。他把視線轉向蘇清越,又道:“下面我們聽聽互娛樂市場部的方案。清越,你開始吧。”
“好的。”蘇清越點頭。
他打開自己的方案。
看著“武俠元年”四個字,投在屏幕上。
稍微平復了一下張的心,說道:“我的方案主題是武俠元年,所有宣傳推廣,都會以此為基。據不同介的特點,做不同側重的推廣。接下來,我會先把主題展開,再進行下一步的講解……”
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