《公關的品格》第二章 反轉的面試
顧雪歌抬起左臂,漂亮的指甲敲了敲自己的表面,“你還有四分鐘。”
唯一的男考也咧笑了。“我們公關部的工作力很大,抗能力也是公關基本素養,你能站起來積極為自己辯解,抗能力還不錯,比那些被得一言不發的好多了,時間還有,趕快繼續答題吧。”
卓一然不可思議的看著兩人,剛才是抗測試?
不,不是!
這過山車一樣的轉變,卓一然背后出了一層冷汗,卻也讓突然冷靜下來了,從面試前就一直于張狀態,嚴重影響大腦的正常思考,一度忽略了太多細節。
卓一然曾是記者,優秀的記者不會忽略任何指向事實的細節,剛才顧雪歌住,撇到溫晴瞟了一眼顧雪歌,顯然對顧雪歌的表現很不滿。卓一然覺自己嗅到了奇怪的東西,這兩個公關部最高領袖,似乎關系有點復雜,最起碼不是一團和氣。
而且他們似乎對自己的答案很興趣,這是為什麼呢?
卓一然看著那份材料,這題出的太詭異了,刁鉆的數字,尷尬的訂單數據,進退兩難的工程進度,而且所有人都是同樣的題目,這題……
恐怕描述的是世嘉集團真實發生的事件,而且沒解決。
世嘉公關部今天的這場面試,主要目的是想找到這批雨傘的解決方案。
男考給了溫晴一個臺階,更替溫晴把垃圾桶里的簡歷撿了出來,做戲做全套。
溫晴也不再說什麼,靠在椅背上,蹺起二郎,饒有興趣的看著卓一然,想看看卓一然能開出什麼花來。
云開霧散,卓一然心里一下平靜了,回到座位繼續闡釋自己的創意,找到這場面試的突破口了!
“我的創意不僅僅是一個商機,也是結合題目信息作出的最佳答案,五十萬把雨傘是一個尷尬的數字,數量上它不足以形品牌,但本很高,因為剛才溫總監提醒了我兩點,不能做贈品,不能找代言。前者應該是混淆視聽,因為化妝品銷售,顧客肯定更喜歡化妝品小樣這樣的贈品,雨傘做贈品毫無意義。找明星代言傾銷?購買力或自影響力能強到買空五十萬把雨傘的明星藝人,代言費至在八百萬以上,邏輯推算,這批雨傘的材料加上人工一定低于這個數,我猜本在五百萬到七百萬之間。”
卓一然的回答很有條理,也給了溫晴一個臺階,畢竟是今天的主考之一,溫晴眨眨眼,心好了許多。
其他考彼此對對眼,這個走關系來面試的還真給分析對了,這批雨傘本六百萬左右,可定金只有一百萬,公司當然不可能放任五百萬打水漂啊。
不過那兩個可不是線索,而是前幾個面試者想出來的餿主意。
顧雪歌角微微翹起,越來越有興致,卓一然繼續道:“推廣共雨傘,需要的后續投主要是APP的開發,更低廉也更合適的,是使用微信小程序,還有必不可的傘機,這二者加起來投不會超過一百五十萬,綜合相關崗位的投,每把雨傘本最高二十塊錢。”
“說完本,再說市場容量,現在是五月,六月中旬就是上海的梅雨季,一個多月足夠完小程序的開發以及相關部門的備案審批等工作,上海總人口兩千四百萬,五十萬把雨傘,不需要去外地,上海就可以輕松消化。”
溫晴和顧雪歌都點了點頭,溫晴落下自己的二郎,又從新嚴肅了起來,卓一然信心更足了一些,繼續道:“天時地利,我的創意沒理由不是最佳,上海消費高,我們把每把雨傘的押金定在三十,每小時使用費定在五錢,完全可以被大眾接,用戶歸還雨傘,企業可以賺取傭金,不還,一把雨傘十塊錢的利潤。”
這個比例,絕對的暴利。
溫晴和顧雪歌都開始在紙上勾勾畫畫,卓一然這個方案,可行太高了,不出意外,這個方案不僅能解決這批雨傘,還能富世嘉集團的產品目錄,五十萬把雨傘在一個多月的梅雨季很可能不夠。
這可是給公司拓展了一項新業務啊!
“還有……”卓一然看著眼前逐漸對自己有利的轉變,溫晴不可思議的看著卓一然,居然還有?倒是顧雪歌沒抬頭,似乎已經料到了卓一然要說的話。
卓一然點點頭:“還有,信息反饋,梅雨季上市,可以最快的得到旺季銷售數據,也就是大致的上限,還有重要的宣傳環節,我曾經是一名記者,新聞價值判斷對我而言易如反掌,資金撤離共經濟是大勢所趨,如果這時候有企業逆勢而上,必然引來大量報道,也會引起大量公眾討論,自帶熱度,宣傳費用都省了,還能做廣告平臺,反過來盈利。”
啪……啪……啪……
顧雪歌慢慢的鼓起掌來,這個創意真的是天時地利,各方面都占盡先機,一個記者用了五分鐘,從如此刁鉆的角度想出如此刁鉆的營銷思路,確實夠可以的。
“你猜到這道題的真面目了。”顧雪歌笑道。
卓一然笑而不語,溫晴看了眼二人,眼簾輕遮,不知道在想什麼,過了片刻,才說到:“你回去等通知吧。”
卓一然起,微笑著鞠了一躬,“謝謝各位給我機會,面試世嘉這樣優秀的公司。”
說完,頭都不回的離開了面試的會議室。
先前最沒自信的卻是唯一笑容滿面走來的人,門外其他人一臉費解,這什麼況?
這從一開始和他們就格格不,進去前患得患失,張到僵直,這種人從狀態上就已經落了下風,年齡又小,想來更不會有富的經驗。
書沒立刻出去人,溫晴直接把卓一然的簡歷甩給書。“通知,帶好全部職資料,明天上午到新聞組報道。”
“撲哧。”男考譚柯宇一下子笑了。“我說姐姐,這人可是到哪組都不到你直接領導的新聞組,你剛才還趕人家小仙走呢,我們活組正好就缺個人,卓一然是吧,NICE,這人我要了。”
顧雪歌飛了譚柯宇一把眼刀子,掏出手機劃開屏幕:“今天是我們創意組的面試,什麼時候到你們活組搶人了。”
溫晴掐起胳膊,呵呵笑了一聲。“我才是今天的主考。”
“你們倆可真會聊天,這跟誰面試誰是主考有關系嗎?面試是死的,人可是活的。”譚柯宇出個掌開始盤點,不肯放棄。
“共雨傘解釋這樣,于創意組而言,這人目前暫時沒有意義了,以后,又不可能總有咱公關部想不出解決辦法的刁鉆事,你們創意組這兩年的新人,那學歷還是碩士起步,一個本科生去了,多突兀。”
“而且這人我們昨天不就查過了嗎?上有個司,在新聞行業幾乎沒活路,那去新聞組做什麼?”
溫晴冷笑,強勢道:“我又不用拋頭面出去跑新聞,怎麼不能來新聞組了?”
譚柯宇收回掌著自己的下:“其實不是的創意一環扣一環,從再次坐下來繼續面試,就把我們所有考帶了自己的節奏。有很強的分析能力,策劃能力,大局觀,以及曾經作為記者保留的專業能力,換種說法,很嚴謹,也很善于發現事發展變化的細節,并做出適宜的反應,嘖嘖,這人是真真的適合我們活組!”
說完,趁眾人松懈,譚柯宇猛地轉,一把從書手邊搶過卓一然的簡歷,拍了下。“就這麼定了,總監,小顧,哥回頭請你們吃飯,這人歸我了啊!”
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