《公關的品格》第二十五章 沖擊
別說產品的都沒見到,就連是委托的哪個的工廠生產都沒查到。
很多記者挖消息,詢問了不雨傘代工工廠,但得到的回復都是沒有到委托,可雨之銘的微博,除了天天在那發著猝死打卡,別的什麼都不說,連一張雨傘圖片都不放,這不會真的是一場畸形的企業知名度營銷吧。
而越是質疑,越是期待。
很快,周五,零度科技,藍高科和奧聯件的代表都來了世嘉集團,卓一然聯系了譚柯宇,請譚柯宇幫助進行談判,不過譚柯宇并不會直接現會議室。
卓一然的筆記本電腦開著視頻聊天,攝像頭正對著三家公司的代表,譚柯宇的心理學研究方向是微表,可以從細微的表變化得到這場談判中三家公司的心理底價,而且也可以防止有哪家得不到合約,而氣急敗壞搞出個不合理的超低價出來惡意競爭。
卓一然相信一分錢一分貨,雖然有后續的APP開發吊著,但如果小程序的價格得太低,對雨之銘不僅沒有什麼利益可言,直接就是雙敗的局面。
這是商業合作,不論是哪家科技公司得到了這份合約,都不可能倒錢做程序,那為了挽回損失,要麼是程序編寫的非常糙,要麼是服務規格降低,或者后續服務的降級。
兩人通過藍牙耳機進行通。
拋開工作,卓一然這也是第一次實實在在到公關部這群英給的沖擊,不僅僅是相關的理論知識,活組有心理學學位的不只是主管譚柯宇一個,許多普通員工的本科第二學歷都是心理學,難怪是掌控著企業生死的部門,不僅僅是招聘的嚴格,居然連談判都做到如此極致。
很快,三家公司的代表都到了會議室,卓一然正襟危坐,話不多說,直接進正題。“大家好,我是雨之銘的項目負責人,卓一然,我很高興的告訴各位,我們雨之銘的小程序以及后續APP的開發業務,將由你們當中的某家公司獲得,今天召集大家,是因為諸位的條件對我們來說都很有吸引力,我暫時無法做出取舍,但我的時間很,必須趕快做出決斷。”
聽這話,三家公司的代表都直了腰板,卓一然這話真是開門見山,雖說什麼難以取舍是客套話,但卓一然這意思,今天你們誰開出的條件更加優渥,誰不僅能拿到小程序開發,后續的APP開發業務也就歸誰,小程序的利潤很低,但APP可不是,一款優秀的APP,價格可以開到兩百萬以上。
這是捆綁營銷。
奧聯件的代表先笑了:“卓小姐你好,我們奧聯件雖然規模不大,但我們在業界的口碑一直非常好,我們承接這種涉及到付費小程序的經驗也十分充足,雨之銘是共雨傘品牌,而我們奧聯件曾經承接過三款共單車的小程序制作,很高興卓小姐愿意給我們奧聯件機會,我們奧聯件一直致力于給客戶最極致的服務。”
卓一然點點頭,耳機里譚柯宇也沒說話,奧聯件有相關經驗,但一點承諾都沒有給出,看來是在等待其他兩家的亮牌。
藍高科的代表一聽,往椅背上一靠,雙手叉,落在左上,也是一臉笑意。“相關件的制作經驗,大家都有,這點我覺得不足以作為參考標準,卓小姐,我們藍高科雖然剛立一年,但我們的件工程師們能力都非常突出。”
語氣很慢,聽著讓人舒服,卓一然沒有表態還在等著什麼,奧聯件的代表角輕輕勾起,零度科技的代表手指輕輕瞧著桌面,似乎在琢磨什麼。
藍高科的代表掃了眼幾人,換了個坐姿,繼續道:“我在網上看到了很多關于雨之銘的報道,貴公司是逆勢而上開展的共雨傘業務,卓小姐作為項目負責人上的力一定很大,創業者神也是我們藍高科的企業文化,不斷的創新,挑戰,我很尊重卓小姐,所以我們開出幾乎就是業界最低的二十萬價格。”
這話說完,奧聯件和零度科技兩家的眼神都變了變,零度科技的代表還沒說話,但抱起了雙臂,卓一然的耳機也終于有了聲音。
譚柯宇喝著水,不不慢對卓一然道:
“這個藍科技的代表前面的話是在扯淡,他的語調很慢,以及把手放到桌面下藏起來,是典型的說謊表現,藍科技立時間短不假,但一定沒有相關程序的編寫開發經驗,而且奧聯件的代表角朝一側勾起,這是得逞的況下才會有的微表,奧聯件的優勢應該是就是他們說的相關經驗。”
卓一然眨眨眼,其實不用微表,也看得出來這個藍科技在騙人,共單車早三年就開始葫蘆娃救爺爺一樣,一個接一個倒閉,小黃車2018年也堅持不下去了,立一年就有相關經驗,那是不可能的。
譚柯宇喝了一口水,抿抿。“不過藍高科有一句話說的是真的,就是二十萬是業界最低價,零度科技的心理底價應該比二十萬高不,他抱起了雙臂,這是一個抗拒,以及防衛的表現。”
卓一然的目頭像了零度科技,心里大致把藍科技排除在外了,已經說明了,的時間很,那就容不下哪家公司拿的項目做練手。
還記得譚柯宇講給的品牌概念,品牌不僅僅是有形的產品,更包括無形的服務,如果雨之銘上市,雨傘質量很高得到了消費者的認可,但微信小程序百出,雨之銘一樣要砸。
零度科技的代表到卓一然的目,語氣非常嚴肅。“卓小姐,我們零度科技只承接過一款共經濟領域APP的開發,但這款程序在運營期間從未出過嚴重,同時我們有很多付費件的開發經驗,我們公司立五年,從沒有接到過程序出錯導致的錯誤扣費等問題的投訴,但我們零度科技的價格,是不會因為同行而改變的,但既然您有意選擇我們零度科技,我可以降低開價,小程序開發,三十五萬,絕不會再低一分錢。”
藍科技的代表一聽,臉上笑意濃濃。
奧聯件的代表也是笑了一下,來談判的,態度還這麼強,這零度科技的代表可真是個不會說話的。
但聽到這個報價,奧聯件的代表也補充道:“三十五萬……我們奧聯件也可以。”
話音剛落,卓一然直接道:“三十萬!”
奧聯件的代表眉頭輕輕皺了皺,不在繼續說話,譚柯宇看的真切,“三十萬比他們的心理底價低,他在下,這是不同意的表現。”
卓一然試探的又提了提,“那……三十二萬?”
奧聯件的代表還是著,但思索了片刻,抿了抿春,譚柯宇在耳機那頭拍手。“奧聯件心理底價三十二萬。”
抿,意味著認同,尤其是抿的這麼不甘心,這確實是心理底價了。
價格上基本都套出來了,那就是后續服務,卓一然看著三家公司的代表,似乎是在思考,半天才開口。
“各位的價格我都了解了,但我要的不僅僅是一個小程序,這款小程序開發出來后,我需要后續的運營和維護,三家公司的服務況我有所耳聞,我都很滿意,錢不是問題,既然是合作,咱們彼此之間肯定都要有利潤,談了的話,我不會刻意價的,畢竟我們的合作不是一朝一夕。”
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