《公關的品格》第三百九十四章 一盤大棋
可卓一然卻笑了。
那化妝刷本不是拿來賣的,單純就是為了給烙盒提高價值用的。
三百五的價格,對比五百,一百五的差價吸引力并沒有玩盒和緋盒那麼高,可有了這化妝刷就不一定了,六百塊的總價,只要了一個三百五的價格,用掉雙十一的各種優惠券,最后三百塊可能就能到手,直接腰斬的價格啊,而且底玩完了,刷子還在手里啊,這就是妝工的價值!
但實際上,賺大了的還是吉片羽,過白或過于暗沉的底膏積嚴重,真正對于吉片羽而言,能賣出去的是那一兩個暢銷號,其他的都不過是尾貨,賣不出去的產品還占著倉庫,料上,吉片羽已經賺了。
如果真的有人去單獨購買這化妝刷,那也只能說是吉片羽的外快。
“看來,我走眼了。”卓一然看著屏幕輕笑道,琥珀的眸子里,出現了近些日子難得的璀璨。
廣告雖然齊月怡是外行,可營銷手段上,只要條件允許,齊月怡也是個中高手。
而吉片羽在發布烙盒的同時,也沒忘級玩盒發布后,很快就出現的所謂的平價替代。
吉片羽的員工也不是吃素的,吃一塹長一智,在發布烙盒的同時,吉片羽直接在廣告圖片的底部用黑列了一條十分正式的醒目聲明。
“吉片羽聲明:化妝品疊涂及調對產品的穩定有極高的要求,效果圖僅針對自家產品。”
說白了,買平價替代我們吉片羽當然無權干涉,畢竟消費權利在消費者自己的手里,但是如果貪便宜買平價替代,最后因為產品能質量問題沒有達到預期的妝效,那也請不要來吉片羽瓷。
這話翻譯直白后雖然有點難聽,可這些年底層銷售到的案例不在數。
而且吉片羽也涵了那些買熱搜蹭熱度推廣自家產品的品牌,質量這東西,不是誰都有的。
烙盒霸占著熱搜,預定定金翻倍,很快,吉片羽的小樣店就預定出了三十萬套盒。
卓一然掃了眼緋盒與玩盒,預定數量也相當高,緋盒,共計一百零六萬套預定,玩盒,共計兩百萬預定。
但是這數字轉換銷售額,也不過十三億,相比于吉片羽去年雙十一一百多個億的銷售額,連零頭都不到。
銷售一般況下分為引流,截流,回流還有擴散四個步驟,從長遠角度上來說,吉片羽今年這小樣計劃只坐到了引流,其他的三部,卓一然一個也沒看到。
“我是不是太貪了。”卓一然忍不住呢喃,小樣店的銷售額肯定還要漲,而且這預售到晚上十點才結束,現在還不到中午呢,再加上正裝店與云夢澤那邊的銷售額,吉片羽今年還是能有四十多億的銷售額的,不說是第一,但妝類全網銷量前二十肯定還是能拍進去的。
要是過去,不,不用說過去,就算是現在,幻歌和流珠加起來五十億的銷售額都能讓人跌破眼鏡,可卓一然半點都不到滿足。
“算了,不想了。”卓一然合上網頁,剛要看看手頭有什麼工作,就發現自己手頭已經沒有一份文件了,現在對于世嘉公關部,已經徹底變了一個拿工資不做事的閑人。
“呵呵。”卓一然落下眼簾靠在椅背上,臉上無喜無悲。
晚上八點,世嘉例行加班,全公司都在張的盯著網上的銷售,卓一然給公關部的全員工訂了夜宵,又拎著小蛋糕去了顧雪歌辦公室,顧雪歌臉上全是笑意,卓一然把小蛋糕放在顧雪歌桌上,“看樣子云夢澤的預定不錯啊,你這都要笑出花來了。”
顧雪歌打了個響指,“那當然,今年折上折,云夢澤已經有十幾款服裝斷貨了,對了,你看消息了嗎?吉片羽剛剛放出話來,小樣店只開到明晚十二點,不過我看不用等明晚,今晚預定結束,吉片羽小樣店差不多就要打烊了。”
顧雪歌的眸子里滿是狡黠,用叉子割下一塊蛋糕送進里,顧雪歌的語氣變得幽深起來。“怎麼樣,我沒說錯吧,吉片羽的點,會在雙十二,我們目前看是這些小樣起到的作用是清倉,可實際上,是對部分冷門產品的引流,能引多是多,同時齊月怡在做營銷,不僅僅是在滿足吉片羽的營銷目的,還在滿足那些購買了小盒的消費者的虛榮心,而且打了銷售的順序,我敢肯定,尤其是玩盒,未來一段時間,疊涂妝一定會在網上以風一樣的速度傳播,這是擴散,買不到這些小樣盒的消費者,如果要做疊涂妝,那就只能買正裝,這就是回流,至于截流,我覺得齊月怡應該是這樣做的,當然,如果齊月怡有魄力的話,那麼在雙十二那天,別家大牌的優惠力度都沒有雙十一大的時候,齊月怡將吉片羽的促銷優惠,調制與雙十一等同。”
“一來,讓前來購買正裝的消費者沒有那麼多的失落,他們雖然晚了一個月消費,但是付出的金錢是一樣的,二來,這個促銷也不會得罪雙十一花錢的消費者,三來,恰恰是利用其他店鋪促銷額度沒有雙十一大的這個落差,將更多的消費者引流到吉片羽的店鋪里,齊月怡下了一盤大棋。”
顧雪歌發現,對于吉片羽,卓一然真的是撿到寶了。
雙十二雖然沒有雙十一來得激烈,可有一句話是“矮子里面拔高個”,本就是消費主義引導的購節,吉片羽只要這般突兀的做促銷,肯定是雙十一雙十二兩開花。
“吉片羽今年的銷售額或許達不到去年的額度,不,今年國產品牌可能都達不到去年的額度,畢竟去年是D集團作死,給國產品牌創造了天時地利人和的絕佳環境,今年國外品牌的營銷也很難頂,但是齊月怡知道韭菜能割兩茬,我猜的,今年雙十一,維度集團的紙醉大概率國產品牌妝銷售冠軍,總排名前三,但是雙十一雙十二加起來,吉片羽還是會告訴所有人——你大爺終究是你大爺,雙十一加上雙十二,銷售額最起碼八十億,而且很可能過百億。”
卓一然的眼睛里滿是愕然,完全沒想到這麼多,齊月怡,不僅沒讓失,而且驚艷了。
“我的天啊。”卓一然第一次被齊月怡的營銷驚掉了下。
顧雪歌讓書給卓一然倒杯茶,拍了拍卓一然的肩膀,聲音頓時輕起來。
“你把吉片羽給齊月怡,是能讓你放心的,但我希你還是再考慮一次,不離開世嘉,好嗎?”
卓一然淡淡的笑著,搖了搖頭,深呼吸一口,用著同樣輕的語氣回道:“可我現在已經沒有任何留下來的意義了,我把手里的所有工作都接出去了。”
說完,卓一然攤攤手,“你看,你眼前現在的就是一個閑人,我連推薦信都寫好了,兩封,都是推舉了做公關部總監的,一封是岳總監,一封是孫姐,岳總監那,其實已經做準備去歐洲了,我連最后的障眼法都準備好了,糊弄一下孫爾云,讓孫姐更方便上位,這樣公關部就與我再沒有任何關系了。”
至于怎麼辭職信,卓一然眼簾輕,纖長的睫輕輕抖,會讓左銘發現他離職的時候,也追不上的。
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