《職場風云:上司》第28章知道你心裏很苦

雲朵轉從沙發底下出一個電爐子,又出一個不大的不鏽鋼鍋,然後變戲法一般從櫥子裏拿出一包麵條,甚至還有2個蛋。

「大哥,我下蛋麵條給你吃。」雲朵邊說邊忙乎起來。

很快,屋子裏就飄起了蛋麵條的人香味。

然後,我和雲朵一起,將一小鍋蛋麵條消滅地乾乾淨淨。

「好吃嗎?吃飽了嗎?」雲朵笑看我。

我點點頭:「好吃,飽了。」

雲朵開心地笑起來,面如桃花。

我看著燈下的雲朵,想著今天雲朵的僥倖,心裏作痛。

我說:「雲朵,對不起,下午我惹你哭了,我不是故意的!」

雲朵的神一下子黯淡下來:「大哥,別說了,你沒有什麼不對的,不對的,應該是我,我不該讓你為難。」

我默然無語。

雲朵又說:「大哥,雖然你整日沉默寡言,但我總覺到你心裏藏著巨大的憂鬱,你在用拚命的勞來折磨自己,來掩蓋心深的一些東西,其實,你的心裏很苦,是不是?」

我不由讚賞雲朵的聰慧和直覺,這丫頭,覺倒是很準。

我強自笑著:「呵呵,你在胡思想什麼,我哪裏有你想像地那麼深沉,你腦子太過於複雜了。」

雲朵目迷惘地看著我,喃喃地說:「難道,我真的是想多了嗎?我覺錯了嗎?」

「當然是……」我肯定地說。

雲朵又低下頭:「好奇怪,整個下午到晚上,趙總隻字不提下午我和你在辦公室的事,好像他什麼都沒看見。」

我心裏一沉,媽的,按照自己對趙大健的了解,他這樣未必是好事,他是絕對不會就此事罷休的,說不定時候就會直接對準我出擊。

我沒有說出自己的擔憂,對雲朵說:「下午你走後,張小天來了,來約你吃晚飯的。」

「哦……」

「張小天真的不錯,看得出,他對你是真心的。」

雲朵沉默了半天:「我不傻,早就看出來了,我也知道這個人不錯。可是,因為有你,我的心裏同時裝不下兩個人的。」

我深深地嘆了口氣,看來,等自己離開一切就好了。

「大哥,我又讓你為難了……好了,我們不談這個了。」

「那就談談工作吧。」

談起工作,雲朵來了神:「下午公司剛下發了一個文件,是關於組織發行員搞『三洗』活的意見,要求各站立即進行部署,洗街洗樓洗門頭,這活容真好,一下子把分散的力量凝聚起來了。這一定是秋總的主意,趙總是絕對想不出的。秋總真有辦法,我很佩服。」

我心裏暗笑,浮生若夢的行可真夠迅速,這麼快就開始實施了。

「確實不錯,秋總工作真有思路:「我點點頭:「哎——雲朵,秋總那天開大會說新立的大客戶服務開發部還缺負責人呢,你想不想去試試?」

「我?」雲朵笑了下:「說不想是假的,最近腦子沒有停止琢磨這事,干這個站長,累倒不說,還老是被趙總擾,要是幹了那個位置,在秋總的眼皮底下,趙總就不敢這麼放肆了。」

「那你琢磨地怎麼樣了?」

「沒怎麼樣,腦子裏理論的實踐的東西都不,可是,總是結合不起來,老是覺得。」

我知道,做好理論與實踐結合這篇文章,正是目前雲朵需要解決的問題。

「思想是行的先導,對於大客戶開發,從理論上來說,是買方和賣方互相滿足的一個過程,而應用在實踐中,無疑是一個雙贏的行為,雙贏,既包括經濟效益,也包括社會效益。在二者結合的過程中,學會吸收和借鑒是一個捷徑。」

雲朵專註地看著我。

我繼續說:「他山之石,可以攻玉,你有沒有想過這一招呢?」

雲朵凝神看著我。

「前幾天偶然聽到一個事,你聽聽看能不能有什麼啟發?」

「大哥,你說!」

「移公司年底會對客戶開展積分回報活,回報的禮品價值也據積分各不相同。那天我在公車上聽到兩個人談,他們是平安保險公司的,說在和星海移公司市場部談判合作事宜,讓移公司在回報禮品中加他們公司的一個保險項目,作為合作回報,他們準備讓公司的全員工都使用移的電話。」

雲朵眼神一亮,搶過話頭:「我明白了!我們也可以和移公司合作呀。移公司大客戶回報是有專項資金的,他們可以出錢訂報紙,客戶達到一定高額積分的,回報贈送全年星海晚報1份。

「然後,公司發行員全部換掉現在使用的小靈通,都使用移手機,這對雙方都是有利的,我們600多發行員,對他們來說,也是不可忽視的大客戶。

「而且,移公司還有存話費送手機活,秋總前幾天還說過,正在考慮給發行員每月報銷一定的電話費,到時候花費預存也不用發行員出錢了。」

「你真棒,這麼快就借鑒過來有了自己的思路:「我微笑著:「假如你就這個做一個方案,以報告的形式給公司領導,你說,秋總會不會對你刮目相看呢?」

雲朵使勁點頭:「對,對,這個方案太好了。呵呵……哎——這個主意是你提出來的,應該你打這個報告,這個競爭大客戶部經理的機會,應該你去。」

我搖搖頭:「我不行,一來沒那理論知識,二來沒那實踐經驗,只不過是道聽途說了一個消息,隨意說來給你聽的,我哪裏有那本事做大客戶部經理,很希你能去爭取。這個你就不要和我客氣了,我要是有那能耐,早就去爭取了,還用在這裏和你說這個……」

雲朵看了我一會,沒有說話。

其實,我這幾天一直在移公司轉悠,打著保險公司業務員的名義,接了市場部的經理,探聽了他們的合作條件,聽那經理說價位在150—200元左右的禮品還沒有落實。這簡直就是給星海晚報準備的一份厚禮。

在我的堅持下,雲朵終於答應自己做這個方案。

「單憑靠這一個方案,我就能當上大客戶部經理?」雲朵用懷疑的眼神看著我。

「當然不能確保,要做,就要提高功率,乾脆,下猛葯,再來一個方案,來個雙料重口味的。」我一揮手。

「再來一個?」雲朵睜大眼睛看著我:「大哥,你肚子裏真有貨,你又在公車聽說了一個別的信息?」

「木有,重複了就木有意思了。這個,我是送報紙的時候,聽一個訂戶反饋的時候得到了一點啟發,說給你聽聽,不知道能否有用!」

「快說——」雲朵的眼神有些興,腦袋都快湊到我邊上了。

我信口開河:「是這麼回事,那訂戶說孩子作文很好,問我們的報紙能不能刊發孩子的作品,要是能發,花錢也願意,主要是想鼓勵孩子的自信心和習作的力。那訂戶還自言自語地說,要是報社能立一個小記者團就好了,到時候他們家一定訂閱一份報紙。」

其實,這話是我杜撰的,我是在觀察走訪了好幾所小學,和幾十個小學生以及家長接調查后得出的思路。能在報紙上刊發作文,孩子們都很嚮往,孩子的心愿就是家長的行立報社小記者團,是聯繫報社和孩子們同時擴大報紙發行量的一個絕好載

雲朵聽我說完,一拍手:「哎呀——這家長的提議太棒了,我們可以讓公司和編輯部聯繫,以報社的名義立晚報小記者團,定期組織孩子們參加各種採訪和培訓活,在報紙上設置專欄,定期擇優刊發孩子們的習作,凡是報名參加小記者團的孩子們,不用訂報紙,只需要每年繳納180元的會費。

「而其實這180就是訂報紙的錢,只是換個更好聽的說法而已。這樣,我們豈不是社會效益經濟效益雙收,孩子們也得到了很好的回報,家長也一定會積極響應。」

聰明的雲朵,一點就通。

我朝雲朵豎起了大拇指:「你真行,我都沒有想到這麼好的主意。」

雲朵不好意思又開心地笑了:「這都是你的功勞,你給我啟發地好啊,你才是真行呢!」

看到雲朵開心的笑容,我心裏很高興,催促雲朵:「那就趕做這兩個方案吧,心不如行,這就幹起來——」

雲朵被我激發起來一和熱,隨即打開電腦,看著我:「那你在這裏陪著我,我們邊商討邊打方案。」

「沒問題!」

於是,在寂靜的深夜裏,雲朵邊快速打字,邊和我商議著措施。我在旁邊故意不說該怎麼做,都是以雲朵為主,當思路卡殼的時候,我就旁敲側擊地點撥一下,雲朵立刻就能意會。

凌晨4點,兩個方案的草稿全部完

我鬆了口氣,有這兩個方案,一定會極大提高雲朵在秋桐眼裏的分量,這個大客戶部經理應該是手拿把掐的。

自己的任務基本完,下一步就看秋桐的眼了。

我站起來活了一下,雲朵也站起來活了一下胳膊,說:「大哥,辛苦你了,讓你這麼晚陪著我。要是這個活方案被公司認可,這都是你的功勞!」

「哪裏,我只不過是隨便提供了一個線索,關鍵還是你的思路活絡,策劃得。」

說到這裏,我突然想起了什麼:「對了,雲朵,你必須答應我一件事。」

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