《重生千禧大玩家》011 船新打法
月夜朦朧,天上群星黯淡,不如夜市霓虹五十。
才到7點,逛街遛彎的行人還不多。
“呦,阿飛沒來啊。”趙國強一如既往地趕早出攤,看到蕭紅梅領著生面孔的陸云,“這位是你家那口子吧?”
“沒錯。”蕭紅梅鋪開地攤布,開始擺貨。
“大妹子,嘿嘿,我求你件事,跟我個底唄,這些天你們賺了多?”
“沒多。”
蕭紅梅打個哈哈,哪能底。
這些天,就屬的攤位大出風頭,已經招來無數雙眼睛,誰都不是傻子,擺了有兩周了,賠本的話,還能繼續擺的下去?
賠本是不可能賠本,可一旦知道賺頭那麼大,同行看不明白沒事,復刻還不簡單!
“沒多,到底是多?”趙國強道。
蕭紅梅只報了個零頭,搬出陸飛教的說辭,“我家這口子是跑長途的,經常往返南方,就找到一個獨家的貨源,給的價兒低……”
陸云在一旁幫腔:“對對,每次我回來都帶一大包,不用運費。”
婦唱夫隨,默契非常。
趙國強卻一個標點符號都不信,糊弄得了外行,糊弄得了他?一眼就看出子是從天意小商品市場批發。
你們夫妻倆壞的很!
他心里跟被貓抓一樣,里面的門道,琢磨不,就不敢試,因為試錯,得學費,他沒這個膽子。
但在此時,黃在攤上掛起牌子:
純棉5元3雙……
其余款式的子,都有優惠,都有促銷,甚至八的子,八出,就是出廠價,一錢的利也不要。
“哎哎,那邊有更便宜的!”
“去看看,呦,還有送小飾品。”
“……”
圍在攤上的顧客立刻“叛變”,轉而流向黃,蕭紅梅眼睜睜看著,心里著急。
然而,更急的是趙國強。
黃顯然悟了門道,打價格戰,迎頭趕上,本來他蹭蕭紅梅的客流量,每天能十幾單,如今流量一,過去兩個小時,才完三單。
再想不明白,老大老大干仗,老三死了!
遲早會被蕭紅梅、黃兌出大柵欄,可他特麼就是看不懂!
沸騰的夜市漸漸冷清,行人寥寥無幾。
黃喝水潤嗓子,得意地沖蕭紅梅說道:“大姐,你這個點子真絕啊,虧你想得出來,不過,嘿,我想明白了。”
“怎麼辦?”蕭紅梅略微驚慌。
“不要慌,咱們回去找老二。”
陸云話音一落,兩人急忙收攤,火急火燎地趕回家,就見院落里,秦海路雙手叉腰,指導陸飛。
“怎麼了,大哥,嫂子?”
陸飛從蕭紅梅口中了解來龍去脈,子的銷量因為分流,比平時的200多雙,了三分之一。
他臉不變,完全在意料之。
所以,提前挖了護城河,包裝蕭紅梅搞賣家秀,立“時尚”、“流”的帶貨人設,不至于被黃的價格戰襲,一擊而潰。
“阿飛,你是不是有主意啦?”蕭紅梅道。
陸飛笑而不語,他一直思考大哥大嫂的未來,不管跑長途,還是子攤,不可能讓他們一直干下去,可到底給富貴,還是給產業呢?
他更傾向后者。
因為,大哥有顆carry的事業心。
前世,陸云沒折騰,響應“大眾創業”號召,茶店、網吧、快餐店、快遞網點、手機專賣店……
屢敗屢戰,屢戰屢敗,錢是他出,爛攤子也是他收拾,能有富的創業失敗經驗,全是陸云坑出來的。
可誰讓他是扶哥魔,不著急出點子,倒是出題考驗大哥大嫂。
“降價跟他拼?”蕭紅梅口而出。
陸云道:“不能拼,子的利潤本來就薄,你還降價,劃不來,我看不如打游擊,打一槍換一個地方,夜市又不只大柵欄一個。”
陸飛勾勾,“大哥,哪個地方都會有像黃這種聰明人,用不了多久,整個四九城的子攤,或許全是咱們這種促銷套路,那怎麼辦?”
陸云困,“這……這……”
陸飛道:“嫂子,大哥,我算了算,大柵欄的夜市市場,一晚的營業額上限頂多做到一千二,現在出了黃,很快其他子攤也會跟進,惡競爭,可就卷了。”
“什麼是卷?”陸云等人異口同聲。
陸飛深淺出地解釋一通,蕭紅梅聽了著急:“那怎麼辦,這次我進了400雙的貨,還著200多雙!”
“嫂子,別急,我有一個點子,咱們可以換打法,去庫存。”
打法究竟是什麼,陸飛打啞謎。
……………
第二天,照常出攤,沒有一丁點變化。
陸飛一副穩坐釣魚臺,派煙給趙國強。
“兄弟,那個黃學你家這麼干,你不著急?”
陸飛嘿然一笑:“老哥,市場哪能一家獨大,我不指霸占整條街的子生意,他就算搶走一部分,我們家份額還是第一。”
趙國強陪笑,心里卻苦,你丫是不慌,我特麼要被你們兌死了。
“老哥,你這個玩到底從哪個批發商進的貨?”
“嘿嘿,兄弟,我可以告訴你貨源,但是,你也教教我,你這個促銷到底有什麼名堂?”
”行啊!”陸飛角一翹,抻了他這麼久,要的就是玩批發的貨源。
蕭紅梅看得糊涂,冒出一個競爭者,怎麼還轉手培養一個新的對手?
一山不容二虎,這都三虎了!
更讓糊涂的是,一大清早,自己跟著陸飛殺到天外天小商品市場,找到趙國強推薦的玩批發商。
老板姓孫,圓臉,腆著大肚囊。
彼此客套地寒暄,陸飛套近乎道:“聽老板口音,是汕人?”
“似啊似啊。”
孫老板笑瞇瞇說:“既然似盆友介紹,我就給你一個和他一樣的超低價,隨便看,隨便挑。”
陸飛放眼去,貨架上琳瑯滿目,電汽車類、益智游戲類、公仔娃娃類、仿真模型類……
“孫老板,像這樣按個賣,您一天能賣不吧,幾百個?”
“還行,還行,三四百個而已。”
孫老板自賣自夸道:“我的貨,應了這個市場的名字,天外有天,你就算逛遍全燕京,都找不到比我價更低、貨更全、實力更強噠!”
“可不是。”陸飛豎起大拇指,“能囤到這麼多外貿貨、樣品貨、尾貨,您的確是有實力!”
孫老板眉梢一抖,“我不知道你在說什麼。”
陸飛語氣里著戲謔:“真不知道?”
孫老板暴起,一副“你誹謗啊,你在誹謗我”的委屈樣,惱怒道:“我這里都是從正規渠道進的正品,合作的廠子全做海外出口噠。”
頓時間,蕭紅梅嚇了一跳,拉了拉陸飛的袖,不由擔心。
他卻無所畏懼,玩味道:“喔,是嗎?”
“你小子,該不會是打假的吧?”
孫老板笑臉一冷,說話間,店里的幾名卸貨搬運的員工丟下手頭的活,站在他后,虎視眈眈。
陸飛聳聳肩,“您見過哪個打假人什麼東西都沒買,這麼找茬的?”
“難說,沒準你是王海那種人。”孫老板仍然保持警戒。
“您放心,我是專門來跟你做一樁大生意。”
陸飛斜眼一笑,“玩稱斤重,賣不賣?”
秒速五厘米
“看,好像雪一樣呢!”明裏這樣說道。 那是十七年前,我們剛剛成為小學六年級學生時候的事。我們兩個人背著雙背帶書包,走在放學後的林蔭小路上。春季,道路兩旁開滿了數也數不清的櫻樹,漫天的櫻色花瓣無聲飄落,地麵也全都被櫻花覆蓋染成一片淡淡的白色。溫暖的天氣,天空好似被藍色的水彩浸透過一樣顯得清澈而空靈。雖然不遠處便是新幹線與小田高速路,但那邊的喧囂卻完全傳不到我們的所在,圍繞在我們身邊的隻有報春鳥兒那優美的鳴叫。這裏除了我們兩個之外便再沒有任何人。 那是好似圖畫一樣的春季瞬間。 是的,至少在我的記憶之中,對那一天的回憶好似畫麵一樣。或者說是像電影一樣。每當我回憶起以前事情的時候,我都會把那個時候的我們兩個人單獨拿出來,仔細品位一番。當時隻有十一歲的少年以及與少年身高相差無幾的十一歲少女。兩個人的背影被完全包容在那充滿光明的世界之中。畫麵中的二人,永遠都是那樣的背影。而且總是少女先一步向前跑去。直到現在我依然無法忘記在那一瞬間少年心中激蕩起來的寂寞,即便在已經長大成人的今天仍然能夠感覺到一絲悲寂。 就是在那時,站在漫天飄落的櫻花之中,明裏說櫻花好似飛雪一樣。 但是我卻並不那麼想。對於那個時候的我來說,櫻花就是櫻花,雪就是雪。 “看,好像雪一樣呢!” “哎,是嗎?也許是吧……” “嗯……好吧。”明裏淡淡地說道,然後快步向前跑了兩步之後轉過身來。明裏栗色的頭發在陽光的照耀之下閃出華麗的光芒,接著說出了更加讓我迷惑的話語。 “那,你知道秒速五厘米嗎?” “哎?什麼?” “你覺得是什麼呢? “我不知道。 “至少你自己也要思考一下吧,貴樹。 可是即便她這麼說我依然找不到任何答案,於是隻好坦白說實在不知道。 “是櫻花飄落的速度喲。秒速五厘米。” 秒速五厘米。真是不可思議的話語,我真心地感慨道:“嗯……明裏知道的還滿多的嘛。 嗬嗬,明裏似乎很開心地笑了起來。 “還有好多呢。雨的速度是秒速五米,雲是秒速一厘米。” “雲?是說天上的雲嗎?” “天上的雲。” “雲也會掉落下來嗎?雲不是在天上浮著的嗎?” “雲也是會落下來的呀。不是浮著的。雲是很多小雨滴的集合體,因為雲太大了而且又在很高很遠的空中,所以看起來好像是浮著的一樣。雲滴是在漸漸下落的並且在下落的過程中逐漸變大,最後成為雨或者雪降落到地麵上。” “……嗯?”我不由得感慨著向天空望去,接著便看到滿天的櫻花。看似平凡的事情由明裏那可愛的少女聲音說出來之後,對我來說竟然成為了宇宙真理。秒速五厘米。 “……嗯?”明裏忽然重複了一次我的話,然後繼續跑到前麵去了。 “啊,等等我,明裏!”我慌忙從後麵追了上去。 X X X X X 那個時候,在放學的路上互相交換從書中或者電視之中得到的在當時的我們看來非常重要的知識——比如說花瓣飄落的速度、宇宙的年齡、還有銀的熔點什麼的——是我和明裏最常做的一件事情,漸漸成為了習憤。我們兩個好似準備冬眠的鬆鼠在拚命收集食物一樣,或者說像準備遠洋的航海家牢記星座的位置一樣,努力積攢著散落在世界之中的各種各樣的知識。當時的我們很認真地把這些知識當作未來人生中所必須的東西而努力地記著。 是的,那個時候的我和明裏,真的知道很多很多的事情。不但知道每個季節星座的位置,還知道木星從哪個位置哪個時間才能夠看到。天空為什麼是藍色的,地球為什麼有季節的變換,尼安德特人滅絕的時期,甚至寒武紀中消失的物種的名字我們都知道。我們憧憬一切與我們相隔遙遠的東西。雖然那些東西對於現在的我來說基本都已經記不起來了。但是我依然記得,當年的自己清楚地知道這些事情。
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