秦墨嶺上午見了兩個大供應商的老板,他們例行拜訪，維護和樂檬的關系，秦墨嶺跟他們聊到十一點鐘。

鐘妍月來找秦墨嶺,想協調二部的辦公場地。

得知有供應商在，問高書：“秦總中午有飯局嗎？”問過又覺不妥，這麼問像在打探老板的行程,讓書為難。

又立即解釋：“如果秦總在食堂吃,我中午去食堂找他,不耽誤他其他時間。”

高書道：“秦總中午在公司用餐。”

鐘妍月淺笑,“謝謝，麻煩高書了。”

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剛回到辦公室，銷售總監婁征找。

“鐘總,四部要關戶和我們二部重疊的總經銷，一共四百多家。有三分之一是華東大區的經銷商。”

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“這四百多家經銷商除了跟我們二部重疊，還跟一部和三部重疊。”婁征又道。

這些有實力的大經銷商代理了樂檬的全線產品,現在突然要關戶,他們不樂意了,直接放狠話威脅,要是四部關了他們的戶,他們會考慮，要不要再繼續代理樂檬的其他產品。

婁征說：“這些總經銷都有群,商量好了讓我們三個事業部給公司施,讓四部的產品繼續給他們代理。”

這些經銷商怎麼可能隨便放棄一個代理權,于商人而言，但凡一個產品不虧錢,不管賺多賺，都沒有放棄的道理。

如果放棄，就要被其他經銷商拿下，錢就到了其他人的口袋。

經銷商也在賭，賭四部的產品有起來的那天，他們不會放棄未來能賺錢的潛在機會。

現在簡杭要虎口奪食，沒有哪個經銷商樂意。

鐘妍月放下水杯，沒了心思喝水，“簡杭沒給這四百家任何回旋的余地？”

婁征：“給了，也算沒給。如果這四百家總經銷，把明年上半年的進貨款提前打到四部的賬戶，可以把代理權繼續給他們。”

鐘妍月“呵”了一聲，無語，“這是異想天開。”

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簡杭居然要經銷商半年的貨款。即便是們二部暢銷的幾款飲品，經銷商也不可能提前把貨款打過來。

婁征覺得：“簡總給他們開那麼苛刻的條件，就是篤定他們不會答應，是下了決心要關戶，要收回代理權，重新發展經銷商。”

他又道：“這四百多家經銷商，從來沒完過四部的任務量，翻倍完了我們二部給他們的進貨任務。”

完不四部的任務，簡杭關他們的戶無可厚非。

但問題就是，如今經銷商有意見，如果簡杭不把四部的代理權給他們，他們就要放棄樂檬所有產品的代理權。

“這四百多家都是樂檬的優質經銷商，一旦他們放棄了樂檬的代理權，他們就去會代理我們競爭對手的產品，到時樂檬的市場份額就被競爭對手搶去。”

公司跟這些優質經銷商簽了協議，只能代理樂檬一家飲品，所以競爭對手撬了這麼多年，也沒把這些經銷商撬走。

現在經銷商拿這個協議反殺，來威脅公司，如果四部不把代理權給他們，他們就投奔到樂檬競爭對手那里。

婁征問：“鐘總，接下來我們什麼對策？”

鐘妍月雙手抱臂，思忖好一陣，“簡杭關戶，不再單純是們四部的事，已經上升到公司層面的利益。”

拿起杯子，心不在焉地喝了幾口。

放下水杯，鐘妍月做了決定：“你先把關戶的事，匯報給吳副總，至于怎麼給四部施，我們再等等，看一部和三部有什麼打算。”

有的顧慮：“簡杭是秦總的老婆，我們沒必要做出頭鳥。明面上得罪人的事，讓其他事業部做。”

婁征：“好，我整理好資料去跟吳副總匯報。”

說不定吳副總已經知道，四部關戶這事，并沒有遮掩，各大區總監已經傳開來。

所有人都覺得，簡杭瘋了。

讓這個外行來，就是禍害四部。

鐘妍月本來還有幾件事要理，因為簡杭關戶經銷商這事，什麼心也沒了，簡杭打了的一些計劃，糟心。

十一點半，鐘妍月去了食堂。

秦墨嶺都在第三食堂的高管餐廳用餐，過去找他。

在餐廳門口遇到吳副總，“吳副總，待會我要跟秦總聊聊辦公場所的事，您一起吧。”

吳副總一口應下：“沒問題。”

鐘妍月他一起過去，應該是避嫌，簡杭現在來了樂檬工作，再單獨跟秦墨嶺吃飯，怕人說。

吳副總現在也是一頭腦子，沒想到簡杭這麼能攪和，直接把樂檬的經銷商攪了一鍋粥。

他現在焦頭爛額。

但吃飯時，他只字沒提，提了影響食。

鐘妍月坐在秦墨嶺對面，跟吳副總并排坐，“秦總，我們二部的辦公場所不夠用，想跟公司申請辦公室。”

秦墨嶺：“我考慮一下怎麼安排。”

“好。”鐘妍月想盡快爭取到，別到時候人招來了，沒地方辦公，“下周四就要用到。”

秦墨嶺頷首，表示知道。

鐘妍月無意間瞄到秦墨嶺的腕表，對秦墨嶺之前那塊手表印象深刻，因為是限量版。

現在這塊表設計上很特別，覺了一點什麼。

至于了什麼元素，也說不清楚。

鐘妍月以為，秦墨嶺在吃飯時會提一下那四百多家經銷商的事，他一直食不言，也就沒多。

從食堂出來，鐘妍月在電梯間遇到鄭炎束。

鄭炎束周圍都是樂檬的小姑娘，們在竊竊私語，看上去在等電梯，其實在看鄭炎束，已經見怪不怪。

們背后都在議論，鄭炎束會不會出走四部，到二部當銷售總監。

二部的婁征有可能調去海外事業部，到時二部銷售總監的位子就空了下來，所有人都看好鄭炎束去二部，包括鐘妍月自己。

鄭炎束在低頭看消息，看完摘下金邊眼鏡緩了緩，差點被簡杭給氣死。

簡杭：【下周一，從華東大區開始砍經銷商的戶。】

鄭炎束又戴上眼鏡，【現在是銷售旺季！等十月份再說。】

簡杭：【銷售旺季他們都不想貨，我多留他們幾個月干什麼？快刀斬麻。】

鄭炎束：【吳副總已經知道了這事，其他幾個事業部不會讓你痛快。公司不會拿二部冒險，只會給你施，讓你妥協。簡總，不是潑你冷水，華東大區經銷商的戶你肯定關不了，別想了。】

簡杭問他：【如果我關了，以后你干事能不能干脆點？】

鄭炎束：【如果你關了，以后你說什麼就是什麼，我不管認不認同，都會絕對執行！如果關不了，麻煩你請辭，別再禍害四部。】

簡杭：【行。愿賭服輸。那接下來你先配合我，晚上把方案發給你。】

消息發出去，靠在座椅里，對著窗簾走神半刻。

放松幾分鐘，簡杭又坐直，翻開記事本。從打算進樂檬開始，就詳細列計劃，四部接下來該怎麼走。

麻麻，一共寫了十幾頁紙。

第一步就是整合經銷商；第二步是重新設計飲料瓶和外包裝款式，改善氣泡口；第三步是推翻以前所有的廣告宣傳方式，等明年新品上市，做全新的線上推廣，并搭配快消行業從未有過的促銷兌獎方式。

就連促銷獎品，已經有了初步方案。

可現在，連第一步都走得艱難。

簡杭拿筆，翻到最新空白頁，下周一高管例會，肯定要被其他三個事業部圍攻，得提前做好準備。

埋頭寫了一下午，一直到秦墨嶺回來，還沒忙完。

秦墨嶺在樓下沒看到人，去樓上臥室找，也沒人。

“簡杭？我回來了。”他走向書房。

簡杭抬頭，合上記事本放包里，這些東西不能讓他提前看到。

拿了鼠標，點擊頁面，假裝在看郵件。

他已經到了書房門口，放下鼠標，“這麼早？”

“不早了，快六點。”秦墨嶺走到旁邊，把手放在電腦后面，了，有點燙。

他瞅，“在電腦前坐了一下午？”

“沒有。睡了兩小時午覺，電腦沒關。”簡杭忽然抓住他的手腕，他手上這塊表跟早上出門時戴的不是同一塊。

他手表多，經常保養，本看出新舊。

簡杭抬頭，“新買的？”

秦墨嶺避重就輕，“看著不錯就買了。”

“是好看。”簡杭喜歡這個風格的表盤，把自己的手表湊過去，挨著他的表，稍微有點出，“勉強也能算表。”

秦墨嶺“嗯”了聲，沒往下接話。

他轉移話題，“累不累？”

“不累。”簡杭站起來。

秦墨嶺靠在書桌上，姿態慵懶隨意，把攬到前。

簡杭圈住他的脖子，跟他對視著，不自覺去親他的鼻梁，吻又往下。

喜歡他的下頜，他的結，還有他的。都親了一遍。

秦墨嶺把抱懷里，鎖，不讓。

簡杭仰頭，眼神向他索吻。

秦墨嶺不想在這個時候吻，吻了，只能自己去沖冷水澡。

又往他懷里了，他只好低頭，了的。

簡杭把臉埋在他脖子里，聞著他上好聞的氣息。

問：“你今天除了工作還是工作？”

秦墨嶺一時沒領會這話的潛臺詞，“嗯，上午見了兩個供應商老板，下午理幾個事業部的問題。”

這顯然不是簡杭想聽的答案。

又問：“沒想工作之外的？”

秦墨嶺轉瞬明白，“中午吃飯時，突然想到，你打沒打游戲，打了幾局。”

簡杭：“”

秦墨嶺挲著的手指，“下午理完工作，一分鐘沒耽誤就回來了。”

這才是簡杭想聽的。

再次抬頭，“早上你剛出門，我就在想，你幾點能回來。”

秦墨嶺看著的眼，吻覆下來。

這個周末，在家里他們沒聊任何跟工作有關的。

吳副總沒設防：“簡總，這事跟其他三個部沒關系，你一下砍掉四百多家優質經銷商，是大忌。公司這麼決定，是為你們四部考慮。”

他沒想到自己被簡杭給饒進坑里，還是他自己挖的坑。

鐘妍月氣急，“簡總，你要干什麼？趙總他還是二部的經銷商，每年完兩個億的銷售額，你沒必要這麼咄咄人！”

“好。”簡杭又問：“那四百多家經銷商從來沒完過四部的任務，對四部來說，他們算優質經銷商嗎？”

簡杭看向吳副總，“犧牲四部的利益，來換取其他三個部的利益，我想問問吳副總，公司到底有沒有把四部當回事？”

高書今天也旁聽，悄悄瞥一眼老板，老板不聲，臉上辨不出喜怒，一直低頭在看左手的腕表。

愿賭服輸。

關電腦，“樂檬跟經銷商應該是合作共贏的關系，而不是誰被誰拿。樂檬是水，經銷商是船，水漲船才能高。四部只載舟，絕不覆舟。所以，我也絕不允許任何人在四部頭上興風作浪。”

鐘妍月怎麼也沒想到，簡杭第一個拿趙總開刀。

他們都在等，等關戶的后果，等著蘇城趙總那邊的反應。

吳副總從來沒見過這麼瘋狂又冷靜的人，冷靜到讓人害怕，居然現場關戶。他看向秦墨嶺，“秦墨嶺。”他直呼其名，想讓秦墨嶺阻止簡杭。

簡杭不知道秦墨嶺找聊什麼，可能是有不滿要沖發，當著這麼多人的面，他又不忍心，只能去他辦公室。

秦墨嶺抱起，深吻。

吳副總不懼威脅：“簡總，這是公司的決定。”

吳副總：“”

抬頭看向吳副總，“不用擔心趙總不代理樂檬。他還打算年底參加樂檬的經銷商年會呢。”

簡杭退出系統，對著手機道：“通知趙總了沒？”

吳副總沒等到蘇城趙總的質問電話。趙總做樂檬經銷商快二十年，那時他還是事業部總裁，跟趙總關系不錯。

吳副總不得不提醒：“簡總，你也別忘了，競爭對手的產品，一樣有錢可賺。他們一直在撬我們的經銷商。”

“簡總，跟我去趟辦公室。”他起，徑直走出會議室。

吳副總耐著子道：“你說得對，但問題是，現在你要關他們在四部的賬戶，一切就了變數。”

吳副總端起茶杯，一口氣喝了半杯。

此時，靜默的二十二樓會議室。

半杯水喝下去，吳副總也整理好思路，“簡總，不是不允許你關戶，你這樣不計后果，一下關四百多家，最終影響的是公司。事關公司大局利益，不可能讓你們四部隨心所。”

吳副總：“”

簡杭開了揚聲，“我在會議室，開了外放。”

趙總手一揮，“天熱，你回去吧。”

說著，目從其他幾個事業部總裁上掃了一遍，“現在你們高層，還有三個事業部，都想手四部的運營，你們把四部當什麼了？”

簡杭微微一笑，“確定不是因為其他三個事業部？”

秦墨嶺最后一個到會議室，只看了一眼簡杭，收回視線，在吳副總旁邊坐下。

指教這個詞，是在挖苦他。

吳副總張了張口，最后卻無力反駁。

還好，一切的煎熬都值得。

在經銷商群里，趙總是群主，也是他牽頭給樂檬施，讓樂檬把四部的代理權繼續給他們。

吳副總跟秦墨嶺搭檔久了，秦墨嶺影響，如今開會都是直奔主題，省去開場白，“簡總，那四百多家經銷商聯手給公司施，這事你知道了吧？”

鄭炎束以消息形式編輯給簡杭，特意加了一句：【以后你的決策，不管我看不看得慣，絕對執行。】

秦墨嶺抬眸，看了眼簡杭。

簡杭順著他的話：“既然沒撬走，那說明做樂檬更賺錢。”

趙總聽說簡杭殺儆猴，第一個關了他的戶，他一時措手不及，不敢置信。

城市經理把蘇城這邊的況一五一十匯報給鄭炎束。

其他三個事業部的總裁松了一口氣，不約而同看向簡杭。

“所以，你們四部現在什麼意思？”吳副總把皮球踢給，希能主放棄關戶，從長計議。

簡杭道：“那用事實說話。”拿手機撥了語音電話出去。

鐘妍月和其他兩個事業部的總裁聽到是蘇城的趙總，表一愣。趙總是華東大區實力最強的總經銷。

城市經理以為自己會被罵個狗噴頭，沒想到趙總沒發飆，他心里的大石頭終于落地，“趙總，您注意。”

鄭炎束接通，“簡總。”

誰的心更狠，誰就能贏。

總覺得簡杭在挖坑。

周一上午，簡杭接到通知，十點鐘公司高管會議，幾個事業部總裁必須到會。

高書意會，幫忙打開投影設備。

半分鐘后，鄭炎束道：“我已經提申請。”

鐘妍月盯著自己的筆記本屏幕看，簡杭最后那句話，不僅僅是在說經銷商，也是影其他三個事業部手了四部。

鄭炎束：“函發過去了，他已經收到。”

“吳總，您現在可以打電話給蘇城的趙總，他不是說如果我關他的戶，他就要放棄樂檬的代理權，去代理其他產品嗎？現在我關了他的戶，您問問他，他在一部二部和三部的戶，是不是也要關？關的話，順便都關了。”

簡杭笑笑，“我只是以其人之道還治其人之罷了。是他帶頭四部。”

那一下，像敲在幾個事業部總裁的心尖上。不上氣來，又像被啪啪打臉。

他點點頭，“確定。”

簡杭點頭，“知道。”

最后那句話，不知道是不是在涵他。

簡杭吩咐鄭炎束：“現在就在系統里把他們家的戶關了，合同關系到此終止。”這次跟四百多家經銷商的博弈，是心理戰。

“謝謝鐘總的好意。這麼關心四部，改天請你吃飯。”

鄭炎束本來還想懟簡杭兩句，在外人面前，他還是給留了面子。

“簡杭能耐。有意思。”趙總住城市經理，“把微信推給我，年底去樂檬開年會，我會會。”

簡杭邁進去，轉，“什麼事”你說。

簡杭問：“是擔心四百家經銷商放棄樂檬所有產品代理權，跑到競爭對手那里？”

鄭炎束：“所有賬都核銷完。”

城市經理：“”

多說無益，誰也勸不誰。

簡杭將自己的電腦投屏，登錄系統。

其他人：“”

電梯里，秦墨嶺始終沉默。

蘇城趙總的戶被關了。

樂檬四部的城市經理清晨接到了鄭炎束的電話，早早就到了趙總的公司，等著理關戶后的事宜。

無心再繼續下面的容。

簡杭也跟著沉默，剛才關蘇城趙總的戶，的心理力空前。功了，四部就有希，不，四部將舉步維艱。

今天他徹底見識到簡杭的手段和魄力，慶幸是樂檬的人，而不是競爭對手。

“能耐！”趙總豎了個大拇指，用力著心口，氣得心絞痛，“群主我讓給當了。”

簡杭有心理準備，拿上記事本，拎著筆記本前往會議室，神輕松。

“簡總，”鐘妍月終于忍不住開口，警告：“你想好了關戶后果。”

“馬上給你通過。”簡杭打開筆記本電腦，轉頭看向高書。

秦墨嶺出聲：“先休息二十分鐘，十一點會議繼續。”

簡杭問：“蘇城趙總家的賬都清了嗎？”

“吳總，您多慮了。他們代理樂檬產品，有錢賺，不會輕易放棄。”

簡杭從記事本上抬頭，“只要我一天是四部的總裁，就不可能放棄關戶。”

吳副總一噎。

剛才想懟回去，又告誡自己不能當那個出頭鳥。

“他們有意見正常。”簡杭語氣堅定：“他們施他們的，我關我的戶。”

鐘妍月抿抿，把怒氣往下。

吳副總這回學聰明了，不說話，只點點頭，讓簡杭無法挖坑。

其他幾個事業部總裁的臉變了變，鐘妍月攥了水杯，拿起來喝水。

到了辦公室門口，秦墨嶺推門，示意先進。

“這是你們四部的事，你決定。還有四百二十家，是個大工程，把后續事宜理好，別給公司惹麻煩。”

“啪”一聲，簡杭敲了屏，通過了鄭炎束的申請。

樂檬有錢，也是不給四部花。

簡杭應到秦墨嶺在看，但沒看他。

除之外，其他人都面沉，不高興擺在了臉上。

確定沒開玩笑后，氣得高差點犯了。

“”

簡杭：“安排城市經理，理好關戶后續事宜。”

會議暫時中斷。

所有人：“”

簡杭看完鄭炎束的消息，只回了三個字：【辛苦了。】

切斷通話，輕輕放下手機。

又道：“吳總，對關戶，您還有其他指教嗎？”

簡杭步步，“那既然跟其他事業部無關，他們又不是四部的優質經銷商，我關他們的戶，有什麼不妥？他們確實有錢有實力，可他們的錢不給四部花，四部為什麼還要留？”

簡杭不疾不徐，“我尊重公司的決定，前提是，公司也得尊重四部。”

話說一半，余下的聲音被他吞下去。

秦墨嶺沒應聲，目一瞬不瞬盯著簡杭看。

簡杭：“吳總放心，我會理好。”

會議室突然安靜下來。

吳副總還能怎麼說，總不能跟說，在影響其他三個事業部的況下，就得犧牲你們四部。

會議室里，其他人的心都提起來。

吳副總這兩天被這事鬧得連覺都睡不安，沒好氣道：“關掉四百多家優質經銷商，沒哪個企業敢這麼干！簡總，這已經不是你四部的事。公司決定，關戶暫停。”