第十五章走看咱家去

出于臉皮被再次問候的一點小不高興，谷妙語決定要說點不客氣的話不客氣一下。

“我怎麼確定你這次是不是又在玩無間道，無間完涂曉蓉又過來無間我”谷妙語有點歪著頭，用手著自己的小丸子問。

強白日下，那副樣子有點不像馬上25歲的人，倒像個有點憨態的生。

邵遠摘下眼鏡。有點暖，照在他上，他鼻梁出了點薄汗，減小了眼鏡托架在鼻梁上的力。

“可我能幫無間道你什麼呢”邵遠問。

影的效果讓他的睫變得更長。

谷妙語嫉妒地想，他家里應該連撣子都可以省了，想撣哪里的灰，他蹲過去對著哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。

谷妙語坐直了，想了想，認真說：“幫刺探我到底要怎麼過完這2011年的最后十幾二十天，防止我逆襲。”

“我說實話你別不高興。”邵遠把眼鏡戴回去，沉了一下，說，“其實涂曉蓉真沒把你當對手，是實心實意地認為你不會有可能逆襲的，所以也犯不上找個人來做無間道盯著你。”

“”

谷妙語覺得有點扎心了。

邵遠對谷妙語說：你看，沖著涂曉蓉這種看低你的態度，你都要逆襲對不對。

谷妙語一邊覺得對，心里一邊有點要不好的覺。怎麼好像被這位青年的思路給帶著走了

邵遠：“現在還剩十幾二十天，你要是想在這麼短的日子里完逆襲，就一定要簽很多個單子，對嗎簽單子之前，你要讓業主了解裝修的材料、裝修的報價、裝修的流程，然后定金、出設計稿、量房、簽合同。這中間你要和他們有很多的商量磨合。你有這麼多時間和力嗎好，假設你有。可假如你在幫第一批業主做這些事的時候，第二批業主又來了，你在忙第一批業主的同時還要給第二批業主講解裝修的材料、裝修的報價、裝修的流程這樣你怎麼吃得消呢”

谷妙語很想氣地說聲“吃得消”。但事實是可能確實會力不夠用。

一單跟著一單線跟進的話，可以兼二職。可如果要同時跟進很多單，可能真的會顧及不過來。

邵遠扶扶眼鏡，谷妙語幾乎覺得鏡片后他的眼角閃現出了柯南破案時那種特效金。

“可是如果你讓我回去幫你，況就不一樣了。你專心跟進第一批業主，我來給第二批業主講解裝修的材料、裝修的報價、裝修的流程，其實這些本來也該是銷售做的事。我做過了功課，已經很會講解了。所以，讓我回來幫你吧。秦經理那邊你也不用擔心，我已經跟他說了我想申請轉回你這組的想法，他覺得我有點能折騰，但沒攔著已經批準了。”

谷妙語臉上還繃著，心里卻有點被說了。

聽到邵遠又追加了一句話。

“還有我發現，來我們公司談裝修的，一般都是丈夫聽妻子的，妻子更說了算。而和其他組的銷售比起來，這些顧客好像更愿意聽我給們講解。”邵遠說完，微抬著下頦看著谷妙語。

那樣子像在說：我這麼優秀，我，你值得擁有。

谷妙語：“”

你還知道自己顧客眾點在哪的，你這麼接客，行啊

“ok，你回來負責接客吧。”

谷妙語看到邵遠眼角那種特效一樣的金好像又閃現了一下。

小飯鋪地方小人多，谷妙語不好意思把這里當咖啡廳那樣，一杯咖啡可以坐一整天地那麼聊。

拎了包站起來準備走。已經發了一上午的傳單了，可是效果在這只包上卻好像一點沒顯現出來。

包還是那麼沉，里面的傳單好像沒一張似的。

看站起，邵遠也跟著起來。

他先走到門口開門。

谷妙語從里面出來，經過門口時，肩膀陡然一輕。

下意識地一回頭，看到邵遠把的大包包給接過去了。

“干嘛，搶包啊”

邵遠把包順勢遞還給：“那還你。”

谷妙語：“我又沒說不讓你搶”

邵遠幾不可見一抬角，拎著包和谷妙語一起回到小區門口，繼續發傳單。

邵遠人高，長得好，氣質也和其他人不太一樣。他往道邊一站，非常鶴立群，他發的傳單也好像比別人的傳單更有姿一樣，不怎麼愿意被人丟棄。

果然是塊接客的好料子。谷妙語想。

兩個人一邊發傳單，一邊聊起天。

谷妙語：“據說涂曉蓉對你不錯。你這樣算不算倒打一耙”

邵遠轉頭看一眼，說：“在公司里大家眼中看來，他們也都覺得涂曉蓉對你很不錯，和你說話從來都是笑瞇瞇，但你覺得對你真的好嗎”

谷妙語呵呵一聲：“老好了，好得我都想求求，放過我吧，對別人好去吧。”

邵遠說：“我跟你大致想差不多。顯得對我很好，我猜主要是為了氣你。”

谷妙語瞬間就領悟了。

人之間的斗爭，總是愿意通過其他中介展示。你和一個人不來，我偏偏能和他得非常棒，你說你多失敗。

“我聽說干什麼事都帶著你。”所以除卻那些為了氣人的因素外，谷妙語想，涂曉蓉對邵遠還是有一點真的好的分吧。

“那都是我主想辦法要求跟的。”邵遠轉頭又看了谷妙語一眼，這次這一眼看得比剛才長，“你不是說過涂曉蓉簽單之后會有很多貓膩手段嗎，我想了解一下的貓膩手段都是什麼。”

谷妙語：“了解全了嗎”

“沒有。”

“那你轉回來是不是有點早”

邵遠剛轉開的眼神又轉回來。他對著谷妙語一笑。這一笑實在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容沖破。好像風都停了，他像個站在春暖花開里的年。

“可是我得回來幫幫你。”

谷妙語莫名有點。正著，發現邵遠眼神的聚焦似乎落在臉上某點。

心頭危機大起。

“閉你要是再說你不回來幫我的話我臉得繼續起皮，我打死你”

邵遠“哦”了一聲，轉過臉去發傳單。側面看，他角似乎帶著一點弧度。

“為什麼想了解那些貓膩”發了一會傳單，谷妙語忽然問。

“想了解一下這個行業到底有多黑幕和混。”邵遠回答。

“為什麼想了解這些呢”

“之前是單純的想了解一下行業況。現在和你一樣，想了解它，然后改善它。”

谷妙語忍不住轉頭去看了邵遠一眼。

這孩子今天兩米八啊。

“你想知道的那些

手段，我以后可以告訴你。”對邵遠說。

那些手段不用不是因為不懂，而是因為本不屑用。的手是用來畫設計圖的，雖然現在，的圖還畫得沒那麼驚天地。不能讓那些齷齪手法臟了的手，臟了以后畫設計圖的思路。

“對了”忽然又想到另外一個問題，“你怎麼找到這來的”

邵遠邊發傳單邊說：“公司遇不到你。我之前無意間看過你畫這個小區的設計圖，我猜這里開盤你肯定會來。你來了會很忙，那我不如直接過來幫幫你。”

谷妙語覺得邵遠現在可能兩米八一了。

孩子夠賊的。

“你這麼蒼蠅撲火似的轉回我這，就不怕我年終業績倒數第一，讓你跟著我一起被一刀切嗎”

這是邵遠之前問過的問題。

“你不是說你能逆襲嗎，我想看看你怎麼逆襲。” 頓了頓，邵遠糾正，“還有撲火的是飛蛾，蒼蠅另有其他好。”

谷妙語：“”

好了，他個頭又了，并沒有兩米八一。

傳單發得差不多，邵遠拍拍手，拍掉手上沾的紙沫子，問谷妙語：“所以你是打算主攻高端一點的業主，靠大單子完逆襲嗎”

谷妙語愣了愣。想主攻高端客戶的想法可從來沒告訴過別人。

“你怎麼知道的”

邵遠指了指自己腦子：“這是一個未來金融學家的大腦。我看到你之前攻下一個中產階層的客戶，通過這個我看到的事實現象，我分析出了它現象背后的本質。”

邵遠明明說得對了，但谷妙語還是覺得他現在只剩下一米六不能再多了。

“年，謙虛兩個字，記得也把它們放在你未來金融學家的腦子里。”

邵遠沒在意的奚落，接著說：“我覺得你很有想法，很大膽，但很贊。”

好吧，勉強一米七吧。

“但你今天發傳單的對象，好像并不是針對高端客戶群”

谷妙語想邵遠未來說不定還真是個出的金融學家，有那麼厲害的媽指點他，又有他自己的觀察力和分析力，還有一陣見問問題的眼力。

告訴邵遠：“你說對了，我今天來這里，主攻目標還真不是高端客戶。”手，指指小區門口對邵遠說，“走，混進去”

邵遠：“”

谷妙語：“現在領了鑰匙的業主都進去和開放商施工方的人做房驗收呢。我們現在混進去，挑幾個能說會道以及敢說敢道的業主，跟他使勁聊，順著他的想法聊，把他聊嗨了，他沒準就會對我們有合作意向。”

谷妙語的臉被風吹得紅撲撲的，像個白里紅的蘋果。

“能說會道又敢說敢道的人一般都有很強的際能力和帶頭效應，這樣的人吧，在業主之間一定是有點號召力和煽力的。能拿下這樣的業主做我們的客戶，就有希通過他的宣傳再拿下他的鄰居們。”

看著邵遠，告訴他自己的想法。

“為了吸引這些業主集簽單，我打算為他們做一期團購活，給他們一些團購優惠條件。這個想法我私下跟秦經理說過，預算表也給他看過，整是很有賺頭的，他表示同意。”

邵遠點點頭：“你確實有想法的，可是你不擔心涂曉蓉會效仿你嗎”

谷妙語笑了：“涂曉蓉不會做團購的。因為呢，團購意味著每一家的東西都一樣，不容易找到玩貓膩的空間。團購的業主會自己建群，互通有無，一旦一個人發現點不對勁，或者發現自己家的和其他家的東西有一丁點不一樣，就會鬧起來，承不起的。我想只會分別攻克幾個客戶。那樣的話就算后面業主們互通有無鬧起來，也可以說你們每個人簽合同時的裝修標準都不一樣，挨個安就可以了。年底了，業績全都完并且高高排在第一名，隨便簽上兩三個各自獨立的單，又能增加業績又能作著撈點油水，多好。”

邵遠聽完點點頭。

“我覺得你有商業頭腦的，能分析自己，也能分析競爭對手，然后開發自己的優勢，讓自己的優勢避開對手的優勢。我覺得你適合做老板。”

谷妙語被夸樂呵了，直接在心里又把邵遠的個頭長回到兩米八。

他們一起盯著小區門口的保安。那個兇兇的小伙子，就是上午吆喝谷妙語讓撿傳單的那個人。

他像個門神一樣，只放業主進小區，裝飾公司的人通通攔住。

邵遠問谷妙語：“我們混得進去嗎”

谷妙語說：“試試吧，我發小說了，遇到難關不能直接退卻，總要死皮賴臉試一試，這個世界你要臉可能贏不了誰，但不要臉沒準可以打敗一切。”

邵遠表現出一點景仰的神。

谷妙語帶著邵遠向小區門口沖鋒陷陣。

兇兇的保安小哥正在銅墻鐵壁般攔人。

“不能進不能進，裝修公司的人不能進”

“為什麼我們不能進啊我們是業主”

“你們不是業主哈，你們上午發傳單發滿地，都不帶撿的，你們不能進”

谷妙語心說壞了，這小哥長了記的，那他也一定記得自己吧。

把心一橫，把大了下來反著一穿。

好在為了省錢，追求一件服可以穿兩件的效果，買的羽絨服是兩面穿的。

想了想覺得不放心，又狂掃了一下頭發，然后抬頭問邵遠：“是不是跟剛才判若兩人”

邵遠點頭點得略有點艱難：“準確說，是判若兩種人。”一種正常，一種神不太好。

谷妙語破釜沉舟地拳敲掌：“走，驗證死皮賴臉的時刻到了”

領著邵遠往大門口邁進。

兇兇地保安小哥還在堵人。

“不許進”

谷妙語：“我們是業主”

“來不許進哎你算了算了，你進去吧”保安小哥看著谷妙語發蓬的腦袋，嫌棄地一呲，低了聲音，“進去以后別搗啊”

谷妙語愣了愣。

什麼況

其他人看到門衛小哥給谷妙語放了行，不樂意了。

“哎你怎麼讓他們進不讓我進啊”

保安小哥兇兇地：“你扔一地傳單都不撿，不讓你進讓他們進，那是因為他們倆是兩口子是業主”

反對聲音立刻響起：“他們倆一看就不是兩口子好吧”

反對的聲音一落，谷妙語就覺得自己被人給摟住了。

側轉頭向上看邵遠，正好邵遠也在側轉頭向下看向。

“走，看看咱家去。”邵遠氣定神閑地對說。

谷妙語用余瞄到，保安小哥被邵遠一秒鐘戲的演技給征服了，都忘了在臉上掛兇。

把腰板一。

“走走看、看、看看咱家去”