《年代文作配不作了》第一百八十九章 八零作被迫營業學霸(24)
“要是我在紅太混不下去,說不定也得進貨擺攤了。”黃經理還帶著開玩笑的口氣說道。
“江市的廠家不錯,相關負責人都很熱周到。你們要是看中了貨,往后哪怕不親自來,一個電話代一聲,錢打過來這邊就能將貨給發出去。”
“看見門口那個藍亭子了吧?”
“那可是監管的,要是哪個廠家不守規矩,一旦接到舉報信,經核查屬實后,那廠家不僅要賠錢,還不能夠在這里繼續擺攤,自然也沒法欺騙更多外鄉人。”
“而且廠家不是做一錘子買賣的生意,這守信用、保證品質是最基本的要求。所以你們不用擔心被騙了。”
“實在不行,你們可以查看他們廠家的資料……”
說著他指了指每個攤位柱子上,有個藍牌子,上面寫著廠家名字、負責人、廠址和電話等信息。
小伙伴們紛紛點頭,土包子地恍然,特別愉悅人心。
倒是盛樂蕓微微蹙眉,是自己多慮了嗎?
宮梓丞輕笑著拍拍的腦袋,“不知道黃經理,怎麼從那麼多廠家,尋到小張的。”
盛樂蕓也跟著笑:“或許只是我們太過敏了。說不定平遠制廠名副其實呢?”
他們從頭到尾認真地逛著,發現大家伙像是約定好般,很能有一模一樣的款式。
不過一路走來,他們都行進一半了,還沒有發現平遠制廠的攤位。
不盛樂蕓、宮梓丞發現了,就是老三也覺得有些不對勁,“阿姨,我瞧著你們每個攤子上的服都不大一樣呀?”
那攤主笑著說:“小年,我們這攤位跟你們那地方的攤位不同,可以任地什麼款式賣得火,就大批量進購。”
“我們后可是一家家制廠,服從設計到定版,再到選材和制,經過的每一道工序全是我們自己人單獨完的。”
“不是只有你們買的書籍、磁帶分正版和盜版,服也是一樣的。能夠正大明擺在明面上賣得,全是廠家擁有版權的。”
“這點您們可以放心購買,拿到店鋪里,絕對沒有人會拿著盜版說事的。”
“開店鋪的個人和單位,最怕就是這種糾紛了,真得是一告一個準,不僅服全部下架銷毀,店鋪關閉整頓,還得將盈利所得賠償給原創……”
這話說得原來笑容滿面的黃經理直接呆愣在原地。
就是逛街興趣濃郁的劉會計和那個小助理,也有些回不過神來。
不等他們發問,盛樂蕓就笑著上前問道:
“姐姐,真有這事嗎?我們怎麼聽說有個廠家可厲害了,市面上所有新服,他們都有?”
那售貨員憤恨地小聲說:“你們說得是啥平遠制廠吧?”
“那可是上面,”的手往上指指,“有打傘的。不過他們也不敢正大明地在這里擺攤,能夠被忽悠從他們那買服的,要麼就是商貪圖便宜,要麼就是傻子被蒙騙了。”
“像是他們這種正大明吹噓,自己的貨品齊全、廠子規模很廣的,也就一家。”
“大家很無奈呀,不過啊,平遠制廠的服雖然跟我們的款式一樣,但是他們一味地追求利益,在一些細節理和材質上差遠了。”
“尤其是布料,嘖嘖,你們是不知道啊。他們一味地追求盈利,不管顧客的健康。他們用得染劑對人傷害很大……”
“都是很便宜的工業用劑……”
黃經理和劉會計對視一眼,都看到彼此眸底的驚恐!
難怪呀,有些顧客說對服過敏,哪怕服下水洗過也要退了。
商場為了聲譽,不得不收回服,并且退了錢。
他們以為有些人質弱,或者是有人故意搗,不然就棉織的服,能對人產生多大的傷害呢?
“同志,這,這就有些聳人聽聞了吧?”劉會計笑容不自然地上前,小聲地說道。
那攤位主撇撇,“我說得還是輕的,有些孩子質弱,穿了咳呢,被家長順藤瓜尋來,當時鬧騰得很大。”
“噢對了,”說得正起勁,左右瞧瞧沖他們一行人勾勾手,低聲音道:“我還聽說呀,平遠制廠的人都喪心病狂,有些服他們是從死人上下來,漿洗干凈當作瑕疵或者舊賣……”
眾人聽了頭皮發麻,不僅低頭看自己的服。
孩子們的倒好說,都是從百貨大樓正兒八經的公家鋪子買的,問題應該不大。
不過黃經理他們三個人上的服,是自家服裝商城里的,而這商城的進貨渠道就是平遠制廠!
他們渾發都立起來了,恨不能現在就將服全部給下來。
太膈應人了,他們竟然跟這家廠子合作了好幾年。
而且他們家里的服,也都是從商場走員工價的,甚至有些瑕疵品、舊服,都是他們這些員工先將數量給占下來,自家穿,或者給親戚。
一想到這些低價服的來路,他們面蒼白,不住打擺子,冷汗如雨刷刷而下。
劉會計直接指著鋪子里的幾件服,“老板謝謝你,麻煩給我拿那兩套服……”
黃經理和小助理也紛紛掏錢買了兩服,連價都沒講,就跑到廁所換去了。
攤主有些莫名其妙,不過隨即明白過來,繃著笑搖頭說:“所以嘛,買東西不能一味貪圖便宜,一分價錢一分貨,這批發市場這麼多家廠子,是隨便定價的嗎?”
“都是真心實意做生意的,價格相差不會太大的。”
小伙伴們紛紛心有余悸地點點頭。
虧得他們堅持來批發市場看看,否則,他們也被那個可惡的小張忽悠住,豈不是覺得服好看又便宜,不僅自己大量進貨擺攤,還給家人買些?
只要想到他們跟黃經理他們般,將那種有問題的服穿在上,他們都不住打個寒!
他們將售賣服類的大棚從頭逛到尾,確實沒有看到平遠制廠的攤位。
這也說明那位攤位主說得是真得。
大家伙奔赴江市,就沖著這座批發市場來的。
哪家廠子的名聲能越過批發市場呢?
平遠制廠還號稱全市前幾名,那為什麼他們不能在這里爭取一個攤位?
不屑于招攬顧客,還是沒有背景進來?
應該都不是,唯一合理的解釋便是,平遠制廠就是個惡劣抄襲別人設計的黑心廠子!
大家伙將上最重要的介紹信和錢帶著呢,留在招待所的是些和吃食。
大家伙既然知曉平遠制廠的惡劣,他們說什麼都不愿意為了那麼點東西再跑一趟了。
所以在逛批發市場的時候,他們都給自己買了兩替換的服。
天漸晚,附近的招待所幾乎滿,他們沒有歇腳的地方,便在車站候車室歪了一晚上。
初步了解到平遠制廠的霸道和唯利是圖,盛樂蕓想得更多。
不過宮梓丞也想到了,是以晚上的時候,他們是分開休息的。
這樣龐大的十五個人的群,一下子被分了四波,由黃經理、劉會計、小助理和宮梓丞分別帶領。
目標分散,除非小張自己親自來,很難從這麼多外鄉人中,將他們給尋到。
對待小人,他們不得不多加防范。
天蒙蒙亮,大家伙便醒過來了,繼續買了包子在路上啃著。
宮梓丞面嚴肅地說道:“我認為最遲今天下午,那個小張就能發現咱們的異常。”
“我們現在要做的是,爭分奪秒選購東西,盡量下午就坐火車回京都。”
“否則,地頭蛇可不是吃素的!”
黃經理如今是一點主意都沒有,連連點頭:“對,我們趕辦完事離開。平遠制廠都是一群瘋子!”
“不過,”劉會計是,想的問題更多,“平遠制廠知道咱們店鋪在哪里,那,那他們會不會對我們進行打擊報復啊?”
的話剛落,黃經理三個人就又不住打起了擺子。
他們太清楚惡人打擊報復的手段了。
盛樂蕓不解地問道,“京都是我們的地盤,能由得他們胡鬧?”
“不過嘛,我覺得當務之急是,紅太服裝商城應該將有質量問題的服,抓給下架。”
“否則,肯定有人因為覺察不對勁,又沒法繼續撈好,便使壞舉報你們服質量有問題,還涉及抄襲!”
黃經理幾乎要跳起來,著急地說:“我去打電話,咱不能給壞人可乘之機。”
他的思路也漸漸清楚了,將服下架理了,這樣沒人能夠住他們的把柄。
京都是老板的主場,哪能真被江市的地頭蛇欺?
上午他得多選些服,跟人談好訂單,爭取早點將服補貨到位,減商場的損失!
好在老板家里安裝了電話,將人從好夢中扯出來,他以簡短的話,將事給說了一遍,還格外強調了后果的嚴重。
老板徹底清醒了,表示今天商店就關門整修,馬上就將服全部焚燒,也叮囑他們要將人安全放在第一位。
“對了,黃叔,你說那個小姑娘想跟我談生意?”
黃經理點點頭,想著隔著電話便開口說:“老板,剛開始我真拿當小姑娘的。沒想到口氣這麼大,一上來就敢跟您談生意。”
“我們委婉拒絕后,便說要在咱們商城占個攤位,付租金和售貨員的工資,給咱們引流呢。”
“不過相了三天時間,我發現確實不是個簡單的小孩子。這些事都是跟另個年在引導,好像是他們早就發現了不對勁。”
“如果不是他們的幫忙,咱們商城早晚要賠死!”
提到這個,電話兩端的人都唏噓不已,心升起濃濃的后怕。這幾年打擊盜版的行格外嚴苛。
他們沒想到自己旁觀者,竟然也稀里糊涂參與其中。
“老黃,從現在開始,你就代表我跟小丫頭談生意。反正咱們商城已經半死不活了,沒有的加,紅太早晚要關門,再加上平遠制廠的事,更是雪上加霜。”
“咱們就死馬當活馬醫,讓小姑娘幫著挑選服。還有什麼好建議,咱一樣回來好好商討看看能不能采納。”
“只要小姑娘的加,讓咱們商城活起來,那提出什麼條件,我們也會盡量滿足的。”
黃經理嗯嗯著,有了老板的準話,回去后直接就跟盛樂蕓說:“丫頭,今天咱們時間張,要不,要不你幫我們選下服?”
“有什麼條件你盡管提!”
盛樂蕓挑眉,輕笑著說:“可以嗎?”
黃經理笑著點頭:“當然可以了,我們老板都發話了!”
“咱們就繼續火車上合作的話題。”
盛樂蕓眸子微微轉下,出手:“兩個合作方案,看你們想要選擇哪一種。”
“第一種呢,我作為技管理東加商場,所負責的是每季服的挑選、售貨員的培訓、商場節假日的活方案以及室外裝修等等事宜,不過我要拿盈利的三。”
一聽這話,除了宮梓丞外,黃經理三個人,連帶著小伙伴們,全都驚呆了。
這小丫頭還真會獅子大開口,跟一個規模這麼大的服裝商場,直接開口要三的利潤……
偏偏盛樂蕓臉上表很自然,繼續掰著手指頭說:“第二種呢,我只參與服款式的選擇,每賣出一件服,我要提銷售額的一。”
黃經理對數據不敏,側頭看向會計。
后者也蹙著眉頭心算著。
雖然服也算是暴利行業之一,但是他們紅太對客戶群定位明確,這也使得他們的服定價不會太高,注重走量。
各種本平攤到每一件服上,利潤不僅達不到一半,甚至上新的服也只有三分之一。
過季后,他們再進行低價促銷,更是將利潤了,幾乎只要不賠本就手。
如此一來,盛樂蕓按照第二種方案同商城合作的話,營業額的一,絕對遠遠超過第一種方案的利潤中的三!
“盛樂蕓小朋友,商場三利潤可不是好拿的,”劉會計耐心地說,心卻在準備著如何跟小姑娘討價還價。
盛樂蕓抿笑:“阿姨,要想讓馬兒跑得快,就得給它多喂草呀。”
“商城得先賣出去服、有了盈利,才能支付我的分,您說是吧?”
“不然,我再給您們個底氣。你們將平時每個月的賬本給我看看,就以往常經營最好月份的況為底線。”
“如果我不能讓紅太服裝商場的利潤達到這個水平,那我一分錢也不要。但如果我超過了這個況……”
不等盛樂蕓繼續說,劉會計就替黃經理開口了:“只要利潤超過我們商場銷售業績最好的月份,你就按照多出來盈利的三分!”
黃經理也點頭,“對對對,就這麼辦。”
說完他跟劉會計臉上都有些愧。
他們這就是明晃晃地欺負孩子呢。
反正盈利達不到他們最好的月份,那小姑娘就是前后跟著瞎忙活,他們商場一點都不吃虧。
盈利超過底線,才可以實現多贏的局面!
盛樂蕓輕笑著點頭,“好,口說無憑,咱們在紙上立下約定,等回到京都再完善合同。”
“畢竟吶,這可不是一錘子買賣。”
黃經理連忙從公文包中,掏出筆和紙,給劉會計按照他們商討的容起草約定。
盛樂蕓接過來看了遍,沒有額外補充的便簽上了名字。
一行人馬不停蹄地前往大棚。
昨天下午在他們逛的時候,盛樂蕓已經將所有攤位的況了個大概,比如其廠家制款式風格、采用的面料、面對的群以及價格如何,等等!
這會兒帶著眾人直奔攤位,問好黃經理需要采購的數量和種類,便開啟了掃貨模式。
眼獨到,各種經典款式是必備的,還有一些看似普通,但因為某些小細節理好,上效果絕對不挑人的。
別人眼中的服就是二維圖形,可到了這里就是3D效果了。
順道還給自己和小伙伴挑好了貨品。
眾人發現,盛樂蕓講價水平一流,甜會夸人,且很新穎地以別人拿貨八折的價格,拿到了好幾個廠子的啥省份區域獨家代理!
挑完服,他們又去了售賣小飾品的地方。
對于這里,屬男的大小只們,是一點審都沒有。
盛樂蕓跟他們說:“能逛地攤、肯掏錢買東西的,大部分都是同胞們,而們喜好一切漂亮便宜的東西。”
“不僅是擺地攤,還是在商場里售賣,一件普通的服,如果搭配上適宜的飾品,那觀會發生很大的變化!”
這話一出。
黃經理立馬笑著說:“小盛吶,就按照你說的辦,需要搭配什麼你盡管開口,咱不差錢的!”
其余小伙伴也紛紛表示,相信的眼。
盛樂蕓又是一陣掃貨。
不過商場只賣服比較單一,是以給配了些漂亮的鞋子、包、巾、掛墜、手鏈等等搭配。
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