《工業狂魔》第26章 最佳代銷商
婁小虎擔任玩廠安保大隊長的事,就這麼定下來。
婁楠楠表達謝之后,依舊對親弟弟千叮萬囑,要求以作則。
徐飛嘆口氣,也不知道該咋說。
等婁小虎興高采烈的離去。
婁楠楠帶徐飛瞧了瞧正在裝修的鐵皮分廠辦事。
黃泥崗供銷社,電扇廠影響,以前是大型聯合社。
擁有12間寬闊的街邊店,后面還有院子、倉庫、宿舍。
但現在除了街邊店,后面全荒廢。
甚至倉庫宿舍的磚瓦、房梁,都被附近村民撬走蓋了房子。
鄉里將右側五間街邊店和一個雙開門劃給玩廠,免費租賃3年,后續優先續約,又幫忙裝修一番。
鄉里沒錢,裝修的自然不怎麼樣。
打掃打掃,搬來幾個老舊的柜子桌椅,又張一些勵志的書畫。
“鄉里說,跟供銷社連接的地方,再砌一道墻,刷一下,就可以給玩廠。”
“不著急,這個辦事對玩廠可有可無,我們有自己的辦公樓。”
徐飛想到之前找婁楠楠商談賣玩的事。
無論玩廠,還是賣履帶,想大量出貨,肯定要借助渠道。
但渠道是個雙刃劍,太依賴渠道,對方只會變本加厲的進貨價,甚至比工廠賺的都多。
像電扇廠,一臺電扇造價五塊錢,渠道拿貨五塊五,倒手給批發商七塊錢。
你若敢提價,我就找其它電扇廠,讓你出不了貨。
等哪天渠道商聯合在一起,上下通吃,工廠離破產也就不遠了。
當初徐老爺子上任電扇廠廠長,發現這個問題,連忙制訂了專賣店計劃,打算鋪設全國,制約渠道商,又或者制約中間商。
可惜,政策的傾斜,加上資金缺,最終無力回天。
徐飛不想走電扇廠老路,打算一邊借助渠道商賺錢,一邊尋找代銷商。
等時機,哪天渠道商不聽話,咱完全可以把它踢掉。
至于直營店。
自家產品種類太,又沒有什麼品牌,鋪設起來費時費力,還不如省下錢,等著拖拉機制造廠收購呢。
“楠楠,我把玩放你這代銷怎麼樣?”
“可以啊,放多?”
“十種傳統鐵皮玩,每樣50件。23種新產品,每樣10件。后續看銷量,隨時補充,反正供銷社離玩廠也不遠。”
“嗯,價格呢?”
“出廠價一塊五,但賣足500件,10個點,賣足1000件,20個點,沒時間限制。”
“好,我試試,反正也沒啥事兒,就怕人,賣不出去。”
“又麻煩你了。”
“這有啥。”
“最近你表姐有空嗎?咱們一塊去現場吃西餐。”
“應該有空吧,看你時間,小徐廠長很忙的。”婁楠楠說笑著,忽然想起什麼,“你手頭資金多嗎?”
“還可以,這麼了?著急用錢?”
“不是,現在供銷社有個新決定,我也拿不準。”
“怎麼說?”
“像黃泥崗供銷社,你只要是本地人,可以拿最低五十塊,最高五萬塊。”
“這……”
供銷社都落寞了,誰還會?
不過,徐飛忽然想起爺爺的話。
‘供銷社量放在這,華夏農村又這麼多,作為世界上最大的、最廣的、最全面零售店,其蘊含的價值,遠比你看到的還要多,它早晚還會起來。’
婁楠楠看其遲疑,“我也不知道現在,正不正確,但我老師提醒過,現在是最好時機,等新的決定出來,說不定就錯過了。
或者說,以前供銷社屬于集制,當時,并不是現在的份,而是大家一起湊份子做買賣,無論湊多湊,你只有一張參與管理的投票,等年終吃分紅。
如今眾多集制企業紛紛改革,供銷社也嘗試新的運營方式,今年決定農戶自營,整猶如一個私企,但供銷社部結構太復雜,這個狀態不會超過兩三年,最終還會選擇份制。
如果趁自營期間,多,等下一改革,金轉份,你就等于擁有了新供銷社的份。
而這個份,猶如現在的份制公司,你手里的份越多,話語權越大。
即便供銷社質特別,你無法做到控,但你可以進監事會,如果做了縣社監事會主任,級別跟縣二領導一樣……
總的來說,這是一次賭注。
賭供銷社不會在一次次改革嘗試中破產。”
“開玩笑,供銷社會破產?”
徐飛忽然覺,婁楠楠的老師把供銷社分析到這個地步,還能把握住未來,絕對是個大才,或許可以挖過來做玩廠總經理,“你老師教什麼專業?”
“金融經濟方面,高級講師,也就是副教授。今年中專改革,他要去東山經濟學院,提正教授。”
“……”
好吧,是我多想了。
徐飛打消挖人的念頭,“投了!”
“想好了?”
“咱不差錢!”
“既然你決定,我就可以幫你出個主意了。”
“嗯?”
“當初立供銷社,五幾年、六幾年的社員,看到供銷社現在這樣,都打算退,持有比例,則千分之幾,多則百分之一。
但黃泥崗供銷社虧損嚴重,連分紅都支付不起,又哪有錢退回金?而你拿五萬,我算了算,應該占10%,如果把社員收回來,咱能突破50%,如果把各個村集占收回來,咱應該能達到90%,甚至100%。
當然,供銷社改為份制,你現有的比例,到時候會嚴重稀釋,畢竟上級合作社資產更多,遠超一個鄉級供銷社。
但如果咱的供銷社數量夠多,十個100%,一百個100%,等份制改革,以拿下全縣供銷社為例,咱應該占整的0.1%~0.3%之間,別看,你知道整個華夏供銷合作社值多錢麼?”
“不知道。”
“我也不知道。”
“……”
徐飛合計合計,“這得花多錢?”
“應該不多,就像黃泥崗供銷社,現在社員們已經五六年沒拿分紅,都怕本錢也沒了,加上現在價上漲,導致社員不值錢,全部收回來也就一兩萬,村集占要跟各個村子談,有些麻煩。主要問題是,你超過5%,需要縣級以上單位審核,我擔心不能通過。”
“你在供銷社工作,能通過嗎?”
“我?我家又沒錢。”
“我把錢給你,你收回社員,能通過審核嗎?”
“我轉正了應該可以,現在不行。”
“怎麼才能轉正?”
“管理好咱們鄉的供銷社。”
“我想想。”
徐飛找個椅子,端起茶水,一邊吸溜,一邊思索。
當初電扇廠為了制衡渠道,也設想過借助供銷社,但當時供銷社如日中天,電扇廠沒什麼門路,最終放棄這個方案。
誰能想到,短短七八年,就風水流轉。
其實,現在供銷社沒什麼壞。
如果把它當做經銷商、代銷商,加上自家,那就更沒什麼壞。
而如果婁楠楠努力點,當個縣社主任,或者省社主任,或者進總社監事會……
接下來好可就大了。
比如,多采購鐵皮公司的玩,給各個落魄不堪店面增加點利潤,像其它品牌的玩,以后就別進了。
比如,多采購幾條履帶,給農民伯伯的拖拉機裝上,促進農業生產,像其它公司的垃圾履帶,今后就別進了。
可以說,供銷社就了咱專用供銷商。
問題是,小姑娘牛比起來,以后還會不會聽咱的?
徐飛暗中掃一眼老同桌,‘要不,娶回去暖被窩?’
‘可倆人太,下不了手。’
‘算了,黃泥崗供銷社,也就七八萬塊錢,先走這一步棋,看況再說。’
“咳咳,楠楠,我先給你七萬塊,你,再收購部分社員,至于各個村的集,那就要看看明天的招工況了。”
“啥意思?”
“我們徐家村,誰選我做村長,誰進工廠。而黃泥崗,哪個村愿意賣集,哪個村集進工廠!”
“……”
這人也太壞了吧?!
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