「咳，瞧您說的，客，您若真想要，我再給您讓兩文，二十三文您拿走。」小販極力推銷。

林向東撇道：「掌柜的，做生意講究的事實誠，才便宜兩文錢，你這也太不夠意思了。」

「那行，我吃點虧給您湊個整，二十文如何？」

林向東還是搖頭，默不作聲。

「客，我這可都是上等貨，二十文錢不多了，您至也得給小子留口飯吃吧。」

小販見林向東依舊不為所，一咬牙道：「大爺，您也別搖頭了，十八文！不能再了，您若相中直接拿走，不行您給小子放下，再去別家逛逛。」

林向東這才滿意點頭，道：「早這麼說不就完事了，差不多就這價吧。」

小販頓時眉開眼笑，道：「得嘞，那我就給您包起來了。」

「慢著——」林向東又突然喊了一聲。

小販愣了一下，疑道：「客，您這是？」

「這簪子是新的嗎？」

「您放心，保證沒問題，買到就是賺到，必須是新的。這款式最後一個了，您再想買都找不到地兒了。」

「最後一個了？那不行，你這鋪子里來來往往這麼多人，這簪子不知道被多人戴過了，萬一有個傳染病啥的怎麼辦？你得給我換一個。」

小販恨不得扇自己一掌，心說自己賤說那玩意幹啥，哭喪著臉道：「客，您也太小心了，這頭上戴的東西，哪個不是這樣。」

「再說這真是最後一個了，箱底的東西，不然也不能便宜賣給您。小子用信譽保證，這絕對是新的，您若實在介意，可以選個別的，您瞧瞧這個帶墜兒的怎麼樣？」

林向東搖頭：「不行，小爺就覺得這個好看，別的看不上。」

小販一臉為難：「那您說怎麼辦？真是最後一支了。」

林向東嘿嘿笑道：「老闆，不如這樣吧，我看你也是本分人，我也真心想買。要不你再讓我個十文八文的，我直接拿走。」

小販都要哭了：「大爺，我的爺，小子這是小本買賣，擺攤這些年還沒見過您這麼砍價的。您看我值多錢，把我買了得了。」

林向東撇道：「買你做什麼，你比這簪子好看？掌柜的，這做生意要活泛，薄利多銷嘛。」

小販鬱悶道：「客，小子就算再活泛也得吃飯啊，更何況賠本的買賣也沒人干呀。」

「咳，誰讓你賠本賣了，你聽我說，你這簪子是最後一個沒錯吧？」

「是啊，的確是最後一個了。」小販老實點頭。

林向東嘿笑道：「打眼一看就知道掌柜是個明人，做生意這麼些年應該也知道，這些頭上戴的、上穿的不比吃喝，講究的就是個新穎。」

「當下流行這種款說不定過幾日就過時了，反正你這也最後一支了，說到底是箱底的東西，賣完清賬，估計你以後也換花樣了。

「倒不如再給我便宜五文，既銷了存貨還賺個好口碑，豈不是兩全其？」

小販聽著有些道理，為難道：「客，我這是小本買賣，真沒那麼大的利兒。」

林向東嘆了口氣，搖頭道：「既然掌柜的覺得虧，那我也不為難你了。巧雲，走吧，咱們再去別家看看。」

「別，別啊——」

小販見二人要走，連忙攔住道：「瞧您說的，既然您話都說到這份兒了，那就給你再便宜五文行了吧？」

林向東點點頭，沒說話。

「那我這就給您包起來——」小販欣喜。

「慢著——」

小販絕，驚恐的道：「大爺，又怎麼了？」

「你這簪頭怎麼有個尖兒啊？該不會是有病吧？」

「我的爺，您別玩我了，這尖的一頭是髮髻裡面去的，肯定尖細一點啊！」

「我覺得這珠子還是不像真的？」

「大爺，這可是上好的珍珠，若假的，您回頭把我攤子砸嘍！」

「你這掛珠子的線這麼細，不會掉了吧？」

「您放心，掉了您賠十支。」

「簪子那頭這麼尖，若是傷到人怎麼辦？」

「我的爺爺，您買把刀更容易傷人！」

「額，好吧，好吧，打包吧——」林向東嘿嘿笑道。

小販有種死裡逃生的覺，趕給他打包好，道：「爺您收好，一共十三文。」

林向東在懷裡一陣索，一臉無奈道：「老闆，實在對不住，今天出門走的急，就只帶了十文錢，您看這？」

小販氣的渾發抖，面如死灰，道：「得，算我倒霉，您看著給吧，買完趕走。」

林向東將銅板遞給他，又掃了一眼攤子，驚奇道：「咦？老闆，這吊墜不錯，多錢？」

小販「咣當」一下栽倒在攤子上，大道：「多錢都不賣！趕走！」

林向東很是同的看一眼小販，心說這老闆莫不是心臟不太好？這做生意也是高危職業啊。

陳巧雲看的目瞪口呆，直到林向東將簪子幫好才回過神。

三人出了鋪子繼續往前逛，林向東本還想給陳巧雲買些胭脂水，可這丫頭說什麼也不肯要。

過了萬年橋，前面剛好有家鋪，門面裝修甚是考究，古樸別緻，典雅氣派，門口停著幾頂四角小轎，絕對是城裡富貴人家來的地方。

林向東拉著陳巧雲進去逛了一圈，每件裳料子都不錯，可一問價格，小丫頭又趕拉著林向東走了，不惹得門口幾個夥計一陣譏諷。

「相中了就買唄，我看那裳適合你的。」林向東開口說道。

「買什麼買，一件裳要一兩銀子，以後日子好過不過了？」陳巧雲沒好氣的白了他一眼，說：「買些米面趕回家，巧生的裳也別買了，等會買塊布料回家我自己做。」

陳巧生失的『啊』了一聲，今日這小子聽說要給他買新裳，高興壞了，可沒曾到逛了大半天又不給他買了。

林向東連忙勸道：「別啊，一件服能值多錢，更何況巧生都長這麼大了，也該買些裳好好捯飭捯飭。」

說著拍拍小舅子肩膀，說：「放心，你姐不給你買，姐夫給你買。」

「嘿嘿，謝謝姐夫。」陳巧生又高興了。

陳巧雲氣的掐了林向東一把，道：「你的錢不是錢啊！要買也不能在這買，去街邊小攤買，最多二十文。」

林向東見如此會過日子，忍不住笑了笑，說：「行吧，你們先等我，我去解個手。」