虞瀅了朋來客棧,發現大堂并沒什麼客人。

許是因為前兩日颶風，所以商旅并未到云縣來，而原本還在住宿的客人也在颶風過后離開了,客棧就冷清了起來。

見到有人進客棧，小二忙上前迎去：“客是打尖還是住……”

話語一轉:“是余娘子呀。”

虞澧臉上帶著淺淺笑意，詫異道:“小二哥怎還認得我?”

小二笑應:“余娘子都來了兩回了，我怎會不記得?我要是不記得，掌柜估都不要我繼續干了。”

小二怎麼可能不記得?

他極看見子談生意的,這余娘子就是其中一個。

那日送了那麼多的草藥過來，肯定掙了不，而且還不僅如此,他還聽小工說這余娘子似乎與做藥商的客人簽了契書,下回還從余娘子這里收購藥材。

這眼前的余娘子雖是荊釵布的打扮，可小二也不敢怠慢。

小二客氣的問：“不知余娘子是打尖還是住店？”

虞瀅本想打聽藥商的事，但若是什麼都不點，恐怕那掌柜也會不高興,想了想,說：“來一碗素面就，還有……”

話語一頓，暼了眼在柜臺前撥弄著算盤的掌柜，低聲音說：“我來這里，主要是想向小二哥打聽些事。”

說著,暗中塞了五個銅板給小二。

小二拿到銅板的時候,在掌心中了,然后臉上的笑意更燦,忙迎道：“余娘子你先坐，我一會給你端上來。”

小二把虞瀅迎到了樓梯旁的客桌坐下,他說：“余娘子且等一等，我一會就來。”

一碗素面，很快就上來了。

面放下后，小二低聲問：“不知余娘子想打聽什麼？”

虞瀅開門見山的詢問：“這朋來客棧除了先前趙姓的藥商外，可還有別的藥商住？”

小二愣了一下，隨即明白了過來，這余娘子又有了想法。

他遲疑了一下，為難道：“這畢竟是客人的信息，我恐怕不好……”

虞瀅深知舍不得孩子套不著狼的道理，所以又放了五個銅板在桌面上，低聲說：“若是他日能托小二哥的福談下生意，必不會虧待小二哥的。”

小二瞧了眼桌面上的銅錢，四下看了眼后才手拿起了銅板放進了腰帶中。

他低聲音說：“往來藥商的確有，但卻沒有那姓趙的藥商闊綽，多為一些小藥商，收不了多藥材，且估著價格給得也沒有姓趙的藥商高。”

虞瀅覺著蒼蠅再小也是，也總比送去醫館的要來得好。

想了想后，虞瀅說：“小二哥，你想，既然趙東家都能與我做買賣，還與我定下了數百斤的藥材，那是不是代表著我的藥材品相極好？”

小二想了想，想起那藥商帶來的小工與他提起過這余娘子的藥材，說是比以往收的大部分藥材都要優良。

想到這，倒也贊同地點了點頭。

“既然如此，不若小二哥與我合作吧。”

小二一愣，隨即笑道：“余娘子便莫要與我開玩笑了，我又不懂藥材，怎麼合作？”

虞瀅溫聲說：“我的意思是，小二哥幫忙與來住宿的藥商推薦一二我的草藥，若是經由小二哥幫忙談的買賣，所得盈利，皆分一給小二哥，小二哥覺得如何？”

小二聽到一利的時候，愣了一下，但約不信所言，所以推辭道：“我不過是一個普通的跑堂小二，哪有什麼本事，余娘子太高看我了。”

虞瀅也不急，只緩緩的道：“不瞞小二哥說，我先前在趙東家那掙了也有七八百文錢了，一也是有七八十文的，就算小藥商，那也能要得了幾十斤的藥材，積多，兩個藥商能要我的藥材，便有這個數了，小二哥從中穿針引線，再拿個七八十文錢，豈不是兩全其？”

聽到余娘子說掙了七八百文錢，著實是驚著了小二，這可是他小半年的月錢呀。

“小二哥是信不過我，所以才出此言，我也是知道的，但往后藥材我都是送來客棧，在小二哥的眼皮子底下做的買賣，我還能誆騙小二哥不？”

小二被說得心頭微。

虞瀅見此，便繼而道：“我看小二哥也就十七八的年紀，若是還未娶媳婦，那多存些銀錢也能娶得個娘，若已娶了媳婦，那也可多掙些銀錢把日子過得滿些，不是嗎？”

“阿福，阿福，你跑哪去了，還不趕來招待客人！”

忽然傳來掌柜不耐煩的呼喊聲，也就打斷了兩人的談話。

虞瀅道：“我今日會吳記食肆待到下午未時，若是小二哥想明白了，可以去與我說，若我不在，也可以與那里的掌柜留個口信，我會再來與小二哥細談一二。”

小二心事重重地點了點頭，然后高應掌柜：“來了來了。”

虞瀅看著小二離去，暗暗呼了一口氣。

客棧小二利索，最適合做推銷這一塊。

不僅消息源廣。而且藥商在客棧落腳，便也就有穩定的客源，所以小二是最為合適幫忙的人選。

若是小二能應下幫忙，這事定會事半功倍，便是他提一五的紅利，覺得自己也會同意了。

但若是小二這行不通，只能再想旁的辦法了。

只是，旁的辦法，遠沒有這個辦法有效，畢竟小二還能繼續保持著客源。

虞瀅在吃著素面的同時，已經在想著另外的辦法了。

吃完了素面后，虞瀅回了食肆，最忙碌的時候搭了把手，眼看著時辰也不早了，也不見小二過來。

虞瀅心底沉了沉，覺著應是不了。

就算是不，該采買的東西還是要去采買的。

便也就收起了心思，背著背簍去了集市采買。

大概算過都要買些什麼東西，所以今日出來的時候，帶了一百五十文錢出來。

家中缺的東西很多，現在必須要買的無非就是吃的，和日常經常要用到的。

家中的油吃完了，晚上還要請何家吃飯，所以豬肯定是要買的。

虞瀅買了兩斤脂瘦相間的豬和一筒骨，花去二十六文。

一尾約莫兩斤重的魚，又花去八文錢。

復而又在挽著蛋籃子的婦人那買了二十個蛋，因大小不一，只算十五文錢。

買了五斤米后，又買了半斤鹽，在雜貨鋪順道買了一盞油燈和燈油。加上一口用來做炒菜用的海口矮陶鍋，一把菜刀。

這些便幾乎花去了九十來文。

一百五十文，最后只余下七文錢。

虞瀅不嘆道花錢容易，賺錢難。

為了掙這一百五十文錢，不知要做多的涼才能賺到，可現在不過是小半個時辰就花得七七八八了。

把東西都放了背簍之中，那一尾切好的魚則放進了陶鍋中，再撒可些許的鹽腌制著，回去便能直接燉了。

東西都放了背簍中，復而用一些路上都能摘到的草藥在上邊做遮掩住。

回到食肆外邊，正要進去，卻與從食肆中出來的小二撞了個正著，也就是那朋來客棧的阿福。

見到了阿福，虞瀅臉上頓時出了喜意。

阿福了后腦勺，說道：“剛剛客棧得閑，我就與掌柜說出來一會，不知余娘子在客棧里邊說的話可還作數？”

虞瀅喜道：“當然作數了。”

四下看了眼，見食肆里邊也沒客人了，便讓他與進食肆細說。

了食肆，虞瀅與陳掌柜說了一聲后，便讓阿福與一塊在角落坐了下來。

阿福說：“因著我與掌柜只說了出來一會，所以大概再過半刻我就要回去了。”

虞瀅道：“這沒事，我只是說幾句話就可以了。”

停了一下，問：“如今在客棧落腳的藥商有幾人？”

蒼梧郡山多，但山各有不同，有不便植生長的石山，也有利于植生長的土山。

而玉縣的則是最適合草藥生長的土山，所以往來收購藥材的商人也不。

阿福想了想，說：“就我知道的，現在只有一人，因前些天颶風，他也沒出門，所以也還沒收多藥材。”

虞瀅想了想，然后道：“等見到他的時候，小二哥你莫要急著與他推藥材，你就順道提一先前趙東家收了我不藥材的事，再多夸幾句我藥材好。”

“若是他表現出來有興趣，你再往下說吳記食肆新出的冰膏是我搗鼓出來的吃食，同時也一下你與我有幾分。”

阿福到底是機靈的，他想了想，便明白了過來：“他總歸做藥材買賣的，肯定是想要收到好的藥材。若是我夸贊余娘子的藥材好，他又聽說余娘子和大藥商做過買賣，肯定會心。”

說到這，他有些不明白：“可為何要強調冰膏是余娘子做的？”

聽到冰膏是余娘子捯飭出來的吃食，阿福也是詫異，不想這余娘子不僅在做藥材買賣，還在做吃食買賣，果然是能人呀。

虞瀅一笑，緩聲道：“我怕那藥商覺著我是個婦人，不頂事，所以讓他先為主的覺著我是個能干的婦人，接下來談買賣也能多幾分算。”

阿福點了點頭，心下嘆這余娘子果然是個做買賣的好手，辛虧自己應了，不然肯定會錯失了賺錢的機會。

他應：“，我回去后就先這麼試一試，要是不的話……”他出了為難之。

虞瀅神從容：“便是這次不，也不是就只有這一個藥商，不是嗎？”

阿福琢磨了一下，重重一點頭：“說得也是，一次不，那兩次總該的。”

說罷，他又看向余娘子，遲疑了一下才說：“余娘子，還有一事我想與你商量一下。”

虞瀅：“請說。”

阿福低了聲音，說道：“我從中幫忙的事，你可別與旁人說，更別與我家掌柜說。”

要是掌柜知道了，指不定他不僅連一杯羹都分不了，連口湯都喝不上。

虞瀅自是明白小二的擔憂，應道：“我能尋小二哥來商量，沒有尋掌柜商量，便是想讓小二哥單獨合作，所以肯定不會告訴旁人的。”

與小二合作，只需分他一利，但若是掌柜的話……

虞瀅覺著最得三利，那掌柜才有可能會幫。如此，要是真與何家一塊做這藥材買賣了，那利潤也就之又了。

最后，和小二商量好了之后，他要趕著回去了，虞瀅便也就送了送他。

陳掌柜方才約聽到了些什麼藥材之類的，等虞瀅回來的時候，他笑問：“可又是要賺銀子了？”

虞瀅笑道：“銀子哪有那麼好掙。”

陳掌柜到底是個明白人，也不過分打聽。

他說道：“這荔枝也沒幾日就要過季了，那梨味的反響一般，余娘子還有沒有什麼好的建議？”

虞瀅琢磨著說道：“我其實也不怎麼會做吃食，會做的也只是一些藥膳，其他建議……”

話還未說完，陳掌柜卻忽然激地打斷了，“藥膳好呀！”