《我把過氣綜藝做了扶貧專線》第16章 第 16 章
“別說,雖然經濟條件差了點,這邊的環境是真的好好啊!”陳夢潔舉著手里的相機,咔嚓咔嚓拍個不停。
萬惡的制片人!為了節省本,決定讓其中一個嘉賓幫忙拍攝節目花絮。
這樣的話,節目組就能開一份工資了……
正好陳夢潔喜歡攝影,這位大小姐家里幾乎收藏了全球所有的知名、不知名相機,連設備都不用節目組額外采購。
侯寨村在一個小山里,沿著河兩岸蓋了些房屋。
村里的房子有多老呢?
這麼說吧,隨便拉個年代劇的劇組過來,連布景都不用布,直接就能拍出上世紀七八十年代的覺。
村里的房子大多數都是“三截半”的造型——
下面一圈是山石砌起來的石頭墻,中間是農村自制的泥磚,最上面是茅草做的屋頂。
村里知道節目組是來幫他們帶貨賣東西的,特別熱,村長員了幾個家里條件不錯的人家,把自家的新房子騰出來給節目組的嘉賓們住。
說是新房子,其實就是那種老式瓷磚的二層小樓,但是在村里已經是很好的人家了。
衛昇不愧是專業做過二道販子的,剛放下行李,就練地開始跟村長打聽起村里的收況。
“哪有什麼收啊!你們也看到了,咱們這到都是竹山,鎮上又不讓砍了竹林種茶葉,前兩年倒是引進了一個竹編廠,就是打電話給你們說產品滯銷的,喏~呂廠長來了。”
衛昇抬起頭,就看到一個面焦黃、眼底布滿了的人。
呂珍看著顯老,其實今年才35歲,和丈夫回老家開竹制品廠已經快三年了。
一開始只是覺得在城里上班力太大了,而且孩子戶口在老家,想在大城市上學難如登天。
夫妻倆又舍不得讓孩子做留守兒,索就帶著這些年攢下來的積蓄,回老家創業,開了這家竹制品廠。
然而,理想是滿的,現實卻是骨的。
呂珍的丈夫侯朋飛一家,祖輩都住在這侯寨村,這里幾乎家家戶戶都會一手竹編手藝,以前還有專門做竹木家的手藝人。
只可惜,現代人都喜歡更加時尚上檔次的定制家,傳統的手工竹木家,耗工耗時,價格上沒優勢不說,款式還跟不上流,現在他們侯寨村已經沒人做竹木家了。
原本侯朋飛和呂珍的打算是:避開本高昂、前期投大的竹木家,先嘗試做手工竹編制品。
這樣的話,首先工人就不需要從外面花錢請,村里的留守老人和婦們,幾乎人人都會做竹編,直接從村里請人去廠里打零工,還能給村里人增加一點收。
他們只需要花錢把廠房蓋起來,找好銷售渠道,有了侯寨村這漫山遍野的竹林,他們這個竹制品廠的本就比外面的加工廠低了很多。
可問題就在于銷售渠道啊!
侯朋飛和呂珍都是普通農民家里走出去的大學生,本來以為這些年在外面工作,好歹也積攢了一點人脈,誰知道那點人脈在他們離職之后,漸漸的都不管用了……
他們夫妻倆就已經是家里最有出息的了,他們倆都沒辦法,家里就更指不上了。
找不到銷售渠道,廠里生產出來的竹制品堆了滿滿一個倉庫,幾乎花了夫妻倆這些年工作攢下來的積蓄。
看到夫妻倆已經落魄到自己在廠區外面開荒種菜補家用,節目組集沉默了。
這還不算什麼,等到打開倉庫,看到那些樣式老舊的竹匾、竹籃子、竹籮筐、竹茶盤……節目組這下真的是集無語了。
“咳~侯廠長啊,我冒昧問一句,你們廠里制定生產計劃的時候,有沒有做過市場調查?”衛昇忍不住問了一句。
這句話可真是太扎心了。
這正是當初侯朋飛和呂珍回鄉創業失誤最大的地方!
本來他們想著,他們村里的竹本低廉,用工也是從本村找,這麼低的創業本,總不至于虧本吧?
他們什麼都考慮到了,卻唯獨沒想過,農村老一輩手藝人會的那些花樣,現在的人還需不需要……
“侯廠長,我說句話你別介意,這個,產品的定位還是要與時俱進的。”衛昇無奈地指了指倉庫里手工的竹匾。
這種竹匾是以前農村晾曬各種糧食和菜干必不可的東西。
可現在,據衛昇最近下鄉收購土特產觀察到的,現在農村人已經不怎麼用這種傳統竹匾曬東西了。
一個是占地方,另一個就是沒有蓋子,容易招蒼蠅。
現在農村人都喜歡買那種尼龍網做的折疊晾曬網。
外面是漁網一樣的尼龍網,通風氣,還帶個拉鏈,曬東西的時候,把各種魚干啦、蔬菜啦之類的放進去,拉鏈一拉,往院子里一掛!
又方便,又不占地方!
最關鍵的是這樣不招蒼蠅,曬出來的菜干和魚干賣相好。
“我媽也讓我幫買了這個晾曬網,一個六層的豪華晾曬網,直播間19塊9包郵到家,侯廠長,你們這個竹匾,大號的賣多錢一個?”
“如果放在網上賣的話,加上運費,最低賣多錢一個,你們才能有利潤?”
衛昇這番話,好像一記記重錘,砸在夫妻倆的心頭。
一直都想不通的那些困,好像一下子就都有了答案。
“這個……上山砍竹,再請人拖下山,機加工竹篾,再找人編好,像這種直徑80公分的竹匾,趕場的話,至要賣到四十塊錢,才能賺到錢。”
“我們也試過在網上賣,但是量太小了,快遞價格談不下來,要是掛到網上賣,我們算過,起碼要標價七十塊錢左右,才能包郵到家。”呂珍越說越心虛。
“所以咯,你看,明明我花十幾塊錢,就能買到一個又實用又不占地方的晾曬網,為什麼要多花幾倍的錢來買個這麼大的竹匾呢?”
“而且你們想想,農村還好,買回去有地方曬,直徑80公分的竹匾,城里人買回去放在哪里?現在城里房價多貴啊,有些小戶型的人家,臺都不一定有80公分這麼寬!”
這番話一說出來,別說侯朋飛和呂珍了,就連導演的臉都綠了。
“等等!小衛,要照你這麼說,那咱們這期節目還怎麼做下去?那誰!先別拍了,省點電,咱們先來商量一下怎麼幫老鄉賣東西!”
一幫人趕圍攏過來。
造孽哦~
別的綜藝節目財大氣,實在賣不掉,還能找幾個托兒把老鄉的東西給買了。
他們節目組堪稱一貧如洗,哪有多余的經費?
只可惜,節目組很多都是從小在城里長大的,連竹匾都沒用過,一時間也想不出什麼靠譜的主意。
陳夢潔倒是提了一點,說是之前和媽去黎看秀的時候,發現很多國外大牌現在都提倡環保理念,推出過一些竹編和竹雕的包包。
思路倒是好,但遠水解不了近。
就算他們現在立刻開始轉型生產,等這些竹編包包生產出來,他們節目都播完了。
最后還是衛昇拿出了一個稍微實用點的解決方案。
“我覺得很多人之所以對傳統竹編用品不興趣,主要還是沒有合適的場景能用到這些東西。”衛昇點開手機搜索頁面,搜了幾張圖片給他們看——
“你們看,現在很多網紅店里的裝飾都很有創意,也有一些會特意買一些有年代的東西裝飾一下店面,我們可以請一個室裝修設計師來,協助我們嘉賓,布置一間以竹編為主題的房間。只要氛圍營造得好,肯定有喜歡這一款風格的人,愿意買回去裝飾新家。”
“還有這個,現在學校不是經常讓小孩子們搞一些創意畫作嗎?你們看,網上有很多這種用料在竹匾上畫畫的,我們可以去采購一批料,然后和廠里滯銷的竹匾一起捆綁起來,做一個‘竹匾創意畫DIY套餐’。”
呂珍被他說的熱沸騰,忍不住上網搜索了一下同款,頓時又被狠狠扎心了!
同樣大小的一個竹匾,他們賣十塊錢一個,無人問津。
別的網店配上料,賣二十多元一套,銷量破十萬……
“還有這個,你們看,還有人專門買了竹編的籃筐回去做貓窩的哈哈哈~”
“我建議我們這一期節目,可以先在網上搜索一下類似的竹編工藝品場景布置,把這些竹編工藝品的用展示出來,興許就有恰好需要這個的會來買呢?”
“好!就按小衛說的來!”導演越聽越開心,甚至已經開始腦補,他們節目組一場節目就把這個竹制品廠的滯銷商品全部賣了出去。
到時候不但拯救了這個加工廠,搞不好還能給村里人提供更多就業崗位呢。
這不正是他們做這檔綜藝真正的目的嗎?
“既然這點子是小衛出的,那就一事不煩二主,小衛,你來給我們分工吧。”歐夏笑瞇瞇地給衛昇鋪路搭梯子。
衛昇幫梧桐鎮的鄉親們賣土特產的事,他都聽說了。
歐夏怎麼也沒想到,他這個梧桐鎮出來的大學生沒有做到的事,衛昇居然替他做到了?
激的話無需多言,從這一刻起,衛昇在J省電視臺,就多了一個異父異母的親哥哥!
反正,能在單位出風頭搶功勞的機會,歐夏猶豫都不會猶豫一下,肯定先推衛昇上!
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