聽了吳大夫這一番話,虞瀅心下明白，是要價。

這吳大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上,所以只想著購五十罐看看況，若生意好的就長期購。

虞瀅沉了片刻后,莞爾問道：“吳大夫可知我來這一趟郡治花費了多銀錢？”

吳大夫靜思片息，問：“花費了多？”

虞灌如實道:“八百文左右。”

吳大夫聽到這個數目的時候，微微一詫異︰“用了這麼多?“

“來回車費與食宿，還有同行來的誤工錢，這銀錢已然是在極省的況之下了。"

吳大夫一盤算，好似也差不多。

虞瀅繼而道：“吳大夫對藥材價格應該也是了解的,我這面脂要用到十六味藥材,也需用到酒，而這其中藥材和油脂本都要花費不的銀錢，三十文一罐，確實有盈利,但只能說不虧本也沒有太多的賺頭。”

“如此,我為何要費這個勁送來蒼梧郡？不如就在玉縣支個攤子，不賣三十文，就賣二十五文，一天賣一兩罐出去，一個月總該也能有個五十罐的。”

吳大夫笑道：“余娘子,賬不是這麼算的,我們這大醫館客人多,這秋冬春三季又是面脂熱銷之季,便是現在秋季過去了，還余春冬二季。只要面脂賣起來了,需量也就跟著漲起來，屆時說是薄利多銷也不為過。”

“我若薄利多銷，那貴醫館定價，可是六十文一罐？”

吳大夫一默，又聽這余娘子說道：“醫館有自己的面脂，不會主推我這一個。再有到時醫館高個兩三倍賣出去，到頭來只有我是薄利多銷，即便兩個月一百罐那也只是掙個辛苦錢。”

虞瀅出淺淺一笑，繼而不急不躁地說道：“三十文一罐自然是不的，但若是貴醫館用我的名號來賣藥脂出去，三十文我倒是可以接。”

吳大夫聞言，搖頭一笑：“這肯定是不的。”

要是這藥脂不冠以仁善醫館的由頭出售，進貨外售也沒了意義，還不如只賣自家的面脂。

“既然不，那我也說一個最低價，由仁善醫館出裝面脂的皿，容量約莫與我之前送來的陶罐大小，一罐四十五文。”

昊大夫沉默了下來。

這面脂本就打算定價八十五文，價格剛好，不會太貴，也不會太便宜，這樣也能更好的賣出去。

而他們醫館與本地的陶瓷坊長期合作，這皿進價便宜，外邊十文錢的瓷罐，他們只需五文錢。

三十文進的面脂，加上容頂多就三十五文錢，賣出去再賺個五十文，而他則十文錢一罐，不算太暴利，但也能有賺頭。

吳大夫想到這，又暗自揣測了起來。

——既然余娘子都花去了這麼多的銀錢從玉縣來這郡治，想必也是想要急于手藥脂的。如今來這里，不過是想磨一下價錢而已。

琢磨過后，吳大夫道：“余娘子或許覺得我們醫館賺得多，可若不是見有利可圖，我們醫館也有自己的面脂，那等利潤更高，我們為何不繼續賣自家的，反而要花三十文進余娘子的面脂來賣呢？”

說到這，吳大夫嘆了一口氣，又說：“我是見余娘子是羅掌柜介紹來的，而且還是大老遠從玉縣來郡治，所以才會給這個價格的，若換旁人，二十文都得考慮一下。”

虞灌沉默了下來。

原本還指著談一談，若不的話，談到四十文也勉強可以。可顯然吳大夫是吃定急著手，死活不肯再多升一文錢。

思索了片刻之后，溫笑道：“我出的價格，吳掌柜接不了，吳掌柜給的價格，我也有些接不了，看來這回是合作不了了。”

說罷，站了起來：“即使如此，我也不好打擾了。”

吳掌柜微微一愣，但也并未出言挽留。

從位上站起，說道：“余娘子回去再考慮考慮吧，若有意向，也是可以到醫館定下的。”

虞瀅笑著點了點頭：“那我先告辭了。”

藥送走了余娘子，再返回偏室，有些不解地問吳大夫：“吳大夫不是也對這面脂有幾分興趣嗎，為何讓余娘子走了？”

前日他用過一回之后，便覺得有些效果，所以第二日就與吳大夫說了，吳大夫也拿回去仔細琢磨了一番。

琢磨過后，讓他去問余娘子定價之事，明顯是看上了這面脂。

吳大夫著門口，有竹地道：“等著吧，那婦人會重新找來的。”

說罷，便讓藥去忙活，別瞎打聽。

*

虞灌與宋三郎從醫館出來。

全程沉默的宋三郎開了口：“伏家弟婦，不若就讓我在這縣城試一試吧。”

虞瀅應道：“醫館行不通，擺攤或許會辛苦些，但也不失為一個門路，有了些許穩定的顧客后，名聲也傳了出去，自然會有人尋上門。”

沉了片刻，又道：“但你若是決定留下來，我就要做好各種后續和準備，不能就這樣隨隨便便地就擺個攤子。”

宋三郎一愣，問：“什麼準備？”

虞瀅思索片刻，向街道上店鋪的各種招牌，再想到后世各種牌子層出不窮，開口道：“做咱們自己的招牌。”

“招牌一事外，不僅要賣現在五十文的面脂，也要有一款便宜實惠的面脂，可供別人選擇。”

二人簡單的說了一些話后，沒有直接回客棧，而是去了攤子那。

下午也就只賣得一罐出去，虞瀅仔細觀察了一下其他攤子，還有三三兩兩的人。

說實話，這攤子的生意其實并不穩定，或許一天可以賣出去好幾罐，但也有可能一罐也賣不出去。

除此顧慮外，宋三郎還要在郡治解決食宿，這些都是要仔細盤算的，不是說想擺攤就擺攤的。

這事，得從長計議。

就寢時，虞瀅心里頭想著這事，翻來覆去都睡不著，旁的大嫂也知道心里有力。

“弟婦，你是在想面脂的事嗎？”

耳邊是大嫂的聲音，虞瀅輕“嗯”了一聲，把自己的煩惱說了出來。

“我在想今日拒絕了醫館的買賣，是不是草率了。”

溫杏思索了一下，說：“我不是很懂這買賣上邊的事，可是我知道弟婦是很有本事的人，會拒絕醫館的買賣也是經過深思慮，并不是草率決定的。”

“而且，我們這幾日賣出十三罐面脂，也證明了弟婦做的面膏是有賺頭的，只是那醫館沒眼而已。”

聞言，虞瀅笑了。

“大嫂你可真會安人。”

溫杏溫聲道：“我可不是在安弟婦，我說的是真的。弟婦是我知道且見過的所有子之中最有本事的，就是那些個男子都沒有弟婦有本事呢，我也是極為崇拜弟婦的！”

虞瀅聽到這，忍不住打趣道：“那大嫂是崇拜我多一些，還是崇拜大兄多一些。”

溫杏愣了一下，睜著一雙茫然的大眼看向弟婦，實在沒想到弟婦會問這一個問題。

微亮的燭從外邊帳幔之中，虞瀅看見了大嫂茫然得不知如何回答表。

溫杏出了為難之，訥訥道：“這個不好說，大郎他也很厲害的……”

虞瀅聞言，憋不住捂著笑了出來。

溫杏這才反應過來弟婦是在捉弄自己，赧的輕打了一記弟婦：“弟婦你是故意的。”

虞瀅的心也在調侃大嫂后輕松了許多。

笑過之后，問：“我還沒問過大兄大嫂是怎麼認識的呢，是經人才認識的？”

提起過去的事，溫杏惱褪去，著帳頂陷了回憶之中。

虞瀅看到大嫂的神，便知往事不是那麼好的事，道：“若是大嫂不想提的話，咱們就不說這個事了。”

溫杏搖了搖頭，低聲說：“不是不想說，主要是我娘家那邊做的事不彩。”

虞瀅聞言，這才想起大嫂回來這麼久了，也不見娘家人尋來，或是回去聯系娘家人。

虞瀅沒問，但溫杏還是簡單的說了一下。

“在我年時雙親就不在人世了，之后一直跟著祖母過日子。后來祖母過，我的大伯母為了一兩銀子聘禮，昧著良心要把我嫁給一個半截土的老翁沖喜。”

“那時像我們這樣的賤籍，基本都是一二百文的聘禮，有人出一兩銀子已是天價。”

“我逃跑了，逃跑時遇上大郎，我與他說起我的遭遇，他便帶著一兩余一百文去了溫家，讓大伯母同意斷絕與我的關系，從此不再往來。”

虞瀅聽著大兄大嫂的過往，這在后世是很尋常的英雄救套路，可在這個時代這個地方，卻是難能可貴。

“那時大兄應該也是對大嫂有些許意思的，不然怎會這般舍得？”

溫杏聞言，臉紅紅的把半張臉到了被衾之下，甕聲甕氣的說：“那也是我先開口與他說要做他媳婦的。”

虞瀅驚詫地看向一調侃就臉紅的大嫂，是真的沒想過這先開口的是大嫂。

“弟婦，你別這麼看著我，怪、怪讓人害的。”

虞瀅：……

默了片刻后，虞瀅還是沒有繼續調侃面皮薄的大嫂，而是問：“之后，大嫂那黑心的大伯母是不是真的就沒再找過麻煩？”

溫杏搖了頭，悶聲道：“他們還是算計了我。那是我嫁到伏家有好些年的事了，原本他們家是要有人去采石場做苦役的，可他們卻是把我的名字給報了上去，然后人跑沒了影。我與大郎尋到衙門，衙門的人許是收了好，有個人差就，也不管我是不是伏家婦。”

虞瀅聽到大嫂的話，怒氣就上來了：“怎能這樣！”

之前就懷疑過為什麼伏家夫妻倆全都去了采石場，還以為是這個時代有相關的規定，著實沒想過還有這一出。

溫杏道：“好在之前的知縣不久就被摘去了烏紗帽，現在的知縣也不像先前的知縣那樣昏庸，不然二弟去給那種知縣做幕僚的，我和大郎都會擔心。”

虞瀅皺著眉頭，沉思了半晌，說：“這事，大嫂就不想討回一個公道？”

溫杏憤忿道：“想呀！”說了之后，又嘆了一口氣：“可我不知道那黑心大伯母一家都搬去了何。”

虞瀅道：“有二郎在衙門，調查一戶人的下落不是什麼問題。而且就我所知，賤籍若要遷移，必須要有知縣的同意，而且還要記錄在冊。”

說到這，問大嫂：“先前，大嫂的大伯母可是賤籍？”

溫杏點了點頭：“是的，但不知這回大赦，大伯母他們有沒有被赦免。”

“便是赦免了，也不會那麼快搬遷，等咱們從郡治回去后，就尋二郎去打探消息，這口氣咱們一定要出！”

溫杏聞言，心頭有些激，是恨大伯母他們的，害了一次又一次，有機會給討回自己的公道，不想放過。

虞瀅把面脂的困擾拋下了，現在全心都是要給大嫂討回公道的想法。

夜漸深，約有了困意，可這會卻到邊的大嫂翻來覆去地睡不著了。

問：“大嫂，怎了？”

溫杏低聲音道：“我想到有可能找到大伯母出氣，我就激得睡不著，想著到時候要怎麼出心中那口怨氣。”

虞瀅：……

好了，現在到大嫂興了。

早間，二人都頂著烏青的眼窩從屋中出來，讓伏震瞧得愣了一下，問妻子：“沒睡好？”

虞瀅回道：“昨日與大嫂聊得比較晚，等到睡著的時候，已是深夜。”

估著也就睡了一個半時辰。

溫杏想與丈夫說一下昨日弟婦與自己討論的事，可有旁人在不好說，也就只能先憋著了。

早飯時，虞瀅把昨夜想的事說了：“我琢磨著既然談不下醫館的買賣，而宋家三兄有留在郡治做買賣的打算，那我們就在郡治留多一些天，等清楚門道，再租下一能讓宋家三兄落腳的地方。”

虞瀅的本事是幾人有目共睹的，再者伏震夫婦是接出來的。而有宋三郎的腳險些廢了，也是給救過來的，所以對的決定都無甚意見。

“那這車夫呢？”

虞瀅道：“我們留這麼久，車夫估計也是不愿意的。而我們來時，也看到有馬車牛車往玉縣而去，到時候詢問一番，花些銀錢搭個順風車回去，實在不行就多花使幾個錢租個牛車回去。”

“車夫的銀錢還是得給足他，也順帶讓他回去給阿娘和二郎他們捎個口信，省得他們擔心我們。”

伏震：“那就這樣辦吧，要我現在去找車夫嗎？”

虞瀅道了聲等等。

復而斟酌了一下：“我還是買卷小竹簡，寫信捎回去吧。另外車夫先給七十文，等他捎信回去后，再讓二郎給他余下的十文。”

商量過后，宋三郎去買竹簡，伏震去與車夫說讓他先行回去的事。

竹簡買回來后，虞瀅就寫了信，簡單的代了一下他們要在郡治多留一段時日，還有其原因，讓他們不用太擔心。

最后讓伏危等車夫到后，給他十文錢。

車夫不想空車而歸，就道在郡治招攬一天，看能不能招攬到要回去的人。

虞瀅同意了，給他結了車錢。

起初車夫有些不大愿意不解完車錢，可想著空車回去還能捎幾個人，就同意了。

虞瀅讓車夫送信回去后，就開始忙碌了起來。

多做了一批面脂，也就是二十罐。

然后由宋三郎看著攤子，與大兄大嫂尋了房牙子找便宜的屋子，順道也找一些實惠且可放上自己名號的小罐子。

會不會有人認出宋三郎曾是個托，這個事他們也是想過的。

這郡治每天人來人往的，宋三郎生得高大也有幾分俊朗，但也不至于讓人過目不忘。就算認出來了，多為指責幾句，他們就沒有太在意。

再說這房子，比玉縣的要貴得多。

玉縣那的小院，在衙門附近得二百文一個月。

這里的二百文只能租到最偏遠的破茅草屋，好一些的土坯房也得四百文一個月，而且離他們擺攤的地方也要走半個多時辰。

而偏巧且要蓋上紅印記的陶瓷罐子，是十二文一個，賣相差一些的是八文錢一個。

打探消息回來后，幾人吃著暮食都如同嚼臘，愁眉不展。

虞瀅買回筆墨和幾卷竹簡，把要花銷的都寫在竹簡上，以便一目了然。

羊油與十六味藥材所制的面脂，用好的瓷罐，賣五十文，本二十文，暫且得利三十文。

較為便宜的也是羊油所制，但只用五味藥材，放稍次的瓷罐，三十五文，本十五文，暫且得利二十文。

宋三郎租屋每月四百文，平均每日最花銷八文，一個月是二百四十文，一個月就得是六百四十文。

這兩種面脂每日均賣出一罐，一個月得利一千五百文，減去了六百多文，剩下八百多文。

這與醫館給出的五十罐價錢盈利也差不多，雖然醫館往后的要量有可能會慢慢多起來，也還要算宋三郎的人工，但唯一的好就是——賣出去的好名聲起碼是自己的。

只要面脂是管用的，見效也比旁人的好，或許前邊生意會慘淡，可熬過之后，慢慢就會有客人循著人介紹而來。

雖是如此，但前邊的生意也要先做起來，時下最重要的莫過于吸引第一批客人。

琢磨許久后，虞瀅秉著舍不著孩子套不著狼的道理，打算送試用裝！

幾人在聽到虞瀅算的一通賬，再到送試用裝時，愣了。

大嫂說道：“可這貪小便宜的人也有很多呀，送出去十個人，也不能確定會不會有一個人回來買。”

虞瀅笑道：“我用如拇指寬，比其短的小竹筒裝，一罐子面脂能分十六七管左右，抹臉的話頂多能用個兩三回，那時候效果也出來了。”

“當然這面脂也是要仔細看人送的，真有意向要買的人卻嫌貴，那就送，穿著好一些的人也送。”

思索了一下，又說：“要是有人特意來詢問試用裝，那就送便宜的那一種，一天十五管，送完即止。”

幾人都暗自盤算了一會，大兄最先開了口，說：“這其實和先前試用也是差不多的法子，只是這回是給他們拿回去用。”

虞瀅點了頭，繼而說道：“你們最好是能記得送過的人，送過之后就不要再送了。”

宋三郎道：“可要是他們讓家人來領呢？”

虞瀅皺眉想了想，說：“一來就詢問要試用的，那便留意些，仔細詢問他們知道的途徑，若是說介紹來的，一律只給當場試用一次，省得他們囤起來貪小便宜。”

“我們先這樣試幾日，每天送出去的數量有限，也不會太虧。若有效，咱們就弄個像樣一點的攤子，再加一個招牌。”

不知為何，明明只是一番還沒看到前路的暢想，可卻因信任而讓幾人生出了斗志，心底滿滿的干勁。

說定后，伏震去尋來小竹子，與宋三郎一塊忙活起裝試用裝的小竹管。

虞瀅也花了一些銀錢各買了三十個兩種不同價位的瓷罐。

瓷罐的蓋子和瓶底都印了一個小紅印，紅印上是虞瀅親自題的“如玉坊”三字。

因印記很小，不能有太花哨的設計，只能是讓人一看就能說得出的名號。

尋常的攤子不會這麼花心思搗鼓這些東西，但虞瀅就是要與他們做得不同，哪怕他們后面有樣學樣，可卻還是走在前面的那一個，名聲也早已出去了。

*

伏危盼了十一日，可卻沒能把人給盼回來，而是盼回了一卷竹簡。

看過之后，他給了十文錢車夫。

收到竹簡后，伏危一日都是心不在焉的，時不時往郡治的方向去。

在信上說，可能還要在郡治待一段時日。

待一段時日……

那到底是多日？

沉默間，后便傳來孫幕僚帶著套近乎的聲音：“伏小郎君今日下值后可有空？”

伏危轉頭去，便見孫幕僚含笑走來。

伏危也出了笑意，問：“不知孫幕僚有何事？”

孫幕僚虛假意的道：“我覺著伏小郎君對我有誤會，所以我打算在自家擺上一桌，請伏小郎君和霍衙差他們到我那里喝上一杯，順道把這誤會解釋清楚。”

這殘廢來了小半個月，孫幕僚便越發覺大人對他的重用，而對自己越發的冷落。

長此下去，恐怕左右幕僚的右位幕僚一位他就得拱手讓給這殘廢了。

他不能坐以待斃！

伏危一笑：“同為幕僚，本就是同心協力的為大人排憂解難，平日公務上有所也實屬正常，何來誤會一說？”

“再說在下家中只有老母和兩個稚在，若是晚間多飲了幾杯酒，恐怕也照顧不來我，但若是不飲酒卻又太掃興了，我看我還是罷了，就大家伙去吧。”

孫幕僚有一瞬的啞言，隨后又道：“這怎，我都與大家伙說過伏小郎君也要來了，大家都很是期待，伏小郎君若是不去，恐怕這才是掃興了。”

伏危正要言，后卻忽然傳來冷颼颼的聲音：“大人這些天日日廢寢忘食的琢磨著如何實行政策，孫幕僚竟還有閑雅致飲酒作樂，恐怕是閑的吧？”