《重生之炒房王》第四章 「老房蟲」
?門店外,看著正在打電話的寧楓,李晉對老莫說道:「你看我說的沒錯吧?這小夥子有前途啊,第一天跑盤就能接到客戶。而且我看剛才幫他找房源,聽他給房東打電話約看房,可一點都不像個新人吶!」
老莫非常意外,問道:「不像新人?什麼意思?剛才聯繫房東看房都不是你打的電話?」
李晉道:「產權況,稅費年限,抵押按揭的況,房時間……反正房源要素都問清楚了。」
「哦?」老莫這下真的是有點驚訝了!如果說新人第一天就接到客戶,還可以歸納為運氣好,但是頭一次給房東打電話就能明白該問些什麼,就絕不是新人可能做到的了。
「你在想什麼?」李晉見老莫不語,於是問道。
「我在想,他會不會是在別的中介公司干過的,然後裝作沒幹做來應聘。」老莫說道。
小中介公司的人進大公司臥底,這種事在魚龍混雜的中介行業並不稀奇。
房產中介公司最重要的財富是什麼?並不是有多家門店,有多個經紀人!最重要的財富,就是資料庫里的房源信息!
而大公司,門店眾多,有品牌效應!甚至像萬家公司這樣錢塘市中介行業的老大,更是一個集團公司,業務分佈大江南北,在全國都是知名的中介公司!
房東和客戶有買賣租賃房屋的需求的話,自然首先就會想到萬家公司!
當然了,大公司的資源富,服務專業,中介費的收取自然就會高昂一些!這裡說的高昂,並不是比其他中介公司高,畢竟中介費都是有價局統一規定的。
這裡說的是,一些小規模的中介公司,會給客戶非常大的中介費折扣!畢竟小公司資源匱乏,經紀人也更是不可能像大公司那樣統一進行專業的培訓,也就只能才收費上低,才能拉到客戶了!
很多時候,小公司的業務都來源於大公司客戶的跳單!也就是所謂的自配單!
比如一套200萬的房子,在大公司需要繳納五萬多的中介費,但是如果客戶看中了房子,再到小公司來,收費就會便宜非常多!
對摺,三折,甚至一五折!有一些小公司為了求生存,收費甚至連正常中介費的一折都不到!
而在這種時候,小公司所要做的,就是搞到客戶看中的房源!至於怎樣搞……自然就是臥底了!
小公司會派遣一些生面孔的員工,進大公司上班。其他時間一切正常,但是在需要的時候,小公司就會聯繫這些所謂的「臥底」,讓他們房源信息,每一套房子會支付一定的費用。此外,每個月還會給這樣的人一些額外的補!
畢竟做這種事,嚴格來說屬於竊取商業機,是違法的。一旦被人發現,就算不吃司,在整個中介行業也都混不下去了!
「應該不會吧?我看他老實的,不像!而且剛才打電話的時候,他也並沒有把電話號碼記錄下來。」李晉說道。
「是麼?」老莫說道,「對了,我想起來了!他的簡歷上寫著,今年7月才從學校畢業的,應該是不可能。難道真的有天才這種人?第一次打電話就這麼懂行?」
李晉笑道:「那也說不好!反正我覺得他就好,你說了讓我做他師傅的,可不能變卦了!」
老莫笑罵道:「去你的!只是看房而已,還沒呢!你就惦記著你徒弟給你分業績了?」
另一邊……
「張小姐,我幫你搜索了青青家園小區的樓盤庫,找到了幾套非常適合你的房子,你看什麼時候有空過來看看?」寧楓在電話里說道。
「不好意思!今天我可能沒有時間了,我下午還有點事。」張淇道。
「是嗎?那真是可惜了,這幾套房子,不但戶型、位置都不錯,而且價格也很合適。」寧楓繼續說道,這也是房產經紀人管用的套路。
……
沉默了片刻,張淇似乎考慮了一會,說道:「好吧!那我大概下午兩點左右到。」張淇也不知道自己為什麼會鬼使神差的答應了,自己下午明明還跟閨約好了去做SPA。
「好的,沒問題!」寧楓笑道。
掛斷了電話之後,寧楓有些得意的回頭走到老莫和李晉面前說道:「搞定了!客戶兩點鐘到!」
「嗯,好樣的!你還是第一次看房呢,一會李晉陪著你去吧!還有,以後李晉就是你的師傅了,有什麼不懂的可以問他!」老莫說道。
寧楓嘿嘿一笑,對李晉裝模作樣的作了一揖道:「好的!師傅,以後就請你多多關照了!」對於老莫的安排,寧楓沒有半點反對。前世自己的師傅本來就是李晉,所以這一聲師傅的尤其順口。
「行了,趕去準備吧!爭取把這個客戶拿下!」老莫囑咐道。
寧楓應道:「肯定沒問題!你就看著我去培訓之前先開一單吧!」
「哈哈!年輕人有志氣,我看好你哦!」李晉在一旁打趣道。
跟兩人一起說說笑笑的又聊了幾句,寧楓不有些慨。前世的自己,是一個十分穩定的經紀人,每個月只有一單,不會多,也不會。
經紀人這個行業是需要發力的!每個月的業績越高,提也就越高!每個月一單,也就只能混個溫飽。所以前世的寧楓在門店裡幾乎是個小明,焦點從來沒有聚集在他的上!
晃了晃腦袋,清除了這些雜念!這一世,自己絕不會僅僅是個明人了!
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「淇淇你怎麼這樣呀?明明約好了一起去SPA的!」
「小艾,真對不起!我臨時有點事,得去一下……」
「到底是什麼事呀?要勞駕我們的張大小姐親自去?」
「什麼?看房子?在哪?我也去我也去!」
聽著電話里小艾興的尖,張淇對於自己這個從小玩到大的閨,到一陣無奈!明明家境優越,卻熱衷於各種所謂的「生財之道」。自己猜到如果告訴是去看房,肯定會跟著來,但是自己剛剛從國外回來,在錢塘市真的沒有其他的朋友了,有一起去參考參考也好。
畢竟據自己所說,小艾可是已經浸房產多年的老房蟲了……
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