《重生之炒房王》第五章 豪車
?「師傅,時間差不多了,咱們去路口等客戶吧。客戶剛才告訴我,是自己開車過來的。」青青家園店裡,寧楓看了看時間,對李晉說道,也並沒有避諱其他人。
同一家公司里,雖然存在各種各樣的競爭,但是畢竟還是屬於同一家公司的,公司也不希自己的員工部太過於勾心鬥角,反而降低了業務效率。所以,為了保證部的良競爭,萬家公司也做了一些相關的規定。
其中一條最重要的,就是客戶保護原則。所謂客戶保護,就是指經紀人帶客戶看房以後,只要是這個客戶在公司了這套房源,無論最後的經紀人是誰,所有的業績都歸屬第一次帶看的經紀人所有。這樣只要客戶已經來看房了,至公司部的員工就不會再惡意破壞了。
因為一般客戶來看房,經紀人都會儘可能的把客戶有可能會看中的房子都帶看一遍,很會出現的。如果真的有,那就只能怪最初帶看的經紀人自己對房源不悉,或者是對客戶的需求把握的不準確,怪不了別人再別的房源了!
這樣一來,經紀人帶客戶看房,只要是公司部的員工,都會主配合的。畢竟整家店的業績高低,也會影響到經紀人的提點,所以都會盡量幫助同事!
最主要的,這是屬於寧楓的自信!儘管公司有客戶保護原則的規定,但是大多數有經驗的經紀人還是會選擇低調行事。畢竟板塊就這麼大,客戶就這麼多,同一家公司,甚至同一家門店存在重客的現象太多了!誰也不敢保證自己的客戶別人就沒有接過!
但是寧楓卻不在乎這些!前世就是因為太患得患失,每一個客戶都小心翼翼的,反而顯得小家子氣。到最後,一個從業六年都沒有升職的經紀人也是極其見的!
這一世,他決定要突破,要改變自己!
房地產公司里,永遠都是會哭的孩子有吃!公司里最活躍,最出跳的經紀人,往往都是業績最好的!這是格使然,開朗的格自然可以更容易的跟客戶拉近關係,從而。這個道理寧楓前世也明白,可是卻總也做不到!
而現在,都是「死」過一次的人了,寧楓的格也發生了改變,這一點,就連他自己都沒有注意到!
「喲?你約到客戶看房了?」坐在一旁的王小黎驚訝道。
寧楓笑答:「運氣比較好,上午跑盤的時候,巧在小區里遇見的。」
「不錯不錯!這對新人來說是一個很好的開始!」王小黎讚歎道。
李晉起道:「好的,我去拿鞋套。」
寧楓拍了拍自己那個稽的公文包,說道:「不用了。我剛才去旁邊的超市買了絨布的鞋套。」
因為經常要帶看一些裝修的房子,公司是有給每家門店配置一次鞋套的,為的是給房東留下好印象,同時在客戶面前顯得專業。
而寧楓特意去買的絨布鞋套,卻是高檔的多了!不但結實耐用,而且會顯得經紀人更加專業,一般只有大型的一手樓盤才會準備。而這一招,在前世的幾年以後才有經紀人開始這樣做的,寧楓只不過是提前了一些而已。
李晉見了,玩笑道:「嚯!夠專業啊!我就說我看好你,準沒錯!」
帶齊了東西,兩人一起走出了門店。王小黎見兩人離去,沖著坐在對面一個三十來歲的經紀人努力努,對方心領神會的起離開。
大概過了十幾分鐘之後,那名經紀人又回來了。
「小沈,怎麼樣?」王小黎問道。
小沈全名沈平,是剛剛從小中介公司跳槽到萬家公司的老經紀人了,他回答道:「確實是去看房了,客戶長什麼樣沒看清,他們直接上的客戶的車。不過我判斷,他這個客戶應該是個A客。」
「A客?怎麼可能呢?不是在小區里偶然遇見的麼?更有可能是房東假扮客戶吧?」王小黎有些不信。
「的我不太清楚,不過客戶開的是一輛保時捷的Panamera。」小沈有些鬱悶的說道。
位房產經紀人,當然對一些名牌的車子,服飾,珠寶等等奢侈品都要有了解,這是判斷一個客戶價最直觀也是最有效的途徑。
因為前幾年房地產市場的畸形火,現在正是國家頒布房地產調控政策,打量,控制房價上漲過快的冰點時期,每個月的就那麼些。
而在這個時期還來看房的,除了所謂的剛需外,就是一些有眼的投資客抄底的時候,畢竟目前的房價確實比前兩年的高點下跌了不。而這樣的投資客,最明顯的特點就是開豪車了!
「你覺得,可能是投資客?」王小黎問道。
「也不一定,是那個富豪家的千金也說不定呢?呵呵,誰說的準!」沈平顯然有點無奈。他才剛剛職青青家園店幾天,可是他是幹了一年多了老經紀人了,還沒有約出過客戶看房,現在一個跑盤第一天的新人都去看房了,他自然是有些鬱悶的。
「好了好了,無論是什麼樣的客戶,那都是人家寧楓的客戶。你也不用著急,現在行差你也知道,但你是老經紀人了,多是我就不說了,干好自己手頭的事吧。」王小黎說道。
沈平點點頭沒說話,繼續埋頭打電話。
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「9998,就是那輛車!我靠,保時捷Panamera!」李晉看著一輛鮮紅的保時捷轎跑拐過路口,停在了路邊,流線型的車顯得十足。
「額……我也不知道是保時捷,客戶只告訴了我車牌號。」寧楓也有些驚訝,邊說著邊往保時捷走去。
走到車旁,輕輕朝車裡揮了揮手,車窗降了下來,坐在駕駛座上的張淇對著他笑了笑道:「上車吧!這大熱天的,再走過去太遭罪了!」
寧楓點點頭,回頭對李晉說了幾句,讓李晉先幫他去其他中介公司借鑰匙,自己則帶著張淇先看另外的幾套房子,隨後上了車!
PS:昨天有點事耽擱了!這章補昨天的更新,今天還有兩更。
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