《重生之炒房王》第十五章 公客
?在大堂登記了份后,寧楓乘坐電梯上樓。電梯里幾乎都是萬家公司的員工以及來這辦理易手續的房東和客戶。
萬家公司租用的是這裡的25和26樓。來到26樓以後,首先眼的是一個奢華的前臺,負責指引客戶房東辦手續,然後是拿款取證的窗口,另一面則是打單區和一片小會議室。
寧楓拿著資料來到打單區的一間辦公室,將查檔資料給了公司的外勤,然後填寫了單子的基本信息。
其實他本來不用跑一趟總部,區域里每天都會有經紀人到總部,同事間相互幫忙帶資料是常有的事。
他特意趕來,一方面是這個單子時間迫,他需要確保每個環節不出錯。另一方面,他要來拜訪一下總部負責對接青青家園店業務的勤。畢竟一個單子如果完全都是由一個經紀人來作的話,那麼他就不用繼續做業務了,查檔,打單簽合同,按揭,核稅,過戶,取證等等環節,都有不同的專人負責的。
所有的崗位分工不同,卻又合作,這樣才能更有效率的做好公司的業務,專業也就現在這些細節上。所以,跟總部的人搞好關係是尤為重要的。否則你有些急單需要理的時候,人家不當一回事的扔在一邊,你也只能幹著急。
寧楓整了整領帶,來到了大廳的6號窗口,上面掛著一個名字,程麗霞。所有青青家園店的單子,都是負責整理合同,對接財務和外勤的。
看著這個帶著點嬰兒的,材小卻異常滿的人,寧楓笑著打招呼:「你好,我是青青家園店的新人,我寧楓。」
程麗霞見忽然有人站在自己面前,抬頭一看,是個帥氣的高個子經紀人,回以甜甜一笑道:「你好。你是來跑後續的嗎?」
寧楓搖搖頭道:「不是的,我是專門來拜訪你的!」說著,將手裡的咖啡遞給程麗霞,這是他剛才順便在樓下星克買的。
「你幫我們整理單子理後續的手續,很辛苦!特意來問你一下,哈哈!」寧楓接著說道。
程麗霞不好意思道:「無功不祿啊!你還沒有合同遞過來,我都還沒幫上你呀!」
寧楓道:「這不是順便來送查檔資料了麼。說不定晚上就來簽合同,到時候還要麻煩你上上心,我這單是一次付款的,房東比較著急!」
「沒問題沒問題!那我就不客氣啦!」程麗霞接過咖啡,雙開的應道。
「那你先忙,我還得趕回去呢!」寧楓道。
「好的,那不送了啊!我這是真有點忙……」程麗霞吐了吐舌頭,繼續開始工作。
寧楓點點頭離開,接著還是在公車上搖搖晃晃的回到了門店。
這時已經臨近午飯時間了,聽到肚子不爭氣的換,寧楓有些無奈!
儘管自己對未來幾年的房產行一清二楚,想要為富豪都是輕而易舉的,可是當下,真的是囊中啊!
正巧,老莫見他回來,熱的招呼道:「小寧回來了!走,一起吃飯去!」
「好嘛!就算重生了還是得跟老莫蹭飯!」寧楓尷尬的想著,腳下卻是一點不慢的跟了上去。
「不管了!人是鐵飯是鋼!」寧楓這樣安自己。
兩人到快餐店買好飯菜坐下,老莫對寧楓說道:「1組下午似乎要談單。」
「嗯?是麼?誰的單子?」寧楓問道。
「還能是誰?沈平的啊!他上午帶一個客戶看房,好像意向明顯的。」老莫道。
「差點把你給忘了!」寧楓一聽是沈平要談單,心裡一陣冷笑,上問道:「知道是哪套房子嗎?」
「不知道!他神神的,跟房東通過都沒有錄在ERP上。」老莫回答。原本按照規定,跟房東打過電話通過後,通容是要在房源下面打上備註的。
「祝他吧!」寧楓淡淡的說道。
「呵呵!不說他了!你也要加油啊!你收傭三萬,刨去房源方和你師傅的分,你的業績應該是兩萬多,爭取再開兩單,衝到五萬四以上,這個月的提就能有一萬多了呢!」老莫鼓勵道。
寧楓笑了笑,沒有說話。下一單該簽哪套房子,他心中早有定計!
吃完飯回到店裡,寧楓登錄了ERP系統,開始在公客里尋找起來……
一般,經紀人接到客戶之後,都會錄ERP系統,為這個經紀人的私客。但是私客如果15天都沒有跟經紀人看房的話,就會被系統自判定為劣質客戶,然後劃到公客中!當然經紀人在覺得一個客戶無的時候,也可以主放棄客戶,讓客戶為公客!
而所謂的公客,就是公共客戶。本區域的所有經紀人都能夠看到客戶的電話和相關信息。當經紀人沒有客戶的時候,就會在公客中地毯式的打電話,挖掘客戶!
畢竟客戶跟經紀人聯繫了,卻沒有來看房,或者看了房之後15天都沒有再次看房,很多都是有原因的。比如資金沒有到位,又比如當時還沒有下定決心買房子等等。
但是客戶的況是隨時都會變的,當初沒錢的現在可能有錢了,當初不想買房的現在可能著急買了!所以公客也是經紀人的重要客戶來源,甚至對於新人來說,是唯一的客戶來源!而且公客被也是常有的事。
只不過寧楓並不是在掃公客,而是在有目的得尋找。大約十幾分鐘后,寧楓一拍大!
找到了!
只見屏幕上顯示:俞先生,心理價位:150萬-200萬。需求戶型:三房或以上。付款方式:一次付款……
記錄下了這位俞先生的電話,寧楓關掉了系統,到門店外掏出手機撥通了號碼!
「你好,請問是俞先生嗎?」電話接通后,寧楓問道。
「是我,哪位?」電話里是一個冷淡的男,正是俞先生。
「俞先生你好,我是萬家公司的經紀人。現在青青家園有幾套價比非常高的房子,想給你推薦一下!」寧楓道。
「哦。你說說看。」俞先生的語氣依然冷淡。
「好的。一共有三套房子。都是頂樓躍層。一套是187方的坯房,報價250萬。一套是196方的裝修,報價290萬。還有一套價比最高,是200方的電梯躍層,報價260萬!並且這套房子是豪華裝修的!」
「200方帶豪華裝修的電梯躍層?賣260萬?」電話那頭的俞先生明顯來了興趣。
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