兩人雖然目的不一致, 但是想法都是差不多的，都覺得蘇楠這個生意不可能做功。

你一個剛門的，連設計師助理都不是的人，你設計一雙鞋就能賣出去了？

以為自己是天才呢？

劉姐心里不認同, 哪怕也挑不出蘇楠設計的這個鞋子沒有什麼不好的地方, 但是就是心里覺得不行。

覺得蘇楠設計的鞋子不可能賣出去。所以就過來捧個場, 好歹的也算是辦公室一點分。

可這場景和想的相反啊。

這哪里是無人問津, 這人人啊。

劉姐湊了過去，都沒法接近蘇楠那小攤位。因為大家都在試鞋子。凳子都不夠, 有些客人只能蹲下來試試。

也難怪大家如此熱，原來這里可以試穿啊。

因為在百貨商場里面, 售貨員可不會拿鞋子給你試穿，最多是報上自己穿多大的碼數，然后比劃一下。

服也是的，除非是要買了，才會試穿一下。想一件件試穿再買？那是不可能的, 耽誤事兒，萬一服弄壞了不買怎麼辦？

哪里像蘇楠這邊，每個碼拿了樣鞋給人試。還有鏡子照腳

新鞋穿在腳上, 就沒有不好看的。

所以愿意掏錢的人就多了。哪怕之前沒有買鞋子意愿的人都過來試試鞋，試穿之后覺得喜歡，也拿走一雙。

蘇楠忙的不可開。抬頭一看, 劉姐站在一邊呢。笑道，“劉姐，你也來啦。”

“哦, 我來看看你, 你這邊……忙的。”

蘇楠了額頭上的汗水, 開張就沒有停過。這商場人流量真的大的。“

劉姐沒說話，其他柜臺也沒見這麼火啊。

蘇楠可沒時間和聊天，就繼續干活。

劉姐見狀，走也不是，不走也不是，于是道，“要不我給你幫忙？”

“這咋好意思呢？”蘇楠想了想，“那行，劉姐，你幫我找鞋子行嗎？”

也沒想到會賣的這麼快。要不然今天江玉蘭說要跟過來的時候，也不會拒絕了。還是低估了這個時代的購買力。

還有好的服務給這些人帶來的滿足。

肯定不是每個人都愿意買走，但是試鞋的人多，就給人一種這邊很火的覺，然后良循環，過來的人也就越發的多了。

不過蘇楠對自己也有信心，主要還是產品過，否則也留不住這些經常購的顧客們。

那邊一個顧客試完了鞋子喊道，“給我來一雙37碼的兩穿皮鞋。”

劉姐見蘇楠又去忙了，就過來幫著找鞋子。

然后發現，很多鞋子竟然找不到，“蘇楠，找不到啊，這邊沒有37的了。”

蘇楠一聽，看了看記錄表，“斷碼了，這個斷碼了。”

劉姐：“……”

蘇楠趕和客戶道，“斷碼了，不好意思啊。”

那顧客頓時著急了，就猶豫了一下，怎麼就沒有了。“還有嗎，庫存有沒有？”

蘇楠也不好意思了，37碼的數量還多的，但是這是大眾腳型，買的人多。“沒有了，這個是限量版的。也不可能再加了。”

蘇楠還是有原則的，哪怕知道這鞋能賣的好，既然說了限量，那就是限量。不會再加單。否則那是壞了自己的名聲。又不是只賣這一次鞋。

聽到蘇楠這話，顧客頓時失不已。

其他人一聽，也加快了試鞋子的速度。

真限量啊。

顧客還不死心，猶豫的看了眼37碼的樣鞋，最終還是想買新鞋，于是直接道，“那38碼的鞋子給我拿一雙。我墊雙鞋墊也可以穿。”

蘇楠是個厚道的商人，勸道，“同志，理消費，實在需要再購買。你這買回去要是穿著不合適，回頭還要不高興的。”

只想留下一個滿意的老顧客，不想留下一個充滿怨言的顧客。

這顧客還不高興了，“是我穿，你給我包起來就了嘛。”

蘇楠：“……劉姐幫我給拿一雙38的試試。”

劉姐無語的將38碼的樣鞋遞了過去。

那顧客立馬把自己鞋子里鞋墊拿出來，往里面塞進去，然后試了試。覺得還合適，稍微寬松一點點，穿著腳也輕松。鞋帶的設計，只要系上鞋帶，鞋子也不會顯得松。最重要的是這鞋子本秀氣顯腳小，所以哪怕大一個碼，穿著也沒有顯得腳比平時大。

于是直接拿著走人。

蘇楠想著，真的是什麼時候都有有錢任的人啊。

當初也干過這種事兒。不過那時候買的是小一碼的鞋子，非得穿，結果把自己的鞋都得腫了。

甘樂看著這一幕，簡直要破碎自己的三觀了。

蘇楠設計的鞋子，竟然這麼歡迎？

有那麼好嗎？！

走過去拿起一雙鞋，仔細看了看，想挑病。結果愣是挑不出來。

不管是做工還是設計……作為的角度來看，如果不是告訴這是蘇楠設計的，其實這鞋還真不錯。

只是因為知道是蘇楠設計的，總覺得有些不行。

看著兩人忙碌的樣子，甘樂也不想留下，知道，等蘇楠忙完了肯定要奚落，于是直接走人。

忙了一上午，到了中午，蘇楠才能歇口氣。售貨員那邊都開始吃飯了，他們有食堂。

蘇楠這邊則是程剛去食堂拿的飯。蘇楠提前給代了，多拿了一些。劉姐要走的時候，就是把劉姐留下來吃飯。“今天實在太忙了，要不然我肯定要和劉姐你去外面吃。”

劉姐道，“你這生意也走不開，客氣什麼。就是沒想到你這設計的鞋子賣的這麼好啊。”

劉姐邊吃飯，邊慨道，“我就沒想過能這麼好。”

哪個賣鞋子的地方能這麼人人的？”

蘇楠想著，那是因為人家沒試穿，買了就走了。這地方主要還是試穿的時候耽誤了許多功夫。顯得人特別多。

“大家就圖個新鮮而已。而且我這鞋子設計也取巧了，用的是時下最流行的元素。相當于是趕上熱乎的飯了。大家就很容易接。”

劉姐聞言，嘆了口氣，也不知道自己在嘆什麼氣。反正心里就有點兒堵得慌。

吃著飯，也沒啥胃口了。

等吃完飯之后，也買了一雙鞋走了。蘇楠謝的幫忙，只要了本價。

下午，江玉蘭也過來了。聽程剛說百貨商場生意特別好，蘇楠忙不過來。所以下午在食堂代了一下，自己也來了。

見來了，蘇楠也松了口氣。

江玉蘭高興道，“生意好？”

蘇楠笑道，“是啊，我也沒想到能有這樣的生意。大家的接度高的。”

這況，蘇楠自己真是沒有預料到的。以為這鞋子肯定是能賣出去的，但是也是要慢慢賣，賣個十來天差不多了。

這還是對商場專柜客流量的分析算出來的。

現在只能說明，對市場的了解還是不夠深刻。

雖然鞋子賣得很驚喜，但是蘇楠也認識到了自己的一些短板。除了擁有一些超前的想法和眼界之外，對現在的這個市場，包括顧客的需求，了解的不夠深刻。如果自己下一次判斷失誤，可能就要虧。所以除了設計之外，平時一定要多了解市場變化，要學會觀察市場。

下午，慕名而來的人還多。這種買了新鞋，又是個新款式的，自然要穿出去給邊的人顯擺一下。

這一打聽，知道是限量的，好多斷碼了。自然也就來了。

所以蘇楠這邊下午好些是老顧客帶新顧客過來的。

江玉蘭沒當過商場服務員，所以就學蘇楠那樣，對客人們很客氣，服務周到。甚至還蹲下來幫一位孕婦穿鞋。把人孕婦得當場就買了一雙小白鞋。

其他商場售貨員看著這邊，只覺得一天的瓜子都不夠磕了。

就沒見過這樣賣東西的。

們慶幸自己是國營單位服務員，不用干這些活。別說他們了，就連商場鞋服專區的陶經理過來考察況，看到這個場景，也是目瞪口呆。

他是真沒辦法拉下這個臉面對顧客這樣。更沒有辦法讓自己手下的售貨員這麼干。

以前買東西，都是人家找上門，求著來買的。還要提前打招呼，甚至還要找關系，才能留下一些稀罕貨。

就連現在也是一樣的，是有一些滯銷品，但是如果是大城市來的好貨，那也是要提前打招呼的。

陶經理真的難以想象還有這樣給人當售貨員的。

但是看到那些顧客們熱付錢的樣子，他心里有一些。

當然，只是一點點。

忙了一下午，蘇楠他們腰酸背痛。

收場子，清點貨的時候，這一天，竟然賣出了將近一百雙鞋子。

主要是小白鞋，這個鞋子真是好賣。價錢相對便宜，眾更廣。蘇楠設計的鞋底還特別。基本上試穿就拿走了。

江玉蘭道，”江鈴穿上這小白鞋去學校走了一圈，人家羨慕壞了。別提多嘚瑟了。”

想起兒驕傲的笑容，江玉蘭心里說不出的心酸。

作為母親，從來沒有讓孩子驕傲過。

蘇楠笑道，“我想，我也算找到一些方向了。”

江玉蘭道，“什麼方向？”

“鞋服設計，我以后還是要以休閑鞋為主。這種鞋子眾面廣，另外就是本相對低。對于我們這種剛創業的人來說，這種比較合適。”至于真皮皮鞋，蘇楠以后會減這方面的設計。本太高了。而且隨著以后的需求大，真皮會越來越貴。也想先專門做一個品牌，一種鞋子做到極致。

以后有了錢，再開展其他鞋類品種品牌。

第二天，劉姐就在辦公室里慨蘇楠那鞋子的生意多火。

林主任喝著茶，道，“真的好？”

“真好，我昨天幫了半天忙，累壞了。”

甘樂道，“都蹲在地上給人穿鞋了，當然生意好。”

劉姐：“……”

昨天蘇楠是給人蹲下穿鞋來著，做不出來，就只幫忙遞鞋子。

甘樂道，“所以這鞋子賣的好不好，還要看后期人家回去穿了，會不會找商場那邊反饋況。”

當初那鞋子就是的，買了鞋子的客戶回家之后沒兩天就來找商場反饋況了。

所以百貨商場退了那批鞋子。

林主任道，“那就先看看吧，這不是才第一天嗎？投機取巧是不可行的。年輕人心思是多，但是最后還是要看手里的真本事。”