這會兒正是新款上市的季節, 五一開始就已經可以穿涼鞋了。

蘇楠選的開業的時間又是周日，正好是普遍放假的一天，商場里客流量正大的時候。

常逛街的人很快就發現商場開了一家新店了。

柜臺旁邊放著的紅牌牌上面寫著, “新柜臺開業，前三天送鞋帶。”

有人認出了蘇楠就是之前在門口攤位賣鞋的人。“你怎麼在這里來了，上次賣完就沒有了。”

上次買過鞋子的人好奇的問蘇楠道。

蘇楠笑道, “那次是限量限時, 賣完就沒有了。這次是正式鞋柜正式開業。這次雖然不限量限時, 但是都是新品, 而且款式都很經典。”

夸贊自己的作品, 蘇楠是一點都不含糊的。反正自己真心覺得滿意。

聽到蘇楠這麼說, 顧客們已經開始打量蘇楠的柜臺了。

蘇楠這鞋子不說鞋子本了，就從擺放, 都讓人覺得這鞋子高檔了幾分了。

“還是能試嗎？”

“能, 和上次一樣。”蘇楠笑道，讓大家盡管試。穿多大碼都有樣鞋。

蘇柳聽到蘇楠的話，立馬就熱的接待大家，給他們端板凳兒試鞋子，還讓顧客的朋友坐在長椅上面慢慢等。

有地方坐著, 大家也不急著走了, 都在這里試新款。

很快, 這鞋柜就滿了人。

幸好江玉蘭也在這邊幫忙, 三個人倒是能忙得過來。蘇楠這次的設計的鞋子都是以舒適休閑為主。

而且同一款鞋型設計了高跟低跟和平跟, 滿足不同人群的需求。

這次也接了上次賣鞋子的一些經驗教訓，對于常規碼數也準備的很齊全。

甚至還設計了半碼鞋墊, 作為贈送品。

“這鞋子真好穿, 我本來穿高跟就覺得累, 但是你這鞋子，我走路覺得像踩著平地一樣的。”

蘇楠道，“我是親自試過了，覺得好才拿來賣的。”

在設計上蘇楠講究大方經典又帶著點流行的元素。

在舒適度上面，蘇楠的要求是很高的。甚至還找了廠里腳比較挑剔的同志幫忙試鞋子。

畢竟是開過高定鞋服店的，所以對質量和舒適度的把控方面，比廠里更嚴格一些。

蘇楠看到有個人試鞋子不會解扣子，立馬過去幫忙。

蘇柳也正接待人，回頭就看著自家姐姐就這麼自然的蹲下來幫人解鞋扣。

這一瞬，蘇柳頓時理解了功不是那麼容易的。

笑著，對待接待的客戶更加熱了。

有顧客滿意的穿在腳上，問道，“哎，我看到你們這鞋子上的標識是安鞋廠，這是安鞋廠生產的？”

蘇楠道，“是啊，就是咱們安老字號生產的，質量有保障吧。”

“安質量好是好，但是款式這麼多年都沒怎麼變過，而且有時候穿著也不是那麼舒服。安鞋廠現在能生產這樣的鞋子了？”

蘇楠也不想在客戶面前說別的設計師不好，笑道，“安款式多，這是我自己挑選的。您覺得穿得好就好，以后可要多多顧啊。”

“要是安鞋子一直這麼好，咱也不會買外地的來的鞋。價錢比本地高。”

識貨的人也不是一定就認大牌子，之所以認外面來的產品，是因為外地產品確實款式和質量都走在前面。本地的反而跟不上，久而久之，大家就覺得外面的好了。

但是安鞋廠曾經也是輝煌過的，滿大街都是穿安鞋廠的鞋。

那時候誰要是穿一雙安鞋廠的皮鞋，都恨不得把挽起來的。

這就是一個品牌的重要。哪怕沒落了，大家還曾經記得他的輝煌。還愿意給他崛起的機會。比莫名出現的小品牌更容易讓顧客信任。

蘇楠心里頓時涌起了一個想法。

不過這想法也是稍縱即逝，因為沒有錢。窮的叮當響的人，連一條生產線都買不來。

不止外面的顧客多，上次在蘇楠這里買過鞋子的商場售貨員也趁著沒客戶的功夫過來了。

們上次買鞋子回去，穿著是真不錯。價錢合適，質量不輸外面來的產品。鞋也特別耐穿，搭配啥都好看。

之前們知道是安鞋廠的鞋，還以為后面能送來差不多款式的貨，結果安鞋廠送來的鞋子都還是和以前一樣的款式。擺放在柜臺上面，雖然每天也有老顧客來買一雙，但是真不能和外地來的比。通常都是外面大廠送來的貨賣完了，沒別的貨了，才會選擇安鞋廠的鞋子。

一天的功夫，蘇楠這鞋柜的新貨就賣出去許多。因為蘇楠在這邊沒有庫房，還需要程剛去蘇楠家里搬貨。

一趟趟的往這邊搬。

等終于忙完了，趁著喝水的功夫，蘇柳擔心道，“姐，我到時候一個人忙得過來嗎？”

蘇楠也喝了口紅糖水補充能量，“放心吧，這是周日，人最多的時候，又是新店開業。等過幾天你想這麼忙都不行了。這幾天我讓玉蘭姐來幫忙，等開業期過去了就好了。”

江玉蘭額頭上的汗水，“放心吧，我上次和楠楠一起賣過鞋，能幫你搭把手的。”

蘇柳一聽，心里又難了，“那我寧愿這麼忙，好歹能賺錢啊。”

沒關注賺了多錢，因為只一直在收錢。

蘇楠為了鍛煉收錢的能力，一直讓去收的。

蘇柳辦事細心，怕自己算錯，還要打算盤加加減減的，確定沒錯了才收錢。

但是這也讓更加忙碌了。腦子里就只知道，自己收了好多好多錢。

三人忙完，正好趁著沒什麼客戶的功夫把賣出去的數量盤點了。

今天這一下，就賣出去了八十多雙鞋。

蘇柳驚嘆了。

這得多錢啊。

江玉蘭卻詫異，“怎麼還不如上次？”上次記得第一天比這個多。

蘇楠邊整理錢，邊道，“這是正常的，上次我們限時限量，很多人不考慮就買了。這次大家雖然也很熱，但是考慮的人會更多。所以今天看著試鞋子的人多，但是買單的不如之前。”

江玉蘭道，“那這樣，好還是不好？”

“這樣就很好了，我預計以后咱們柜臺每天賣出二十雙鞋就已經非常不錯了。現在要的就是細水長流。”這樣一個月算下來，也能賺大幾百塊錢。

畢竟鞋柜這麼小，款式也不算多。

蘇柳拿著算盤算了算，“要是真的這樣，一個月也是幾百塊啊。”

天啊，家里忙活一年到頭的，也就兩百塊錢。而且還是一大家子人的收。還要吃喝用都很的。

蘇楠姐一個月就不止賺這麼多了。

江玉蘭想的是，蘇楠明顯的把力放在這邊更多，但是如果回報不如食堂那邊，那蘇楠的理想豈不是沒功？

見江玉蘭擔心，蘇楠笑道，“這只是一家店，以后要是安每個百貨都有我這鞋柜呢？”

這麼一算，江玉蘭眼睛亮了。瞬間就懂了。

食堂是不可復制的，因為那個要靠關系，人家知道辦食堂賺錢，也不可能讓蘇楠去賺這個錢。

但是賣鞋子就不一樣了。只要賣出來了，到時候到都可以開店啊。

蘇楠道，“所以咱們現在要積攢的就是客源，口碑。”

蘇柳又擔心道，“姐，這商場會不會眼紅咱們生意好，到時候不讓咱們在這里賣啊。”

蘇楠笑了，“他們能有這想法？”能有這個競爭意識，不至于沒落。

就算有也沒關系，過兩年安就會進駐私人商場了。

這會兒百貨商場的陶經理還真的在琢磨蘇楠這個柜臺。

他就發現了，蘇楠這人會做生意的。如果說上次賣鞋子可能與運氣有關，那這次真的是靠實力啊。

那柜臺位置都不算好的，生意竟然那麼好。

陶經理是不知道蘇楠的部數據的，只想著那麼多人試鞋子，人那麼多，這個新開的鞋柜真的和其他的鞋柜不一樣。

不過可能是和工作質有關，陶經理還真的沒有酸溜溜的想法，反正商場的東西賣不出去就還回鞋廠去。賣誰家的不是賣呢？蘇楠這鞋子要是真的賣的好，他以后還能找蘇楠拿鞋子，不都是安生產的嗎？他就是希蘇楠這個鞋柜真的能吸引更多客源來。

那他的前程可能會更好。

經過了前三天的開業，蘇楠這鞋柜算是正式的開起來了。

過了起那幾天的營業期，蘇柳果然發現生意沒之前那麼夸張了，但是新開的鞋店，加上款式新穎的鞋子，對顧客的吸引還是很大。

每天來柜臺看鞋子的人還是很多。單率還是很不錯。至每天都能收到錢。

而且蘇柳發現，但凡是能走到他們這邊鞋柜來的，都愿意來們店里試試。

比旁邊那些鞋柜問問，知道價格之后，很多人選擇轉就走的要好多了。

唯一讓蘇柳郁悶的是，總有顧客問，“為什麼都是安鞋廠生產的鞋子，款式差異這麼大？”

這問題蘇柳回答不出來，只能說，“設計師不同。”

安鞋廠這邊，鞋子開始上柜臺了，劉姐他們才想起來問蘇楠，生意怎麼樣。

蘇楠臉上很滿足，“還行，百貨商場客源還是不錯的。我對這個生意還是很滿意。”

劉姐：“……”

也不知道蘇楠哪天開業，所以錯過了時間，倒是不知道蘇楠那邊生意好不好。

不過這對于他們來說也不是什麼大事兒。

甘樂道，“劉姐，咱們這鞋子上市了，是不是也要去看看況？”

劉姐他們這些設計師也會在上市的時候去看看自己設計的鞋子賣得怎麼樣。

這對于他們來說是一件十分有就，自豪的事。

有時候還會帶著親朋好友逛街，順便指著這雙鞋告訴家里人，“我設計的。”

只是后來設計的多了，就看淡了。態度也開始敷衍起來，甚至都不去看。只聽親朋回饋一下就好。

這會兒劉姐聽到甘樂的邀請，猶豫了一下，也知道甘樂是想去看看蘇楠設計的鞋子。于是道，“行。”

劉姐和蘇楠道，“你要不要和我們去看看。現在市面上新款上市多，也是個很好學習的機會。”

蘇楠搖搖頭，“我倒是很想去，但是另外有別的事。不過前幾天我已經在商場逛過了，確實看了很多新品，以后有時間再去看看。”

食堂接了新的訂單，要開始給人辦酒席了，要去培訓學徒。

又是一個周末，蘇楠在食堂去忙忙碌碌的時候，劉姐就和甘樂一起去了商場。

實際上每個百貨商場都有安鞋廠的鞋子。畢竟是本地老品牌。

但是兩人還是選擇去了蘇楠所在的安老東街商場。去了商場就直奔柜臺。