卓爾一愣。

只聽蘇華又道，“放心，這并不算是什麼開后門，每到這里來的一個新員工，我都會把這個名單給他們，拿不拿得下，靠自己，顯然，暫時還沒有人能攻克，希你是這一個。”

卓爾心念稍，接過資料表，低聲道了句謝謝。

從公司回去之后，卓爾聯系了在國的同行，詢問了一下蘇華給的資料表上的客戶有關消息。

蘇華沒說錯，這幾個客戶的確屬于難攻克級別的，尤其是為首的詹自，是整個圈子里是出了名的難纏，而且為人喜歡，老不正經的那類型。

幾乎沒有人可以在他那里討的便宜。

同行勸，還是別去嘗試的好，免不了要吃虧。

卓爾道了聲謝謝，就把目重新落在這個詹自的名字上。

陷沉。

當天晚上，就以公司的名義發了短信給詹自約見面，意料之中，沒有回應。

卓爾并不急著繼續聯系，而是等到了第二天一早，又重新發短信，依然沒有下文。

沒有再追著發，和昨天一樣，把蘇華給的普通客戶全部重新聯系了一個遍。

一天天過去，在第五天的時候，詹自終于忍不住打了的電話，語氣很沖，“你這人怎麼回事？拉黑了你，又換著號發短信？難道不知道要見我得提前跟我的助理預約？”

卓爾接到電話剛剛起床。

但瞬間就清醒了，語氣里沒有一睡意，而是語氣很適度自然地說，“詹總，我只需要五分鐘的時間，請您聽完我的敘述，再決定要不要掛我的電話。”

那邊靜了靜，隨即不太耐煩的說，“就五分鐘，若是我不興趣，以后不許再打我的電話。”

卓爾笑了下，嗯了一聲，“當然。”

下一秒，的話鋒一轉，“我聽說詹總一直在找一家合適您公司況的投行，但這幾年一直都沒有找到如意的，而且我查過資料，您之前和我們公司的銷售經理有過接，原本打算合作，但因為一些個人原因無疾而終，所以我能問一下，您之所以沒有選擇我們公司的理由嗎？”

這回，詹自倒是回復很快。

他漫不經心的道，“圈子里投行很多，你們途安并不是翹楚，之前之所以答應考慮是因為你們楊總家里和我有些，但你們楊總選人的眼很差勁，不合我的心意，另外，你們給出的利潤點低于其他投行給我的，所以我不想選。”

卓爾默了默，然后道，“投行之間分別給出的利潤點的確有所出，雖然業界同行公司很多，但是卻不是每一家公司都像途安一樣，在業界口碑一直很穩定，公司經營至今，出錯率幾乎是百分之一，是這一點已經是很難得的了，這也是為什麼許多企業選擇我們公司的原因，而我相信詹總之前原本打算合作時，就是看中了這一點。”

“至于價格方面，好貨不便宜，便宜沒好貨，貴自然有貴的好，詹總是干大事的人，單純的幾個利潤點，我相信，影響并不大。”

而卓爾沒有明說的是，原本途安的銷售都已經只差簽合同了，結果是這個詹自臨時反悔，還一堆理由將責任推卸給了途安，但私底下都在傳他想讓這個銷售跟了他，但銷售不同意，所以他就過河拆橋。

后來那個銷售直接就辭職了，現在早已結婚生子。

但詹自這幾年一直沒有長久合作的投行公司，這也其實是他的一個待解決的問題。

果然，詹自沉了片刻，“想要和我合作的比比皆是，我不僅要看貴公司的誠意，也要看你是否懂我的心意。”

卓爾淡笑，“我們公司的服務宗旨就是以客戶為上，您只要與我們公司合作，任何與公事相關的事我都會第一時間替您理好。”

說著，又補充道，“我知道您對我依然有著疑慮，從星投行公司的金牌銷售薇薇安是我的朋友，您可以去跟了解一下我。”

薇薇安就是之前卓爾咨詢的那個朋友。

在業界也是出了名的金牌銷售員。

之前也嘗試著和詹自合作，但這人老巨猾，而且喜歡手腳，懶得和他周旋，所以無疾而終。

而詹自聽說了之后，沒再多說，約了見面的時間。

周五。

卓爾準時抵達約好的飯店。

在服務員的帶領下，到了包廂，也見到了傳說中很難搞的詹自。

大概五十多歲的樣子，頭發早已發白，而且是中年人普遍的問題，地中海。人雖然生的高大，但是這麼多年生活優越，所以人顯得很壯實富態。

見到卓爾，他充滿商人算計的眼里閃過一小小的驚喜。