第二天晨會，大家做完工作匯報之后，王經理也順便問了路楠一句。

昨天十分忙碌的路楠半點不慌的，快速地講了一下昨天的工作容。

“覺怎麼樣？”王經理笑瞇瞇地問。

路楠回答：“還有很多要學的地方。”

王經理其實開晨會前就找過李莉和周甜了，倆對路楠的印象都不錯。

此刻，王經理滿意地點點頭，既滿意路楠實事求是、能抓重點的工作匯報、也滿意路楠謙虛的態度，并轉頭看了看坐在他右邊的陳驍：“驍哥，你怎麼看？”別誤會，王經理的年紀肯定是比去年才大學畢業的陳驍要大的，他這麼喊只是表示會議結束，現在算是閑聊時間了。

果然，坐在會議桌上的人都在收拾東西，準備出門進行各人自己今天的業務，并不在意王經理喊誰哥——反正王經理談正事之外，都是這麼沒架子的。

陳驍笑說：“我今天帶一帶路楠。”

他說完這句話，坐在他右邊的潘莎莎正在合起筆記本電腦的手頓了一下。

路楠點頭：“好的，陳哥。”也不問去哪里、也不問做什麼，只是迅速收拾完本子和筆，看了看陳驍，表示自己隨時可以出發了。

王經理學路楠，著嗓子說了一句：“陳哥好聽，還是驍哥好聽？”

“龍哥不要拿我開玩笑。”陳驍收起平板電腦，輕輕敲了敲會議桌，看路楠一副不明所以、不知所措的樣子，正說，“走吧。”

潘莎莎加快手上作，把東西一腦掃進包里，三步并作兩步跟在陳驍和路楠之后出了辦事的門，趕上了同一部電梯。

“陳驍你是不是要去飛翔廣告？我順路，要不送你一程？”潘莎莎狀似不經意地問。

陳驍先是一愣，繼而抬眼一笑：“好啊，謝謝莎姐。”

路楠不聲地觀察一切。

到了停車場，路楠十分主地打開后排車門，鉆了進去。

陳驍掛著禮貌的微笑，自若地打開副駕駛車門。

車放著爵士樂，銀灰奧迪駛出車庫，匯街上滾滾車流中。

潘莎莎自從啟車子之后，心好似就不錯，一路上和陳驍說著最近生活中、工作上的什麼趣事，時不時還記得后排座坐著路楠，遞兩句話，讓路楠參與到聊天中來。

“所以，你是說了楊總？”潘莎莎問得晦。

陳驍的手指點了點皮質扶手箱，似有幾分無奈地說：“什麼都瞞不過莎姐的法眼。”

潘莎莎連忙解釋了一句：“我是聽王經理給我、給我叔叔打電話問回款安排的時候，無意中聽見王經理說，最近市區要簽一個經典酒的經銷商。想想你最近總跑的地方，才這麼猜測的。”

“沒事，之前八字沒有一撇，在辦事也不好張揚，昨晚楊總給我打電話，說考慮得差不多了，我再過去坐坐，估計簽約也就這兩天的事了。沒什麼好瞞的……不過，最好還是等塵埃落定再說出去，你們兩位覺得呢？”

潘莎莎有猜到真相的狡黠、也有被陳驍拜托的歡喜：“放心，你和我說過的話，我什麼時候和第三個人說過。”這話有幾分曖昧了。

陳驍仿佛沒有注意潘莎莎過分親昵的話，回頭問后排的人：“路楠，你……”

路楠點點頭：“陳哥放心，我明白。”

……

潘莎莎十分心地將陳驍和路楠（這個是順帶的）送到飛翔廣告公司門口，還頗為不舍地問：“反正我早上也沒什麼事，要麼我和你們一起吧？”

陳驍笑了：“我和楊總談事，路楠是來學習觀的，莎姐你要是也一起，進門人家一看我左右伴著兩個，心里頭還不知道怎麼想呢。你去忙你的就是了，早點干完活兒早點下班麼。”

“好吧，那我先走了。要是時間差不多，到時候看看能不能湊上一起吃中飯啊？”

陳驍敷衍：“待會兒再看吧。”

路楠跟著陳驍下車，關上車門前飛快地說了一句謝。

下車后，陳驍門路地去門衛做了來訪登記，給路楠講：“飛翔廣告公司是我們源川海臨市辦指定的廣告商，平時制作各種廣告彩頁、舉辦活時的各類料，都是給他們做的。”

“上周易偉帶我來過一次，見過飛翔的裴姐。”路楠表示自己并不是一無所知。

陳驍點點頭：“那好，進去吧。”

上次路楠和易偉過來，只是去廣告公司的品倉領了易拉寶，然后去飛翔老板娘兼財務裴姐那邊簽了收據。

這次和陳驍過來，待遇就截然不同了，廣告公司的老板楊總本人親自在辦公室門口迎接。

楊總年約四十左右，材好、相貌佳、聲音洪亮，完全沒有中年人的油膩，顯然他和陳驍已經很悉了：“陳經理，來，坐，喝茶。”

陳驍十分自然地坐下：“楊總，今天來，是和你談一下我們那個經銷合同的事。”

“是這樣的，陳經理。”楊總擺弄著紫砂茶，給陳驍和路楠都斟了一小杯，“我這幾天好好考慮了一下，關于合同金額，我可以再往上提一提，四百萬聽著不順耳，追加一百萬也沒問題——和你們公司簽五百萬，并且在市區開一家展示門店，不過……”

這種時候有什麼‘不過’都是正常的。

陳驍洗耳恭聽。

楊總說：“不過我要簽的是全渠道的合同，而且在廠家補費用方面，我需要陳經理幫我爭取更多的點。”

“楊總……”陳驍無奈苦笑，“公司對不同規模的經銷商有什麼比例的費用支持這都是有明文規定的。”

“你不用和我說這些虛的，我們合作也有三四年了，雖然之前只是給你們公司制作料什麼的，但是酒水行業的利潤點和經銷模式我還是知道一些的。你們市辦今年應該很迫切地想簽一個優質的經典酒經銷商吧？而我又恰好對你們的經典酒還蠻有信心的。咱們一拍即合、互惠互利！”楊總單刀直，“我知道你還能幫我再申請一些優惠的。”

陳驍看了路楠一眼，路楠頓時心領神會，提起紫茶壺又沖泡了一道茶水，反客為主地給楊總斟茶：“楊總，既然您都說得這麼直接了，那我們陳哥肯定要想辦法盡量達你的要求的。畢竟來的路上，陳哥就和我說了，楊總這邊一直都很支持他的工作……”

此期間，陳驍拿出了平板電腦，著屏幕，又時不時切到計算的頁面。

路楠給陳驍打配合，為他爭取更多的思考時間，這也是今天陳驍帶來的意義吧。

作為一個純新人（雖然不想強調，但是純新人又恰好是年輕、還算漂亮的孩子），在這樣非正式的談判場合，哪怕說錯一兩句話，也不會被計較的。適合用來打配合，甚至在對方過度討價的適合，胡攪蠻纏地撒幾句都不會得罪人。

同時，路楠知道，陳驍現在的行為其實都是做做樣子而已，他來之前也許沒有預判到楊總會主提出增加合同金額，但是肯定料到楊總會在費用補助方面討價還價。

所以，此刻陳驍的計算，是三分真，七分假。

這是在算公司政策下，經銷商簽訂五百萬經銷合同的應得補助，以及還有什麼可以增加補助的條款，匯總之后不違背公司出廠價的價格保護政策。

五百萬的肯定比四百萬大，那麼要有怎樣的讓步，才能讓楊總和公司領導都滿意呢？

這并不是鉆公司的空子，而是一種談判手段，顯得陳驍非常努力地在為經銷商爭取利益，以促合同的簽訂。

畢竟，那些可以增加的諸如門店租金補助、門店裝修補助、門店雇員工資補助等等等，都是公司可調節的彈補助。返還的也并不是現金，而是以補酒的形式返還給經銷商的……所以還有很大的商談余地。