一頓飯，吃的周秋萍和曹敏莉相見恨晚，吃的陳自強直接眼睛變了蚊香圈。

天哪!他今天真是開眼界了。

什麼教育地產、運地產還有藝地產、旅游地產，五花八門，聽得他頭都暈。

最讓他佩服的是，周經理不愧是搞銷售的優秀人才。

人家香港老板說大陸對報紙廣告管控太嚴格，想在報紙上打廣告，一直審批不通過，問周經理有沒有什麼門路?

結果周經理反手就給了解決辦法。

大陸報紙廣告不好上，直接在香港打呀。反正別墅的主要銷售人群也在香港。而且眼下深圳也有不生意人會想辦法弄香港的報紙過來看，好尋找商機，一份報紙就能起兩種宣傳效果。

還給曹總出主意，大陸報紙如果上不了廣告，那就上廣告。通過副刊文章，夾帶私貨，將廣告容糅合進去，宣傳效果說不定比廣告更好。

陳自強都難以理解，這位周經理真的不是什麼商學院的高材生嗎?怎麼這麼會做生意?

照他看，不應該搞貿易，應該專門搞廣告策劃，這樣肯定能賺得盆滿缽滿。往前數十年，大家還沒廣告的概念。可現在，廣告可是風生水起的新興行業，可有前景了。

周秋萍笑道∶"沒什麼了不起，說穿了就三板斧而已。"

不對曹總藏私，一來的確激對方當初的出手相助;二來自己現在又沒能力開發房地產，掙不了這份錢，就讓看得順眼的人掙唄。

到時候對方蓋出了合乎心意的別墅，也能實現自己在深圳買別墅的夙愿啊。

陳自強豎起了大拇指∶"你可別妄自菲薄，你這三板斧呀，夠多人吃一輩子了。"

那邊蘇珊也在向曹總表達自己的驚嘆∶"沒想到大陸人這麼會做生意。"

剛才那位周經理和曹總聊天時，一直豎著耳朵，生怕自己會錯過營銷的金點子。

樣板間什麼的倒還好，覺沒那麼新奇，現在已經有地方做。但售樓的概念讓耳目一新。

依據眼下香港的賣樓模式，是房地產公司的職員先在公司里接待顧客，然后再帶人去現場看房。

可周經理說那樣會錯失很多顧客。人們一般況下是看到實才會產生購買興趣。

如果售樓就在施工現場不遠，然后又配備了樣板間。那麼人們即便看不到蓋好的大樓，只依靠樣板間和銷售人員的沙盤推演說明，也能想象將來自己的家究竟是什麼模樣。

如此一來，原本只有一兩分意，說不定就直接膨脹七八分了。

蘇珊當時就覺得這主意妙極了。都不敢想象，這居然會出自一位地農婦的。

"所以說，不要小看大陸人，他們非常聰明，會讓你又驚又喜。"

車上磁帶正在播放一首國語歌《大約在冬季》。

這首寶島歌手齊秦演唱的歌，是1988年十大中文金曲之一。它的選在香港掀起了軒然大波。不僅僅正因為它打破了粵語歌和香港本地歌手獨霸歌壇多年的局面，更因為10大金曲的選標準依據的是歌曲在香港電臺的點播次數。也就是說港人自己選擇了這首國語歌。

這個結果在一定程度上打擊了港人的文化優越。

國語已經在香港占據了一席之地。

蘇珊有點不好意思，下意識辯解∶"之前的印象太差了，像那位周生，專門弄虛作假。同樣是靠，斯周說的全是有容的東西。他呢，云里霧里，十句話起碼九句都是水分。"

說來這人也實在有幾分能耐。在羊城公安局那回，曹總沒有出手管他。本以為這人得老實關上一段時間了，結果他神通廣大，居然說了一位地的干部找關系幫他，愣是將他從公安局里放了出來。

但天作孽猶可為，自作孽不可活。

這回蘇珊從周士口中得知，正是那位干部又將他送進了拘留所。可見怎麼得到的又得怎麼還回去，能當上干部的沒傻子，能被他哄一時卻不會被哄一世。

蘇珊一邊說一邊搖頭。

曹啟龍在后排座位上暗自撇。

沒想到那位北姑居然還跟周生有這層關系，難怪自以為是的讓人討厭。

至于周生。

曹啟龍想自己的鼻子。自從香帥風靡大江南北之后，似乎男人都染上了鼻子的習慣，仿佛這樣自己就變了風流倜儻的盜帥楚留香。

周生似乎也不簡單啊。

曹啟龍是曹氏集團的太子爺，即便是個掛名角，但只要他想打聽，照樣會有一堆人將消息送到他耳朵里。

據說虎姑婆去年會決定投資海南的地皮，就是因為這位周生信誓且旦說，海南即將建省。

事實證明，他居然說對了。建省之后，海南的地皮果然一夜翻番，到現在還在往上漲。大家猛然間發現，海南也是塊投資熱土。

這樣神通廣大的周生居然被虎姑婆棄若鄙履，可見虎姑婆難大氣候。過河拆橋，難以籠絡真正得用的人才，是上位者的大忌。

曹啟龍眼皮微育，一副憊懶無賴的模樣，心中卻暗暗思量∶自己應該怎麼做，才能將這步棋盤活呢。

周秋萍還不知道曹總的弟弟和周良彬居然也算半個牢友。就是知道了，又不是人家肚子里的蛔蟲，還能猜到人家想干啥不。

眼下的問題來了，一開始重點敲定的選擇目標別墅被否了，下一步該買什麼房呢?

陳自強又帶著周家母陸續看了幾個樓盤。沒蓋好的樓房永遠讓人心慌慌，加上沒有樣板房，即便有模型和沙盤，周高氏也瞧不出來好和壞。周秋萍自己也覺得不習慣。

說實在的，如果購房者能選擇，大家永遠想要現房。

誰知道賣家秀和買家秀之間是不是珠穆朗瑪峰跟馬里亞納海的差距?

最后別說周家人了，就是陳自強都被說的心慌手抖，覺自己看中的房也不靠譜的。

萬一爛尾了呢?萬一蓋出來的房子奇形怪狀呢。

周家說的沒錯，真是沒這規矩。

連個樣子都看不到，就讓人掏錢買房。

還當自己是國營商業的營業員呢，姿態這麼傲慢。

人家傲慢是因為奇貨可居不愁銷售，你們憑啥拽啊?

一行人忙到天黑，返回老四家的小洋樓時，周高氏難掩羨慕∶"最好還是像你家這樣，自己蓋樓房，打了多深的地基，用了什麼材料，心里有數。"

老四急著給人去放錄像帶，拿了塊沓米餅一邊走一邊吃，隨口回道∶"想買地呀，布吉那邊有地賣呢，荒郊野嶺的，阿姨你要買嗎?"

周秋萍還沒來得及追問，外面有人喊，老四就迫不及待地跑出去了∶"來了來了，催什麼催?晚看一分鐘又不會死。"

周高氏先搖頭，荒郊野嶺還是算了。到時候房子蓋好了住進去，狼叼走了都不知道。

陳自強笑得直拍∶"那就麻煩了，人家拿出來賣的地肯定偏啊。好地都抓在手里拿出來拍賣呢。今年，啊，應該是去年了，拍了一塊地。本來差不多1，200萬就了，突然間冒出個公司萬科，就是賣票的那個萬科，一口氣抬價到2，000萬。好家伙，一下子漲了2/3，簡直不給人活路。我都等著看他后面房子得賣多貴才能把本錢收回來。"

周秋萍笑了∶"要是有萬科的票，也可以買。說不定以后很快會漲呢。''

陳自強來了興趣，追著問∶"為什麼?他家有什麼獨到的地方嗎?"

周秋萍張口就來∶"你看他一開口將價格拉到了2，000萬。原本放眼全國，誰都不知道萬科是哪號。但深圳的土地拍賣是全國老百姓都關注的，尤其它一下子把價格拉著這麼高，是送到記者筆端的點。誰寫報道的時候，不重點提兩句?這麼一來的話，那就是現的廣告呀。"

陳自強搖頭;"那這廣告的代價也太高了。電視上鋪天蓋地的打廣告不過幾十萬而已。他這一開口就是800萬，能打多廣告了。"

周秋萍笑道∶"放心吧，錢都花出去了，他家肯定會瘋狂營銷的，到時候票價格肯定能上來。"

萬科蓋房的水平如何不知道，家掌門人營銷的水平卻清楚，這人很長一段時間恨不得天天掛在熱搜榜上。

陳自強雖然不接周秋萍的解釋，因為現在國市都是石頭過河，誰也說不清楚是咋回事，更沒有什麼經驗可以借鑒;那就買吧，反正對現在的大家來說，這些票也就是名字上的區別。

細微末節，不用過于關注。

還是說重點吧，房子的事怎麼辦?

陳自強有些不好意思，領導代他辦的事沒辦好，對不起，每個月領的那42塊錢兼職工資。

周秋萍安他∶"沒事，又沒有中介，已經麻煩你跑了這麼多地方了。回頭再看，這種事就是趕早不如趕巧。要說順心，肯定是自己找人設計自己蓋最順心。可哪有事事順心的事兒呢。"

老四給人開了錄像機，不耐煩自己從頭盯到尾。香港電影就那樣，一回兩回新鮮，看久了煩，來來回回的拳頭加枕頭，沒意思極了。

他趁著錄像播放的空隙，跑回來繼續吃沓米餅，隨口接話∶"那你就買布吉的地好了，修好了住在村里想怎麼玩就怎麼玩，多自在。要是將來再拆遷，能補償不錢呢。"

周高氏頭個拒絕∶ "住在村里圖什麼?我們村還不夠熱鬧嗎?"

陳自強解釋∶"們要遷戶口過來的，買了村里的地也派不上用場啊。"

周秋萍卻心，索追問∶"布吉的地怎麼回事，現在又是什麼價錢?"

買地蓋房子暫時沒想過，大型商品房開發涉及到的方方面面太復雜了。你買下地只是頭一步你還得拉起自己的人馬，還要跟有資質的國有建筑公司合作，不然你本進不了這個行當。而且這里面的水相當深，一不小心，你的錢打水漂不說，人也會陷進去。

想的是投資土地，等到海南地價徹底瘋狂時，全國能開發商品房的地區地價勢必也會聞風而。如果那個時代出手，肯定能賺不。

現在已經是198.9年了，距離那個時候不遠。也不用擔心買了地遲遲不開發會被收回頭。

老四只是聽自家遠房叔叔說了句，聽說一塊地只要一萬塊。多大的地，地又是什麼個況，他完全沒概念。

反正他現在掙錢多，拿一萬塊出來玩玩也就是沙沙水。

對上眾人一言難盡的眼神，老四也難得不好意思了，趕保證∶"我馬上打電話問我叔叔。"

結果電話過去，他不僅什麼都沒問到，還挨了一通罵。接電話的是他嬸嬸，他那死鬼叔叔又去賭錢了，這回還跑去了澳門賭，現在是死是活都不知道。買地，誰曉得地在哪里?

老四被吼得耳朵疼，膽戰心驚地掛了電話，才長舒一口氣，半晌都只眨眼睛。

周秋萍好心勸告他∶"你先搞搞清楚到底有沒有賣地這個事吧，親兄弟也要明算賬。"

爛賭鬼和癮君子一樣，都是沒底線可言的人，別說騙自家親戚了，賣兒賣的都不計其數。

老四尷尬∶"布吉那邊有地賣是肯定的，就是況我還要再打聽。"

周秋萍微微笑∶"那你打聽出結果了，可記得通知我一聲。我相信你的投資眼。記住，一定要在政府備案，私人易可不"

被信任的人打著哈哈，趕又拿了塊沓米餅溜出去了。他不能離開的時間太長，不然還不知道那群人會怎麼折騰呢。

陳自強目送舍友離開，轉過頭卻朝自己的上司搖頭，認真地告誡∶"周經理，買地這事你要慎重，就是政府部門也不可盡信。"

他不是張口就黑，而是去年深圳就鬧出了轟一時的首宗賣地收回案。

這樁名為H404-5司起因是深圳國土局在報紙上發布公告說要賣地，公告上說土地用途是商品宿舍樓和單公寓。結果到了合同上，土地用途又變了商品樓及單公寓，而到了使用規則又注明是單職工宿舍及公寓。

有家公司按照公告上的商品宿舍樓及單公寓的用途進行測算，以高出底價差不多七倍的一千七百多萬高價拍下了這塊地。結果了50萬定金后，簽合同時，公司才赫然發現合同突然多了一份補充合同，表示已經將土地用途更改為單職工宿舍及公寓。

如此一來，公司肯定不干啊。按照這個用途搞開發，他們不僅一分錢不掙，還得倒六百多萬，瘋了他們才做這事。

國土局那邊以開拍致辭時曾口頭更改了土地用途為由，認為拍賣有效，因對方沒有及時剩余的地價款，直接扣下了五十萬的定金。

如此一來，中拍的公司不僅賠了錢，還壞了名聲。人家都認為他們沒經濟實力，是皮包公司。貸款給他們的銀行提前追貸，準備跟他家接洽的港商也立刻打了退堂鼓。

走投無路的公司就鬧上了廣東法院，豁出去打司了。

就是幾十年后，"民告"也需要巨大的勇氣和不死也得層皮的思想準備，何況是八十年代呢。

周高氏聽得心驚跳，一疊聲地念佛，趕表態∶"這事可別沾。"

五十萬打了水漂不說，萬一人家說你是刁民鬧事，把你往大牢里一丟呢。

周秋萍也無語，只能表示∶"地還是能買的，就是得小心。"

希這司能有個好結果吧，不然以后誰還敢相信政府公告啊。

不過從這事來看，現在深圳的土地開發已經開始進火階段。那家倒霉的公司之所以愿意掏17 00多萬買地，就是因為深圳已經過了"分田分地"的白撿錢階段，土地資源俏，才會這麼迫不及待。

周高氏嘆氣∶"這要怎麼小心，再小心都沒用。我看啊，還是得買現的房子。"

問題又兜回了頭，上哪兒找蓋好了的商品房呢?

陳自強又要積極做自我檢討。

周秋萍笑著招呼大家吃晚飯∶"行了，這種事本來就要運氣。所謂踏破鐵鞋無覓，得來全不費工夫。說不定吃過飯睡一覺，明天房子就送到我們面前了呢。"

這回還真讓說準了。

第二天上午，他們逛完中英街，中午去西麗湖度假村的旋轉餐廳吃飯時，上了陳自強的老師韓教授一家人過來游玩。

雙方干脆拼桌吃飯。

大家一邊看著窗外的湖山，一邊品嘗特食，一邊閑聊，眼耳口鼻都沒歇下。

說到買房的話題，韓夫人突然間開口問∶"你們想要什麼樣的房子呀?"

周秋萍笑道∶"起碼3室1廳，最好帶院子，不能太狹小，線條件要好。周邊配套設施要有，什麼商場醫院學校還有菜場都得有。''

最想住的還是社區的大平層或者獨棟的別墅。

當真挑剔。

沒想到韓夫人居然雙眼一亮，直接追問∶"那你介不介意有人住過，不是新房?"

"這無所謂，反正不了重裝修。但房子不能太老。"

"不老不老。"韓夫人搖頭，"我們單位的房子才蓋了不到4年。"

周秋萍驚訝∶"您在房地產公司工作嗎?"

韓教授笑了起來∶ "不是，房子是他們單位的宿舍。"

作者有話要說∶

文中提到的司見于《南風窗》1989年第Z1期，名為《土地司第一宗》。A.A，雖然這文撲到可以說應該立刻砍大綱完結，但我寫它時查閱了大量資料，盡量做到有據可依。