陳老板不輕言放棄,很有些死纏爛打的神。

既然還不知道克斯縣到底能不能種植長絨棉，那就代表這?事不是徹底沒希不是。做人要樂觀點嘛，說不定此事能呢。

興致地提要求：“穆總,聽說貴公司在新疆設立了紡織廠，不知道我們有沒有機會參觀下。”

穆總承幫忙牽線搭橋的,相當痛快地點頭應下：“可以。不過?新棉花差不多還有一?個月才能收購,現在產能有限。”

陳老板要看的又?不是什麼千萬機齊轟鳴的盛況，真正?好奇的是港資紡織廠的工藝技和管理流程。因為機可以直接掏錢買，后者卻是要一?點點的貫徹落實?的。

穆總在吐魯番建有紡織廠，車子從棉田出發開出去不到一?個小時便?抵達廠房。穆總朝客人微笑：“不好意思,請過?來做一?下防護措施。”

所謂的防護就是讓來客穿上?罩衫戴好帽子和口?罩。

陳霞他?們走進個房一?樣大小的車間時，瞧見幾十?個工人也是同樣的打扮。戴著口?罩，外人瞧不清楚他?們的面,但?是房間里雀無?聲,所有人都在專心致志地盯著面前的棉花堆。他?們聚會神地從雪白的棉花中出細長的頭發,小到如果不細看本注意不到的細枝，還有呈片狀的碎塑料。

陳霞真是要看呆了。

作為農家?，也種過?棉花,在采收完棉花之后，清理雜質也是農民自己的事。完了,這?些棉花曬好理好的棉花就可以賣掉或者直接自家?彈棉花做被褥。得承認，絕對不可能連棉花里的頭發都一?挑干凈。

隔行如隔山，原來紡紗不是自己想的那麼簡單啊。

穆總倒是沒藏私，還主?介紹：“三問題一?直是困擾棉紡業的難點,目前沒有特別好的方法能夠徹底杜絕，只能在流程中盡可能避免。我們公司自己的棉田中，農民采棉花時,我們會提供罩衫和帽子，減其他?纖維混雜到棉花中的可能。等到采收完畢再進一?步挑揀出雜質。”

再往里面去，就是生產車間了。就像穆總說的那樣，

目前因為原材料不足，并不是所有機都在運轉狀態，只有部分開工的好在于車間的噪音度有效地降低了，起碼大家?說話不用靠吼。伴隨著機的轟鳴聲，棉線源源不斷地纏繞在紗錠上?，倒是有兒上?小學?時勞技課作業養的蠶最后吐時的那味兒了。

不過?這?只蠶可真是龐大，千萬棉線齊發，蔚為壯觀。

張副縣長夸獎了句：“沒有灰塵。”

車間寬敞，機轟鳴，棉紡織加工能夠不漫天灰塵飛舞，足夠讓客人驚嘆了。

穆總笑了笑：“這?些是可以控制的。”

車間外面進來了位同樣穿罩衫的年?輕士，走到穆總旁低聲說了句什麼。穆總立刻朝自己的客人歉意地欠：“抱歉，我有點事要理。琳達，麻煩你陪同二位貴客繼續參觀。”

陳霞趕朝穆總點頭：“您忙您的。”

琳達盡職盡責，帶著陳老板和張副縣長從頭參觀到尾，表示還主?介紹兩句況：“我們紡織廠是新疆最早實?現生產170支紡紗線的企業，從我們開工起，就是新疆紡織業的領軍者。”

陳霞笑道：“你們廠從種棉花開始就很厲害啊，我聽說你們不用農藥的？”

琳達立刻點頭：“我們公司有給?國際大牌做代加工，所以棉布品質這?一?塊從源頭就得控制。我們是按照綠有機棉的標準進行種植，不用農藥，這?樣的衫穿在上?，次讓人放心。”

陳霞重復了遍：“有機棉啊。”

琳達肯定地點頭：“對，是有機棉。”

“這?樣的棉花產地有多？”

“兩萬畝。”琳達抬起頭來，眼睛帶著溫和的笑意，“我們與這?邊建設兵團的農場合作，有兩萬畝的棉田。”

張副縣長在心中迅速計算數字，他?覺克斯縣完全能夠拿出同樣數量的農田種植長絨棉，前提是氣候條件允許種。

陳霞笑著問對方：“你們公司從種棉花到做服，全程都是自己控制嗎？”

“是的，從挑選棉子開始，一?直到制衫品出來銷售，全程都由我們公司自己把握。”

張副縣長以為陳老板會趁機推銷，這?樣的生產流程控制線太長。所謂業有專攻，這?

并不是高效的生產模式。

沒想到陳老板似乎無?心當賣家?，卻只想做買家?：“那你們生產的棉布是否對外銷售？”

從穆總挑剔棉花時就存了心思，有機棉啊，這?個生產裝、和孕婦是最適合不過?的。既然他?們種植過?程中不打農藥，那肯定要比普通棉花更適合做服。

剛好妙妙新簽的幾家?服裝品牌就是做這?些的。

然而琳達對于送上?門的生意沒什麼興趣，直接搖頭：“不，我們是為了自己制才開始種棉花的。我們所有的上?游產品都是為了下游生產服務。”

得，標準的自產自銷模式。從穆總一?心想要收購棉農的產品來看，上?游的量似乎還不能滿足下游的需求。

陳老板的憾不過?瞬間，立刻又?換了切點：“那貴公司是否有自己經營的品牌，不是代加工的那種。”

琳達點頭：“有，我們有自己的品牌思凱。”

陳霞懷疑這?個品牌名來源于英文?sky的音譯，天空，好聽的。只是比起它家?公司代工的國際大牌，這?個自創品牌不能說是足夠低調，而是聽都沒聽說過?。

笑著點頭，相當違心地夸了句：“這?是兩手抓兩手都要啊，真厲害。要是能代理貴公司的產品就好了。”

琳達只是笑，這?個話題顯然是的層面無?法往下接的。

能做的就是領著大家?參觀完車間，然后邀請客人們去用下午茶。

這?家?工廠高層的生活習慣應該不算奢華，起碼沒有將奢侈帶到紡織廠里來。

新疆幅員遼闊，用地比起香港乃至地都相當豪氣，但?他?們的茶餐廳并沒占據太大的面積，里面提供的飲品和點心數量也有限。除了咖啡、菠蘿包這?些，更多的是富有當地特的飲料小吃。

比方說陳霞要的加了核桃仁和葡萄干的酸，又?澆了蜂，熱量炸，好吃也同步炸。

再比方說那個玫瑰花馕，上?下兩層馕都薄薄的，烤得脆脆的，中間涂了玫瑰花醬，甜味淡淡的，香味卻十?足，吃了丁點兒都不膩。

琳達事多，將客人領過?來之后就表示他?們可以任意用，

得過?去理點事。

客人當然沒意見，陳霞甚至懷疑對方是心地為和張副縣長留下可以單獨談話的空間。

人一?走，張副縣長就嘆了口?氣，低聲音道：“比下去了，我參觀過?新疆的紡織廠，從頭到尾，的確不在一?個檔次上?。”

陳霞反過?來安年?輕的干部：“正?視差距迎頭趕上?唄。我記得那個海爾吧，他?們家?老總在八十?年?代初的時候接手工廠，第?一?件事是制定規章制度，里面有一?條是不得在車間大小便?。現在人家?是巨頭，可當初也是一?塌糊涂啊。”

張副縣長點頭，面看著松快了些：“也是，現在起碼有個標桿擺在這?里，到時候還能照著學?。”

陳霞笑道：“可不是。不過?說真的，我倒覺得克斯縣的農產品深度加工也是條出路。你看，就這?個玫瑰花馕，我個人就覺得可以進一?步發展。新疆馕的品種這?麼多，什麼油馕、花醬馕、核桃馕之類的，都能做嘛。現在克斯縣出售的農產品基本上?都是沒加工的，好多東西能夠貯存的時間太短，不利于銷售。而新疆的一?些特食，你采取真空包裝了，放上?兩三個月不問題，就能進一?步擴大銷售范圍了。”

張副縣長手了下臉，又?不住苦笑：“沒有真空包裝，整個克斯縣都沒真空包裝的技。”

什麼巧婦難為無?米之炊，就是他?這?樣的典型。

陳霞先是驚訝，旋即又?點頭，咬咬牙道：“行，這?個，我還真能給?你找地方靠一?靠。你先打聽一?下，這?個馕的真空包裝技是不是跟泡椒爪之類的差不多。味食品廠現在已經實?現產品的真空包裝了。到時候看你們自己，是想往代生產的方向發展由味來銷售還是想打造自己的品牌，兩條路兩種發展模式。”

張副縣長驚訝：“你說的是那個味？它家?都發展得這?麼快了？”

好大的口?氣啊。

陳霞搖頭：“也剛開始做了沒幾個月，但?是人家?已經做了，總比這?邊還沒開始挖土強吧。再說，現在蚊子再小也是，你想喊大品牌進駐，人家?也未

必會看你是不？”

也是，現在是人家?挑他?們，能有項目就不錯了。

接現實?的掛職副縣長點頭：“好，我去底。”

其實?援疆干部自己的艱難之不。因為當地政府領導都是指你帶著項目和資金過?來的，你要是提供不了東西，境就很尷尬。

之前他?接手網絡平臺賣農產品，組織大家?在蘋果園里采收薄荷又?種玫瑰，但?是克斯縣太大了，足有三個上?元區的面積，轄區范圍地理條件復雜，他?必須得挖掘更多的項目才能滿足當地發展需要。

現在這?事似乎稍微又?有了些底，張副縣長放寬了點兒心，就有心關心陳老板的生意了：“怎麼，你打算給?他?家?賣服？”

陳霞剛點頭，還沒來得及說話，茶餐廳里便?又?走進來人。穆總領著打扮干練的短發郎往里走，口?中說的是粵語，陳霞一?個字都聽不懂。

穆總瞧見陳霞和張副縣長的時候，還朝對方微微點頭，然后找了個空桌坐下，跟的客人邊等待服務員端上?飲品邊聊天。

陳霞便?放低了說話聲音：“是的，我想給?他?家?的服找個新平臺。”

張副縣長搖頭：“算了吧，人家?無?意于此。說他?們公司的目標是做超一?流的制造商，他?們公司每年?生產三四百萬打襯衫。他?們與其去改做零售，不如挑選好合作客戶，在客戶的零售系統中翻一?番。這?樣，這?麼多客戶累積起來，就能夠實?現公司的目標——五年?翻一?番了。說企業最重要的是有做的思想，但?未必要做品牌，當一?個超一?流的制造品牌就很好。”

陳霞先驚訝，可以啊，這?年?頭的干部們個個都是十?項全能。你都不知道啥時候人家?就能點亮一?個技能點。

比方說，張副縣長居然會粵語。

年?輕的干部輕聲道：“我老家?的電視臺老放亞視和tvb的劇，沒配音只有字幕的那種，我小時候天天看電視，就學?會了。”

這?就是學?霸的風采。

張副縣長倒是被夸得有點兒不好意思，趕轉移話題：“既然人家?沒那個意思，也不打算賣

布給?你，那你還不如跟我們克斯縣的有機棉合作。就算我們種不了長絨棉，按照有機棉的標準種陸地棉也可以的。”

陳霞搖頭：“那可未必，說不想做大品牌我看也許是為了挽尊。不是不想，而是沒做功。他?們從提升原料檔次手，就代表他?們已經發現代加工廠的脆弱了，很容易到沖擊和低端競爭。”

張副縣長卻沒說話，只豎著耳朵聽那邊桌上?的訪談。對，那位短發郎是記者，過?來采訪穆總的。

等到那頭服務員端了咖啡上?桌，談暫時告一?段落，張副縣長才收回耳朵，默默地吃自己杯中的酸。

陳霞卻好奇，等到那邊又?邊喝咖啡邊聊天時才開口?問張副縣長：“們說什麼？”

“穆總說之所以自己種棉花是因為本地棉花收購政策只看數量不管質量。種植長絨棉的棉農為了提高產量，自己雜。他?們收購上?來后，還得再請人工將雜棉給?挑揀出來。和兵團合作是因為之前他?們自己種植了幾百畝，技不過?關，產品質量不行；不得不和兵團一?道種棉花。”張副縣長苦笑，“人家?說都是因為低端上?游供應鏈給?的，才不得不自己從香港跑過?來當農民。”

陳霞挑挑眉，突然間下：“照這?麼看的話，你倒未必非要現在發展深加工了。高質量的棉紗線同樣有市場，不然也不至于得人家?自己過?來種棉花滿足生產需要。要是能夠跟他?家?合作，說不定你們縣的棉花就不愁沒銷路了。”

張副縣長反問：“你不要有機棉面料了嗎？我這?邊給?你定制不好嗎？”

陳霞搖頭：“這?不一?樣，大品牌有大品牌的優勢。你們種出來的棉花紡出來的紗線是供應給?香港老板做國際大品牌的，棉農主?加合作社的積極就會提高很多。我自己買東西都大品牌，覺質量有保證點呢。”

的手機響了，是曾老師發過?來的短信：“木森集團是全球化的紡織及服裝制造商。他?們家?的思凱已經創立品牌八年?，但?在地和香港都沒能打出知名度。正?是為此，太子穆總才到新疆種棉花，

從源頭控制原料品質，加大對代加工業的傾斜。我同意簽下思凱進駐妙妙，可以談，它是完的代餐。”

國際大品牌的生產商，擁有大牌的品質與質量，價格卻溫很多。作為香港企業的產品，它在地可以擁有不小的眾群。

陳霞敲下兩行字：“ok，等有結果我再聯系你。對了，你們的易保上?線沒有？”

“已經上?線試運行狀態，如果需要，隨時可以應用。”

易保就是妙妙的擔保易項目。它的應用流程是買家?先把錢給?妙妙保管，等到他?收到貨確保可以了，妙妙再把錢轉給?賣家?。

這?算是妙妙給?自己找了個麻煩，保管這?麼多錢對賬就能直接煩死人。一?旦金額發生錯誤，就會直接毀了妙妙的聲譽。也就是因為和江海的銀行是老合作關系了，人家?才勉為其難愿意幫大客戶解決問題。換小客戶，估計人家?連理都不會理你。但?這?能幫網友提升網購的安全信心啊，易保，那不就是保證易的安全嚒。

陳霞心滿意足地回復三個字：太好了。

可記得□□嚯嚯農民的可惡呢。無?論是用□□騙果農的蘋果還是棉農的棉花，都無?恥至極。人家?一?年?的收就你幾張紙給?騙走了。

要是應用易保，那到時候以合作社為易對象，走網絡支付的模式，那就能有效遏制□□騙子的活?空間了。不是說只從手機支付為主流后，手都不得不調整業務范圍嚒。

陳霞喝完了最后一?口?酸，拿面紙。等到那邊訪談結束，穆總送客人出紡織廠再轉頭，迎面瞧見的就是的笑容。

陳老板大大方方地手：“穆總您好，我再次自我介紹下，我是陳霞，我從事的主要是服務業以及電子商務。不知道穆總是否有興趣在妙妙上?線開網店，銷售思凱男裝。”

妙妙發展好了，的商業藍圖才有更多的施展空間啊。

作者有話要說：三更一萬五太累了，我寫的累你們看的也累。從今天起雙更一萬。對不起，不是有意要寫老太太的裹腳布又臭又長的。寫文多年沒啥進步的我也覺得應該好好反思自己。完結這篇后我應該會給自己放個假。天道酬勤是毒湯，真的。我總是在犯同樣的錯誤。謝在2021-03-1920:53:15~2021-03-2009:25:32期間為我投出霸王票或灌溉營養的小天使哦~

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