辦機械廠這種事,只能?克斯縣自己手，反正陳老板是沒能?耐在里面折騰的。

事實上，就一個食品加工廠便已足夠讓焦頭爛額,心力瘁了。何況作為介紹人，還得關心余老板訂下的那一千臺黑白?電視機接的問題。

余老板超絕一人,他在新疆有事要?忙,不愿意親自飛去江海驗貨。作為頭次跟江海電視機廠合作的客戶，他居然讓對方廠里直接給他發?貨。要?是電視機好?的話，他打算再要?五千臺，后面長做長有。

用他在陳霞面前的話來說,這事不費腦子，貨運過?去就能?出手。中亞當地的商人都在口岸那邊等?著，裝滿了大卡車的中國貨一過?去,就會有很?多商人一哄而?上。

將國的輕工業產品運過?去,將對方的羊皮羊還有礦石運過?來,絕對是劃算的買賣。

陳霞就積極鼓勵對方：“那你?兩頭倒唄，這羊皮羊不用說，現在全國房地產都在蓬發?展,到蓋房子，鋼鐵金屬這些肯定走俏。就是,你?真?不打算自己去江海驗貨？其實你?飛過?去也沒多時間。”

余老板擺手：“不行不行，我這邊還有好?多事要?理。我還要?下訂單拿服，家?里有事，這個時候不能?走。”

他笑瞇瞇的,“有鄭區長幫我驗貨，我有什麼?好?不放心的？其實我也不懂電視機。”

陳霞可不敢替鄭國強托這個大，這有鄭國強什麼?事啊。趕拒絕三?連：“電視機廠也不在上元,我人同樣不懂電視機。他也不可能?給你?驗貨啊。”

開玩笑道，“要?是你?需要?手機的話，他倒是可以給你?打包票直接發?貨，上元就有現的手機廠，產品在深圳也有的賣呢。”

可惜余老板不清楚中亞人是否需要?手機，他現在要?的就是黑白?電視機。就在陳霞極力攛掇他自己飛一趟江海看貨下單時，此事的進展居然發?生了神奇的轉機。

曾老師來了，他是帶著深市場調研，和新疆自治區政府以及十九個省市援疆代表隊深度合作，積極推銷新疆特產品的任務和目的來

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的。

其實他疆已經有好?幾天時間，一直在忙著拜訪各州政府和各個省市代表團，大家?得盡快完面對面通，確定十月份上線的本地區特產名錄，預估出存貨量。

用他的話來說，本來他就打算在烏魯木齊先完一波工作，最多再跑一下烏魯木齊下面的縣。可他真?沒想到新疆這麼?大啊，聽說還有的鎮有地一個省區大小，人口卻是一個村都不到。這地廣人稀的，果然夠震撼。

總之?，因為缺乏對新疆的正確認識，預估與實際嚴重錯位，曾老師足足用了差不多一個禮拜的時間才?出現在自己金主?面前。說是金主?，其實現在陳老板比曾老師還窮，窮到叮當響的那種窮。

好?在人家?曾老師過?來也不是為了掏金主?的口袋，他是有事跟陳霞商量。一個易保線上測試已經完，通過?員工部實驗，這個項目目前正常開展沒問題。他的計劃就是利用和援疆隊伍以及新疆政府合作辦網絡展銷會的時候，將此項目正式大面積推廣給網友知曉。

但是，未雨綢繆的曾老師想要?在此之?前解決一個大問題，就是易對賬的問題。

易保不算什麼?創新，它就是易流程的重組。能?夠功的前提是及到了易的本質——信任機制。曾老師搞網站已經有幾年時間，妙妙作為國屈指可數的幾家?不虧本的互聯網企業，可以說是見證了網絡購的蓬發?展。

雖然這個蓬只是相當概念。相較于龐大的實店以及巨大的人口市場，簡直不值一提。但是作為業人士，曾老師已經預見了網購會在不久的將來呈現出井噴狀態的飛速發?展。現在，他要?做好?準備。

什麼?準備？易保的對賬結算問題必須得解決。鑒于擔保易，網站了第三?人，當買家?的錢款進網站賬號之?后，網站先要?完一遍結賬。待到賣家?確定金額，發?貨給買家?，買家?確認收貨無誤后，網站將錢轉給賣家?，又是一次對賬。

這個對賬誰來完？在沒有相應的銀行系統作為支撐時，那就只能?網站和銀行采取手工對賬的方式。沒錯，聽著好?生高大上的互聯

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網公司，最終采取的手段居然是手工對賬。而?且按照他們的模擬程序，大家?發?現因為每一筆易都要?頻繁賬會導致另一個讓人抓狂的問題，就是大量信息的丟失。這讓后續的手工對賬難度系數直線上升，效率被大大拉低，出錯率迅速飛起。

如此結果，肯定不能?讓大家?滿意。搞易保就是為了讓大家?放心大膽地在網上買東西。你?折騰半天，最后連賬都算不清楚，誰還敢放心？那心得有多寬啊。

為了應對這個難題，公司目前有兩派意見，一派認為應該像paypal一樣和信用卡組織合作，一次打通所有銀行，這樣省心省事。另一派不看好?目前國的信用卡市場，認為網站可以單獨搞個金融部來理這事。

曾老師面前傾向于前者?的方案。他不是搞金融出的，他對技更加興趣，他認為如果做這個，容易引起重心遷移，使得妙妙變四不像。當然，后者?提出的問題也切實存在，國外環境的差距讓易保注定了不可能?是paypal簡單的漢語版。

曾老師手了臉，苦笑道：“我覺我有點焦慮過?度，還沒有正式開始應用易保，甚至客戶是否接也是大問題，我就想這些了。有的時候我也在想，我們是不是跑得太猛，遍地開花的太集了。”

又是開網吧又是搞網絡支付擔保系統又是開自營店的，覺什麼?事都想抓住。

搞笑的是，他們最初在供銷社開網吧的目的是為了方便更多人加到網絡銷售隊伍中來。

畢竟你?指供銷社收集網絡商品需求信息是不現實的，大部分人還是不求有功但求無過?。況且供銷社對于農戶的實際生產況也沒有當初他們設想通過?供銷社收集各地種植養信息時以為的那麼?清楚，因為農民的銷售和購買渠道并不局限于供銷社。

這樣，有網吧作為補充，大家?就能?自主?了解市場，從而?相應作出自己的判斷了。

但讓網站始料未及的是，網吧很?快為他們業務當中最掙錢的項目。供銷社網吧的遍地開花迅速補充了從縣一級到鄉鎮級別網吧的空白?市場，大量顧客的涌讓一開始對此事沒啥興趣的

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供銷社都充滿了干勁。

要?怎麼?講呢，客戶永遠不會按照你?預期的計劃反應。

這就讓他焦灼的。

陳霞趕安對方：“哪能?呢，你?這未雨綢繆，應該的。要?我說，這兩個觀點都可行，前者?的好?在于可以迅速打通所有銀行系統。但這不是咱們能?完的活，得找銀行的老大，他們發?話，這事才?能?。問題就是你?得想辦法說法他們。后者?的優勢在于你?自己開發?，進度你?能?自己掌控，不用擔心對方跟你?磨洋工。”

曾老師放下手，嘆氣：“后者?我覺得最大的患在于會不會被當違規行為，然后直接樹典型打擊了。”

這，陳老板還真?說不好?。雖然話不好?聽，但現實中很?多商業金融案例到底違不違法，端看法怎麼?判。

陳霞重生前就瞧過?好?幾個商業大佬十多年前被判刑鋃鐺獄，公司直接被瓜分一空。過?了十幾年，法院重審，他們又是清清白?白?生意人的社會新聞。反正作為吃瓜群眾，你?要?告訴農民工陳霞同志，這不是斗不是有人要?摘桃子，是絕對不可能?相信的。

陳老板鼓勵曾老師：“那你?就先試試第一條路唄。對了，你?說不知道客戶愿不愿意相信易保，肯不肯用這個模式網購的問題，我給你?找個應該同意吃第一口螃蟹的人。”

誰啊，余老板唄。

人家?連江海都懶得飛，就想直接讓電視機廠給發?貨，他在新疆接收了拖去中亞市場上銷售。走一道網站的流程，豈不是更保險？

這邊余老板是沒啥意見，可以啊，沒想到他的第一單網購不是服而?是電視機，覺就好?時髦。

反倒是江海電視機廠開始猶猶豫豫起來，沒這樣的規矩。好?好?的東西上網賣，這要?怎麼?搞。奇奇怪怪的。

陳霞聽了都無語，搞不懂電視機廠的領導腦袋瓜子到底怎麼?想的。現的事，人家?買主?都同意，他們倒是拿喬起來了。老牌企業啊，這點兒與時俱進的神都沒有，到底怎樣才?能?適應時代發?展？

好?，你?們不搞有的是人搞。

買主?仍然是余老

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板，這一回他下單的不是電視機而?是服裝。他這趟去中亞考察的主?要?目標是服裝，現在回到新疆，自然要?趕下單合適的服。

經過?他的觀察，余老板發?現中亞服裝市場有個特點，那就是跟時髦。服款式流行過?后，如果放在中國國或者?世界上大部分國家?，降價理后還是會有人買的。但當地人不一樣，他們絕對不會再買。相反的，假如這服正流行，你?帶多貨過?去批發?商也一網打盡。

余老板以前就是在新疆做服裝生意的，新疆與中亞諸國在語言文字、宗教信仰以及生活習慣上有諸多相似之?。所以他卡人家?的流行點也有自己的獨到之?。他在網上搜索一通之?后，除了定下來從深圳和江浙的服裝廠直接拿貨之?外，他還看中了思凱的男裝。

思凱在新疆沒有廠，服在廣州生產。余老板同樣沒見到實際的貨，但他看了介紹就敢下單，而?且完全配合網站的安排，直接選擇了易保擔保付。

那頭思凱網店上馬都是穆總當是還陳霞人，沒經歷過?這種事。沒收到錢就發?貨，還是素未謀面的顧客，實在太古怪了，完全不合規矩。

結果還是穆總大氣，接到屬下匯報的容，立刻通知發?貨。

于是在這單易正式完的當天，思凱男裝就作為易保使用示范客戶上了妙妙的首頁推薦。在網上商城沖浪的人突然間發?現了個寶藏，這家?廠是專門代加工國際大牌的。就是一件t恤衫大幾千甚至上萬元的那種大牌。香港的企業，設計款式和材質果然不一樣。

思凱的網店一下子涌進了大批點擊瀏覽的客戶，與此同時，客服也忙到炸。最后網店客服甚至不得不以公告的方式集中回答大家?普遍興趣的問題。與其他網店走大量的批發?路線不同，思凱的大多數客戶是單人購買。有人直接要?一打，有人只要?一件。

一直關注這事發?展的穆總又主?做了件相當讓人驚訝的是，主?要?求網店包郵。

因為服裝定位不同，思凱男裝的起步價都是三?位數。穆總認為網店不占實店的開店場地支出和人工開支

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本，完全可以將郵價包含進去。購買思凱男裝的大部分客戶又集中在一二線城市中，郵費本不算高。

之?前已經付了郵費的顧客，網店原路返回郵費。

如此一來，思凱男裝又在網站上掀起了一陣討論熱。要?知道，做服裝的，大頭是裝和裝生意，得出來的男裝品牌并不多。就是妙妙商城的服裝部分，上線的裝店占據了差不多70，剩下的大頭也是裝。男裝品牌寥寥無幾。思凱這樣連著又是上首頁推薦當典型宣傳，又是直接免除郵費引發?熱度討論，它不火才?怪呢。

眼看著八月份才?正式上線的男裝就在這短短不到半個月的時間里銷量直接躥上火箭，穆總自己都驚呆了。

作為代工服裝企業的接班人，思凱是傾力打造的品牌，當初就是認為地市場上氣候的男裝還于起步狀態，才?想做開荒牛的。可是每個地方都有自己做生意的風格，對特許經營的做法，和地的做生意手法有出。簡單點講，就是水土不服。所以辛苦了幾年之?后，思凱不得不收戰線。集團已經考慮直接擱置這個品牌，后面有機會再重啟了。

誰知道有心開花花不開，無心柳柳蔭。本沒當回事的小小網店，卻意外為服裝品牌打開了一片天。直到此時此刻，穆總才?頭回正正經經瀏覽整個妙妙商城，然后覺自己被打開了新世界的大門。

原來地的網購事業已經發?展到了這一步，原來網上商城當真?不是個偽概念。有些本沒聽說過?的中小企業還有個人品牌居然在網上生存的很?好?。賣什麼?的都有，手機、相機、小家?電還有創意相冊各種玩偶都有市場。最熱鬧的還是服裝，各家?網站推出的新品爭奇斗艷，每家?店的銷量都讓人驚嘆。

琳達敲門進辦公室詢問自己的上司：“穆總，關于在克斯縣興建紡織廠的策劃要?不要?繼續下去？”

穆總想要?轉鋼筆，卻發?現自己手上抓著的是鼠標。微微瞇了下雙眼，緩解長時間盯著電腦網頁造的眼睛干，然后才?開口：“繼續，還有，重新選址，在新疆開一家?制廠。”

陸地區

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不僅僅是原料產地，也是廣闊的市場。立足新疆，可以往周邊國家?輻。

吃到了紅利的穆總野心地開拓自己的視野藍圖，錯失了發?展良機的江海電視機廠廠長看著鄭國強指給他看的電腦頁面懊惱不已。

鄭區長很?是恨鐵不鋼，一言難盡地瞧著金廠長：“你?看，人家?一件服都抵得上一臺黑白?電視機的價格了。你?看看現在的銷量，兩千件，這才?幾天功夫。你?明天再看，銷量還得往上翻。你?瞧瞧其他產品的銷量，哪個差了？哎，老金啊老金，不是好?事我能?拉著你?？當初我們上元辦手機廠時，你?給我們牽線搭橋找技員的恩，我鄭國強可從來就沒忘記過?。”

其實他這話虛頭太大，電視機不同于服，在網上購買思凱男裝的估計瞅都不會瞅一眼江海的黑白?電視機。要?說現在國還有哪里可能?會購買黑白?電視，估計也就剩下經濟欠發?達地區的農村了。可這也絕對持續不了兩年。因為整個電子產品更新換代的速度實在太快了。

“你?也知道，當初這個網站就是跟我們上元合作搞網購平臺開始正經做生意的。它家?有個特點是跟供銷社合作，你?要?是走這條路銷也行。”

得，現在說這話也晚了。你?又不是第一個吃螃蟹的人，網站可不會給你?特別推薦。網上的店鋪這麼?多，你?憑啥出人頭地呢？

金廠長只恨時間不能?倒流，回到當初鄭國強勸他趕上線網店做第一個使用易保完銷售的廠商。

他豬油蒙了心啊，這跑得了和尚跑不了廟的事，他怎麼?就轉不過?彎來呢。

那現在怎麼?辦呢？

金廠長不鳴則已一鳴驚人。余老板人沒出國境線，直接在口岸就出了貨，轉頭又問電視機廠要?貨的時候，金廠長不僅親自押車到新疆，還直接找到了張副縣長，跟對方將電視機廠的黑白?電視機生產線轉到新疆，在這里建個分廠的事。

已經準備收拾東西回江海好?給娃報名開學的陳老板目瞪口呆。

喂喂喂，鄭國強同志，你?到底對他干了什麼?？這位同志為何如此，跟打了一樣。

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