只這世間,男之是外?人最難參與的事。陳霞和?鄭國強無語一?回，就催著孩子們?趕上樓睡覺去。

陳霞搖頭，大主要走個事業線怎麼就這樣難呢？難怪現在?的電視劇要講創業的,都得?先讓人死老公?。這男人到了中年三大喜事是升發財死老婆。人要做事，第一?件就是得?死老公?。也怪絕的。

鄭國強差點兒沒被這人噎死了,就不能說點兒正經的好話？

陳霞趕哄人,跟人膩膩歪歪的，又是捶肩又是背：“那不一?樣，咱們?不是一?般人。”

嘿，好意思眼?睛亮這樣,也不虧心得?慌。

兩口子挨挨蹭蹭的要往床上倒，鄭國強的手?機卻?響了。瞅瞅，這就是政府給你配手?機的可怕之,你整個人都被公?事綁架了,下班還是等于上班狀態,聯系不能斷。

陳老板磨牙，恨恨地爬起?。到底誰這麼沒眼?力勁兒，也不瞅瞅是什麼點,夫妻都要鉆被窩了。

鄭國強不敢耽誤。一?般沒大事，誰都不會缺心眼?到這個點兒還給區長打電話。

他?趕手?手?機,結果電話一?接通，里面就傳出聲哭喊：“我，我愿意，區長我愿意。”

要不是這聲音聽著就是個上了年紀的老頭,陳霞聽對方忍辱負重?的悲涼語氣，都要懷疑鄭國強是不是強搶良家婦男了。

還想再豎著耳朵聽兩句呢，結果鄭國強回了句：“那就收拾準備下,下個禮拜一?和?生產線一?道出發。”，然后電話就掛斷了。

陳霞奇怪：“什麼生產線？”

“農機廠的生產線。”鄭國強放下手?機，“不是說中亞地區缺農業機械嚒，正好上元的農機廠清算了。區委班子開?會，看能不能索弄到克斯縣去找找機會。”

其實從上元的經濟利益角度來講，這事并不劃算。因為國營廠倒閉，對地方政府來說最大的麻煩在?于不是沒產品可用，而是一?下子好多人沒工作會出子。而把廠搬到新疆去，對下崗工人來講毫無意義可言。上元人的鄉土觀念本來就重?，你讓他?們?去新疆工作，

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不是開?玩笑嚒。

所以工廠過去之后，能做的也是在?當地找工人。

招工人不麻煩，克斯縣本地就有勞力。技要求高的崗位，有東北地區過去的老工人，應當能頂上。

但凡事都要有領頭人，這個農機廠自然也不例外?。區委討論過后的意見就是想派農機廠廠長過去組織大局。畢竟工廠在?本地辦不下去倒不是他?管理不善，而是大環境的因素。

可是廠長也不想去新疆啊。工廠倒了，他?寧可去私人廠里打工。為了說服對方，上元區委使出了大殺，直接擺出了條件，將?他?從工廠調區委政府，以區輕工業局干部的份去援疆，干滿五年，他?這區干部的份就穩了。

陳霞聽到這兒目瞪口呆，這算不算拿哪啥換編制啊？真虧他?們?想得?出來。

鄭國強無奈：“這也是沒辦法的辦法，總要有人過去。不給優惠政策，誰愿意跑那麼遠，氣候生活習慣不方便。”

離質跟人純談奉獻，這不是正常推進?工作進?度的態度。

區委決定之后就找農機廠的廠長談話，對方當時便超級崩潰。他?既不想去新疆又舍不得?公?家飯碗，對于老國家工人干部而言，這個份的意義遠遠大于它能夠帶來的質報酬。

所以，他?才會大晚上的給鄭國強打電話，哭著說出那句“我愿意”。

陳霞嘆了口氣，試圖說點什麼：“其實也沒想的那麼可怕，治安好的，而且吃的住的都可以。只要他?不怕老鼠。”

這話說的真虧心，好像上元治安一?塌糊涂，農機廠的廠長一?沒飯吃二沒地方住一?樣。

哎，不管是出于什麼機接下的任務，反正人家好歹同意出發，那也算工作正常推進?了。

鄭國強反過來安妻子：“有的時候，人被到一?定的程度，事反而有轉機。還不都是著頭皮上。”

好像也是。

行了，現在?說這些也沒啥意義，還是趕睡覺吧。明天該上班的上班，要上學的上學。

第二天一?早，大家起?床吃過飯就兵分四路，往上元區政府，燈市口的兒園、小學以及初中出發。

三小只同學表現出了對新學校的

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興，只小三兒意識到自己要跟哥哥去不同的學校時，立刻一?咧，開?始要嚎啕。而當陳高氏告訴他?還有姐姐跟他?在?一?起?時，他?立刻又搖頭晃屁，得?意得?尾要翹上天，各種戲臉。

唉，真是讓三個姐姐徹底沒眼?睛看，趕往初中走去。

新學期真熱鬧，校門口停放的小車一?溜排。陳敏佳突然間冒了句：“有私家車的好像越來越多了啊。”

鄭明明茫然：“你怎麼知?道？”

“看車牌啊。”陳敏佳一?本正經，“以前咱們?學校基本上都是父母單位的公?家車，現在?私家車的比重?明顯增加。”

鄭明明佩服：“這你都能看出來。”

陳敏佳嫌棄臉：“就你看不出來好不！”

三人要進?校園的時候，旁邊停下了輛車，穿了牛仔的王月榮和?戴著貝雷帽的陳志強從車上跳下來。

兩人看到小伙伴第一?句話就是：“快，暑假作業借我抄一?下。”

鄭明明瞬間低氣：“你倆上學期期末考試前是怎麼跟我說的？”

這兩人哪里還顧得?上說過的話。他?倆是期末考試最后一?場一?卷，就直接出教室離學校上車奔機場，趕著飛機去拍《冒險王》的，這個暑假上天海，日子悲催的就甭提了。還寫暑假作業呢，臺詞都背不過來。

“導演三天一?個主意是常態，一?天三個主意也正常。我前腳剛背好的臺詞，他?后腳就拿出來新劇本。”陳志強一?本正經地告誡小伙伴，“到時候你們?看了電影要覺得?我演的是瘋子千萬別?奇怪，但凡是個人被這麼折磨，要麼瘋要麼死。”

這個，好死不如賴活著，還是瘋了拉倒吧。

這麼夸張？

三人齊齊扭頭看王月榮，覺同學起?碼要比男同學靠譜些。

結果王月榮也攤手?：“千萬不要問我電影拍了什麼，我到現在?都沒弄清楚。”

大家齊聲安灰頭土臉的小明星：“行啦，沒事的，王家衛拍電影還沒劇本呢。起?碼你們?有這麼多劇本。”

陳志強悲憤：“那我寧可沒劇本。”

三人扭頭看他?：“你確定？”

好吧，還是算了吧，當提線木偶雖然

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痛苦，但要比自我創作輕松得?多。

初三要分班，大家先去學校公?告欄前看自己的名字。江外?號稱素質教育的典范，實際上績排名也無不在?，比方說一?個簡單的分班表就能做兩種模式出來。

一?種模式是名字連著新班級號，雖然沒標明是績排名，但你看上面人名順序就知?道是上學期期末考試的排名。這次績也是參考，在?最后的全年級大排名中占10的比重?，跟初三的月考期中考以及期末考績加在?一?起?，最后的綜合排名就決定了你是否能免試進?高中部。

被淘汰的人就不得?不參加中考為自己爭取高中學校了。

另一?種模式就是正常的先班級后學生名字大名單，倒沒什麼好說的。

就這樣，學校還好意思說這樣安排名單是為了方便學生找準位置。呵呵，是為了讓大家找準自己的位置吧。真找班級的話，那干嘛不是初二時的班級名單再括號里標注新班級號呢？

語文課代表同學拍鄭明明的后背，瞧見人臉時嚇了一?跳：“哇，你去澳大利亞玩了？還專門曬日浴？難怪你不報名參加歐洲游學。”

鄭明明搖頭：“沒有，我們?昨天剛從新疆回來。”

課代表驚訝了：“哇，那你不是相當于玩了一?趟歐洲，新疆有七個法國大啊。”

“只去了一?部分地方，我媽說下次在?帶我們?過去。”

課代表趴在?鄭明明的肩膀上，憾萬分地蹭的臉：“好悲傷啊，人兒，咱倆要迢迢牽牛星皎皎河漢了。”

姜杰在?旁邊嫌棄：“大熱的天，你非得?蹭人家鄭明明一?頭一?臉的汗啊。”

課代表直接翻白眼?：“關你屁事，從哪兒冒出來的？鄭明明說話了嗎？這位同學，請問你以什麼立場來發聲？”

姜杰立刻得?意洋洋：“同班同學，不好意思，我和?鄭明明是同班同學。”

眾人驚悚，立刻在?名單上找名字。嘿，還真是都在?一?班。

喂喂喂，課代表嫌棄地朝姜杰翻白眼?，完全看不下眼?：“姜同學，做人要有底線，不能屁大點的小事都走后門。”

姜杰差點沒氣瘋掉：“你胡說八道什麼，我一?

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個暑假都忙得?要死，我都沒出去玩，我哪有功夫管分班的事。”

陳敏佳良心開?口：“那你不覺得?你的名字放在?一?班有點兒突兀嗎？”

臥槽，打人不打臉啊，二十一?世紀的同學怎麼這個調調。

吳若蘭倒是輕飄飄地給了一?句：“正常的啊，學校安排很合理。”

就在?姜杰欣人間自有真在?，生活還是有點希的時候，又是那副波瀾不驚的語氣：“你忘了一?中暑假補課分快慢班被捅到教育局的事了？我們?學校怎麼敢頂風作案，總得?給一?班點中和?因素吧。”

姜杰呆滯了，喂喂喂，有沒有搞錯，各位同學，你們?面前的這位也是德智?勞全方面發展的，知?道什麼是素質教育嗎？

他?氣急敗壞地指著王月榮強調:“也在?一?班。”

王月榮經過這好幾年鎂燈和?話筒的洗禮，怎麼能是一?般的初中生呢。從善如流:“我是藝特長生，按照藝績肯定進?一?班。”

畢竟別?說是小小的江外?，放眼?全國，如一?般年紀輕輕就拿了國際大獎的演員也不多。

姜杰瞬間被噎得?說不出話來。

只是，呵，爺今天心好，不跟你們?一?般見識。他?扭過頭只眼?睛都掩不住興地看鄭明明：“我有驚喜要給你看！”

然而被忽略的同學們?不打算放過他?，直接讓他?的驚喜泡了湯：“看到了，我們?在?火車上買到了味的茶。”

語文課代表一?開?始奇怪：“你們?說那個開?水一?沖就能喝的茶杯？我前兩天從峨眉山回來，在?火車上也看到了。不過這算什麼驚喜……哦，味！”

課代表同學的目開?始微妙起?來，著下嘖嘖贊嘆，“姜杰同學，到底不一?樣啊，你的東西都能上火車了。我還擔心你要是再當人帶貨機在?咱們?學校鋪貨的話，學校都忍不了你了。合著你早就看不上這三瓜兩棗了，果然是背靠高山的人。”

“去去去！”姜杰面紅耳赤，他?這個年紀的小孩還不能坦地份紅利并且引以為榮，他?要證明的是自己的實力，“就算沒有火車的銷

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售渠道，我也能把東西賣到全國。”

甭管大家伙兒把這話理解壯志豪言還是牛皮上天，反正姜杰已經徹底打了自己，他?滿懷期待地看鄭明明：“你猜猜看，我的茶在?哪兒賣得?最好？”

這時學校老師過來了，看在?學校分班表前的人頭，就扯著嗓子大聲喊：“好了，知?道自己班級的同學趕去本班報名拿書，不要耽誤別?人的時間。”

大家立刻散開?。

姜杰還追著鄭明明：“你猜猜看啊，保準跌破你的眼?鏡。”

鄭明明就不戴眼?鏡，現在?視力一?直保持的不錯，坐在?教室最后一?排看黑板也毫無力。但還是看了眼?男同學，給出了兩個關鍵詞：“供銷社，農村。”

前者是銷售渠道，后者是目標市場。

姜杰驚呆了：“你，你怎麼知?道的？不是，是不是你已經看到味的網店了？啊，不對，你不可能知?道?銷售地點。你去后臺看數據了？”

陳敏佳翻白眼?：“你把我們?想的到底有多無聊啊。”

誰稀罕看你的網店？但是也好奇鄭明明到底是怎麼猜中的。說實在?的，姜杰跟供銷社這種土里土氣的銷售路線綁在?一?起?超級違和?不說，茶的銷售人群也不該是農村吧。茶是小資的代名詞啊！

鄭明明搖頭：“這很好推理。首先，你的態度在?說市場銷售況出乎所有人的意料，那就基本排除了大城市的可能。誰都知?道茶現在?是大城市的寵兒，街上茶店一?家接著一?家開?，不足為奇。不是城市，那就是農村唄。去農村鋪貨很難，好多外?資企業要跟國的老牌企業像是娃哈哈之類的聯手?，相中的就是后者深到農村小賣部的銷售網絡。按照目前的狀況，短期不靠自己設點鋪貨而能達到類似效果的途徑恐怕也只有供銷社了。”

吔，這麼一?說，似乎理所當然啊。

陳敏佳小聲嘀咕了句:“合著不止是一?個人肚里的蛔蟲啊。”

昨晚聽和?小宇哥哥那一?唱一?和?的默契。

姜杰都不知?道自己是該泄氣還是高興了，因為鄭明明每句話都踩在?點上，可是當初他

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?就是抱著死馬當活馬醫的心態弄上網店，承諾對方要是一?個月還賣不出貨可以免費退款而且他?這邊包郵費。

咳咳，主要是他?原本還是打算跟當初的爪以及泡椒筍一?樣走校園鋪貨路線，并且主攻大學校園來著。但是他?家有親戚給他?把東西弄到鐵路上去賣了，他?覺自己不起?來都像是掛牌的，其實啥事也沒干。

于是，他?就朝供銷社下手?了。

“可我真沒想到真有買！有好幾家供銷社不僅完全沒提退貨的事，反而又催我趕再給他?們?發一?百箱貨，可見賣的到底有多好。我一?開?始以為起?碼得?是縣城的供銷社吧，后來才發現居然是鄉鎮級別?的供銷社！我都想不到能賣出去！”

鄭明明點點頭：“很正常啊，實?茶店現在?下沉到縣城的不稀奇，但是還不到鄉鎮農村的級別?。在?那里，這基本上是完全空白的市場。杯裝茶的出現，剛好填補了這份空白，所以賣得?好很正常。”

姜杰歡欣鼓舞：“我準備擴大生產線，通過供銷社專攻農村市場。要是這塊做得?好的話，肯定比在?學校鋪貨效果好得?多。”

鄭明明卻?搖頭，給人潑冷水：“那可未必。暑假里，你的茶在?鄉鎮供銷社賣得?好，有可能是因為暑假學生放假了。”

姜杰不以為意：“喝杯茶能花多時間？這開?學也能喝茶啊。”

“不，你沒理解我的意思。如果你跟客戶打聽去供銷社買茶的人群，也許就會發現大部分購買茶的都是有孩子的家庭。這又分兩部分人群，一?部分是跟隨父母在?城里上學，暑假回老家的小孩。另一?部分就是長期生活在?農村的小孩。前者喝茶是對城市生活習慣的一?種延續，等開?學回城之后，他?們?的消費需求自然就轉移了。后者喝茶是對外?面世界的好奇，是對電視機上描述的生活的某種向?往。他?們?的確不會開?學就離開?農村。但很多農村小孩是暑假里自己捉知?了猴或者通過其他?方式攢點零花錢的。一?兩次嘗鮮還好，后面開?學了，茶對他?們?來說可能就是比較貴的零食，未

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必有經濟實力消費了。至于大人，一?般是舍不得?在?自己上花錢的。”

鄭明明笑了笑，“但這也未必，因為現在?獨生子多，也許有的家庭經濟實力不錯，孩子有能力消費茶。學校小賣部的生意永遠差不了。”

姜杰雙眼?發亮地盯著：“所以我還是應該在?校園繼續鋪貨？兩手?抓兩手?都要？”

鄭明明搖頭：“你的茶已經走向?全國了，后續要怎麼賣我不知?道。也許會有經銷商發現商機主找上門來要求代理銷售也說不定。”

陳志強咋舌:“你還不知?道啊，你啥都知?道了。我這個合伙人才是什麼都不知?道呢。”

鄭明明笑了笑:“我爸以前去工地上賣盒飯時就這樣啊。買盒飯送茶，有小孩在?邊，大人才會為了給孩子的茶買盒飯。否則他?們?寧可吃水煮大白菜。”

轉過頭叮囑姜杰，“對了，我媽讓我提醒你一?句，在?茶的包裝上一?定要標明茶不等于牛，不能代替充當主食。有地方的家長將?娃哈哈樂百氏當喂小孩，結果把小孩給喂壞了的。”

語文課代表難以置信：“他?們?不用腦子想嗎？這種荒唐的事怎麼能做得?出來？”

王月榮搖頭：“那你說不知?道我們?國家有多大人又有多多。廣告都吹得?天花墜，什麼營養味，好像吃了喝了他?們?的東西個個都能仙似的。看廣告的人怎麼知?道他?們?是在?吹牛。”

這倒是事實，現在?的廣告什麼都敢吹。各種專家權威組織都敢冒頭，個個都跟真的一?樣。

姜杰認真地點頭：“行，我記住了。放心吧，鄭明明，你說的話我肯定都記得?。”

鄭明明默默地看了他?一?眼?，認真地糾正：“這是我媽說的。”

姜杰笑得?見牙不見眼?：“那不都一?樣嗎？”

即將?奔赴各自班級的同學們?對視一?眼?，一?樣個鬼啊，差別?好大的。

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